行業(yè)動(dòng)態(tài)

有人說(shuō)過(guò)，汽車終端牽一發(fā)而動(dòng)全身，每一個(gè)終端崗位的背后對(duì)應(yīng)著全產(chǎn)業(yè)11個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 今年以來(lái)，許多車企做出了“裁員降薪”的動(dòng)作：3月，華晨雷諾對(duì)在職員工進(jìn)行了“全員買斷”式解約；理想、小鵬也因裁員、取消應(yīng)屆生崗位等消息引發(fā)關(guān)注；進(jìn)入5月，奔馳傳出在現(xiàn)有1萬(wàn)個(gè)裁員指標(biāo)的基礎(chǔ)上再增加1萬(wàn)人的消息，合計(jì)裁員達(dá)2萬(wàn)人；近日，特斯拉CEO馬斯克亦表示要裁員10%左右，并在全球范圍內(nèi)“暫停招聘”。 隨著疫情進(jìn)一步擴(kuò)散、原材料價(jià)格上漲等外部不確定因素的接連出現(xiàn)，汽車行業(yè)的裁員潮已傳遞至流通領(lǐng)域。與上述車企裁員…

有些素質(zhì)是一名好銷售必須具備的，無(wú)論其從事的行業(yè)或銷售的產(chǎn)品。 1.強(qiáng)烈的欲望 好銷售必須知道自己想要什么，目標(biāo)要明確。顯然，通常意義下，目標(biāo)就是KPI。但KPI是一種外部驅(qū)動(dòng)力。只有當(dāng)KPI與銷售內(nèi)心的某種欲望以某種形式形成連鎖時(shí)，KPI才能發(fā)揮作用。這種欲望源自于人類最基本的情感，映射到現(xiàn)實(shí)通常就是金錢、權(quán)利等等。欲望就是自驅(qū)力，只有當(dāng)欲望足夠強(qiáng)大，自驅(qū)力才足以帶動(dòng)連鎖機(jī)構(gòu)，達(dá)成KPI。 2.說(shuō)服的能力 銷售就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程。現(xiàn)代銷售理論常常提倡價(jià)值、雙贏，方式多種多樣，但歸根結(jié)底還是說(shuō)服…

廠商、渠道必將統(tǒng)一在C端 小寶在分析最近的銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，驚喜地發(fā)現(xiàn)剛上兩月的銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)非常厲害，對(duì)比傳統(tǒng)的人工預(yù)測(cè)有了明顯的提升。而且隨著機(jī)器學(xué)習(xí)的深入和持續(xù)，相信預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度將會(huì)越來(lái)越提高。在高興之余，小寶也陷入的深思，這算是機(jī)器的勝利嗎？ 小寶：老板，我們新上的預(yù)測(cè)系統(tǒng)上個(gè)月的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度超過(guò)了人工預(yù)測(cè)。 大寶：好事！ 小寶：但是，我還是有些困惑。 大寶：說(shuō)說(shuō)看。 小寶：我們絕大部分是通過(guò)經(jīng)銷商銷售的，一直以來(lái)經(jīng)銷商的行為都很難捉摸，必須靠計(jì)劃員逐一溝通協(xié)調(diào)才能確認(rèn)當(dāng)月目標(biāo)，機(jī)器是怎么能夠掌…

10月17日，由中體教培主辦的2021青少年體育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)與管理高峰論壇在北京錦江富園大酒店舉辦，本次論壇以“讓體培人更職業(yè)”為主題，探討當(dāng)下體育培訓(xùn)業(yè)痛點(diǎn)及破局之道，對(duì)我國(guó)體育培訓(xùn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、課程研發(fā)、人才培養(yǎng)等問(wèn)題進(jìn)行了深度研討與剖析，論壇最后還遴選了一批體育培訓(xùn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。 本次論壇，中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁助理、中體教培公司總經(jīng)理潘時(shí)華首先致辭，他簡(jiǎn)要闡述了目前我國(guó)發(fā)展體育行業(yè)的意義、體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、青少年體育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等，并介紹本屆青少年體育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)與管理高峰論壇主題，向…

私信老師“策劃”兩字，免費(fèi)發(fā)送100份最新4A營(yíng)銷策劃方案。 點(diǎn)擊右上角+關(guān)注【廣告狗道叔】，長(zhǎng)期分享營(yíng)銷、策劃、廣告、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)等專業(yè)知識(shí)！ 導(dǎo)讀： 新消費(fèi)崛起的時(shí)代，一個(gè)全新的飲料品牌快速崛起，只用了四五年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了飲料類品牌一般需要二三十年的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)的事情。 今天，在一個(gè)飲料品牌做到十幾億都非常不容易的時(shí)候，這個(gè)品牌在一年當(dāng)中就攻破了二十億的大關(guān)，原因是什么？ 現(xiàn)在大家應(yīng)該都猜到了，這個(gè)品牌就是時(shí)下最火熱的，中國(guó)新消費(fèi)品牌的代表品牌——元?dú)馍?。它能夠快速崛起的原因其?shí)是用了更好的…

