汽車銷售職業(yè)規(guī)劃怎么寫，房產(chǎn)銷售職業(yè)規(guī)劃怎么寫？

昨天我們講了晉升與降級的標準，今天我們講營銷職系的晉升與降級標準。

1.業(yè)績指標：營銷職系的業(yè)績標準，因為所處職位不一樣會有一定的變化。業(yè)務(wù)員的業(yè)績指標主要是銷售額和客戶數(shù)量；業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績指標主要是銷售額、管理滿意度和團隊塑造；業(yè)務(wù)總監(jiān)的業(yè)績指標主要是銷售額、毛利率和團隊塑造。職位不一樣，側(cè)重點也不一樣，而且需要有清晰地數(shù)據(jù)，我們以我之前講的營銷職系三級九崗舉例：

高級業(yè)務(wù)員：連續(xù)三個月銷售額10萬元以上、新客戶開發(fā)數(shù)量5個以上。滿足以上條件，業(yè)績條件符合晉升，反之，業(yè)績條件符合降級；

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：團隊銷售額連續(xù)三個月200萬以上、管理滿意度90%以上、團隊人員編制80%以上。滿足以上條件，業(yè)績條件符合晉升，反之，業(yè)績條件符合降級；

業(yè)務(wù)總監(jiān)：團隊銷售額連續(xù)三個月600萬以上、管理滿意度90%以上、毛利率20%以上。滿足以上條件，業(yè)績條件符合晉升，反之，業(yè)績條件符合降級（教學(xué)數(shù)據(jù)，不要照搬）。

2.技能指標：銷售人員從實習(xí)業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)總監(jiān)的過程中所需要具備的技能是完全不一樣的，實習(xí)業(yè)務(wù)員主要以銷售額和客戶數(shù)量為主要工作，但是業(yè)務(wù)經(jīng)理主要以銷售額、毛利率和團隊塑造為主要工作，到營銷總監(jiān)要求更高，那么理論技能和動手技能是不是就需要不斷的學(xué)習(xí)和提高。業(yè)務(wù)員的技能指標主要是產(chǎn)品知識、公司流程、成交手法；業(yè)務(wù)經(jīng)理的技能指標主要是團隊組建、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和成交手法、客戶維護；業(yè)務(wù)總監(jiān)的技能指標主要是大客戶維護、團隊塑造、機制建設(shè)、培訓(xùn)。我們還是以營銷職系三級九崗舉例：

高級業(yè)務(wù)員：產(chǎn)品知識得分95分以上、業(yè)務(wù)流程知識得分95分以上、成交手法知識得分95分以上。滿足以上條件，技能條件符合晉升，反之，技能條件符合降級；

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：團隊組建知識得分95分以上、月度建立或者優(yōu)化業(yè)務(wù)流程或成交手法1個、客戶流失率5%之內(nèi)。滿足以上條件，技能條件符合晉升，反之，技能條件符合降級；

高級業(yè)務(wù)總監(jiān)：大客戶流失率0%、建立合理的營銷部分配機制并試運行、建立完善的營銷部年度、季度、月度培訓(xùn)計劃并實施、團隊培訓(xùn)通關(guān)率80%以上。滿足以上條件，技能條件符合晉升，反之，技能條件符合降級（教學(xué)數(shù)據(jù)，不要照搬）。

3.人才培養(yǎng)：我們?yōu)槭裁匆紤]人才培養(yǎng)？當我們做企業(yè)的時候，一個人做會很累，怎么樣才能輕松？你培養(yǎng)一個人才，你培養(yǎng)的人再培養(yǎng)一個人才，然后這個人又培養(yǎng)一個人才，再循環(huán)往復(fù)，你的人才就多了，你自然也就輕松了。如果一個崗位上，我們隨時都有2個以上的備用人員，你還擔心企業(yè)的人才問題嗎？

高級業(yè)務(wù)員：人才培養(yǎng)指標0。

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：培養(yǎng)1名業(yè)務(wù)經(jīng)理、1名高級業(yè)務(wù)員。

高級業(yè)務(wù)總監(jiān)：培養(yǎng)2名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4.績效考核狀況：

高級業(yè)務(wù)員：連續(xù)3個月績效考核不低于60分。

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：連續(xù)6個月績效考核不低于70分。

高級業(yè)務(wù)總監(jiān)：連續(xù)6個月績效考核不低于80分。

5.電網(wǎng)指標：

高級業(yè)務(wù)員：0觸犯。

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理：0觸犯。

高級業(yè)務(wù)總監(jiān)：0觸犯。

這樣我們就制作完成了營銷職系的晉升與降級標準，每一項的成績滿足就是晉升標準，不滿足就是降級標準。我這里只列出來3個職位，另外6個職位只是數(shù)據(jù)的變化而已，所以就不再羅列。

可能這樣的晉升與降級標準和大家平時運作的會有所不一樣，因為我們的核心是數(shù)據(jù)化！以數(shù)據(jù)化來謀求相對的公平、公正、透明，讓人才看到明確的晉升與降級標準，一切用數(shù)據(jù)說話，有時候數(shù)據(jù)可能是最好的話語。

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