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疫情影響企業(yè)活躍度，也直接影響企業(yè)的各種商業(yè)活動(dòng)……招商會(huì)、答謝會(huì)、推廣會(huì)、表彰會(huì)、論壇會(huì)等等，這些會(huì)的減少或停擺，也直接影響了一個(gè)相關(guān)營銷模式，就是禮品營銷，這些禮品包括會(huì)議獎(jiǎng)品、禮品、隨手禮等等，有獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)座獎(jiǎng)狀、商務(wù)禮品，而商務(wù)禮品中茶類酒類、工藝品、美妝產(chǎn)品等等，這些常規(guī)產(chǎn)品屬性就是普通消費(fèi)品，但這些消費(fèi)品也同時(shí)在走禮品渠道，特別是商務(wù)禮品。 那么，在后疫情時(shí)代，禮品營銷還有機(jī)會(huì)嗎？可能的轉(zhuǎn)型路徑指向何處呢？虎斑今天聊一聊這個(gè)話題，也是來自于下午和一個(gè)做茶葉的朋友一次聊天引發(fā)的思考。 一、…

做外賣到底要不要請(qǐng)運(yùn)營公司/代運(yùn)營呢？現(xiàn)在有很多老板都被代運(yùn)營騙過，聽到代運(yùn)營幾個(gè)字之后，第一反應(yīng)就是騙子。但確實(shí)也有很多老板不知道怎么運(yùn)營店鋪，所以到底要不要請(qǐng)代運(yùn)營，怎么選擇代運(yùn)營公司呢？ 如果你是自己開店或者是夫妻小店，請(qǐng)代運(yùn)營成本會(huì)相對(duì)較高，可以只在起店的前一個(gè)月請(qǐng)一個(gè)好的代運(yùn)營，同時(shí)自己學(xué)習(xí)代運(yùn)營知識(shí)，以便后期能獨(dú)立運(yùn)營。 如果你有多家店，管理不過來或者沒有時(shí)間，覺得自己學(xué)不會(huì)運(yùn)營知識(shí)，那你可以考慮請(qǐng)代運(yùn)營。 一般來說代運(yùn)營業(yè)務(wù)一般分為店鋪運(yùn)營和店鋪設(shè)計(jì)。如果你是需要店鋪形象或者菜品設(shè)…

成事的秘訣說起來簡單： 該花五年的事情你就老老實(shí)實(shí)花五年，該流十噸汗你就老老實(shí)實(shí)流十噸汗。 前段時(shí)間我又推薦了幾次《天道》這部劇，有位讀者說自己看過十幾遍的說自己悟到了。知道跟做到之間差著十萬八千里。 這位讀者的優(yōu)點(diǎn)是太聰明，缺點(diǎn)也是太聰明。 因?yàn)樘斆?，所以最后不聰明?一個(gè)人遇見事就閃，會(huì)成為習(xí)慣。 這幾年她弄了不少事情，一件事沒弄成。 任何一點(diǎn)點(diǎn)的小問題都能成為她放棄或者不去做的理由。 比如沒人投資呀，這個(gè)不會(huì)，那個(gè)不懂。 說白了還是不知道自己要啥，盡管她自己一直覺得自己很清楚要啥。 想賺…

今天要陪床，順便還要做seo從而有時(shí)間寫一篇，其實(shí)很多人在做運(yùn)營的時(shí)候不知道運(yùn)營在大廠和小廠之間的區(qū)別，今天趁著這個(gè)機(jī)會(huì)寫點(diǎn)告訴新手們究竟區(qū)別在什么地方。 什么是運(yùn)營？ 大家都會(huì)去百度什么是運(yùn)營，其實(shí)沒有那么復(fù)雜。你可以理解為做策劃+市場(chǎng)+文案這個(gè)組合是大眾的一個(gè)組合偏向于大家都能做的事情，比如說活動(dòng)運(yùn)營。如果你再加上seo，sem這類的來說呢就是一個(gè)技術(shù)運(yùn)營。當(dāng)然你會(huì)得越多并不代表你能夠賺更多的錢，只能說你會(huì)適應(yīng)更多的崗位。言歸正傳，大廠和小廠運(yùn)營究竟一開始要選擇哪里？他們有什么不同呢？ 小廠…