有人問(wèn)：我給客戶發(fā)信息，他為什么不理我 還有人問(wèn)，怎樣跟客戶成為朋友？ 還有人問(wèn)，為什么客戶總拒絕我？ 剛看了一個(gè)視頻，脫不花老師講了一個(gè)故事， 一個(gè)企業(yè)在培訓(xùn)，上午本來(lái)安排兩個(gè)老師講課，結(jié)果第1個(gè)老師一直講到11:50分了；這個(gè)時(shí)候第2個(gè)老師上臺(tái)，他又講了一個(gè)小時(shí)，講得非常精彩，臺(tái)下的人熱烈鼓掌。 但是，脫不花老師說(shuō)，這個(gè)人講得再好，他都成不了演講高手，也成不了頂級(jí)講師，為什么呢? 因?yàn)樗麤]有共情力。通俗講，就是“人情味” 大家想嘛，馬上12點(diǎn)了，要吃中午飯了，所以，你應(yīng)該在10分鐘以內(nèi)結(jié)束演…

對(duì)不可精確計(jì)量的措施項(xiàng)目，該如何計(jì)算費(fèi)用？ 主要內(nèi)容包括： 1、《建筑安裝工程費(fèi)的計(jì)價(jià)程序表》； 2、《不可精確計(jì)量措施項(xiàng)目費(fèi)用指標(biāo)的組成（土建工程）》 土建工程的不可精確計(jì)量的措施項(xiàng)目包括腳手架費(fèi)、垂直運(yùn)輸費(fèi)、冬雨季施工增加費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、原有建筑物及設(shè)備保護(hù)費(fèi)、工程水電費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)共 7 項(xiàng)。 （1）腳手架費(fèi)及電動(dòng)吊籃包括搭（安）拆和使用的費(fèi)用。 （2）滿堂紅腳手架包括室內(nèi)層高＞3.6 米時(shí)，天棚和吊頂裝修腳手架。高度超過(guò) 4.5 米時(shí)，按每增 1.5米分別計(jì)算，不足 1.5 米時(shí)按 1….

在營(yíng)銷類系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)聽到業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文將通過(guò)白話的方式幫助你理解什么是三流合一，這是一個(gè)很棒的概念，如果真的理解了你的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)水平會(huì)提升一個(gè)檔次。 什么是三流合一？ 業(yè)務(wù)流 A公司（國(guó)企）要從B公司（大型軟件公司）采購(gòu)一套ERP（產(chǎn)品），經(jīng)過(guò)咨詢ERP包括5個(gè)模塊，每個(gè)模塊費(fèi)用（定價(jià)）都不一樣，其中采購(gòu)模塊50萬(wàn)，庫(kù)存模塊30萬(wàn)，生產(chǎn)模塊40萬(wàn)，銷售模塊60，經(jīng)營(yíng)分析模塊90萬(wàn)，經(jīng)過(guò)A公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策會(huì)議決策（決策會(huì)議紀(jì)要），5個(gè)模塊都要了，被責(zé)令采購(gòu)部公…

房產(chǎn)銷售中，遇到顧客購(gòu)買力達(dá)不到業(yè)主的底價(jià)，如何操作促成交易！ 常見應(yīng)對(duì) 1.顧客購(gòu)買力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，很難成交。(的確如此，但我們無(wú)論如何也得找個(gè)方法再試試看) 2.讓顧客借錢。(關(guān)鍵是顧客能否借到錢) 3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價(jià)。(有時(shí)也會(huì)有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng)) 引導(dǎo)策略 有些時(shí)候，顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買，但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)略低一些，而業(yè)主也好象已經(jīng)變得沒法再降價(jià)了。這時(shí)候，我們拉顧客的還價(jià)已經(jīng)沒有辦法，因?yàn)轭櫩偷搅酥Ц稑O限，扯業(yè)主的價(jià)格也變得…

