銷售問題公式全部，銷售問題公式全部解決？

銷售基礎(chǔ)公式：銷售額=客單價(jià)*客流量。

上述公式是所有實(shí)體門店通用的，那么很多人就會(huì)說了，這么簡單的公式，我也知道啊。知道歸知道，這么簡單的公式運(yùn)用在實(shí)際經(jīng)營過程中，你知道怎么來幫助你提升門店銷售嗎？今天我來教教大家。

從銷售額=客單價(jià)*客流量這個(gè)公式來說，不難看出，在客流量穩(wěn)定不變的基礎(chǔ)上，客單價(jià)的提升，銷售額自然會(huì)隨之提升。那么客單價(jià)怎么提升了？我們可以從這幾個(gè)方面著手： 1、分析商圈周邊環(huán)境，梳理商品配置；比如說你的店在一個(gè)房價(jià)相對較高的樓盤，顧客消費(fèi)水平高，但是你店里的大部分商品單價(jià)較低，這個(gè)時(shí)候你的客單價(jià)自然就高不起來。大部分顧客想買瓶貴一點(diǎn)，檔次高一點(diǎn)的飲料，但是環(huán)顧你店里基本上都是三四塊的飲料，如果說這時(shí)候你店里有好多種新奇價(jià)格較高的飲料，那么是不是顧客就會(huì)買這種新奇價(jià)高的飲料，那么你的客單價(jià)是不是提升了，門店的銷售額是不是提升了？

還有就是很多老一代經(jīng)營便利店的人都有一個(gè)思維——薄利多銷。這個(gè)是不對的，便利店的主流消費(fèi)客流是年輕客群，喜好新奇，超前消費(fèi)，追求檔次，如果你店里大部分是低價(jià)商品，自然他們購買的商品不會(huì)多。

2、活動(dòng)搭配，促銷不斷；即使是身家上億的人，他也會(huì)考慮是不是花錢占便宜，這個(gè)時(shí)候當(dāng)有活動(dòng)的加入，第二瓶半價(jià)，全場85折等等，是不是會(huì)刺激到消費(fèi)者不理性消費(fèi)？一旦消費(fèi)者不理性消費(fèi)，那么勢必會(huì)購買更多的東西，客單價(jià)就得到的相應(yīng)的提升。

前面說到提升客單價(jià)，接下來我們說說如何提升客流量！

1、如同老友，話話家常！門店一開，選址就暫時(shí)定了，沒辦法做調(diào)整，這個(gè)時(shí)候我們想提升客流量就要想辦法讓這個(gè)小區(qū)的人多頻次大概率地來買東西。顧客來買東西的時(shí)候，熱情友善，跟他們聊聊天，熟絡(luò)熟絡(luò)，扯扯家長里短，如同老朋友一般，顧客自然覺得親切，那么對你這個(gè)店的印象就會(huì)更好，來的頻次跟概率就會(huì)更高，銷售額自然而然就提升了。

2、多點(diǎn)開花，全方位經(jīng)營。店門口在可以的情況下，放上游戲機(jī)，搖搖車，那么小朋友，帶孩子的家長是不是很容易被吸引過來了？開通社區(qū)團(tuán)購，快遞代收發(fā)，顧客在來拿東西的時(shí)候是不是會(huì)買個(gè)油鹽醬醋？

便利店的經(jīng)營沒有什么特別大，特別高深的學(xué)問，在于經(jīng)營者是否細(xì)心，多站在顧客的角度思考問題。

以上就是我對于銷售額=客流量*客單價(jià)這個(gè)銷售基礎(chǔ)公式展開的經(jīng)營建議，大家還有更多更好的想法，可以在評論區(qū)暢所欲言哦。