凈水器銷售模式有哪些，凈水器銷售模式有哪些優(yōu)勢？

桶裝水空白市場分析

知彼知己，百戰(zhàn)不殆

?家庭凈水機和社區(qū)直飲機是桶裝水的最大的對手

在家庭直飲水領域，原來桶裝水唯一的對手就是凈水機，本來是二分天下的份額，隨著時間的推移，凈水機市場出現新的商業(yè)模式，社區(qū)直飲機，桶裝水自此以后難以抵擋凈水機和社區(qū)直飲機的雙重擠壓，市場份額逐漸縮小。

?最大最突出的問題出在哪，錯位的競爭

同樣是水，最大差別就是需不需要五百米的配送

凈水機和社區(qū)直飲機是不需要配送，沒有這塊費用的

桶裝水不僅有配送費，而且一直在增長，導致服務需求大于商品需求

當人力成本比較低的時候，價格差別不是很大，消費者不會有太多的感受

當人力成本越來越高以后，特別是價格差別越來越大的時候，消費者的就會變得更加敏感

送水上門是一種服務，是桶裝水目前唯一服務方式，也是導致桶裝水價格居高不下的原因

而且按照目前人工費用上漲的速度看，送水師傅的收入遠遠落后類似行業(yè)的人工費用增長，送水成本肯定要補漲，桶裝水售價還將會持續(xù)提高

現實是，桶裝水的運行成本在上升，價格在不斷提高，但是凈水機和直飲機運行成本沒有跟隨上漲，價格而也沒有變化。

在價格對比上，在競爭能力上和客戶吸引力上，桶裝水就顯得非常被動。

消費者喝的是水，添加太多的服務內容，水的商品本質發(fā)生變化，最終導致桶裝水逐漸面向高端需求，離普通消費者越來越遠。

?行業(yè)希望—社區(qū)自提

從行業(yè)角度看，自提就是去服務成本的一個過程。

桶裝水重獲市場主導，唯一的辦法，去成本，不僅要把最后五百米的成本消減為零，還要進一步消減各種環(huán)節(jié)成本

在去成本上，社區(qū)前置倉小桶自提成為可以選擇的出路

社區(qū)前置倉小桶自提好處

一、無需送水上門，完全省掉最后五百米的配送成本。

在與凈水機和直飲機的競爭時，價格不在和配送成本關聯。

讓桶裝水回歸商品本色

二、小桶自提，3加侖桶只有11.3升，人人提的動，符合流行觀念，凡是自己能做到的，就不再麻煩別人了。

三、24小時便利服務，沒有時間限制

四、無人售貨，無需人工接單，再省一部分人工成本

五、集中配送，一次都在十幾桶，效率高，補貨快，一個送水工一天可以完成800桶的集中配送

?自提的市場定位

送水上門主要面對消費層相對較高，對服務有要求，有能力并愿意支付相對較高的價格。

自提的市場定位非常清晰，舍棄的恰恰就是一對一高端服務，更注重商品本質，其價格構成基本是圍繞商品本身設定的，利用社區(qū)前置的原則，更近的接觸消費者，提供24小時一對多的便利服務。

?自提+配送構建1+1>2的市場優(yōu)勢

自提看上去是服務類型上的變化，其實更主要的是商業(yè)模式的變化，客戶群體和送水上門完全不是一個類型。

桶裝水送水上門服務越來越呈現高端化，無法顧及普通消費者。

自提面向的恰恰就是為普通消費者提供便利服務。

送水上門+自提極大的擴展了桶裝水的適用人群，價格上和服務兩個方面形成高低搭配共同開發(fā)市場的態(tài)勢，產生1+1大于2的總體效應

?抓住自提那就是抓住了未來。

社區(qū)自提是一種市場需求，忽視需求就是在放棄市場，。

自提市場，將是桶裝水競爭的下一個主戰(zhàn)場，誰先進入，誰將獲得市場主動權。

桶裝水市場新風暴，前置倉自提+節(jié)點配送將成為是桶裝水競爭的新高度和主戰(zhàn)場