行業(yè)動(dòng)態(tài)

作為一名銷售人員，你是否有過這樣的理想：初出茅廬，一馬平川，不久之后，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,贏取白富美，走上人生巔峰。 然而現(xiàn)實(shí)是：你是否經(jīng)常被客戶拒之門外，即使有機(jī)會(huì)進(jìn)門，也常常見不到高層，投標(biāo)時(shí)要面對慘烈的競爭。想讓客戶接受我們理想的價(jià)格，更是難上加難。 面對這樣或那樣的銷售難題，你是不是覺得無從下手？別著急，今天我們就帶你解決困擾。 （解決方案銷售線上動(dòng)畫視頻課） 下面一起來看看什么是解決方案銷售。 解決方案銷售是一種特色鮮明的銷售模式，特色一是非預(yù)設(shè)，即解決方案是在與客戶互動(dòng)…

開頭先說一個(gè)大家有借鑒意義的案例， 是我和學(xué)員之間的一個(gè)對話，應(yīng)該具有普適性； 不僅僅是策劃，銷售也一樣。 我們只需要和別人做一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣， 就會(huì)很優(yōu)秀； 回到今天的課題（專題都是在知識(shí)星球更新） 我們先回憶一下，我們前面的文章都講了哪些內(nèi)容： 1、拿地 2、整個(gè)項(xiàng)目的定位； 3、整個(gè)推廣形象的包裝； 前面花了大量的功夫，把整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常完美，該呈現(xiàn)的元素也都呈現(xiàn)出來了。 舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱?前面我們起了一手好牌，如何去打，也一樣需要有講究的啊，這個(gè)屬于營銷執(zhí)行層面最核心的一點(diǎn)。那么如何出…

在團(tuán)隊(duì)組建初期，對團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都必須進(jìn)行系統(tǒng)的營銷知識(shí)、營銷技能的培訓(xùn)。 往往案場培訓(xùn)有個(gè)誤區(qū)，培訓(xùn)總圍繞百問百答展開。在2000—2010年階段的營銷組織時(shí)期，客戶一般購買經(jīng)驗(yàn)淡薄，對產(chǎn)品信息了解不多。 而主力客群主要以60、70后為主，這批客群的消費(fèi)習(xí)慣容易產(chǎn)生購買依附心里，容易相信銷售員的說教式輸出。 而當(dāng)下的客群幾乎都是80、90后，客群更加自我。說教式輸出往往會(huì)產(chǎn)生逆反心理，所以根據(jù)客群的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣變化，案場銷售員輸出培訓(xùn)也要發(fā)生變化，不能以開發(fā)商視角培訓(xùn)銷售員，必須站在客戶…

珠寶銷售技巧：想到的，自己記下來，平時(shí)多讀多演練。想不到的，拿問題去問店長、問同事、問競爭對手…… 珠寶銷售案例：學(xué)員19126 今天沒有接待顧客，店里一天冷清清的。 我仔細(xì)觀察每一節(jié)柜臺(tái)，把感興趣的珠寶拿出來試戴，拍照片，熟悉產(chǎn)品不能只從柜臺(tái)外面和證書中去熟悉，而是得親自試戴感受。 今天主管跟我說，和女人打交道還不如男人痛快，男人相比起來更干脆直接一些，哪里不對直接說，這樣最好了，比勾心斗角強(qiáng)多了。干活不計(jì)較多少，什么事情也不會(huì)算得太清。 我說，我同意，我就是那樣。 主管說，我知道，看得出來，…

文/科林·斯坦利，從事銷售開發(fā)咨詢業(yè)務(wù)超20年，任銷售領(lǐng)導(dǎo)力公司總裁。 自信的銷售員能始終堅(jiān)持自己的要求，而且不會(huì)采取侵犯他人的方式。如果銷售經(jīng)理在面試時(shí)沒有考慮這種能力，那么，他就有可能引狼入室，把被動(dòng)攻擊型應(yīng)聘者招致麾下。 這些銷售員對外部指令有非常高的需求，而且喜歡息事寧人。這些為迎合客戶而寧愿委曲求全的銷售員會(huì)回避尖銳的對話，但矛盾和分歧恰恰是生活、銷售乃至所有生意的內(nèi)在要素。 比如說，一家客戶要求更改項(xiàng)目范圍，但卻不愿支付額外費(fèi)用。在這種情況下，被動(dòng)攻擊型銷售員會(huì)竭力避免本無法避免的談…

