有幾個(gè)月沒(méi)有更新文章。
為啥？不好寫(xiě)。
不是不會(huì)寫(xiě)，是寫(xiě)合適的東西，太難掌握火候。
一般人寫(xiě)東西，都是寫(xiě)自己想寫(xiě)的內(nèi)容。我以前的文章，就是這樣。
不能再寫(xiě)下去了。
什么是自己想寫(xiě)的內(nèi)容？日常感受，有感而發(fā)是自己最想寫(xiě)的。
感受什么？喜怒哀樂(lè)、人情冷暖。
這些都和具體的人有關(guān)系。文章是公開(kāi)發(fā)布的，相關(guān)的人員難免看到。看到了，知道你和他們想像的不一樣。一句話，一個(gè)字，就把人得罪了。
不寫(xiě)人行不行？假借、擬人，用點(diǎn)兒寫(xiě)作技巧？
不行。
要寫(xiě)就寫(xiě)真情實(shí)感。只要是真情實(shí)感，身邊的人一看就知道說(shuō)的是誰(shuí)。
就比如，我老婆。是看了我的文章，知道我每天看美女。看得還仔細(xì)，看手都是輕的。還知道，我有女同學(xué)經(jīng)常聯(lián)系。又送花，又幫忙收拾房子；甚至以為我要和女同學(xué)過(guò)。
還比如，我發(fā)小?？戳宋业奈恼?，知道我車(chē)子房子換了無(wú)數(shù)；聯(lián)想到他買(mǎi)房子，借30萬(wàn)元我都沒(méi)借。我咋知道的，我想到的。因?yàn)樗P(guān)注了我的公眾號(hào)，最近兩次朋友吃飯他說(shuō)家里有事。啥事？輔導(dǎo)兒子作業(yè)。
這不是明白地看破了我的為人嗎？
咱都懂！
再寫(xiě)下去，有妻離友散的風(fēng)險(xiǎn)。
沒(méi)寫(xiě)東西的這段時(shí)間，我也在反省自己。不是文章的問(wèn)題，是話題選擇不好。不能寫(xiě)自己想表達(dá)的東西。寫(xiě)點(diǎn)周邊人不想看，但對(duì)大家有幫助的話題吧。
我最擅長(zhǎng)的、一直從事的事兒，是銷(xiāo)售。
干了20多年銷(xiāo)售，太大的成績(jī)沒(méi)有。衣食無(wú)憂(yōu)吧！對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，追求的不就是衣食無(wú)憂(yōu)嗎。
我手底下有二十多名銷(xiāo)售，經(jīng)常聽(tīng)新銷(xiāo)售問(wèn)，怎么找客戶(hù)？
我覺(jué)得，很簡(jiǎn)單 。
分兩步，制定計(jì)劃、上門(mén)拜訪。
制定計(jì)劃，你坐下來(lái)，抽根煙；找張紙，畫(huà)一畫(huà)。你的目標(biāo)客戶(hù)有哪些？不用太復(fù)雜。不用SWOT分析、四象法抽取。那些都是鬼子騙人的。你要銷(xiāo)售什么，大概有哪些客戶(hù)，你負(fù)責(zé)哪片區(qū)域；初步有個(gè)一周的拜訪客戶(hù)計(jì)劃。
有這個(gè)計(jì)劃就可以了。
也不用先練兵。什么先熟悉產(chǎn)品、先學(xué)話術(shù)，都是給自己制造恐慌的。你就說(shuō)周一去哪個(gè)客戶(hù)吧，把自己收拾得干凈點(diǎn)就成。
有了計(jì)劃，找到客戶(hù)?；旧夏銜?huì)見(jiàn)不到?jīng)Q策人。
然后呢？最關(guān)鍵的來(lái)了。調(diào)整心態(tài)：找不到人，才是正常的。以上班的心態(tài)，從保安聊起，每天來(lái)上班。
一個(gè)星期后，你會(huì)知道，哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)你的業(yè)務(wù)；
兩個(gè)星期后，你會(huì)知道，具體誰(shuí)負(fù)責(zé)你的業(yè)務(wù)；
一個(gè)月，你會(huì)見(jiàn)到負(fù)責(zé)人；
堅(jiān)持下去，半年、一年、兩年，你的業(yè)務(wù)就做成了。
簡(jiǎn)單不？像小學(xué)生上學(xué)一樣簡(jiǎn)單。
能做到不？很少有人能做到。
我能做到。這都是實(shí)踐。
2000年，我去一個(gè)陌生的地方跑銷(xiāo)售。一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)。計(jì)劃也很簡(jiǎn)單，每周一到周五，8:30前到客戶(hù)處；一周跑五個(gè)客戶(hù)；下午就回家。堅(jiān)持了半年，那個(gè)地區(qū)所有的縣，都有我的客戶(hù)。
真不是吹。
真理就是，制定計(jì)劃占1%，堅(jiān)持執(zhí)行占99%。
為什么新人會(huì)發(fā)愁跑銷(xiāo)售？想復(fù)雜了。
10%的時(shí)間在想怎么做，30%的時(shí)間在看資料，20%的時(shí)間在向大神學(xué)習(xí)，20%的精力在找關(guān)系，20%的時(shí)間在發(fā)愁。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，根本就沒(méi)時(shí)間跑業(yè)務(wù)。
老祖宗的文字，太深邃了，一個(gè)字都不會(huì)浪費(fèi)。你不懂，是你沒(méi)仔細(xì)琢磨。為什么叫跑業(yè)務(wù)？
重點(diǎn)是“跑”。你不跑，光想了。
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