從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復(fù)；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開始，多地疫情又開始反復(fù)…這樣的情形下，我們能做的就是順應(yīng)時代發(fā)展，選擇一個處于風(fēng)口的行業(yè)，我國又是制造大國，占有一定的優(yōu)勢，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？
沒錯，就是跨境電商。
小編今天將從三個方面來跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說跨境電商是風(fēng)口行業(yè)？以及新人該怎么入門？
一、什么是跨境電商
我們要了解某樣事物首先要從它的相關(guān)概念入手。
跨境電商，全稱跨境電子商務(wù)，簡單來說，就是不同關(guān)境的兩個主體（賣家和買家），通過電子商務(wù)平臺和在線支付方式、跨境物流等完成交易，是一種國際商業(yè)活動。
它的主要特征有：全球性、可追蹤性、無紙化、多邊化、透明化。
另外還有一些常見的專業(yè)術(shù)語，需要大家掌握，比如境外直郵、海外倉、清關(guān)、FBA、FBM、COD、Drop-shipping、3PL、QC、SKU、FNSKU、ASIN、Listing、UPC、Review、BSR、ACOS、CTR、ROI、PR、EPR；以及跨境電子商務(wù)主要有四種模式：B2B,B2C,B2B2C,S2B2C；常見的營銷方式有9種：站內(nèi)營銷、Sem、Edm、Seo、社區(qū)營銷、CPS、積分營銷、線下活動、傳統(tǒng)媒體。因為內(nèi)容比較多，這里給大家截取一部分，完整內(nèi)容可以在評論區(qū)領(lǐng)取腦圖查看哈~
二、為什么要做跨境電商
了解完相關(guān)概念，小編將從下面幾個角度來說說為什么2022年跨境電商對大家依然是很好的賽道選擇。
我們先回顧一下跨境電商從開始至今的發(fā)展歷程：
不難看出，跨境電商行業(yè)總體一直是上升的發(fā)展趨勢，并且目前也遠未到飽和期，仍有很大的發(fā)展空間。
從2020年新冠疫情爆發(fā)開始，國外消費者的購物模式不斷改變，應(yīng)用場景不斷增加，從線下消費大規(guī)模轉(zhuǎn)移到線上消費。數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年，美英德法為代表的成熟市場以及亞太地區(qū)主要國家的電商渠道零售額經(jīng)歷了15%以上的高速增長，且全球電商零售額占零售額總額比例也在不斷升高，可見跨境電商發(fā)展空間廣闊。
并且線上消費的便捷性與舒適性，會使得消費者的這種線上購物模式趨向習(xí)慣化，即使疫情得到控制這種習(xí)慣也依然很難逆轉(zhuǎn)。
同時，國外疫情的反復(fù)，使得許多原本具有生產(chǎn)能力的國家本土產(chǎn)品受到限制，掀起了跨境消費的狂潮，而國內(nèi)的總體較穩(wěn)定情況以及中國本身就是生產(chǎn)大國，貨源充足，產(chǎn)品物美價廉的優(yōu)勢，使中國成為了真正的世界工廠，那么在中國做跨境電商的前景可想而知。
并且由于中國的零售商品具有低價高質(zhì)的特點，且這一特點也逐漸被海外消費者熟悉并需求，中國已經(jīng)成為海外跨境消費的主要目的國。
而從國內(nèi)角度來看，跨境電商正處于政策紅利釋放期，國家非常重視，并推出了一系列政策支持，降低市場壁壘和海外倉的搭建與運作等。
而通過以上這些政策及其他政策的實施，國內(nèi)跨境電商制度也基本完善，跨境電商搭上了國家這艘巨輪，自然是乘風(fēng)破浪了。
同時，從2020年下半年起，資本市場也開始將視線投向跨境電商。2021年跨境電商行業(yè)融資77起，同比2020年上漲133.33%；融資規(guī)模達到207億元，同比2020年70.9億元上升191.96%。資本大量涌入毫無疑問也向我們宣告了跨境電商行業(yè)的發(fā)展前景依然十分被看好。
三、怎么做跨境電商
經(jīng)過上面的分析，我們可以了解到跨境電商目前依然是一個處于風(fēng)口的行業(yè)，那么作為新人，到底該如何去做，才能做到出爆款大賣、月銷上萬呢？
很簡單，首先要選擇一個合適的平臺，熟悉這個平臺的基本規(guī)則，然后進行注冊開店、產(chǎn)品開發(fā)、以及店鋪的后續(xù)運營。
當(dāng)然除了入駐平臺，跨境電商還有一種運營方式就是建獨立站，顧名思義就是建立一個獨屬自己品牌的獨立網(wǎng)站，不用受平臺限制，自由度高，可操作空間大。但相對的，也不能從平臺獲取流量，獨立站的運營難度和成本都較大，或許發(fā)展后期可以考慮，但新手入門還是建議先從入駐平臺開始。
那么我們首先來了解一下國內(nèi)目前比較主流的幾大出口跨境電商平臺。
