《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這樣帶》

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10個(gè)方法告訴你狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的小秘密。

選自《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這樣帶》

1、與銷(xiāo)售經(jīng)理溝通講究方法，

運(yùn)用肢體語(yǔ)言，比如眼神，面部表情比單純的文字更有說(shuō)服力;說(shuō)事不說(shuō)人，這個(gè)太重要了。

銷(xiāo)售經(jīng)理檢查工作時(shí)，一句話沒(méi)有說(shuō)對(duì)，很有可能上升到對(duì)員工的人格攻擊，很容易造成爭(zhēng)吵。不說(shuō)假大空話。

2、三種留人的辦法:用心留人、用公司夢(mèng)想留人、用情感留人。

用尊重的心和銷(xiāo)售員工相處，會(huì)收獲同樣的尊重，用公司的美好未來(lái)激勵(lì)員工，

員工才愿意和你同甘共苦，馬云曾經(jīng)創(chuàng)立阿里巴巴是用的就是這招。

3、銷(xiāo)售經(jīng)理安排時(shí)間:人員管理占60%、客戶(hù)管理占20%、決策管理占10%、請(qǐng)示回報(bào)占10%

4、最昂貴的資源:大客戶(hù)資源

客戶(hù)是上帝，對(duì)于任何一家公司，最有價(jià)值的資源就是客戶(hù)資源，這決定了公司的根本。

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這樣帶》

5、稱(chēng)職的銷(xiāo)售經(jīng)理要扮演的角色:精神導(dǎo)師、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定者、合格家長(zhǎng)、不錯(cuò)的教練、冷酷的法官

銷(xiāo)售經(jīng)理一般經(jīng)驗(yàn)比較豐富，能力比較出眾，是頭狼般的存在，

是團(tuán)隊(duì)成員在困境挫折中的精神領(lǐng)袖，是公司這艘大船航行目標(biāo)的制定者，

是團(tuán)隊(duì)員工的教練，也是他們犯錯(cuò)時(shí)的法官

6、這些銷(xiāo)售人員最受賞識(shí):

* 喜歡金錢(qián) . 佛系的人，對(duì)金錢(qián)沒(méi)有太多興趣的人，很難受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注

* 有點(diǎn)自私 .銷(xiāo)售應(yīng)該被允許要求自己的付出和收獲成正比

* 習(xí)慣看“臉色” .能快速抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理，挖掘真實(shí)需求，促成訂單

* 勇敢.作者認(rèn)為膽大、心細(xì)臉皮厚，超強(qiáng)的心理才能百折不撓，說(shuō)服客戶(hù)

7、有明確的目標(biāo).你真的制定目標(biāo)了嗎？你盯住目標(biāo)了嗎？你高度投入目標(biāo)了嗎？你全身關(guān)注目標(biāo)了嗎？

8、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)則:

* “無(wú)情”.太心軟不能有效管理團(tuán)隊(duì)，無(wú)法樹(shù)立威望，要說(shuō)“不”，要設(shè)置紅線，及時(shí)警告，小時(shí)著手管理

* 距離.領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售人員在私下時(shí)間保持距離，這樣才不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)什么，底下的人說(shuō)你還欠我們多少麻將錢(qián)

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這樣帶》

9、銷(xiāo)售組織管理的四個(gè)環(huán)節(jié):選才、育才、用才、留才。

公司要投入成本培訓(xùn)選才，經(jīng)過(guò)一輪輪考核來(lái)育才，在整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)中用才，最后想辦法留住培養(yǎng)起來(lái)的人才。

狼性團(tuán)隊(duì)對(duì)公司太重要了！狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的產(chǎn)品更重要！

10、公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的法則:適應(yīng)末位淘汰制、小組競(jìng)賽、正向獎(jiǎng)勵(lì)

分析:

這本書(shū)語(yǔ)言簡(jiǎn)單易懂，短小精悍，不足在于，有點(diǎn)紙上談兵，內(nèi)容過(guò)于表面。

對(duì)銷(xiāo)售感興趣的新手，作為入門(mén)書(shū)籍是不錯(cuò)的選擇。

明天見(jiàn)！

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