行業(yè)動態(tài)

《銷售團(tuán)隊這樣帶》 嗨！大家好，今天分享: 10個方法告訴你狼性銷售團(tuán)隊的小秘密。 選自《銷售團(tuán)隊這樣帶》 1、與銷售經(jīng)理溝通講究方法， 運(yùn)用肢體語言，比如眼神，面部表情比單純的文字更有說服力;說事不說人，這個太重要了。 銷售經(jīng)理檢查工作時，一句話沒有說對，很有可能上升到對員工的人格攻擊，很容易造成爭吵。不說假大空話。 2、三種留人的辦法:用心留人、用公司夢想留人、用情感留人。 用尊重的心和銷售員工相處，會收獲同樣的尊重，用公司的美好未來激勵員工， 員工才愿意和你同甘共苦，馬云曾經(jīng)創(chuàng)立阿里巴巴是…

銷售是一次和客戶心理的全方位交流，在銷售過程中，溝通技巧非常重要。 那么，銷售過程中，我們需要掌握哪些溝通技巧呢？ 銷售溝通中第一個也是最重要的一個技巧，就是要想盡各種辦法去了解客戶的需求。 對方的需求包含了幾個方面： 第一個是客戶當(dāng)下的情緒需求。他有沒有這個情緒聽你說話？他愿不愿意聽你說下去？等 第二個就是客戶對我們的產(chǎn)品有沒有需求？他現(xiàn)在有哪些需要解決的問題和痛點(diǎn)？我們的產(chǎn)品能不能幫他解決這些問題和痛點(diǎn)？ 第三個就是客戶對我們的行業(yè)了不了解。如果他不了解的話，那么他跟我們成交的幾率也會比較低…

12021年最苦逼的人中，一定有地產(chǎn)人。 而地產(chǎn)人中，最苦逼的人一定是地產(chǎn)營銷人了。 地產(chǎn)營銷人的職業(yè)生涯，就像是坐過山車，時而沖上云端，酣暢淋漓，風(fēng)光無限；時而降至底端，失重狀態(tài)，再等待下一次的一飛沖天。 而2021年，這次過山車再次墜入底端，而軌道被卡住了，在底端徘徊不定，突然間茫然失措，給地產(chǎn)營銷人帶來恐慌。 地產(chǎn)營銷人只有恐慌嗎，其實(shí)還有拼命。 今天突然看到某房企營銷總離去的消息，12月9日，一個叫張歡的地產(chǎn)人走了，猝死。 雖然我們并不認(rèn)識，但作為同行，作為同是地產(chǎn)營銷人，看到這樣的消息…

廣州辰宇信息咨詢有限公司最近發(fā)布-《2021-2027全球與中國明裝燈具市場調(diào)研報告》 內(nèi)容摘要 2020年，全球明裝燈具市場規(guī)模達(dá)到了 億元，預(yù)計2027年將達(dá)到 億元，年復(fù)合增長率(CAGR)為 %。 本報告研究全球與中國市場明裝燈具的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售額、價格及未來趨勢。重點(diǎn)分析全球與中國市場的主要廠商產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)格、價格、銷量、銷售收入及全球和中國市場主要生產(chǎn)商的市場份額。歷史數(shù)據(jù)為2016至2020年，預(yù)測數(shù)據(jù)為2021至2027年。 主要生產(chǎn)商包括： Louis Poulse…

女本柔弱，為母則剛。媽媽們?yōu)榱撕⒆樱瑥囊粋€青春少女變成“女超人”。為了孩子，她們不僅能經(jīng)受骨開十指的切膚之痛，更會在養(yǎng)育孩子的過程中，奮不顧身，在生活中、職場中與一切困難廝殺…… 37歲的萬肖芳就是這樣一位媽媽。 為了孩子，她兩度創(chuàng)業(yè)；為了創(chuàng)業(yè)，她與丈夫離婚…… 萬肖芳第二次創(chuàng)業(yè)賣車輪餅。 “咱們一直AA，你應(yīng)該提前把養(yǎng)孩子的錢預(yù)留出來” 2008年，23歲的萬肖芳經(jīng)人介紹，與石固鎮(zhèn)花園村28歲的閆玉振結(jié)婚成家。 “我那時候也有工作，婚后兩人都是各花各的工資。丈夫平時對自己也很體貼，感覺日子很幸…