今日給大家分享的是#第二屆竹馬?？?考前沖刺決勝賽#的三國法高頻錯(cuò)題~ 01 【錯(cuò)誤率】78.59% 多選 78.中國甲公司和美國乙公司因國際貨物買賣糾紛訴至法院，該案由最高人民法院國際商事法庭審理，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于設(shè)立國際商事法庭若干問題的規(guī)定》，下列說法正確的是？ A.國際商事法庭作出的保全裁定，可以指定下級人民法院執(zhí)行 B.當(dāng)事人提交的證據(jù)材料系英文且經(jīng)對方當(dāng)事人同意的，可以不提交中文翻譯件 C.對法庭作出的已經(jīng)生效的判決、裁定和調(diào)解書，可向最高人民法院本部申請?jiān)賹?D.法庭作出的發(fā)…

昨天我們講了晉升與降級的標(biāo)準(zhǔn)，今天我們講營銷職系的晉升與降級標(biāo)準(zhǔn)。 1.業(yè)績指標(biāo)：營銷職系的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗幝毼徊灰粯訒?huì)有一定的變化。業(yè)務(wù)員的業(yè)績指標(biāo)主要是銷售額和客戶數(shù)量；業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績指標(biāo)主要是銷售額、管理滿意度和團(tuán)隊(duì)塑造；業(yè)務(wù)總監(jiān)的業(yè)績指標(biāo)主要是銷售額、毛利率和團(tuán)隊(duì)塑造。職位不一樣，側(cè)重點(diǎn)也不一樣，而且需要有清晰地?cái)?shù)據(jù)，我們以我之前講的營銷職系三級九崗舉例： 高級業(yè)務(wù)員：連續(xù)三個(gè)月銷售額10萬元以上、新客戶開發(fā)數(shù)量5個(gè)以上。滿足以上條件，業(yè)績條件符合晉升，反之，業(yè)績條件符合降級； 高級業(yè)…

近段時(shí)間，不知道大家有沒注意電商圈，拼多多新推出了一款社交電商小程序群買買，以前我就納悶，為什么拼多多不往品牌正品方向發(fā)展，不要說什么拼多多只是賣假貨的，在強(qiáng)大的推廣面前，這種輿論的力量簡直微乎其微。我們都知道，拼多多主要是靠微信發(fā)家的，用拉人頭的方式短短幾年就積累了數(shù)億用戶，現(xiàn)在，這款傳說與“拼多多的天貓”終于面市，群買買主打品牌特賣和微信層級營銷，目前正在大量砸錢招募微商大軍和店主，推廣拉新中! 說道推廣拉新，就會(huì)想到又是一波小紅利，那么是不是真的能拿到呢？群買買是拼多多旗下品牌特賣社交電商…

耗費(fèi)精力做的視頻瀏覽量堪憂，面對“關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣號、大號”等專業(yè)術(shù)語摸不著頭腦？本文作者以B站為例，結(jié)合自己的實(shí)踐總結(jié)出關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣化、MCN化、如何引流做爆款等一系列的流量獲客方法論，分享給大家。歡迎感興趣的童鞋一起交流探討。 B站一直是一個(gè)被大家忽略的流量洼地。如果付費(fèi)群體是年輕人，是15-30歲的人，只要你獲客團(tuán)隊(duì)稍微大點(diǎn)，我都不建議你放棄B站。做教育的更加。 B站的玩法大致可以分為這幾種：關(guān)鍵詞優(yōu)化、矩陣號、大號。注意，我這里講的是免費(fèi)流量，怎么通過投放去獲客并不在此列。 當(dāng)然，上…

618年中大促活動(dòng)即將到來，它電商平臺(tái)上半年最大的活動(dòng)，對于每家店鋪來說都是一個(gè)巨大的發(fā)展商機(jī)，所以要及早開始布局，在這種大促活動(dòng)中有哪些技巧可以幫助店鋪快速引流推廣呢？接下來這篇文章小編就分享一些解決方法給大家，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?第一：打造屬于自己店鋪的爆款產(chǎn)品，有個(gè)三五款就可以，這樣才能讓店鋪有更多的瀏覽量，店鋪的轉(zhuǎn)化率才能得到提升。很多商家在選擇爆款的時(shí)候喜歡跟風(fēng)，看別人什么賣的火就跟著賣什么，雖然也會(huì)帶來一定的流量，但對于店鋪等級低的中小型商家來說，這么做無疑是在給別人做嫁衣，別…

