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周末與朋友閑聊，他說(shuō)想要從體制內(nèi)出來(lái)做律師，問(wèn)我律師是否如江湖傳說(shuō)那樣收入頗豐。我說(shuō)告訴你律師行業(yè)幾個(gè)秘密，你再考慮要不要辭職出來(lái)。

第一，律師界存在著嚴(yán)重的“二八原則”，百分之二十的律師把百分之八十的律師費(fèi)收走了，剩下百分之八十的律師爭(zhēng)奪那百分之二十的律師費(fèi)。如果說(shuō)一線城市，可能就是“一九原則”。

第二，律師界的平均收入基本都是“中位數(shù)”的兩倍，這就告訴你一半以上的律師拿不到律師界的平均收入。普通律師都是“被平均”，你要達(dá)到平均數(shù)意味著你需要進(jìn)入“二八原則”中的“二”，你需要比百分之八十的律師更努力更擅長(zhǎng)利用各種資源。

第三，你在體制內(nèi)的那些資源，究竟能不能正常用在做律師上，究竟能不能符合國(guó)家的法律法規(guī)與各項(xiàng)政策。我國(guó)對(duì)律師執(zhí)業(yè)規(guī)定的越來(lái)越嚴(yán)格，早就不是當(dāng)年你認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)就可以“贏者通吃”的局面。

第四，你需要考慮你的案源從哪里來(lái)，你需要考慮客戶憑什么找你辦案。你要么案源豐富，你要么業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，問(wèn)題是你如何熬過(guò)最初的“生存期”展示你的這些優(yōu)勢(shì)。

我說(shuō)完這四個(gè)秘密，這位朋友就在嘀咕自己究竟要不要“辭職下?！?，畢竟這些年體制內(nèi)的條件越來(lái)越好，“考公務(wù)員熱”早就取代了“下海熱”。他還是不死心，問(wèn)我不是有許多年青律師脫穎而出嗎？他們?yōu)槭裁茨?？不是有人?zhí)業(yè)三年，就收入破百萬(wàn)嗎？

我說(shuō)你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得太好了，我正想跟你解釋一下，那些執(zhí)業(yè)不滿三年就收入破百萬(wàn)的律師，究竟是哪幾種人。一家律師事務(wù)所能夠收入破百萬(wàn)的，一般不超過(guò)百分之十。這些人都是行業(yè)的佼佼者，也是幸運(yùn)者。短期內(nèi)脫穎而出，一般分為四種情況，而且一種比一種艱難。

第一種，資源豐富型。

這種律師本就是帶著光環(huán)進(jìn)入律師事務(wù)所的，律師事務(wù)所接納他們實(shí)習(xí)乃至吸納他們執(zhí)業(yè)，本就是看重他們背后的社會(huì)資源。律師事務(wù)所的“大佬”能夠?qū)⒛惚澈蟮纳鐣?huì)資源“合法變現(xiàn)”，你跟著很快收入破百萬(wàn)，并不難。這種律師本就不是普通律師，他們就是不做律師也能短期內(nèi)脫穎而出，“出身決定論”在許多場(chǎng)合還是很有道理的。當(dāng)然，“合法變現(xiàn)”也是一門技術(shù)，一些人一不小心就麻煩了。

第二種，能力卓越型

這種律師沒(méi)有豐富的資源，但他們能力卓越，無(wú)論是口才還是文才甚至眼光都是超一流?！笆墙鹱涌倳?huì)發(fā)光”，他們無(wú)論是學(xué)生時(shí)代還是做律師助理時(shí)代，都能表現(xiàn)得比他人“快一步”，有更強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力、專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)精神、道德自律。這種律師必然會(huì)被“伯樂(lè)”發(fā)掘出來(lái)帶入自己的律師團(tuán)隊(duì)，成為精英團(tuán)隊(duì)的骨干律師。這樣的律師，誰(shuí)都愿意給他們施展的舞臺(tái)，讓他們快速成長(zhǎng)。你看看那些跟在知名律師背后的青年翹楚，哪一個(gè)不是能力卓越型的？

第三種，私人關(guān)系型

這種律師有點(diǎn)像第一種律師，但他們的資源不是背后的家族關(guān)系，而是他們與一些律師“大佬”的關(guān)系。這樣的律師即使專業(yè)能力遠(yuǎn)不如第二種律師，但他們是一些律師“大佬”的親戚、老鄉(xiāng)、同學(xué)或其他私人關(guān)系乃至私密關(guān)系，這些律師“大佬”必然會(huì)幫他們發(fā)展。既然能拿到律師執(zhí)業(yè)證，說(shuō)明你的基本素質(zhì)不會(huì)差，那么有人給你提供足夠的案源讓你“練手”，你必然在一系列實(shí)戰(zhàn)中逐漸成熟起來(lái)，你想默默無(wú)聞都難。

第四種，勤奮刻苦型

這種律師社會(huì)資源不如第一種，業(yè)務(wù)能力不如第二種，與“大佬”的關(guān)系不如第三種，他們要想快速成長(zhǎng)，只能靠自己勤奮刻苦。他們屬于“草根律師”，基本上沒(méi)有“大佬”幫襯，也難以進(jìn)入精英律師團(tuán)隊(duì)，他們唯一能夠依靠的只有自己的勤奮。這樣的律師能夠短期內(nèi)崛起，往往要付出巨大的代價(jià)尤其是身體健康代價(jià)。曾有律師說(shuō)他一年辦八十個(gè)案件收入破百萬(wàn)，我知道這句話背后的是無(wú)窮無(wú)盡的加班、熬夜、應(yīng)酬。

那些幻想做律師短期內(nèi)能夠“收入破百”的年青人，還是需要冷靜考慮一下，你屬于上述哪一種。許多人認(rèn)為第四種沒(méi)問(wèn)題，我吃得來(lái)苦。問(wèn)題是這種類型的律師，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，你必須做到“比我聰明的我比他勤奮，比我勤奮的我比他聰明”，否則也是最容易“泯然眾人矣”的。那些沒(méi)有資源、不夠優(yōu)秀、與大佬沒(méi)有私人關(guān)系的律師，是律師界的“普工”，能夠從“普工”變成“高管”的，你想想會(huì)有多少機(jī)會(huì)？你用了十八年才和別人一起做律師，你還要用三年超過(guò)他們，你用一代人追平人家?guī)状说呐ΓM能輕松實(shí)現(xiàn)？

余安平，廣東卓凡律師事務(wù)所合伙人暨刑事部顧問(wèn)、廣東卓凡（仲愷）律師事務(wù)所副主任、廣東省律師協(xié)會(huì)刑事法律專業(yè)委員會(huì)委員、廣東省律師學(xué)院講師團(tuán)成員、華南師范大學(xué)律師學(xué)院導(dǎo)師、惠州市律師協(xié)會(huì)刑事法律專業(yè)委員會(huì)副主任、廣東省作家協(xié)會(huì)會(huì)員。積累了大量不批捕、不起訴、撤回起訴、免于刑事處罰、無(wú)罪判決、改變罪名輕判、上訴后改判等成功案例，出版有《三十而律》《煙雨三國(guó)》等著作，參與編寫《經(jīng)濟(jì)犯罪有效辯護(hù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)談》等著作。