在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一，那什么是三流合一了，本文將通過(guò)白話的方式幫助你理解什么是三流合一，這是一個(gè)很棒的概念，如果真的理解了你的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)水平會(huì)提升一個(gè)檔次。

什么是三流合一？

業(yè)務(wù)流

A公司（國(guó)企）要從B公司（大型軟件公司）采購(gòu)一套ERP（產(chǎn)品），經(jīng)過(guò)咨詢ERP包括5個(gè)模塊，每個(gè)模塊費(fèi)用（定價(jià)）都不一樣，其中采購(gòu)模塊50萬(wàn)，庫(kù)存模塊30萬(wàn)，生產(chǎn)模塊40萬(wàn)，銷(xiāo)售模塊60，經(jīng)營(yíng)分析模塊90萬(wàn)，經(jīng)過(guò)A公司高層領(lǐng)導(dǎo)決策會(huì)議決策（決策會(huì)議紀(jì)要），5個(gè)模塊都要了，被責(zé)令采購(gòu)部公開(kāi)采購(gòu)。

于是A公司采購(gòu)部委托政府招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)發(fā)起一個(gè)招標(biāo)采購(gòu)，B公司等公司去應(yīng)標(biāo)結(jié)果B公司260萬(wàn)中標(biāo)。

于是A公司和B公司簽訂了一個(gè)軟件采購(gòu)合同（交易成交載體），總合同額260萬(wàn)，雙方約定付款規(guī)則合同簽訂支付30%的首付款，產(chǎn)品交付驗(yàn)收付60%的驗(yàn)收款，質(zhì)?？?年，質(zhì)保期滿支付10%的尾款。

A公司購(gòu)買(mǎi)了B公司的ERP產(chǎn)品成交了，這個(gè)就是業(yè)務(wù)流

我們可以看出，業(yè)務(wù)涉及交易的主體、產(chǎn)品、定價(jià)、交易金額、付款規(guī)則及交易成交載體要素，業(yè)務(wù)流只是把業(yè)務(wù)達(dá)成描述清楚，將交易的人、財(cái)、物定義清楚。

資金流

合同簽訂后，B公司根據(jù)合同約定30%的首付款，合計(jì)金額84萬(wàn)（匹配定價(jià)），開(kāi)具了增值稅專(zhuān)用發(fā)票（付款憑證），A公司財(cái)務(wù)部門(mén)收到發(fā)票發(fā)起了付款流程（費(fèi)用審核），經(jīng)過(guò)層層領(lǐng)導(dǎo)審批后，由財(cái)務(wù)部門(mén)將首付款通過(guò)公對(duì)公轉(zhuǎn)賬的方式付給了B公司，B公司收到首付款后安排技術(shù)部門(mén)交付ERP產(chǎn)品。

項(xiàng)目交付需要采購(gòu)云服務(wù)器資源，在阿里云平臺(tái)支付了10萬(wàn)（成本）1年期云服務(wù)器的費(fèi)用，同時(shí)還需要購(gòu)買(mǎi)中間件授權(quán)許可，支付了5萬(wàn)元（成本），交付過(guò)程中組建了交付團(tuán)隊(duì)，發(fā)生了差旅費(fèi)和工資費(fèi)用（成本）。

項(xiàng)目交付完成，A公司組織專(zhuān)家對(duì)ERP進(jìn)行驗(yàn)收，專(zhuān)家一致通過(guò)驗(yàn)收。B公司發(fā)起驗(yàn)收款回款。

至此B公司核算了該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)XXX元，應(yīng)收賬款XXX元，形成該項(xiàng)目核算報(bào)表。

以上可以看出，B公司收到A公司的付款這個(gè)是收入，B公司交付所發(fā)生的服務(wù)器費(fèi)用、中間件費(fèi)用、差旅費(fèi)、工資都是成本，這些都是資金流，他從收支兩條線描述資金的流向，包括各類(lèi)收入費(fèi)用臺(tái)賬、成本費(fèi)用臺(tái)賬、利潤(rùn)核算報(bào)表等。

信息流

A公司和B公司在完成本次交易過(guò)程所發(fā)生的招投標(biāo)、交流匯報(bào)、高層決策會(huì)議、付款流程審批、付款記錄、出差記錄、等等輔助交易完成、保障交易合規(guī)性的都是信息流?？梢钥闯鲂畔⒘魇且驑I(yè)務(wù)發(fā)生而產(chǎn)生，因資金發(fā)生而產(chǎn)生，記錄的是發(fā)生的人、事、物、財(cái)、時(shí)的信息，為業(yè)務(wù)和資金提供保障的。

以上是物理世界的業(yè)務(wù)流、資金流和信息流，對(duì)應(yīng)的數(shù)字世界的業(yè)務(wù)流、資金流、信息流：

物理設(shè)計(jì)和數(shù)字世界的對(duì)比分析

如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、信息流三流合一

三流關(guān)系圖

延伸：在物流領(lǐng)域還有五流合一是指的什么？

五流合一

好了，我相信你對(duì)業(yè)務(wù)流、資金流和信息流有比較清楚的理解了。