短視頻、直播、泛商城等全域興趣電商模式，正在成為當(dāng)今農(nóng)人們的“新農(nóng)具”。

當(dāng)太陽直射地球赤道，晝夜被幾乎平均等分的這一天。棉花吐絮、綠葉轉(zhuǎn)黃，隨即而來的是黑夜被拉長，氣溫悄然轉(zhuǎn)涼，在廣闊的農(nóng)村大地上，耕作者也迎來了他們最繁忙的日子。

這一天更廣為熟知的名字是“秋分”——每年的9月23日。自2018年起，這一天被正式定為中國農(nóng)民豐收節(jié)。將節(jié)慶的儀式感賦予豐收這個(gè)特別的季節(jié)，也就多了一份喜悅與豐裕。

今年中國農(nóng)民豐收節(jié)之際，抖音電商推出了“抖音電商豐收季”專項(xiàng)助農(nóng)活動(dòng)，自9月9日起，持續(xù)性投入億級(jí)流量資源與專項(xiàng)貨品補(bǔ)貼，推動(dòng)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上行，讓更多農(nóng)民實(shí)現(xiàn)豐收與增收的雙重喜悅。

短視頻、直播、泛商城等全域興趣電商模式，正在成為當(dāng)今農(nóng)人們的“新農(nóng)具”。

當(dāng)年輕人成為了新農(nóng)人

95后女孩田小宇，在貴州山區(qū)里長大。從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，田小宇千里迢迢跟著老公回了福建的農(nóng)村。卻未曾料到，等待她的是一場漫長的挑戰(zhàn)。

兩人回鄉(xiāng)后，養(yǎng)過竹鼠、養(yǎng)過雞，卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足負(fù)債累累，一度面臨著巨大的壓力。田小宇稱，壓力最大的時(shí)候，她常常失眠，大把大把的掉頭發(fā)。

雖然都在福建，但大山里可和沿海地區(qū)不一樣，是“八山一水一分田”，海鮮是沒有的，耕地也少，村里家家戶戶都種菌菇。

田小宇稱，就在她搞養(yǎng)殖虧本的時(shí)候，她的公公婆婆恰好也在發(fā)愁菌菇的銷路。福建屏南大山的特點(diǎn)是，海拔高，空氣濕潤，是有名的菌菇之鄉(xiāng)，種出來的菇非常肥嫩鮮美，品種又多，有羊肚菌、赤松茸、姬松茸。

但山里自然條件好的同時(shí)，交通卻十分不便，過去要靠收購商上門收菌菇。因此，村里很多人家的菌菇都賣不出去。田小宇的婆婆說過一句讓她印象頗為深刻的話：“種得好不如賣得好?！?/p>

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2020年初，田小宇開通了抖音@小田姑娘專營店，嘗試記錄農(nóng)村生活，并借助興趣電商推廣家鄉(xiāng)的特產(chǎn)菌菇。

正是因?yàn)楫?dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的菌菇品質(zhì)高，受到粉絲追捧，結(jié)果一個(gè)月就賣出了幾十萬單菌菇產(chǎn)品，還帶動(dòng)了村里其他的菌菇種植戶收入翻番。田小宇還被評(píng)為了“屏南縣助農(nóng)大使”。

如果說田小宇是陰差陽錯(cuò)成為了新農(nóng)人，那么來自湖北黃崗羅田縣的徐志新就是為了助力鄉(xiāng)村發(fā)展而毅然返鄉(xiāng)的。

20多年前徐志新走出大山，在北京深圳等地做律師，擔(dān)任多家上市公司法律顧問，還在清華和中國政法大學(xué)任兼職教授。在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵(lì)下，他又回到了位于大別山的老家，扎根燕窩灣村，成為該村第一書記。

彼時(shí)，燕窩灣村面臨開拓收益的困境。尤其是在2020年后，村里旅游業(yè)還一度停滯，農(nóng)特產(chǎn)滯銷。去年10月，徐志新想到要做助農(nóng)主播，就在抖音開通了賬號(hào)@谷哥（徐志新）。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)羅田板栗、紅安苕、茶葉等，通過他的賬號(hào)和抖音電商“山貨上頭條”的扶持，最高月銷600多萬元，還帶動(dòng)村里數(shù)百人就業(yè)。

當(dāng)數(shù)字化走進(jìn)鄉(xiāng)村

曾經(jīng)一度，農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨著產(chǎn)銷不暢通的困境。

農(nóng)民們辛苦耕作了一年，到了秋收之時(shí)，卻無法確定自己的農(nóng)產(chǎn)品能否取得收益。收來的農(nóng)產(chǎn)品，在過去要面臨層層分銷，與消費(fèi)者之間相隔了數(shù)道環(huán)節(jié)。

只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就有可能導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷，或者收益減損。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)榍啡睒?biāo)準(zhǔn)化管理能力、產(chǎn)業(yè)化程度低，欠缺品牌效益，也使得收益較低，這就導(dǎo)致農(nóng)民們?nèi)〉玫氖杖敫汀?/p>

電商的出現(xiàn)極大地改善了這些問題。

一方面，電商作為渠道，為農(nóng)產(chǎn)品上行開辟了通路。另一方面，電商有意的在介入上游，把更多標(biāo)準(zhǔn)化理念帶給上游的出產(chǎn)方們。

