行業(yè)動態(tài)

有人說過，汽車終端牽一發(fā)而動全身，每一個終端崗位的背后對應著全產業(yè)11個就業(yè)機會。 今年以來，許多車企做出了“裁員降薪”的動作：3月，華晨雷諾對在職員工進行了“全員買斷”式解約；理想、小鵬也因裁員、取消應屆生崗位等消息引發(fā)關注；進入5月，奔馳傳出在現有1萬個裁員指標的基礎上再增加1萬人的消息，合計裁員達2萬人；近日，特斯拉CEO馬斯克亦表示要裁員10%左右，并在全球范圍內“暫停招聘”。 隨著疫情進一步擴散、原材料價格上漲等外部不確定因素的接連出現，汽車行業(yè)的裁員潮已傳遞至流通領域。與上述車企裁員…

有些素質是一名好銷售必須具備的，無論其從事的行業(yè)或銷售的產品。 1.強烈的欲望 好銷售必須知道自己想要什么，目標要明確。顯然，通常意義下，目標就是KPI。但KPI是一種外部驅動力。只有當KPI與銷售內心的某種欲望以某種形式形成連鎖時，KPI才能發(fā)揮作用。這種欲望源自于人類最基本的情感，映射到現實通常就是金錢、權利等等。欲望就是自驅力，只有當欲望足夠強大，自驅力才足以帶動連鎖機構，達成KPI。 2.說服的能力 銷售就是一個說服的過程?，F代銷售理論常常提倡價值、雙贏，方式多種多樣，但歸根結底還是說服…

廠商、渠道必將統一在C端 小寶在分析最近的銷售預測報告，驚喜地發(fā)現剛上兩月的銷售預測系統非常厲害，對比傳統的人工預測有了明顯的提升。而且隨著機器學習的深入和持續(xù)，相信預測的準確度將會越來越提高。在高興之余，小寶也陷入的深思，這算是機器的勝利嗎？ 小寶：老板，我們新上的預測系統上個月的預測準確度超過了人工預測。 大寶：好事！ 小寶：但是，我還是有些困惑。 大寶：說說看。 小寶：我們絕大部分是通過經銷商銷售的，一直以來經銷商的行為都很難捉摸，必須靠計劃員逐一溝通協調才能確認當月目標，機器是怎么能夠掌…

10月17日，由中體教培主辦的2021青少年體育培訓運營與管理高峰論壇在北京錦江富園大酒店舉辦，本次論壇以“讓體培人更職業(yè)”為主題，探討當下體育培訓業(yè)痛點及破局之道，對我國體育培訓業(yè)標準制定、課程研發(fā)、人才培養(yǎng)等問題進行了深度研討與剖析，論壇最后還遴選了一批體育培訓行業(yè)實戰(zhàn)型導師。 本次論壇，中體產業(yè)集團總裁助理、中體教培公司總經理潘時華首先致辭，他簡要闡述了目前我國發(fā)展體育行業(yè)的意義、體育產業(yè)發(fā)展環(huán)境、青少年體育培訓行業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)等，并介紹本屆青少年體育培訓運營與管理高峰論壇主題，向…

私信老師“策劃”兩字，免費發(fā)送100份最新4A營銷策劃方案。 點擊右上角+關注【廣告狗道叔】，長期分享營銷、策劃、廣告、運營、商業(yè)等專業(yè)知識！ 導讀： 新消費崛起的時代，一個全新的飲料品牌快速崛起，只用了四五年的時間就實現了飲料類品牌一般需要二三十年的時間才能實現的事情。 今天，在一個飲料品牌做到十幾億都非常不容易的時候，這個品牌在一年當中就攻破了二十億的大關，原因是什么？ 現在大家應該都猜到了，這個品牌就是時下最火熱的，中國新消費品牌的代表品牌——元氣森林。它能夠快速崛起的原因其實是用了更好的…

有人問：我給客戶發(fā)信息，他為什么不理我 還有人問，怎樣跟客戶成為朋友？ 還有人問，為什么客戶總拒絕我？ 剛看了一個視頻，脫不花老師講了一個故事， 一個企業(yè)在培訓，上午本來安排兩個老師講課，結果第1個老師一直講到11:50分了；這個時候第2個老師上臺，他又講了一個小時，講得非常精彩，臺下的人熱烈鼓掌。 但是，脫不花老師說，這個人講得再好，他都成不了演講高手，也成不了頂級講師，為什么呢? 因為他沒有共情力。通俗講，就是“人情味” 大家想嘛，馬上12點了，要吃中午飯了，所以，你應該在10分鐘以內結束演…

對不可精確計量的措施項目，該如何計算費用？ 主要內容包括： 1、《建筑安裝工程費的計價程序表》； 2、《不可精確計量措施項目費用指標的組成（土建工程）》 土建工程的不可精確計量的措施項目包括腳手架費、垂直運輸費、冬雨季施工增加費、二次搬運費、原有建筑物及設備保護費、工程水電費、現場管理費共 7 項。 （1）腳手架費及電動吊籃包括搭（安）拆和使用的費用。 （2）滿堂紅腳手架包括室內層高＞3.6 米時，天棚和吊頂裝修腳手架。高度超過 4.5 米時，按每增 1.5米分別計算，不足 1.5 米時按 1….

