深圳跨境電商代運(yùn)營(yíng)如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站？-中昌信集團(tuán)

目前，獨(dú)立站是跨境行業(yè)的頂級(jí)，通過(guò)獨(dú)立站開(kāi)展業(yè)務(wù)已成為許多跨境出口外貿(mào)企業(yè)或SOHO普遍選擇的銷(xiāo)售模式。

然而不少觀(guān)望的伙伴都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：獨(dú)立站到底值不值得做？獨(dú)立站的門(mén)檻是不是很高？什么樣的人適合做獨(dú)立站？

其實(shí)，這么多問(wèn)題，究其原因就是一個(gè)核心：外貿(mào)獨(dú)立站到底怎么做？

從引流到推廣，如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？核心重點(diǎn)在哪里？總結(jié)了三大重點(diǎn)：

讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被看到”

讓精準(zhǔn)客戶(hù)“留下來(lái)”

讓出海品牌“被記住”

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讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被看到”

在線(xiàn)下做企業(yè)診斷時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，有些B2B企業(yè)聲稱(chēng)自己搭建了外貿(mào)獨(dú)立站，卻沒(méi)有收獲應(yīng)有的曝光和流量。

經(jīng)過(guò)排查后發(fā)現(xiàn)，這種所謂的獨(dú)立站，僅上架了公司的產(chǎn)品信息，搭配簡(jiǎn)單的公司介紹，且網(wǎng)站架構(gòu)缺乏章法，想找到完整的產(chǎn)品信息都要花費(fèi)很久。其實(shí)，這種網(wǎng)站充其量只是一個(gè)展示型獨(dú)立站，并沒(méi)有達(dá)到“營(yíng)銷(xiāo)型”的標(biāo)準(zhǔn)。

2B業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)并不是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者，通常采購(gòu)商在選擇合作對(duì)象時(shí)需將產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)實(shí)力、貨物交期等因素納入考量。這些重點(diǎn)信息，均需在B2B營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站中得到體現(xiàn)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)：完備的產(chǎn)品信息

真正完善的營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站，能使你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“被對(duì)的人看見(jiàn)”，這里的產(chǎn)品信息范圍廣泛，既包括B端客群關(guān)注的產(chǎn)品參數(shù)與生產(chǎn)包裝，還有終端客戶(hù)關(guān)注的使用場(chǎng)景與產(chǎn)品應(yīng)用。

因此，B2B獨(dú)立站中的產(chǎn)品呈現(xiàn)，既要注重信息全面，也要做到清晰美觀(guān)。

從SEO的角度來(lái)看，豐富的產(chǎn)品宣傳內(nèi)容，也將增加關(guān)鍵詞的部署與整站權(quán)重，為網(wǎng)站拓展曝光渠道，使?jié)撛诳蛻?hù)主動(dòng)上門(mén)。而B(niǎo)2B企業(yè)如果只是隨意打造一個(gè)“展示型”網(wǎng)站，或入駐三方平臺(tái)，將很容易在海量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中被埋沒(méi)，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也只能汪洋興嘆，白白流失潛在商機(jī)。

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讓精準(zhǔn)客戶(hù)“留下來(lái)”

我們?cè)谇拔闹刑岬剑珺2B出海企業(yè)比較依賴(lài)?yán)峡蛻?hù)，合作通常具有長(zhǎng)期性。因此對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，構(gòu)建健康穩(wěn)定的合作關(guān)系，正是在為后期的業(yè)務(wù)拓展鋪路，而這剛好是營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)：豐富的內(nèi)容社區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站通常會(huì)配備內(nèi)容社區(qū)，用以宣傳品牌理念、產(chǎn)品說(shuō)明，為目標(biāo)客戶(hù)提供更加豐富的“內(nèi)容服務(wù)”，這將推動(dòng)已合作老客戶(hù)形成二次復(fù)購(gòu)，使精準(zhǔn)客戶(hù)“留下來(lái)”，為B2B企業(yè)裂變商機(jī)。

與此同時(shí)，伴隨大數(shù)據(jù)智能技術(shù)的發(fā)展，獨(dú)立站客群數(shù)據(jù)的沉淀也將幫助B2B企業(yè)勾勒出更加清晰的客群畫(huà)像，企業(yè)可以更有針對(duì)性地優(yōu)化策略。

當(dāng)企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶(hù)，則意味著客群整體質(zhì)量的提升。

簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站能幫助B2B企業(yè)告別“大海撈針”式的拓客方式，精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)客群，并憑借營(yíng)銷(xiāo)自主性和數(shù)據(jù)沉淀，輕松推動(dòng)訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化。

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讓出海品牌“被記住”

獲得產(chǎn)品曝光、形成穩(wěn)定客群，這些都不是出海企業(yè)的最終目標(biāo)。中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)歷經(jīng)了產(chǎn)品稀缺時(shí)代、大生產(chǎn)時(shí)代，并大刀闊斧地步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代中，不能被市場(chǎng)“記住”的企業(yè)，終將走向淘汰，而這也正是大部分B2B企業(yè)的困境。

傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)以做OEM/ODM代工為主，品牌意識(shí)薄弱，吃了不少被“割韭菜”的虧。而企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，品牌化已經(jīng)成為一條必經(jīng)之路，只有打造屬于自己的品牌影響力，形成品牌附加值，才能提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，使企業(yè)真正享受品牌溢價(jià)的紅利，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站，將很好地幫助B2B企業(yè)做到這一點(diǎn)。獨(dú)立站中的公司介紹欄目，不必再是干巴巴的文字堆砌，作為B2B出海企業(yè)的“名片”，它可以是圖文并茂的聚合頁(yè)、視頻文化墻、創(chuàng)立歷史時(shí)間軸、榮譽(yù)大事紀(jì)。任何能夠增強(qiáng)品牌認(rèn)知度的內(nèi)容，都可以使出海品牌在市場(chǎng)上變得更有“人情味”，同時(shí)自帶品牌辨識(shí)度。

想象一下，假設(shè)你是一個(gè)B端采購(gòu)商，當(dāng)面對(duì)合作伙伴的選擇，一家企業(yè)沒(méi)有官網(wǎng)或只有簡(jiǎn)陋的信息堆砌式網(wǎng)站；而另一家企業(yè)有架構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富的營(yíng)銷(xiāo)型獨(dú)立站，你只要花十分鐘瀏覽，就能對(duì)企業(yè)有七八分的了解，你會(huì)如何選擇？我想答案是不言而喻的。

總的來(lái)說(shuō)，在流量的基礎(chǔ)上，品牌力決定了轉(zhuǎn)化率與競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)獨(dú)立站的搭建，將幫助企業(yè)增進(jìn)曝光、留存高質(zhì)量客戶(hù)、并最終激活品牌能量，這既是當(dāng)代B2B企業(yè)出海必經(jīng)之路，也是增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)效果，激發(fā)企業(yè)成長(zhǎng)的高效捷徑。

獨(dú)立站如此爆火，原因之一就是其已經(jīng)成為跨境外貿(mào)人們擺脫平臺(tái)束縛、占領(lǐng)用戶(hù)心智、建立全球化品牌的重要手段。

中昌信集團(tuán)跨境電商領(lǐng)跑者，為企業(yè)提供一站式跨境電商服務(wù)，助力國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)揚(yáng)帆出海。中昌信集團(tuán)一站式提供全面、細(xì)致、安全的跨境電商解決方案，并依托靠譜的中昌信ERP系統(tǒng)為客戶(hù)提供簡(jiǎn)單、便捷的服務(wù)。