由于疫情等原因，很多門店都存在業(yè)績極不穩(wěn)定的狀態(tài)，直接帶來的影響就是收入，甚至也有被封控過后沒有銷量，導(dǎo)致眼看其他同事發(fā)錢自己發(fā)了個(gè)寂寞的情況。成年人與孩子不同，我們除了被動(dòng)接受結(jié)果還應(yīng)該多想一想，業(yè)績不好的時(shí)候我們應(yīng)該怪誰？ 怪誰不是只為了找到發(fā)泄不滿的對(duì)象，更重要的是找到根源，畢竟同樣在疫情狀態(tài)也一樣有同事銷量影響不大，工作不是為了讓你開心，更多就是勞動(dòng)交換，帶來家族成員生活品質(zhì)的保障。所以找到原因的目的只有一個(gè)，要么解決要么避免，只有質(zhì)量的基礎(chǔ)沒有發(fā)生改變，心態(tài)和健康成長才有良性的保障。 …

面向客戶銷售保險(xiǎn)的時(shí)候，總會(huì)遇到各種各樣的拒絕，有拒絕不怕，如果客戶有拒絕，你應(yīng)該高興才對(duì)，嫌貨才是買貨人。 客戶有拒絕，證明心里有疑慮，這個(gè)時(shí)候只需要解決客戶心中的疑問就可以，怎樣把心里知道的東西用簡單的語言表達(dá)出來，也是一門高深的學(xué)問。 看一個(gè)業(yè)務(wù)員專業(yè)不專業(yè)，看他面談客戶的時(shí)候使用的專業(yè)術(shù)語多不多，如果一大堆專業(yè)術(shù)語，不好意思，肯定入司不久，自己都沒整明白保險(xiǎn)條款問題，如果專業(yè)術(shù)語幾乎沒有，肯定是多年的資深業(yè)務(wù)員，用生活化的語言就能夠給客戶解釋的明明白白。 本套保險(xiǎn)異議處理話術(shù)大全是壽訓(xùn)筆…

大家好，我是老王，之所以開頭條記錄美業(yè)事，為了給大家少走彎路！聲明:所有文章均屬于原創(chuàng)！ 今天繼續(xù)上一個(gè)話題，我們來談?wù)劽罉I(yè)拓客中經(jīng)常用到的“老帶新” 其實(shí)老帶新模式相信大家都用過，而且?guī)缀趺看味加?，我想問，你是不是做任何營銷都要從老客下手呢？拓客也不放過最初的“親情卡”“閨蜜卡”“友情卡”“福利卡”到“拼團(tuán)”“共享”“入股”…說白了就是為了從老客身邊開發(fā)資源。甚至推廣模式、話術(shù)都交給老客: 怎么發(fā)朋友圈，發(fā)動(dòng)身邊人，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)。。。長此以往，最后終會(huì)養(yǎng)成客人就等著貪你的便宜，對(duì)于v…

文/老余 心理學(xué)在營銷中應(yīng)用非常廣泛： 作為商家，如果你不了解這些應(yīng)用，如何在一片紅海里贏得消費(fèi)者？ 作為消費(fèi)者，如果你不了解這些應(yīng)用，被人套路后不僅侮辱了你的智商，還有可能被人侮辱人格（背后罵你傻~）。 這個(gè)小系列就來細(xì)數(shù)十個(gè)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)在營銷中的應(yīng)用。如果你是商家，看過本篇后請(qǐng)你善良，畢竟套路別人不是為商之道；如果你是消費(fèi)者，看過本篇之后請(qǐng)擦亮眼睛，不要被無良商家誘導(dǎo)受騙。 要把這“十個(gè)點(diǎn)”講完，搞成一篇實(shí)在是太長了，計(jì)劃分三篇來寫，我們以“熟悉+陌生”的套路來，這樣你看著會(huì)有意思一些。 本篇…

