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華為從一家注冊資本2.1萬元的小公司如何成為銷售額約9000億元（2020年數據），并在《財富》世界500強中排名第49，近20萬員工遍布全球170個國家的代表處，服務全球30%以上的人口的跨國公司的呢？ 華為能取得這個偉大成就有兩個關鍵因素：技術和銷售。 今天我們根據李江所著的《華為銷售法》，一起領略華為業(yè)績增長背后的銷售方法。 華為戰(zhàn)略規(guī)劃5步法 戰(zhàn)略洞察（環(huán)境和價值分析）——5看 看行業(yè)\趨勢 看市場\客戶 看競爭 看自己 看機會 WHAT： HOW：市場拓展8法 戰(zhàn)略制定（目標與策略）—…

今天心情好，總想寫點兒東西再睡覺然后就想到了可以寫點兒做置業(yè)顧問時的事情。大學剛畢業(yè)時正值房地產的黃金發(fā)展期，于是我憑借著優(yōu)越的外形條件擠進了這個行業(yè)。 記得很清楚我賣的第一個樓盤是花園洋房，賣一套可以提一千多塊錢，因為是改善性住房所以客戶不是特別多，一天大約只能接一組，閑下來的時候也會聊聊領導同事客戶的八卦?？蛻趄}擾我們的事情確實會有，但是這個關鍵在個人，至少我是基督徒只想從一而終。第一次遇到這種事情是兩個男客戶來看房，送他們出售樓部時其中一位問我下班后能不能一起吃晚飯，我愣了一下沒明白怎么回…

營銷與管理計劃 銷售品牌“東籬園”“香滿園”“金龍魚” 銷售目標 年三千萬元 利潤一百萬 具體步驟： 1、代理益海嘉里旗下糧油產品“香滿園”全系列產品、“金龍魚”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動“東籬園”品牌產品健康成長。 2、食品有限公司與商貿有限責任公司合作，雙方優(yōu)勢相互，利用其銷售網絡廣，專業(yè)性較強的優(yōu)勢開拓品牌渠道，使銷售總量上一個新臺階。 具體做法： 以食品有限公司為主體，把商貿銷售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負責劃分渠道和區(qū)域。雙方車輛4臺，東籬園一臺，統(tǒng)一調配和使用。 一、…

2017年，因為海難，有一個材料進不來，我爸的公司面臨危機，如果材料不能按時到，那么也不能如期完成訂單，就要面臨巨額罰款。有一個同行莫叔叔剛好堆積了好多這種材料，都知道同行是冤家，我爸好說歹說，無論花多高的價格，同行莫叔叔都不肯通融。 正當我爸一籌莫展的時候，有一個媒婆上門來提親了，是莫叔叔叫人來說媒了。他兒子莫大偉博士畢業(yè)以后一直在家躺平，好吃懶作已經三年了。別人都說他兒子是一個性格古怪，有毛病的人，所以一直說不到媳婦。他兒子喜歡我，追求了我多年，但我一直對他不感冒。現(xiàn)在莫叔叔上門來說，他兒子…

俗話說，重賞之下，必有勇夫！ 這是很多老板們管理業(yè)務的必用法寶。 然而，很多實體門店的老板總是在抱怨： 我制定了詳細的獎金方案， 也承諾了非常誘人的獎金提成比例。 只要達到我的業(yè)績指標， 就能拿到豐厚的獎金。 為什么那些家伙還是懶散得很？ 對客戶愛理不理， 對完成業(yè)績沒有任何信心。 難道他們不愛錢嗎？ 那為什么上班遲到我扣他們五十塊錢時， 一個個又心疼的跟什么似的。 這是我們經常遇到的一個困局。 作為門店經營者， 希望一線員工能創(chuàng)造更多業(yè)績， 也愿意拿出相應比例的利潤作為鼓勵。 然而，員工卻未必…

銷售基礎公式：銷售額=客單價*客流量。 上述公式是所有實體門店通用的，那么很多人就會說了，這么簡單的公式，我也知道啊。知道歸知道，這么簡單的公式運用在實際經營過程中，你知道怎么來幫助你提升門店銷售嗎？今天我來教教大家。 從銷售額=客單價*客流量這個公式來說，不難看出，在客流量穩(wěn)定不變的基礎上，客單價的提升，銷售額自然會隨之提升。那么客單價怎么提升了？我們可以從這幾個方面著手： 1、分析商圈周邊環(huán)境，梳理商品配置；比如說你的店在一個房價相對較高的樓盤，顧客消費水平高，但是你店里的大部分商品單價較低…