想入行新媒體，小白怎么快速上手？有哪些內(nèi)容需要了解？這一行業(yè)主要工作內(nèi)容是什么？這篇文章帶你入門新媒體行業(yè)！ 一、什么是新媒體運(yùn)營(yíng) 新媒體運(yùn)營(yíng)，是通過(guò)現(xiàn)代化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。 通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動(dòng)，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。 運(yùn)營(yíng)平臺(tái)： 社交平臺(tái)：微信公眾號(hào)、微博、知乎、小紅書等 視頻平臺(tái)：抖音、快手、B…

有關(guān)用戶運(yùn)營(yíng)的知識(shí)也許你聽過(guò)很多，每一篇文章都在教你要做什么做什么。我們今天來(lái)講點(diǎn)不一樣的。 首先我們來(lái)了解一下——什么是用戶運(yùn)營(yíng)？ 筆者理解的用戶運(yùn)營(yíng)，指的就是以用戶的需求為目標(biāo)，再根據(jù)他們的需求去制定營(yíng)銷策略和活動(dòng)，將產(chǎn)品融入用戶的生活，讓用戶更好地使用你的產(chǎn)品去做一些事。既然要做用戶運(yùn)營(yíng)，首先就要先從了解用戶開始。 如何了解你的用戶？ 第一步：用戶溝通訪談要做好，才能了解到用戶的真實(shí)需求和心理。 要怎么交流？交流一些什么內(nèi)容？這里我們可以和用戶以線上或線下交流的方式去接觸，了解他們的基本訴…

隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，傳統(tǒng)的電視、收音機(jī)、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體因其局限性比較強(qiáng)、受眾群體逐年下滑。 相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，全媒體的宣傳更為寬泛，可以同時(shí)擁有視頻、動(dòng)漫、圖片、文字、科普等內(nèi)容為消費(fèi)者提供多種多樣的內(nèi)容展示。消費(fèi)者不再是只從外表了解產(chǎn)品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資料變得更加專業(yè)，更加理性。 加上我國(guó)加快布局5G網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將會(huì)更快速，更便捷。在現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)時(shí)代下，客戶群體也更加精準(zhǔn)，信息的傳播效率更高，內(nèi)容更豐富。 并且伴隨著網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的興起，網(wǎng)絡(luò)帶貨已經(jīng)深入人心、全媒體運(yùn)營(yíng)師的工作范圍…

一、銷售計(jì)劃很重要 還記得玩大富翁游戲的時(shí)候。當(dāng)游戲開始后，玩家選定棋子，得到一筆錢，然后通過(guò)擲骰子在棋盤上大肆進(jìn)攻，掠奪財(cái)產(chǎn)和租金，獨(dú)占房地產(chǎn)市場(chǎng)，意圖置對(duì)手于死地。在游戲中，你清楚自己的目標(biāo)，熟悉游戲規(guī)則，也知道預(yù)期的結(jié)果。你也知道自己從何處開始，何時(shí)進(jìn)行到了一半，以及結(jié)局是什么。相同的，營(yíng)銷策略或計(jì)劃如出一轍。要知道該往哪里去，必須先有。大部分做銷售的人關(guān)心的往往是付出汗水后得到的多少錢，創(chuàng)造多少銷售量和總利潤(rùn)，以及是否能在既定的時(shí)間內(nèi) 將產(chǎn)品和服務(wù)原價(jià)銷售出去。明白了這一點(diǎn)，我們就的將棋…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會(huì)，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營(yíng)銷戰(zhàn)剛一開年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運(yùn)動(dòng)員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內(nèi)容植入……一時(shí)間，電視、網(wǎng)媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅海”。 激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內(nèi)卷”。一是頭部大牌面臨競(jìng)爭(zhēng)沖擊，不斷提升營(yíng)銷預(yù)算，加速稀釋消費(fèi)者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國(guó)外品牌重金求突圍，卻往往難以實(shí)現(xiàn)“本土化”落地……品牌營(yíng)…

對(duì)于很多電商商家們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，在開網(wǎng)店的過(guò)程中需要做好店鋪各方各面的管理才能更好的發(fā)展。店鋪在電商平臺(tái)上的 發(fā)展一般主要分為三個(gè)時(shí)期，分別是發(fā)展前期，中期，和后期，在不同的發(fā)展階段店鋪所需要具備的條件都不盡相同，因此商家要根據(jù)店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況去進(jìn)行管理，才能更好的獲得市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，店鋪也能獲得更好的盈利效果。 店鋪前期 在店鋪剛剛開始的新店期，產(chǎn)品還尚未上架時(shí)。這個(gè)階段上，商家的首要任務(wù)不是產(chǎn)品上新，而是選擇產(chǎn)品。新店時(shí)期的流量基礎(chǔ)比較薄弱，銷量稀少，需要的是突破店鋪銷量，…