在營銷類系統經常會聽到業(yè)務流、資金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文將通過白話的方式幫助你理解什么是三流合一，這是一個很棒的概念，如果真的理解了你的業(yè)務設計水平會提升一個檔次。 什么是三流合一？ 業(yè)務流 A公司（國企）要從B公司（大型軟件公司）采購一套ERP（產品），經過咨詢ERP包括5個模塊，每個模塊費用（定價）都不一樣，其中采購模塊50萬，庫存模塊30萬，生產模塊40萬，銷售模塊60，經營分析模塊90萬，經過A公司高層領導決策會議決策（決策會議紀要），5個模塊都要了，被責令采購部公…

房產銷售中，遇到顧客購買力達不到業(yè)主的底價，如何操作促成交易！ 常見應對 1.顧客購買力達不到業(yè)主底價，很難成交。(的確如此，但我們無論如何也得找個方法再試試看) 2.讓顧客借錢。(關鍵是顧客能否借到錢) 3.想方設法壓業(yè)主的價。(有時也會有效果，“二手房成交，答應就是行情”，可以不停地請求要求業(yè)主答應) 引導策略 有些時候，顧客表現出非常有誠意購買，但其購買實力卻比業(yè)主底價略低一些，而業(yè)主也好象已經變得沒法再降價了。這時候，我們拉顧客的還價已經沒有辦法，因為顧客到了支付極限，扯業(yè)主的價格也變得…

想入行新媒體，小白怎么快速上手？有哪些內容需要了解？這一行業(yè)主要工作內容是什么？這篇文章帶你入門新媒體行業(yè)！ 一、什么是新媒體運營 新媒體運營，是通過現代化移動互聯網手段，通過利用抖音、快手、微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。 通過策劃品牌相關的優(yōu)質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。 運營平臺： 社交平臺：微信公眾號、微博、知乎、小紅書等 視頻平臺：抖音、快手、B…

有關用戶運營的知識也許你聽過很多，每一篇文章都在教你要做什么做什么。我們今天來講點不一樣的。 首先我們來了解一下——什么是用戶運營？ 筆者理解的用戶運營，指的就是以用戶的需求為目標，再根據他們的需求去制定營銷策略和活動，將產品融入用戶的生活，讓用戶更好地使用你的產品去做一些事。既然要做用戶運營，首先就要先從了解用戶開始。 如何了解你的用戶？ 第一步：用戶溝通訪談要做好，才能了解到用戶的真實需求和心理。 要怎么交流？交流一些什么內容？這里我們可以和用戶以線上或線下交流的方式去接觸，了解他們的基本訴…

隨著網絡的興起，傳統的電視、收音機、雜志、報紙等傳統媒體因其局限性比較強、受眾群體逐年下滑。 相對于傳統媒體，全媒體的宣傳更為寬泛，可以同時擁有視頻、動漫、圖片、文字、科普等內容為消費者提供多種多樣的內容展示。消費者不再是只從外表了解產品，可以通過網絡資料變得更加專業(yè)，更加理性。 加上我國加快布局5G網絡，網絡傳輸速度在現有的基礎上將會更快速，更便捷。在現有的大數據時代下，客戶群體也更加精準，信息的傳播效率更高，內容更豐富。 并且伴隨著網購平臺的興起，網絡帶貨已經深入人心、全媒體運營師的工作范圍…

一、銷售計劃很重要 還記得玩大富翁游戲的時候。當游戲開始后，玩家選定棋子，得到一筆錢，然后通過擲骰子在棋盤上大肆進攻，掠奪財產和租金，獨占房地產市場，意圖置對手于死地。在游戲中，你清楚自己的目標，熟悉游戲規(guī)則，也知道預期的結果。你也知道自己從何處開始，何時進行到了一半，以及結局是什么。相同的，營銷策略或計劃如出一轍。要知道該往哪里去，必須先有。大部分做銷售的人關心的往往是付出汗水后得到的多少錢，創(chuàng)造多少銷售量和總利潤，以及是否能在既定的時間內 將產品和服務原價銷售出去。明白了這一點，我們就的將棋…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營銷戰(zhàn)剛一開年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運動員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內容植入……一時間，電視、網媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅?！?。 激烈的營銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內卷”。一是頭部大牌面臨競爭沖擊，不斷提升營銷預算，加速稀釋消費者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國外品牌重金求突圍，卻往往難以實現“本土化”落地……品牌營…