文/香媽教育日記 導語：很多人都認為高考十分的重要，可是還有一項任務十分的重要，那就是“報考”。 現(xiàn)實中很多考生考的分數比較不錯，可是報考的時候卻遇上了難題，因為不知道自己應該選擇什么專業(yè)。 很多的學生在報考的時候“誤報”，導致了沒能上上自己理想的大學，也有很多的學生不會報考，選擇了一些“熱門”“高大上”的專業(yè)。 不管是文科還是理科都有一些要“避坑”的專業(yè)，理科當中需要避坑的專業(yè)大概就是：生物工程、化學工程、材料學、環(huán)境工程。 所以學生在報考的時候一定要謹慎，如果沒有突出的能力就不要選擇報考熱門…

桶裝水空白市場分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ?家庭凈水機和社區(qū)直飲機是桶裝水的最大的對手 在家庭直飲水領域，原來桶裝水唯一的對手就是凈水機，本來是二分天下的份額，隨著時間的推移，凈水機市場出現(xiàn)新的商業(yè)模式，社區(qū)直飲機，桶裝水自此以后難以抵擋凈水機和社區(qū)直飲機的雙重擠壓，市場份額逐漸縮小。 ?最大最突出的問題出在哪，錯位的競爭 同樣是水，最大差別就是需不需要五百米的配送 凈水機和社區(qū)直飲機是不需要配送，沒有這塊費用的 桶裝水不僅有配送費，而且一直在增長，導致服務需求大于商品需求 當人力成本比較低的時候…

萬測公司2021年度銷售年終總結大會于12月24號至27號在深圳萬測舉行，萬測董事長安建平先生、總裁方先明女士、技術副總裁黃星先生和各區(qū)域銷售總監(jiān)云集深圳，匯聚一堂，共度盛會。 會議在安總、方總和黃總的致辭座談中拉開了帷幕。安總首先對于各位銷售精英2021年度的工作成果和業(yè)績給予了高度的肯定，并表達了希望萬測在新的一年能夠百尺竿頭更進一步的美好愿景。黃總詳盡的介紹了萬測各事業(yè)部產品的技術特點、優(yōu)勢和行業(yè)地位，并結合市場反饋對后續(xù)產品功能的開發(fā)計劃也作了簡要的闡述。方總從營銷的角度出發(fā)，對營銷部門…

常見的銷售崗位按銷售方式細分有5種類型： 電話銷售 大客戶代表 網絡銷售 渠道銷售 店面銷售 如果按行業(yè)細分有以下類型：房地產銷售（置業(yè)顧問、房產經紀人）、服務業(yè)銷售（旅游顧問、珠寶銷售、會籍顧問等）、汽車銷售、廣告銷售、金融銷售（理財顧問）、外貿銷售、課程銷售（課程顧問）、醫(yī)療銷售等。 想知道哪個工作適合你，我們需要先了解它們的工作特點和內容： 1、電話銷售 首先說一下電話銷售，它是這幾個銷售崗位中離職率特高的，也是企業(yè)中招聘難度特大的崗位。 10年前，我大學畢業(yè)后的頭份1份工作就是電話銷售，…

對于銷售的來說，打電話的時候，是最痛苦的，話都沒有說完，人家不是掛電話了，就是把你罵一頓，從來都不會安心地聽你把話說完，就算你有多大的耐心，在別人眼里，就是多余的，啰嗦，甚至有些時候，還打擾到別人休息，所以很多人都很討厭那些打電話過來推銷的人，可是有什么辦法呢？做銷售的就是要有這么一項工作，你不打電話通知客戶，客戶也不知道你們有什么優(yōu)惠活動啊，雖然大部分人是不需要，但是也會有些是需要到的，所以說寧可被罵千萬遍，也不會放棄任何一個。 有位網友在論壇上發(fā)了一條帖子，他是個醫(yī)療器械銷售，然而他想問問大…

很多車友買車時，4S店銷售人員都會問一些套話，今天我們聊聊這些套話背后的涵義，并且該如何應對？ 銷售人員：您關注的是哪款車？看看需要給您安排一次試駕嗎？ 這話其實是銷售人員在試探你是否懂車的第一步，如果你直接指出了具體的車型配置，這樣給他們的第一印象，是你已經做好了功課，甚至是個懂行的人。反之或者你說自己的預算多少多少，只想買這個價位的車，讓對方給介紹一下，那就死等被宰吧。 銷售人員：您今天能否訂車？我們店里正好有現(xiàn)車/正好這幾天店里搞活動。 這話其實是銷售人員在看你的誠意，記住無論是否訂車，回…

到今天，正好是老貓做銷售的第12個年頭了，作為一個小頭目，還是經常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷售到底是個什么樣的過程呢？其實不管是什么模式的銷售，整個流程都不會有特別大的變化。 電話銷售的“三通電話”，網絡銷售的“流水線作業(yè)”還是面銷、會銷的“望問切問”，其實都是幾套成熟的話術加上一個走通的模式再配合業(yè)務員的專業(yè)度和溝通技巧來達成合作的。這是最大也是最基礎的前提。 那么，要想完成每個月團隊老大定下的業(yè)績任務，應該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認為最重要的就是跟個對的老大當然了，這點有很多時候不是…