當(dāng)今夜店局勢(shì)下，似乎內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，很多顧客已經(jīng)不去夜店玩兒了，反而轉(zhuǎn)型去live，house，劇本殺等低消費(fèi)場(chǎng)所，夜店整體正在下滑，丟失掉一批又一批的顧客。如今國內(nèi)很多夜店需要破圈，突破現(xiàn)狀，怎么改變，如何改變？現(xiàn)在夜動(dòng)力酒吧管理系統(tǒng)就來分享，僅供參考。 1.為競(jìng)爭(zhēng)壓低酒水價(jià)格，為營業(yè)額調(diào)高酒水價(jià)格。 有多少人去夜店前，會(huì)去糾結(jié)這家比那家便宜幾百塊錢，貴幾百塊錢才去的？更多人在乎的是服務(wù)與自己的消費(fèi)體驗(yàn)，我都已經(jīng)來夜店消費(fèi)了，我還會(huì)在乎多花200，少花200嗎？ 如果真正能讓顧客滿意，那么他花…

今年（2022年）8月11日上線，標(biāo)價(jià)16.5萬的愛馬仕自行車轉(zhuǎn)瞬就售罄了。消費(fèi)降維了幾年，奢侈品品牌有沒有受影響？那是一定的。但是唯獨(dú)愛馬仕沒有受影響，愛馬仕集團(tuán)公布2022年年中報(bào)，上半年愛馬仕收入54.74億歐元，同比增長29%；凈利潤16.41億歐元，同比增長40%。 我們這里講愛馬仕，并不是要導(dǎo)出中國高凈值客戶的消費(fèi)特點(diǎn)（中國奢侈品消費(fèi)者有大約7000萬。中國凈資產(chǎn)過千萬高凈值客戶有470萬人，只占人口千分之三，卻貢獻(xiàn)著80%的奢侈品消費(fèi)；其中，凈資產(chǎn)過億的高凈值客戶有15萬人，只占人…

其實(shí)對(duì)京東運(yùn)營者來說，可能也希望能夠更好地了解自己的工作崗位職責(zé)，同時(shí)也要深入去了解一下京東運(yùn)營到底是怎么進(jìn)行分類的。 一、數(shù)據(jù)剖析詳細(xì)化 這一點(diǎn)是需求運(yùn)營親身去履行的，不像那些大公司相同，一般下面還有擔(dān)任運(yùn)營的詳細(xì)任務(wù)的人，會(huì)有他們來詳細(xì)地提出和剖析，然后你一般審閱一下就行了，可是小規(guī)模團(tuán)隊(duì)的話，數(shù)據(jù)剖析就需求運(yùn)營來做，你需求剖析整個(gè)職業(yè)的數(shù)據(jù)，針對(duì)這些數(shù)據(jù)來決議主推款，來猜測(cè)哪些款會(huì)好賣。你需求剖析店肆的數(shù)據(jù)。比方說流量清楚，轉(zhuǎn)化狀況，付費(fèi)狀況等，依據(jù)這些數(shù)據(jù)來斷定你店鋪哪里有問題，哪里是需…

除非你上過小丑學(xué)院(如果你上過小丑學(xué)院的話)，你可能很難完成盡可能多地營銷你的業(yè)務(wù)的經(jīng)典“雜耍行為”。 跨渠道營銷：你能做到嗎？ 編輯搜圖 營銷您的業(yè)務(wù)有時(shí)可能會(huì)有這樣的感覺。 但是，您不必總是覺得您在表演技巧以全面成功地推銷您的業(yè)務(wù)。今天，我將向您展示如何在不跳槽的情況下營銷您的業(yè)務(wù)以獲得最大的成功。秘訣是跨渠道營銷。現(xiàn)在，聽到這個(gè)詞可能會(huì)引發(fā)一些問題——我將提供答案，例如： 讓我們直接跳進(jìn)去! 跨渠道營銷指南目錄 什么是跨渠道營銷? 跨渠道營銷和多渠道營銷的區(qū)別。 如何知道跨渠道營銷是否適合…

