深圳跨境電商代運營如何精細(xì)化運營獨立站？-中昌信集團

目前，獨立站是跨境行業(yè)的頂級，通過獨立站開展業(yè)務(wù)已成為許多跨境出口外貿(mào)企業(yè)或SOHO普遍選擇的銷售模式。

然而不少觀望的伙伴都會有這樣的疑問：獨立站到底值不值得做？獨立站的門檻是不是很高？什么樣的人適合做獨立站？

其實，這么多問題，究其原因就是一個核心：外貿(mào)獨立站到底怎么做？

從引流到推廣，如何精細(xì)化運營？核心重點在哪里？總結(jié)了三大重點：

讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被看到”

讓精準(zhǔn)客戶“留下來”

讓出海品牌“被記住”

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讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被看到”

在線下做企業(yè)診斷時常常發(fā)現(xiàn)，有些B2B企業(yè)聲稱自己搭建了外貿(mào)獨立站，卻沒有收獲應(yīng)有的曝光和流量。

經(jīng)過排查后發(fā)現(xiàn)，這種所謂的獨立站，僅上架了公司的產(chǎn)品信息，搭配簡單的公司介紹，且網(wǎng)站架構(gòu)缺乏章法，想找到完整的產(chǎn)品信息都要花費很久。其實，這種網(wǎng)站充其量只是一個展示型獨立站，并沒有達(dá)到“營銷型”的標(biāo)準(zhǔn)。

2B業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶并不是產(chǎn)品的最終消費者，通常采購商在選擇合作對象時需將產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)實力、貨物交期等因素納入考量。這些重點信息，均需在B2B營銷型獨立站中得到體現(xiàn)。

B2B營銷型官網(wǎng)：完備的產(chǎn)品信息

真正完善的營銷型獨立站，能使你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被對的人看見”，這里的產(chǎn)品信息范圍廣泛，既包括B端客群關(guān)注的產(chǎn)品參數(shù)與生產(chǎn)包裝，還有終端客戶關(guān)注的使用場景與產(chǎn)品應(yīng)用。

因此，B2B獨立站中的產(chǎn)品呈現(xiàn)，既要注重信息全面，也要做到清晰美觀。

從SEO的角度來看，豐富的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容，也將增加關(guān)鍵詞的部署與整站權(quán)重，為網(wǎng)站拓展曝光渠道，使?jié)撛诳蛻糁鲃由祥T。而B2B企業(yè)如果只是隨意打造一個“展示型”網(wǎng)站，或入駐三方平臺，將很容易在海量競爭對手中被埋沒，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也只能汪洋興嘆，白白流失潛在商機。

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讓精準(zhǔn)客戶“留下來”

我們在前文中提到，B2B出海企業(yè)比較依賴?yán)峡蛻?，合作通常具有長期性。因此對于初創(chuàng)企業(yè)來說，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，構(gòu)建健康穩(wěn)定的合作關(guān)系，正是在為后期的業(yè)務(wù)拓展鋪路，而這剛好是營銷型獨立站的優(yōu)勢。

B2B營銷型官網(wǎng)：豐富的內(nèi)容社區(qū)

營銷型外貿(mào)網(wǎng)站通常會配備內(nèi)容社區(qū)，用以宣傳品牌理念、產(chǎn)品說明，為目標(biāo)客戶提供更加豐富的“內(nèi)容服務(wù)”，這將推動已合作老客戶形成二次復(fù)購，使精準(zhǔn)客戶“留下來”，為B2B企業(yè)裂變商機。

與此同時，伴隨大數(shù)據(jù)智能技術(shù)的發(fā)展，獨立站客群數(shù)據(jù)的沉淀也將幫助B2B企業(yè)勾勒出更加清晰的客群畫像，企業(yè)可以更有針對性地優(yōu)化策略。

當(dāng)企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶，則意味著客群整體質(zhì)量的提升。

簡而言之，營銷型獨立站能幫助B2B企業(yè)告別“大海撈針”式的拓客方式，精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)客群，并憑借營銷自主性和數(shù)據(jù)沉淀，輕松推動訪客轉(zhuǎn)化。

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讓出海品牌“被記住”

獲得產(chǎn)品曝光、形成穩(wěn)定客群，這些都不是出海企業(yè)的最終目標(biāo)。中國的外貿(mào)行業(yè)歷經(jīng)了產(chǎn)品稀缺時代、大生產(chǎn)時代，并大刀闊斧地步入互聯(lián)網(wǎng)時代。這個時代中，不能被市場“記住”的企業(yè)，終將走向淘汰，而這也正是大部分B2B企業(yè)的困境。

傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)以做OEM/ODM代工為主，品牌意識薄弱，吃了不少被“割韭菜”的虧。而企業(yè)如果想實現(xiàn)長期發(fā)展，品牌化已經(jīng)成為一條必經(jīng)之路，只有打造屬于自己的品牌影響力，形成品牌附加值，才能提升客戶忠誠度，使企業(yè)真正享受品牌溢價的紅利，避免陷入價格競爭。

打造一個營銷型獨立站，將很好地幫助B2B企業(yè)做到這一點。獨立站中的公司介紹欄目，不必再是干巴巴的文字堆砌，作為B2B出海企業(yè)的“名片”，它可以是圖文并茂的聚合頁、視頻文化墻、創(chuàng)立歷史時間軸、榮譽大事紀(jì)。任何能夠增強品牌認(rèn)知度的內(nèi)容，都可以使出海品牌在市場上變得更有“人情味”，同時自帶品牌辨識度。

想象一下，假設(shè)你是一個B端采購商，當(dāng)面對合作伙伴的選擇，一家企業(yè)沒有官網(wǎng)或只有簡陋的信息堆砌式網(wǎng)站；而另一家企業(yè)有架構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富的營銷型獨立站，你只要花十分鐘瀏覽，就能對企業(yè)有七八分的了解，你會如何選擇？我想答案是不言而喻的。

總的來說，在流量的基礎(chǔ)上，品牌力決定了轉(zhuǎn)化率與競爭力，而營銷型外貿(mào)獨立站的搭建，將幫助企業(yè)增進曝光、留存高質(zhì)量客戶、并最終激活品牌能量，這既是當(dāng)代B2B企業(yè)出海必經(jīng)之路，也是增進營銷效果，激發(fā)企業(yè)成長的高效捷徑。

獨立站如此爆火，原因之一就是其已經(jīng)成為跨境外貿(mào)人們擺脫平臺束縛、占領(lǐng)用戶心智、建立全球化品牌的重要手段。

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