汽車銷售話術(shù)聊天實(shí)戰(zhàn)，汽車銷售話術(shù)聊天實(shí)戰(zhàn)有聲？

很多車友買車時(shí)，4S店銷售人員都會(huì)問一些套話，今天我們聊聊這些套話背后的涵義，并且該如何應(yīng)對(duì)？

銷售人員：您關(guān)注的是哪款車？看看需要給您安排一次試駕嗎？

這話其實(shí)是銷售人員在試探你是否懂車的第一步，如果你直接指出了具體的車型配置，這樣給他們的第一印象，是你已經(jīng)做好了功課，甚至是個(gè)懂行的人。反之或者你說自己的預(yù)算多少多少，只想買這個(gè)價(jià)位的車，讓對(duì)方給介紹一下，那就死等被宰吧。

銷售人員：您今天能否訂車？我們店里正好有現(xiàn)車/正好這幾天店里搞活動(dòng)。

這話其實(shí)是銷售人員在看你的誠(chéng)意，記住無論是否訂車，回答都是“只要價(jià)格合適今天訂”，甚至可以說，錢都帶著那，隨時(shí)可以刷卡訂車，一定把買車的欲望表現(xiàn)出來。這樣他才敢給你最低的價(jià)格。

銷售人員：您有沒有去別的店里看過？那邊給你什么價(jià)格？

這話其實(shí)是銷售人員在探你的心理價(jià)位，因?yàn)樗滥愀嬖V他的價(jià)格一定要比真正別的4S點(diǎn)出的價(jià)低。而你說出來的價(jià)格，基本就是你心里差不多滿意的價(jià)格。當(dāng)然了，如果你真的四處詢問過價(jià)格，并對(duì)這車近期的成交價(jià)心中有數(shù)，可以報(bào)一個(gè)低價(jià)，再去互砍。反之如果心里沒有價(jià)，即使去過別的店，也不要說價(jià)格，只要回答他“我既然來你們店了，就是想在你們這訂車，然后也走這么多家了，挺累的，而且別的店的價(jià)格你們也都知道，你就給我個(gè)最低價(jià)，我們就訂了”當(dāng)然了，不是真的訂，而是這樣去和銷售磨價(jià)格。

銷售人員：您給的價(jià)格太低了，我需要問一下領(lǐng)導(dǎo)，您在這稍等一下

這是4S店的必備套路，因?yàn)檫@樣才能給你一種價(jià)格到底的感覺。一般情況這時(shí)候的銷售人員都是到樓上抽個(gè)煙或者如果刻意給你看，那就是去領(lǐng)導(dǎo)辦公室抽根煙，然后準(zhǔn)備推銷給你大禮包、保養(yǎng)等方案，總之，領(lǐng)導(dǎo)那邊的最低價(jià)他們心里有數(shù)，如果每個(gè)銷售都這樣去找領(lǐng)導(dǎo)，那領(lǐng)導(dǎo)的工作量可想而知了。所以，你要大膽地去繼續(xù)砍。

銷售人員：您這個(gè)價(jià)格太低，但是我們領(lǐng)導(dǎo)說可以贈(zèng)送您店內(nèi)大禮包、保養(yǎng)劵

他的禮包一般都值不了4S店給的價(jià)格，這時(shí)候的你，一樣堅(jiān)持住，不要禮品磨價(jià)格，再讓他去找找領(lǐng)導(dǎo)（即使我們知道這是個(gè)幌子）。到最后覺得價(jià)格合適了，再把之前的大禮包、保養(yǎng)加回來，告訴他，“我看到你的誠(chéng)意了，這價(jià)格屬實(shí)我也能接受，我再提一個(gè)要求，咱現(xiàn)在就刷卡訂車，你再去找領(lǐng)導(dǎo)一下，把剛才的大禮包、保養(yǎng)送給我就完事了，你也知道這東西外面的汽貿(mào)城安一下沒多少錢，去吧，一會(huì)回來直接給你身份證和銀行卡”這樣就基本成交了。但是有時(shí)候價(jià)格太低，贈(zèng)品不送那么多，那就挑點(diǎn)貴的東西要，比如腳墊、底盤護(hù)板、3M車模、行車記錄儀，那肯定是貼膜更貴。

好了，如果你掌握住了這些，基本上不會(huì)被割韭菜了，也祝你買車愉快！

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亮哥說車，只挑實(shí)在的說！