怎么把銷售做好？ 勤奮 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜訪 只有增加拜訪量或者拜訪率，才能給客戶宣導更多的品，才能增加客戶的印象記憶，才能讓自己的機會更多。 勤溝通 多和客戶溝通，才知道客戶的問題，需求，困難，競品，才能讓客戶感知到你的優(yōu)勢，公司的未來。讓客戶合作起來比較安心放心。 勤思考和總結 腦子是個好東西，一定要把它用好，不管每天的結果或者每個客戶的結果怎么樣，一定要思考客戶為什么這么說這么做，怎么解決或者回復既恰到好處又能把你要說的表達出來。 很多人能多到思考但是做不到總結，甚…

文/羅振宇 本文約4500字，預計9分鐘的時間閱讀完畢 商務君按：4月25日，在北京華貿得到學習中心，羅振宇為他的新書《閱讀的方法》舉行了媒體交流會。他為什么要創(chuàng)作這樣一本書？他怎樣看待閱讀和出版？《閱讀的方法》上市一周銷量突破15萬冊，羅振宇對它有怎樣的期待呢？ 以下是羅振宇的發(fā)言，有刪減。 市面上關于閱讀方法的書很多，比如怎樣閱讀一本書、中小學生如何閱讀一本書等等。但我們在做知識服務的過程中，發(fā)現(xiàn)有些事好像不大對勁，哪兒不對呢？感受很復雜。其中有兩個感受最強烈：第一，任何人，包括不識字的人，…

圖片截取網絡 相信大家對于銷售員來說并不陌生，每天都有著銷售員的電話，打過來不是推銷這個就是推銷那個。那么，對于銷售員來說，成功將商品推銷出去。那么，這個銷售員是合格的銷售員。這里我有個問題，為什么干銷售行業(yè)有的干的好？有的干的不好？ 圖片截取網絡 第一點，促成交易。沒有百分之百的客戶，只有百分之百的促成。對于銷售員來說，并不是他接觸的所有人都會購買或者消費商品，那么這點就用人們貪小便宜的心里。例如，滿多少送多少，或者現(xiàn)在優(yōu)惠價格是多少。 一個商品同樣的價格卻能弄出不同的效果，我這邊講一下。 小…

隨著這兩年房地產市場行情的不好有很多原來都在房地產銷售行業(yè)打拼的小伙伴都很難堅持下去，都在考慮換工作了。最為一個有2年多房地產銷售經歷的我來說在去年年底就離職了。一直從2021年12月份到今年4月底都一直在看工作。看過裝修看過保險看過貸款。各種方面的都有試過。但是卻一直安定不下來，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是對銷售的長期加班有了一定的疲態(tài)。 沒辦法，眼看都失業(yè)整整半年了，心里也還是很慌很擔心很焦慮。正巧在智聯(lián)上看到個幼兒園課程體系建設的教育集團在招聘市場人員，前期38…

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開始，多地疫情又開始反復…這樣的情形下，我們能做的就是順應時代發(fā)展，選擇一個處于風口的行業(yè)，我國又是制造大國，占有一定的優(yōu)勢，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？ 沒錯，就是跨境電商。 小編今天將從三個方面來跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說跨境電商是風口行業(yè)？以及新人該怎么入門？ 一、什么是跨境電商 我們要了解某樣事物首先要從它的相關概念入手。 跨境電商，全稱跨境電子商務，簡單…

法治案情劇《底線》正在熱播中，該劇根據多起近年來引起廣泛討論的真實案件改編，貼近現(xiàn)實生活，讓許多觀眾感同身受。 比如正在審理的李芳凝和莫莫案，都是有關女性在職場遭受傷害的案子，就讓許多女性朋友共情。從目前更新的劇情來看，兩起案件中女性都是受害者，然而卻又是被指責的那一方。 李芳凝是一名銷售，身材好長得好，業(yè)務能力強，穿著也時尚漂亮，因為被男同事摸了一下后背而到法院起訴，然而，幾乎沒有人愿意相信她。 大家都覺得摸了一下后背而已，根本構不成sao擾,有人覺得李芳凝是為了升職故意打壓競爭對手；有人認為…

網絡新時代出現(xiàn)的大數據精準營銷詞匯，給很多商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)模式。因為在互聯(lián)網這樣的比較大的電商當中，其基本上都是通過流量方面的數據來衡量一個商家的價值的。就比如說我們的商家如果能夠給互聯(lián)網帶來比較大的流量，同時銷售方面的好評比較多的話，那么用戶們在搜索這方面的產品的時候，這些商家們的產品就會首先顯示出來給用戶們查閱，這樣在無形之中就提高了這些商家的銷售額度。不過在這個網絡時代之中，后來進入市場的電商是很難獲取收益的，所以說他們需要借助于笨鳥來客來提升自己的口碑。 所以說對于如今剛剛進入電商網絡…