端午節(jié)文案，說簡單也簡單，說難也難，簡單怎么說？萬物皆可“粽”啊。 一個(gè)“粽”字，一個(gè)諧音梗，就解決了大部分品牌跟端午節(jié)“關(guān)聯(lián)”的難題。 如果你的借勢(shì)文案還沒頭緒？不妨看看這篇分享，說不定會(huì)有靈感。 #端午節(jié)文案 1.錦繡瑞陽，“粽”望所歸。 2.天天向上，“粽”橫考場(chǎng)。 3.龍舟爭(zhēng)渡迎端午，“粽”心歸一拔頭籌。 （適合高考） 4.放下包袱，“粽”情山水。 5.在世界里，放“粽”一下 （適合旅游） 6.可鹽可甜，“粽”有所愛。 （適合服裝） 7.“粽”使世界再大，容得下你的，唯有一個(gè)家 （適合家…

受疫情影響，生活服務(wù)商家面臨考驗(yàn)，抖音生活服務(wù)希望幫助商家拓寬經(jīng)營思路，掌握運(yùn)營技能，找到生意新突破。于是，美好就在不遠(yuǎn)處-“商家助力計(jì)劃”正式啟動(dòng)，推出行業(yè)趨勢(shì)、大咖分享、商家運(yùn)營技巧等精品課程，以此助力商家迅速學(xué)以致用，在疫情結(jié)束后第一時(shí)間重啟經(jīng)營。 本文總結(jié)自滿房學(xué)苑創(chuàng)始人、酒店哥創(chuàng)始人葛健老師在商家助力計(jì)劃系列精品課程中的分享——《酒店民宿抖音五步法》，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。 一些常見的誤區(qū) 抖音生活服務(wù)與強(qiáng)需求導(dǎo)向的傳統(tǒng)本地服務(wù)生活平臺(tái)不同，它是強(qiáng)興趣導(dǎo)向，低成本種草，高密度觸達(dá)。所以很…

先說丑話：傾向于喜歡曬銷售業(yè)績圖或者數(shù)據(jù)走向厲害圖的朋友，可以在這里止步，我的分享文章是沒有牛逼的數(shù)據(jù)圖曬的。 正話開始，這個(gè)應(yīng)該是在四年前就想寫的系列，拖到現(xiàn)在才來寫，現(xiàn)在風(fēng)傳說搜索類電商已經(jīng)成為了傳統(tǒng)電商，且已經(jīng)過時(shí)了，但是我很負(fù)責(zé)任的說，搜索電商是現(xiàn)在和將來所有電商的底層架構(gòu)以及重要的核心點(diǎn)，其他的電商模式和平臺(tái)只是渠道或者補(bǔ)充渠道，成不了穩(wěn)定的大氣候模式，因?yàn)槠渌钠脚_(tái)只能干賺錢的事情，賺了錢，要走更遠(yuǎn)攀更高，是完成不了的。 所以，進(jìn)入搜索電商開一個(gè)網(wǎng)店，仍然是低門檻創(chuàng)業(yè)和新風(fēng)口職業(yè)。 …

極目新聞評(píng)論員 吳雙建 近日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱，《長津湖》大賣，吳京應(yīng)該將收益全部捐出來支援國家建設(shè)。該網(wǎng)帖稱，吳京“做愛國生意”、“吃愛國紅利”。隨后，網(wǎng)上甚至開始流傳一份“倡議書”，稱《長津湖》主演吳京及劇組應(yīng)將全部票房收入捐給志愿者老兵。（據(jù)10月10日極目新聞） 逼捐就是逼捐唄，有些人在開頭還要來一句：首先，這不是道德綁架。說了“不是道德綁架”，逼捐的行為就“不是道德綁架”了？妥妥的“此地?zé)o銀三百兩”。 至于說吳京做“愛國生意”，更是思路清奇。 《長津湖》是一部震撼人心的、史詩級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)題材作…

