營銷與管理計劃
銷售品牌“東籬園”“香滿園”“金龍魚”
銷售目標 年三千萬元 利潤一百萬
具體步驟：
1、代理益海嘉里旗下糧油產品“香滿園”全系列產品、“金龍魚”特供，餐飲渠道，用大品牌帶動“東籬園”品牌產品健康成長。
2、食品有限公司與商貿有限責任公司合作，雙方優(yōu)勢相互，利用其銷售網絡廣，專業(yè)性較強的優(yōu)勢開拓品牌渠道，使銷售總量上一個新臺階。
具體做法：
以食品有限公司為主體，把商貿銷售人員并入一同管理，雙方人員重新組合、分工負責劃分渠道和區(qū)域。雙方車輛4臺，東籬園一臺，統一調配和使用。
一、業(yè)務全覆蓋：
1、超市進場目標，市內A類賣場，B類連鎖超市以及有一定規(guī)范的超市。
2、流通渠道：所有小型超市，便利店、糧油店。
3、團購單位：市區(qū)政府、企事業(yè)單位工會，包括集團公司、加油站、銀行等。
4、企事業(yè)單位食堂、市區(qū)開發(fā)區(qū)單位食堂，餐飲連鎖、特別是大型企業(yè)。
5、與其它產品聯合促銷，實行買贈方法。
二、采取線上線下相結合的銷售模式：
線上銷售：實行專人專班負責及時準確反饋信息，也可由文員、倉管、錯峰兼職。
線下銷售：實行二人一組，流通方面隨車帶貨，超市訂單送貨。
三、考核工資：全員有任何考核，實行基本工資加績效工資。按月發(fā)放，把人員真正推到一線，在一線出戰(zhàn)果。改變現有出勤不出力的狀況。
四、加強內部管理，完善考核考勤制定領導隨時抽查落實情況，獎罰分明，特別是倉庫管理工作。
五、本著互惠互利原則，雙方公司分成為純利潤六、四開（東籬園六成，商貿公司四成）。
六、辦公地點及倉庫，移至城關鎮(zhèn)。
2022年 月 日
版權聲明：本文內容由互聯網用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。