終端，是產(chǎn)品銷售的前沿陣地，產(chǎn)品出樣及市場(chǎng)動(dòng)銷通常都是在這里實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用及其新技術(shù)、新設(shè)備的涌現(xiàn)，更是讓終端從現(xiàn)實(shí)走向虛擬，線上線下一體化的新零售在市場(chǎng)推動(dòng)下更是如火如荼，正在被越來(lái)越多的行業(yè)廣泛運(yùn)用。 如何經(jīng)營(yíng)終端，才能提升銷售業(yè)績(jī)？ 豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大客戶源 受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及疫情沖擊的影響，一些實(shí)體企業(yè)倒閉，員工失業(yè)，很多商業(yè)企業(yè)不景氣，再加上教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房子等諸多花費(fèi)，造成整體消費(fèi)動(dòng)能不足，消費(fèi)降級(jí)已成事實(shí)。 產(chǎn)品線，是指一家企業(yè)同類產(chǎn)品的系列。產(chǎn)品組合，通常由若干條產(chǎn)品線組成…

客戶從來(lái)不買私教課，一張年卡混一年？館里的老師，有人業(yè)績(jī)超群，有人靠底薪度日？ 私教不成交，究竟是哪里出了問(wèn)題？ 是員工能力不行？還是客戶太摳了？ 答案都不是！ 是我們沒有站在客戶心理角度，解決她們的2個(gè)擔(dān)憂： 1.會(huì)員覺得你不專業(yè)，不相信你可以解決她的問(wèn)題；2.會(huì)員覺得你的私教課不值這么多錢； 今天這篇實(shí)戰(zhàn)技巧總結(jié)，就來(lái)解決以上2個(gè)客戶擔(dān)憂，破解百萬(wàn)私教銷售秘訣： 讓客戶快速信任我們的專業(yè)能力，塑造私教課程的高價(jià)值！提高私教成單率！ NO.1 會(huì)員覺得你不專業(yè)怎么辦 私教課是高客單價(jià)，看不見摸…

1：新媒體運(yùn)營(yíng)專家迅步成長(zhǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行新媒體運(yùn)營(yíng)策略。這需要弄清楚如何最有效地通過(guò)新媒體渠道宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，并通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。 2：新媒體運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé) 新媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常重要的崗位，負(fù)責(zé)維護(hù)和發(fā)展公司的網(wǎng)絡(luò)形象。新媒體運(yùn)營(yíng)人員需要具備一定的文字功底、設(shè)計(jì)能力以及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，能夠策劃各種活動(dòng)來(lái)提高公司網(wǎng)站的流量，擴(kuò)大公司在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。 新媒體運(yùn)營(yíng)人員需要密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的各種動(dòng)態(tài)，并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。他們還需要不斷創(chuàng)新，推出各種有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)…

越來(lái)越多的新事物出現(xiàn)在我們的眼前，商城商家需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也漸漸變多，但商家還是要根據(jù)自己的商城的情況，選擇最合適的方式撒。今天小編為大家分享在商城中有什么樣的經(jīng)營(yíng)方式，應(yīng)該怎么用的內(nèi)容。 1. 直播 疫情期間，直播是最有效的銷貨方式，大家待在家里的時(shí)間長(zhǎng)了，玩手機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)了，看直播的人更多了。通過(guò)直播這個(gè)渠道消費(fèi)者可以直接進(jìn)入分銷商城，一邊看主播的講解一邊購(gòu)物，符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。商家還可以在直播中利用各種玩法，秒殺、限售等刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。另外，直播這種方式可以增強(qiáng)粉絲的粘度，讓粉絲…

科三加減檔的考試規(guī)則是這樣的：加檔是從1檔逐級(jí)加，最高加到4檔，不用加到5檔；減檔的話，是4檔減到2檔，可以越級(jí)減檔；科目三是整個(gè)駕考過(guò)程中最難的科目；但是加減檔的操作又是科目三中最難的項(xiàng)目，很多學(xué)員都不知道如何正確操作導(dǎo)致掛科，在科目三加減檔的時(shí)候要注意以下3個(gè)問(wèn)題： 第一就是加檔的操作，由于科目三考試起點(diǎn)是不固定的，所以很有可能在燈光考試結(jié)束之后，就是加減檔的操作，那么就需要從一檔逐級(jí)進(jìn)行升檔，不能越級(jí)加檔；加檔的時(shí)機(jī)可以簡(jiǎn)單從車速的數(shù)值進(jìn)行判斷：車速是20的時(shí)候就由一檔加到2檔、30的時(shí)候…