提到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，大眾第一想到的便是淘寶、京東、拼多多。提到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)品推廣你首先想到哪款應(yīng)用工具？ 疫情常態(tài)化的境況一度上百萬工業(yè)廠家面臨生死存亡的選擇，也迫使一眾工業(yè)廠家不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工業(yè)營銷的思路和方法，以前與互聯(lián)網(wǎng)疏離的一些中小企業(yè)也不得不走向“互聯(lián)網(wǎng)化”尋找生存的生機(jī)。畢竟各地“口罩”原因使傳統(tǒng)地推的銷售方式變得不再適用，企業(yè)雖出不去但也不能坐等滅亡。 今日，工業(yè)排行榜機(jī)構(gòu)通過分析各大推廣應(yīng)用平臺的用戶量、活躍度、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)性以及最終成交量等相關(guān)因素，發(fā)現(xiàn)阿里巴巴和虎翅云工廠…

短信群發(fā)作為企業(yè)營銷利器，很多企業(yè)都會選擇這種營銷方式，但有些客戶編輯發(fā)送的短信內(nèi)容無法打動客戶，所以下面邦之信小編就告訴大家如何編輯短信可以最大限度的吸引打動目標(biāo)客戶。 尊重與尊稱 客戶第一眼，看到的是尊稱，如果短信內(nèi)容都一樣的情況下，那我們的心思就要體現(xiàn)整體的差異化，客戶的第一感覺的重要性，在內(nèi)容前加上該會員的尊稱，如：劉先生、張小姐等這樣的尊稱會使客戶感覺更貼心，當(dāng)然有頭有尾，加上自己的品牌。 品牌宣傳 當(dāng)今詐騙短信的橫行，很多用戶對此形成一個觀念就是詐騙短信都有網(wǎng)站鏈接，這種鏈接不要點(diǎn)擊…

人民城市人民建，人民城市為人民。中國建筑集團(tuán)（以下簡稱中國建筑）所屬中建方程投資發(fā)展集團(tuán)有限公司（以下簡稱中建方程）作為深度融入北京城市建設(shè)發(fā)展的企業(yè)，始終貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，堅決落實(shí)北京市委市政府關(guān)于城市建設(shè)發(fā)展的各項工作要求。 近年來，中建方程圍繞京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略、聚焦北京“四個中心”功能建設(shè)，實(shí)施了近10個城鎮(zhèn)綜合開發(fā)項目。 2022年上半年，全體黨員干部職工深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記“疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”重要指示精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、北京市“穩(wěn)增長”要求，中建…

不少電商創(chuàng)業(yè)者都知道，目前電商搶占市場份額，一方面是通過商店運(yùn)營質(zhì)量的提高，另一方面是通過平臺的流量池分配流量。歸根結(jié)底，流量是影響商品利潤的關(guān)鍵武器。與其在電子商務(wù)平臺上拼命爭奪流量，不如改變想法。由于車站內(nèi)的流量競爭激烈，我們能從車站外排水嗎？今天，唐山耐斯小編將與您一起討論拼多多開店如何實(shí)現(xiàn)站外引流？ 站外廣告投資 首先是站外廣告位置的選擇。可以選擇一些平臺進(jìn)行推廣，研究相應(yīng)平臺的用戶群肖像，找到適合自己產(chǎn)品的廣告平臺，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的流量轉(zhuǎn)換。 渠道排水 所謂渠道，就是我們現(xiàn)有的客戶資源可以利…

大家都知道的故事 現(xiàn)在父母都希望孩子變得聰明,找個好工作,可是急于求成,太大壓力效果只會事得其反,所以欲速則不達(dá). 　而對于“一萬年太久，只爭朝夕”的人來說，最容易犯的毛病就是“欲速則不達(dá)”。放眼整個社會，大多數(shù)人都知道這個道理，而最終背道而行的仍是大多數(shù)人。 古人說的真好 有一個小朋友，他很喜歡研究生物學(xué)，很想知道那些蝴蝶如何從蛹?xì)だ锍鰜恚兂珊銜w。 有一次，他走到草原上面看見一個蛹，便取了回家，然后看著，過了幾天以后，這個蛹出了一條裂痕，看見里面的蝴蝶開始掙扎，想抓破蛹?xì)わw出來。這個過…

