廠商、渠道必將統(tǒng)一在C端
小寶在分析最近的銷售預(yù)測(cè)報(bào)告，驚喜地發(fā)現(xiàn)剛上兩月的銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)非常厲害，對(duì)比傳統(tǒng)的人工預(yù)測(cè)有了明顯的提升。而且隨著機(jī)器學(xué)習(xí)的深入和持續(xù)，相信預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度將會(huì)越來(lái)越提高。在高興之余，小寶也陷入的深思，這算是機(jī)器的勝利嗎？
小寶：老板，我們新上的預(yù)測(cè)系統(tǒng)上個(gè)月的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度超過(guò)了人工預(yù)測(cè)。
大寶：好事！
小寶：但是，我還是有些困惑。
大寶：說(shuō)說(shuō)看。
小寶：我們絕大部分是通過(guò)經(jīng)銷商銷售的，一直以來(lái)經(jīng)銷商的行為都很難捉摸，必須靠計(jì)劃員逐一溝通協(xié)調(diào)才能確認(rèn)當(dāng)月目標(biāo)，機(jī)器是怎么能夠掌握這些規(guī)律呢？
大寶：機(jī)器比人聰明。
小寶：不可能，算法都是人寫的。
大寶：可能是經(jīng)銷商變了
小寶：。。。。。。
過(guò)往中間商的主要價(jià)值體現(xiàn)在渠道通路、業(yè)務(wù)拓展方面，由于銷售的壓力，壓貨、折讓、甩貨、竄貨等等行為層出不窮，而且由于很多行為是臨時(shí)決定或不能曝光的，嚴(yán)重影響了對(duì)銷售真實(shí)情況的準(zhǔn)確判斷，銷售預(yù)測(cè)非常困難。但進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，萬(wàn)物互聯(lián)互通，信息越來(lái)越透明，以往靠渠道不透明而盈利的模式走不下去了，廠商為了平衡線上線下的價(jià)格不會(huì)輕易壓貨和補(bǔ)貼，因此經(jīng)銷商的日子越來(lái)越難過(guò)，唯一生存的方式就是提升效率。通過(guò)更高效的渠道營(yíng)銷、配送、回款盈利。而要提升效率，經(jīng)銷商必須要更加精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)和產(chǎn)品的銷售，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的進(jìn)銷存。
正因?yàn)樵絹?lái)越多的經(jīng)銷商回歸到效率競(jìng)爭(zhēng)的賽道上，大家的行為越來(lái)越趨同，都以滿足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，最終廠商和渠道和解了，統(tǒng)一在消費(fèi)者需求上（C端）。
而C端預(yù)測(cè)恰恰是機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)的預(yù)測(cè)系統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)，所以廠商通過(guò)C端預(yù)測(cè)系統(tǒng)對(duì)B端銷售的判斷必然越來(lái)越準(zhǔn)確！
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