《平衡管理▲Day30，運(yùn)營，商業(yè)運(yùn)營核心在秩序》 ■點(diǎn)擊 ●關(guān)注● “寒窗空守/寂寞寒窗空守”。 享受一對一的工程、房地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、工程、技術(shù)策劃全面咨詢。 同時(shí)歡迎詩詞、文學(xué)、禪修類交流。 ●張口亂語●：商業(yè)運(yùn)營在商業(yè)中處于核心地位，卻難以體現(xiàn)其中的價(jià)值。 　　商業(yè)運(yùn)營是一個(gè)很大的概念，但是對于運(yùn)營部門來說卻不一定有這么大。只要把一個(gè)場地能夠做得好，保持一定的服務(wù)數(shù)值，那么商業(yè)運(yùn)營就算是成功了。當(dāng)然不可以否認(rèn)，這是一門大學(xué)問畢竟要涉及的人很多，而且不同的人也有不同的需求。甚至可以說他們的需…

● 拜訪客戶，需要乘飛機(jī)、坐高鐵、開車等方式去面見，不僅差旅時(shí)間長，而且花銷高，疫情期間手續(xù)還繁雜。 ● 產(chǎn)品介紹，印刷成本高，還需郵寄樣本/畫冊，客戶等待時(shí)間長，成交低。 ● 邀請客戶參觀工廠，受時(shí)間、地域等限制，一旦客戶行程有變，就不了了之。 …… 2022年你還在通過以上方式做推廣嗎？ 企業(yè)想要效果，又想控制成本，不如將線下展現(xiàn)的功能和場景搬到線上實(shí)現(xiàn)，以創(chuàng)新化展示方式，在線上開啟銷售渠道。 一、雙微推廣 很多傳統(tǒng)中小型企業(yè)對于雙微推廣還是一臉渺茫，不知道雙微推廣是什么？其實(shí)雙微推廣是微博…

只要有需求的產(chǎn)品，就一定可以銷售出去。——–某某名言 銷售的過程其實(shí)就是把產(chǎn)品給到有需求的人，銷售員其實(shí)就是一個(gè)中間傳遞信息的一個(gè)過程。所以如何清晰地傳遞信息，并且讓客戶覺得產(chǎn)品價(jià)值等于或者高于自己支付的金錢就比較重要了。 銷售十步曲：個(gè)人總結(jié)，可以參考一下~ 1.【信息掌握】 各種渠道獲得客戶基礎(chǔ)信息：平臺(tái)、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣、陌拜········ 獲得客戶詳細(xì)信息：電話+面談+微信（朋友圈）+其他獲得客戶信息的方式： 如何設(shè)計(jì)客戶的初步方案：針對性的分類及制…

作者：文石 全渠道時(shí)代的趨勢 和「左右為難」的挑戰(zhàn) 訂單在哪里？在顧客那里。顧客在哪里？在線上、在線下、在穿越虛擬與現(xiàn)實(shí)的任何一個(gè)時(shí)間或空間里。 今天，顧客可能在24小時(shí)里任何一個(gè)時(shí)間，在任何一個(gè)虛擬的或現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)渠道給你下單。這些大大小小、傳統(tǒng)或新生渠道的合計(jì)，就是全渠道。也有人稱之為「全域」，都是一個(gè)意思。 1）全渠道是時(shí)代的一個(gè)趨勢，不是一個(gè)階段。 在數(shù)字的世界里，營銷必然進(jìn)入「全渠道時(shí)代」。事實(shí)也是如此，近幾年快消的主要增量就在于兩塊：一是直播、團(tuán)購等新生渠道；二是O2O等用數(shù)字化升級…

在信息高度發(fā)達(dá)的今天，大部分流量都集中在互聯(lián)網(wǎng)上?，F(xiàn)在許多行業(yè)都會(huì)采取線上營銷的方式把自己的信息更便捷高效的傳遞信息給目標(biāo)客戶。在家居行業(yè)中，產(chǎn)品的客單價(jià)通常很高，回購率低，通?？蛻舻幕刭徶芷跒閿?shù)年。因此，學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣品牌非常重要。接下來，靖歌閣小編為您列舉幾條在家具行業(yè)中用于品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法。 1.產(chǎn)品定位與推廣 確立企業(yè)品牌的行業(yè)定位和專注細(xì)分領(lǐng)域，以時(shí)尚、舒適、環(huán)保等作定位，細(xì)分市場，進(jìn)行針對性網(wǎng)絡(luò)推廣。之后再以產(chǎn)品的知識(shí)營銷、事件營銷、活動(dòng)營銷、促銷活動(dòng)等為主要手段，利…