此文之前發(fā)過，今天整理了一個多小時，重新發(fā)布！ 字?jǐn)?shù)上萬，閱讀需要20分鐘， 謹(jǐn)慎進(jìn)入。 行業(yè)內(nèi)的人別看——你說的任何話我都不會聽的，因為我能猜到你要說什么 1，房產(chǎn)中介對于房價上漲，有推動作用。 2，房產(chǎn)中介對于房產(chǎn)市場，有穩(wěn)定作用。 3，房產(chǎn)中介對于整個房市，影響真的大。 4，房產(chǎn)中介對于國民大計，卻弊大于利。 1 我在這個行業(yè)里做了四年半，整個心路歷程是這樣的： 不認(rèn)同——迷?！悬c(diǎn)認(rèn)同——被洗腦——隨波逐流 大部分人都這樣，但是從2020年中旬開始，我經(jīng)歷了這樣： 懷疑——不相信——不…

當(dāng)我觀摩了30個新消費(fèi)品牌的口號時，我有些崩潰了。我終于明白了，為什么很多快速崛起的新消費(fèi)品牌，又會很快衰敗下去。 崩潰的原因主要有兩個。其一，我發(fā)現(xiàn)在檢索品牌的官網(wǎng)時，大部分的企業(yè)官網(wǎng)要么沒有、要么搜索排序很靠后，只有極個別的官網(wǎng)的鏈接能排到百度搜素搜索首位；其二，大部分的品牌口號都語焉不詳，要么根本就沒有，要么就只有產(chǎn)品單品的賣點(diǎn)廣告語，要么就是口號起的是云飛霧罩的不知其所云。 當(dāng)流量紅利轉(zhuǎn)向人心紅利時，他們自然就掉隊了。 30個新消費(fèi)品牌的口號 序號 類別 品牌名 品牌廣告語或品牌理念 1…

面試時，面試官一旦問起離職原因，很多候選人就開始各種惶恐和忐忑： 有人選擇粉飾太平，不愿意說出自己真實(shí)的離職原因，怕一不留神說地不好就會成為一個巨大的減分項； 也有些人喜歡實(shí)話實(shí)說，一五一十地告知面試官我就是因為和領(lǐng)導(dǎo)合不來而辭職的、我就是因為不能接受太多加班而裸辭的……殊不知，有時候你的以誠相待其實(shí)并不是最好的選擇，反而是掉進(jìn)了面試官設(shè)定的大坑。 關(guān)于這個問題，我咨詢了幾個資深面試官，他們眾口一詞地跟我解釋：這的的確確就是一個大坑，它從來不會作為加分項而出現(xiàn)。 作為面試…

聽過我課程的朋友，一定聽過一段話，這段話道出了大訂單銷售的奧秘。 這段話是這么說的： “在大訂單銷售中切記，最重要的事情就是在銷售的整個過程中你只起很小的作用。銷售的真正開始是你不在場的時候，即當(dāng)你的銷售對象回去以后試圖使其他人相信時。我相信銷售成功的原因是我花了許多時間使與我交談的人相信我所說的一切并且知道如何為我去銷售。我就如同一部戲的導(dǎo)演，我的工作就是在訓(xùn)練，而當(dāng)戲劇上演時，我并不在臺上。銷售中的許多人都想成為偉大的演員，我的建議是，如果你想做真正的大訂單銷售，就必須清醒地意識到，即使你是…

在今年地產(chǎn)整體表現(xiàn)較差的情況，地產(chǎn)招聘并沒有完全停止，有些房企全年招聘的節(jié)奏受到影響不太大，從近期客戶的一些招聘需求可以看出未來的人才需求在哪里。 已經(jīng)有老牌民營房企招聘儲備城市總職位，城市總職位往年基本上國慶之后會是一個熱點(diǎn)，通常可以年前面試，年后上班，但今年非常少，往年這個時候可能已經(jīng)有蠻多的offer下來了，但今年整體非常少。 不過近期已經(jīng)有老牌民營房企有城市總招聘需求，但要求還是要幾家品質(zhì)標(biāo)桿公司出來的，希望是投拓背景的，說明民營房企仍舊對未來市場看好。 尤其一些老牌的公司，之前在快速的…