對于很多電商商家們來說，網店運營是一個長期過程，在開網店的過程中需要做好店鋪各方各面的管理才能更好的發(fā)展。店鋪在電商平臺上的 發(fā)展一般主要分為三個時期，分別是發(fā)展前期，中期，和后期，在不同的發(fā)展階段店鋪所需要具備的條件都不盡相同，因此商家要根據店鋪的實際運營情況去進行管理，才能更好的獲得市場的發(fā)展機會，店鋪也能獲得更好的盈利效果。 店鋪前期 在店鋪剛剛開始的新店期，產品還尚未上架時。這個階段上，商家的首要任務不是產品上新，而是選擇產品。新店時期的流量基礎比較薄弱，銷量稀少，需要的是突破店鋪銷量，…

終端，是產品銷售的前沿陣地，產品出樣及市場動銷通常都是在這里實現。互聯網的應用及其新技術、新設備的涌現，更是讓終端從現實走向虛擬，線上線下一體化的新零售在市場推動下更是如火如荼，正在被越來越多的行業(yè)廣泛運用。 如何經營終端，才能提升銷售業(yè)績？ 豐富產品線，擴大客戶源 受全球經濟大環(huán)境及疫情沖擊的影響，一些實體企業(yè)倒閉，員工失業(yè)，很多商業(yè)企業(yè)不景氣，再加上教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房子等諸多花費，造成整體消費動能不足，消費降級已成事實。 產品線，是指一家企業(yè)同類產品的系列。產品組合，通常由若干條產品線組成…

客戶從來不買私教課，一張年卡混一年？館里的老師，有人業(yè)績超群，有人靠底薪度日？ 私教不成交，究竟是哪里出了問題？ 是員工能力不行？還是客戶太摳了？ 答案都不是！ 是我們沒有站在客戶心理角度，解決她們的2個擔憂： 1.會員覺得你不專業(yè)，不相信你可以解決她的問題；2.會員覺得你的私教課不值這么多錢； 今天這篇實戰(zhàn)技巧總結，就來解決以上2個客戶擔憂，破解百萬私教銷售秘訣： 讓客戶快速信任我們的專業(yè)能力，塑造私教課程的高價值！提高私教成單率！ NO.1 會員覺得你不專業(yè)怎么辦 私教課是高客單價，看不見摸…

1：新媒體運營專家迅步成長 新媒體運營主要負責策劃和執(zhí)行新媒體運營策略。這需要弄清楚如何最有效地通過新媒體渠道宣傳企業(yè)或產品，并通過分析數據來不斷優(yōu)化運營策略。 2：新媒體運營崗位職責 新媒體運營是一個非常重要的崗位，負責維護和發(fā)展公司的網絡形象。新媒體運營人員需要具備一定的文字功底、設計能力以及互聯網知識，能夠策劃各種活動來提高公司網站的流量，擴大公司在互聯網上的影響力。 新媒體運營人員需要密切關注互聯網上的各種動態(tài)，并及時作出相應的調整。他們還需要不斷創(chuàng)新，推出各種有利于公司業(yè)務發(fā)展的互聯網…

越來越多的新事物出現在我們的眼前，商城商家需要學習的內容也漸漸變多，但商家還是要根據自己的商城的情況，選擇最合適的方式撒。今天小編為大家分享在商城中有什么樣的經營方式，應該怎么用的內容。 1. 直播 疫情期間，直播是最有效的銷貨方式，大家待在家里的時間長了，玩手機的時間長了，看直播的人更多了。通過直播這個渠道消費者可以直接進入分銷商城，一邊看主播的講解一邊購物，符合當下消費者的消費習慣。商家還可以在直播中利用各種玩法，秒殺、限售等刺激消費者的消費欲望。另外，直播這種方式可以增強粉絲的粘度，讓粉絲…

科三加減檔的考試規(guī)則是這樣的：加檔是從1檔逐級加，最高加到4檔，不用加到5檔；減檔的話，是4檔減到2檔，可以越級減檔；科目三是整個駕考過程中最難的科目；但是加減檔的操作又是科目三中最難的項目，很多學員都不知道如何正確操作導致掛科，在科目三加減檔的時候要注意以下3個問題： 第一就是加檔的操作，由于科目三考試起點是不固定的，所以很有可能在燈光考試結束之后，就是加減檔的操作，那么就需要從一檔逐級進行升檔，不能越級加檔；加檔的時機可以簡單從車速的數值進行判斷：車速是20的時候就由一檔加到2檔、30的時候…