近年來，CRM的概念越來越被企業(yè)所熟知，以“客戶為中心”的管理理念也越來越被企業(yè)接受，在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)品的價(jià)格、性能、設(shè)計(jì)等方面的差距越來越小，服務(wù)成為了企業(yè)競爭的新賽道。那么什么是CRM呢？在不同場合下，CRM（客戶關(guān)系管理） 可能是一個(gè)管理學(xué)術(shù)語，也可能是一個(gè)軟件系統(tǒng)。通俗來講CRM就是利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為企業(yè)建立一個(gè)客戶信息收集、管理、分析、利用的信息系統(tǒng)。 在我們的實(shí)際業(yè)務(wù)過程中，企業(yè)的銷售流程一般是這樣的：獲取客戶資料 -跟進(jìn)客戶-達(dá)成銷售（簽單）-收款及交付。那么對應(yīng)到…

題目和要求 解答： （一）甲公司會(huì)計(jì)處理 1.銷售 借：長期應(yīng)收款2000 貸：主營業(yè)務(wù)收入1600 未實(shí)現(xiàn)融資收益400 同時(shí) 借：主營業(yè)務(wù)成本1350 貸：庫存商品1350 2.2021年末第一次收款 借：銀行存款452 貸：長期應(yīng)收款400 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅額52 借：未實(shí)現(xiàn)融資收益126.88 貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用-分期銷售商品126.88 3.2022年末收款 借：銀行存款452 貸：長期應(yīng)收款400 應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅額52 借：未實(shí)現(xiàn)融資收益105.2216 貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用-分…

現(xiàn)在不少開通了阿里國際站的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，招一個(gè)靠譜的有經(jīng)驗(yàn)的阿里國際站運(yùn)營人員實(shí)在是太難了，也因此不少企業(yè)選擇找阿里國際站代運(yùn)營公司來幫自己進(jìn)行操作。那么企業(yè)在選擇國際站代運(yùn)營時(shí)應(yīng)該關(guān)注什么呢？價(jià)格？服務(wù)？還是效果？下面小鯨總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)，給大家一些中肯建議，讓你避免入坑。 一、技術(shù)經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)想要找阿里國際站運(yùn)營，一定是希望找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，有技能的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而不是一些新手組成的團(tuán)隊(duì)，否則，不如自己招應(yīng)屆畢業(yè)生或?qū)嵙?xí)生。因此企業(yè)需要看代運(yùn)營公司的成立時(shí)間，整體有多少年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)…

2021年12月21日，華潤醫(yī)藥商業(yè)與北京同仁堂科技啟動(dòng)同曜合資項(xiàng)目，雙方將共同致力于北京同仁堂科技產(chǎn)品的商業(yè)化和規(guī)?；Ｍ瑫r(shí)，華潤醫(yī)藥商業(yè)與蘇州工業(yè)園區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)布了潤曜新零售產(chǎn)品推廣平臺(tái)以及啟動(dòng)“募創(chuàng)，嚴(yán)選好藥”項(xiàng)目。 01.官宣啟動(dòng)同曜合資項(xiàng)目 12月21日，華潤醫(yī)藥商業(yè)及北京同仁堂科技共同宣布，在蘇州成立同曜合資公司。雙方將整合品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、推廣等多方面的資源，在院外市場做強(qiáng)做大。 華潤醫(yī)藥商業(yè)表示，通過本次合作，北京同仁堂科技的產(chǎn)品將獲得包括廣闊的終端覆蓋、專項(xiàng)產(chǎn)品…

轉(zhuǎn)眼歲末，一年一度的年終工作匯報(bào)如期而至，大家齊聚一堂，聆聽各位家人對于過去一年的工作總結(jié)，展望公司未來發(fā)展的蓬勃藍(lán)圖。2022年1月12日，韓師傅營銷公司舉行了2021年年終工作總結(jié)暨2022年工作計(jì)劃匯報(bào)。 會(huì)上，韓師傅營銷公司各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行述職，經(jīng)過多次磨合，每人都在述職的舞臺(tái)上努力呈現(xiàn)一個(gè)完美的自己，為2021年的辛勤工作畫上了一個(gè)圓滿的句號，同時(shí)也為2022年的工作拉開了新的帷幕。 在本年度的述職匯報(bào)中，各區(qū)域銷售情況較去年都有了較大幅度的增長，營銷精英們對本地區(qū)域…