美國著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾波特就提出過一個(gè)決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)分析框架，它認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于它所處的行業(yè)中五種力量的相互影響。這五力分別是：供應(yīng)商討價(jià)能力、需求方還價(jià)能力、競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)奪、替代品的威脅、行業(yè)內(nèi)潛在進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。這五種力量此消彼長，決定著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。 套用陰陽五行學(xué)說的原理，我們認(rèn)為，支配現(xiàn)代企業(yè)管理的，也可以歸結(jié)為五種力量，它們正好和“五行”一一對(duì)應(yīng)，這五種力量互相促進(jìn)、相互制衡、生生不息。 具體來說是下面的關(guān)系：核心動(dòng)力——土，決斷力——金，應(yīng)變力——水，創(chuàng)造力…

接觸電商后我領(lǐng)悟到了什么呢？接觸電商已經(jīng)快一年了，從最初的客服崗位，到如今的見習(xí)初級(jí)運(yùn)營，我感覺到電商真的沒有想象中那么容易，切記不要聽信某某平臺(tái)或者某某機(jī)構(gòu)的，500，999，2999元就可以讓你當(dāng)老板幫你打造一個(gè)店鋪，特別是代運(yùn)營，一入就是個(gè)坑，電商哪有你想象的那么容易，如果真的那么簡單容易人家他們?cè)缇腿プ隽?，哪里還輪得到你，想要做起一個(gè)店鋪，必須具備有這些條件。第一，你要有好的選品眼光，知道藍(lán)海產(chǎn)品是什么，哪里行業(yè)可以做，哪些行業(yè)已經(jīng)飽滿了。第二，所選產(chǎn)品，質(zhì)量性價(jià)比都要高，而且有比較大的…

“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”是很多知名企業(yè)的的價(jià)值觀，企業(yè)家也會(huì)在論壇，在管理干部會(huì)議上時(shí)常將該價(jià)值觀掛在嘴邊。該價(jià)值觀影響深遠(yuǎn)，但真正理解的不多，如何在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中體現(xiàn)該價(jià)值觀更是沒有方向，沒有重點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)拿該價(jià)值觀在企業(yè)內(nèi)部亂扣帽子，上綱上線。 今天我們只從制造業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營的角度來談?wù)勅绾稳ダ斫狻盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值”。只有理解透了，才能將企業(yè)的資源真正用在為客戶創(chuàng)造價(jià)值上。制造企業(yè)無非是要么做零部件，要么做組裝。不同的零部件又有不同的加工方式，有沖壓，有機(jī)加工還有各種成型方式。組裝也是有很多種方式方式…

自從新冠疫情之后，有一部分人被迫失業(yè)。而另有一部分人，卻借了這股不受歡迎的東風(fēng)，獲得了新的生存之路。 不記得是誰說的，還是我在哪里看到的一句話，說得很好。 “悲觀的人，在機(jī)會(huì)中看到危機(jī)，因瞻前顧后顧慮重重而失去了機(jī)會(huì)。而樂觀的人，卻在危機(jī)中看到了機(jī)會(huì)，他們善于把握機(jī)會(huì)并付諸行動(dòng)而獲得財(cái)富?！?我身邊就有這樣一批年輕人，他們思維敏捷，頭腦清晰，且有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。 創(chuàng)業(yè)者 第一次疫情很兇猛，封城的很突然，大家都被封在小區(qū)里出不去，有的家庭平時(shí)很少做飯，家里庫存食品嚴(yán)重不足，疫情又不能隨便外…