1.亞馬遜（Amazon）
Amazon是美國乃至最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，流量大、覆蓋廣。在全球有149個運營中心，能快速將商品配送至180多個國家和地區(qū)的消費者手中；在全球有14個站點，且11個都已經(jīng)對中國賣家開放，其中較熱門的5個是北美站、歐洲站、日本站、印度站、澳洲站。
從這張美國電商排行總榜可以看到，亞馬遜每月訪問量超20億次，遠超其他平臺，排名第二的eBay僅為6.4億次。
并且亞馬遜的客單價橫向?qū)Ρ纫草^高，有比較大的利潤空間，比如同是廚房用品，速賣通上可能是8%的利潤，而到了亞馬遜是12%甚至更高。
同時作為龍頭企業(yè)，亞馬遜的機制也比較完善。強大的倉儲物流體系FBA能夠協(xié)助賣家打理發(fā)貨，健全的賣家保障和服務(wù)也會讓賣家在日常運營中更舒心。還有注冊沒有押金、商品審核快等優(yōu)勢。
不過相應(yīng)的，亞馬遜的門檻較高，需要投入一定成本，平臺規(guī)則也較嚴(yán)，店鋪需要每月交月租（個人賣家是每單一定銷售費）。
2.eBay
eBay也是美國比較著名的電商平臺，目前有超過1.6億的購物者，超過10億的產(chǎn)品。它的開店門檻較低，客流量穩(wěn)定，主打市場是美國和歐洲。經(jīng)營模式主要是以拍賣的形式，這是它的最大特點，新賣家可以靠拍賣曝光。
雖然開店免費，但上傳產(chǎn)品是需要收費的。且前期產(chǎn)品數(shù)量有限制，需要累計信譽。在品類上主要是售賣大件比較多，比如摩托配件，但大件產(chǎn)品成本高。
3.Wish
Wish是一款新興的APP電商平臺，主要市場是歐美。它主打移動端，顧客群體主要為喜歡“撿漏”的年輕女性，產(chǎn)品也是以物美價廉為賣點的小商品，可以看做是美版PDD。
Wish的開店門檻也比較低，審核容易通過，注冊需要繳納2000美元的押金。但平臺規(guī)則比較偏向買家，制度也沒那么完善，容易出現(xiàn)退貨問題。且Wish的賣家90%來自中國，這兩年競爭也是比較大。
4.速賣通
速賣通是阿里巴巴面向全球市場打造的在線交易平臺，一般也被稱為“國際版淘寶”，它的主要市場在俄羅斯、巴西、以色列等國。
畢竟是阿里旗下，這個平臺也是有許多中國賣家，且大部分平臺資源會傾斜給金銀牌賣家，其他賣家需要站外引流，同時價格方面的競爭也會比較激烈，如果自己有工廠可以拿到價格優(yōu)勢的話，可能會取得更好的成果。
速賣通在運營模式上跟亞馬遜較為相似，都是B2C平臺，也是通過統(tǒng)一的國際物流進行運輸，平臺制度也比較完善有保障。
5.蝦皮（Shopee）
蝦皮（Shopee）于2015年成立于新加坡，主打東南亞市場，新馬泰、越南巴西等國，也是比較新興的電商平臺，騰訊占股40%，平臺有一定社交屬性，點贊和評論會給商品帶來很大熱度。同時發(fā)展非常迅猛，用戶數(shù)量目前有6億，2020年總訂單量達28億。
開店門檻也比較低，上手容易，但想要獲得大幅收益比較難，因為客單價低，一般做蝦皮都是以店群模式，薄利多銷。
6.Lazada
Lazada于2012年成立，是東南亞市場的龍頭平臺，在2016年被阿里投資控股。
Lazada的產(chǎn)品大部分客單價較低，并且市場較雜亂，殘次品混淆其中；同時退貨成本比較高，物流較繁瑣。
不過優(yōu)勢是開店門檻也比較低，所需的投入資金較少，物流成本較低，且平臺規(guī)則簡單，懲罰力度較小。
上面主要從平臺規(guī)模、入駐門檻、市場客群、傭金、倉儲等方面介紹了比較熱門的一些跨境電商平臺，大家可以根據(jù)自己的情況選擇合適的平臺入駐。
就小編個人認(rèn)為，早期跨境電商只要賣家利用互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利和中國制造的貨源紅利，可以在很多平臺上大量鋪貨，輕松賺個金滿缽滿。但現(xiàn)在商品同質(zhì)化越演越烈，走鋪貨方式的賣家很容易陷入價格戰(zhàn)的壓力中，所以不如選擇走精品化路線。
所謂精品化路線，也就是亞馬遜平臺的主要模式，是指我們將重心放在商品的選品跟營銷上，打出差異化，再結(jié)合站內(nèi)外的引流，走可持續(xù)發(fā)展的道路。
畢竟中國制造在全世界都很有影響力，我們的天然優(yōu)勢一定要把握住，在此基礎(chǔ)上利用平臺資源打出自己的品牌，格局打開，這個市場還是有很大前景的。
關(guān)于更詳細的亞馬遜平臺的注冊開店、產(chǎn)品開發(fā)、倉儲物流及店鋪運營等問題和相關(guān)技巧，我們會在之后慢慢跟大家分享，一步步手把手教大家怎么做亞馬遜電商，有興趣的同學(xué)記得關(guān)注防走丟~
另外大家有什么問題也可以在評論區(qū)進行留言或者私信，小編會繼續(xù)給大家?guī)砀喔韶洠?/p>
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