職業(yè)規(guī)劃不是你做一次就能忘記的事情。 考慮到研究發(fā)現(xiàn)，普通人一生中都會改變職業(yè)（不是工作，而是職業(yè)）五到七次，職業(yè)規(guī)劃是一項你應(yīng)該每年至少做一次的活動。 在不斷變化的工作場所取得成功需要職業(yè)管理計劃。HR總是希望吸引、雇用和留住提供最佳價值的員工。所以，職業(yè)規(guī)劃就是要將自己想象成一家擁有要銷售的產(chǎn)品的企業(yè)，并制定在工作場所營銷你的價值的策略。 如何成功實(shí)施你的職業(yè)規(guī)劃？ 以下是你現(xiàn)在可以采取的 11 個步驟來制定職業(yè)計劃，讓你在專業(yè)上達(dá)到目標(biāo)： 1.保持最新的簡歷 規(guī)劃職業(yè)未來的最重要步驟之一是…

做微營銷怎么推廣？游戲營銷更具潛力 　　微營銷成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的選擇地，有微信這個龐大的平臺的背景，移動市場的前景是無限的，但是新手或者剛從事微營銷的企業(yè)，可能開了微店，卻有遭遇到?jīng)]有流量沒有盈利的狀況，做微營銷時究竟要怎么去推廣呢？接下來金鑾互動就和大家分享一些推廣的秘籍。 　　1、從親朋好友入手推薦微店 雖然個人的手頭資源有限，但是在微店沒有流量，而且不能盈利的情況之下，從親朋好友出發(fā)是最為有利的，一來可以借用的親朋友好身邊的資源，二來又可以適當(dāng)?shù)膸臀⒌赀M(jìn)行推廣，這是微店剛起步時需要操作的…

年薪百萬的銷售老炮都是從菜鳥成長起來的！本文將顛覆你對新技術(shù)領(lǐng)域tob銷售的認(rèn)知 首先要明白：我是一個銷售，和在超市買豆?jié){機(jī)的王阿姨一樣，我們以結(jié)果為導(dǎo)向。但是，和王阿姨又不太一樣，我是ToB的銷售。 特別是?新?科技?產(chǎn)品?的?tob銷售?逃不出?“關(guān)系型?銷售?老炮?”和?“顧問型銷售專家”兩種?類型?。隱私計算?，我更傾向后者，因為它?更具有持續(xù)性。 媒體對隱私計算其實(shí)都是在消費(fèi)和拖拽著真正的行業(yè)從業(yè)者，隱私計算作為一個新的技術(shù)領(lǐng)域分支，其實(shí)還沒有那么那么成熟和落地（如果你要反駁，請亮出一…

“春天行動”以來，梁山農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社、濟(jì)寧審計中心黨委各項工作部署，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展主線，鞏固基礎(chǔ)客戶、深耕行業(yè)客戶，持續(xù)推進(jìn)整村授信、樣板工程建設(shè)、網(wǎng)格化營銷、駐點(diǎn)辦公、四張清單對接等基礎(chǔ)性工作，提升信貸隊伍素質(zhì)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，推動貸款營銷提質(zhì)增效。截至3月末，該行各項貸款較考核基數(shù)增加11.68億元，增幅13.4%，貸款營銷綜合排名居全省第7位。 突出貸款營銷廣度，強(qiáng)化宣傳督導(dǎo)。選派13名優(yōu)秀年輕干部脫產(chǎn)掛職副鎮(zhèn)長，搭建“傳統(tǒng)渠道+線上授信”相結(jié)合、…

十多年前，很多人大概不會想到會有這樣的一天： 騰訊TO B業(yè)務(wù)首次超越游戲成為第一大收入貢獻(xiàn)板塊，B端業(yè)務(wù)在大華內(nèi)部開始扛大旗，2021年企業(yè)服務(wù)融資額創(chuàng)歷年新高…… 隨著互聯(lián)網(wǎng)科技大廠在B端業(yè)務(wù)的瘋狂試探，企業(yè)服務(wù)賽道終于擁擠起來，在近期迎來全面爆發(fā)式。隨之而來的問題是，如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，迎來新的增長？ 認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：企業(yè)銷售管理正面臨的問題 1、銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè) 今天談銷售團(tuán)隊管理，有人會說90后、00后隊伍難帶了。但其實(shí)每個時代都有每個時代的問題；關(guān)鍵是時代…