據(jù)田小宇回憶，縣里當(dāng)時(shí)搞農(nóng)村電商培訓(xùn)，她第一時(shí)間去報(bào)名學(xué)習(xí)。此后，田小宇不靠顏值、也不拍段子，她一天到晚扎在各個(gè)菇棚里，就專注于呈現(xiàn)拍菌菇原本的樣子，用視頻呈現(xiàn)福建高山原產(chǎn)地的優(yōu)勢，教大家辨別菌菇品質(zhì)的好壞。

興趣電商不僅幫助田小宇這樣的新農(nóng)人把美好的鄉(xiāng)村呈現(xiàn)給消費(fèi)者，還成為了她和消費(fèi)者溝通的通道。有網(wǎng)友說買了不知道怎么做，田小宇就把散裝的各類菌菇搭配成湯包，把煲湯的過程一步步拍下來，讓人們買到還能學(xué)到如何烹飪。

日前，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)研中心與抖音電商共同舉辦“2022豐收節(jié)電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展論壇”上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任金文成表示，興趣電商以內(nèi)容平臺(tái)為載體，通過短視頻、直播等方式多維度展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流通全過程，幫助全國消費(fèi)者打破時(shí)空限制，充分體會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品背后的優(yōu)美生態(tài)環(huán)境，深厚歷史文化，有效樹立起農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。

興趣電商不僅能夠發(fā)掘鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品消費(fèi)群體和銷售增量，而且為更多的鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)提供更加有效的途徑。

全域興趣電商帶來的新改變

事實(shí)上，全域興趣電商的出現(xiàn)，的確為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了更多新可能。

秉持著讓山貨因?yàn)楹贸浴?shí)惠走入大眾視野的目標(biāo)，自2021年12月開始，字節(jié)跳動(dòng)公益聯(lián)動(dòng)抖音電商打造了“山貨上頭條·冬季山貨節(jié)”系列活動(dòng)，還推出了抖音商城官方直播間三地連麥、廣西沃柑村銷售等專項(xiàng)活動(dòng)。

最終，“山貨上頭條”相關(guān)活動(dòng)有力地撬動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)資源，為地方鄉(xiāng)村搭建起直通消費(fèi)者的橋梁。

從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農(nóng)特產(chǎn)總訂單量達(dá)28.3億單，平臺(tái)新農(nóng)人數(shù)量同比增長了252%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一年抖音電商直播間里農(nóng)產(chǎn)品講解總時(shí)長達(dá)到了3195萬小時(shí)，三農(nóng)電商掛車短視頻播放量為2873億次。

延續(xù)此前的經(jīng)驗(yàn)，今年“抖音電商豐收季”線上助農(nóng)活動(dòng)從9月9日持續(xù)至9月26日，預(yù)計(jì)重點(diǎn)覆蓋超2萬個(gè)農(nóng)貨商家，通過短視頻、直播、泛商城等形式推介約10萬款農(nóng)特產(chǎn)商品。

這一次，來自全國各地的豐饒物產(chǎn)，又一次通過興趣電商連接全國消費(fèi)者?；顒?dòng)期間，抖音電商還在“抖音921好物節(jié)”專區(qū)陸續(xù)推出果蔬豐收日、海產(chǎn)豐收日、米面糧油豐收日等主題頻道，以幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選購各類農(nóng)特產(chǎn)。

抖音電商還在活動(dòng)期間上線了多個(gè)豐收相關(guān)話題，號(hào)召各地新農(nóng)人參與并推介家鄉(xiāng)好物，發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，在展現(xiàn)田間地頭產(chǎn)地風(fēng)物的同時(shí)，將豐收的民俗文化不斷傳遞。

全域興趣電商，把鄉(xiāng)村美好的一面呈現(xiàn)了出來。

某種程度上看，這也是一種順勢而為的結(jié)果。短視頻與直播的出現(xiàn)，真實(shí)呈現(xiàn)了廣袤農(nóng)村大地的風(fēng)貌，讓人們了解到質(zhì)樸的、本真的鄉(xiāng)村生活。眾多三農(nóng)作者的走紅，實(shí)際已經(jīng)證明了人們對(duì)于鄉(xiāng)村題材的熱愛。

現(xiàn)在，從“山貨上頭條”到“抖音電商豐收季”賦予了這種美好呈現(xiàn)更加頑強(qiáng)的生命力，讓興趣電商不止于興趣，還成為一股支持鄉(xiāng)村發(fā)展的活水。在扶持了大量鄉(xiāng)村人才之余，讓更多農(nóng)民收獲了長期事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了收入增長，也為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的技術(shù)手段。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心二級(jí)研究員張照新在“2022豐收節(jié)電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展論壇”發(fā)言稱，中國農(nóng)業(yè)要轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高質(zhì)量、效益和競爭力，打造品牌是“必由之路”。

抖音興趣電商通過短視頻、直播、泛商城的方式，展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品背后的真實(shí)生態(tài)，純樸的主體、深厚的歷史文化，為展現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的多維價(jià)值提供了好工具，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造插上了科技的翅膀。