營銷

文/老余 心理學(xué)在營銷中應(yīng)用非常廣泛： 作為商家，如果你不了解這些應(yīng)用，如何在一片紅海里贏得消費(fèi)者？ 作為消費(fèi)者，如果你不了解這些應(yīng)用，被人套路后不僅侮辱了你的智商，還有可能被人侮辱人格（背后罵你傻~）。 這個(gè)小系列就來細(xì)數(shù)十個(gè)心理學(xué)發(fā)現(xiàn)在營銷中的應(yīng)用。如果你是商家，看過本篇后請你善良，畢竟套路別人不是為商之道；如果你是消費(fèi)者，看過本篇之后請擦亮眼睛，不要被無良商家誘導(dǎo)受騙。 要把這“十個(gè)點(diǎn)”講完，搞成一篇實(shí)在是太長了，計(jì)劃分三篇來寫，我們以“熟悉+陌生”的套路來，這樣你看著會有意思一些。 本篇…

當(dāng)今夜店局勢下，似乎內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，很多顧客已經(jīng)不去夜店玩兒了，反而轉(zhuǎn)型去live，house，劇本殺等低消費(fèi)場所，夜店整體正在下滑，丟失掉一批又一批的顧客。如今國內(nèi)很多夜店需要破圈，突破現(xiàn)狀，怎么改變，如何改變？現(xiàn)在夜動力酒吧管理系統(tǒng)就來分享，僅供參考。 1.為競爭壓低酒水價(jià)格，為營業(yè)額調(diào)高酒水價(jià)格。 有多少人去夜店前，會去糾結(jié)這家比那家便宜幾百塊錢，貴幾百塊錢才去的？更多人在乎的是服務(wù)與自己的消費(fèi)體驗(yàn)，我都已經(jīng)來夜店消費(fèi)了，我還會在乎多花200，少花200嗎？ 如果真正能讓顧客滿意，那么他花…

今年（2022年）8月11日上線，標(biāo)價(jià)16.5萬的愛馬仕自行車轉(zhuǎn)瞬就售罄了。消費(fèi)降維了幾年，奢侈品品牌有沒有受影響？那是一定的。但是唯獨(dú)愛馬仕沒有受影響，愛馬仕集團(tuán)公布2022年年中報(bào)，上半年愛馬仕收入54.74億歐元，同比增長29%；凈利潤16.41億歐元，同比增長40%。 我們這里講愛馬仕，并不是要導(dǎo)出中國高凈值客戶的消費(fèi)特點(diǎn)（中國奢侈品消費(fèi)者有大約7000萬。中國凈資產(chǎn)過千萬高凈值客戶有470萬人，只占人口千分之三，卻貢獻(xiàn)著80%的奢侈品消費(fèi)；其中，凈資產(chǎn)過億的高凈值客戶有15萬人，只占人…

除非你上過小丑學(xué)院(如果你上過小丑學(xué)院的話)，你可能很難完成盡可能多地營銷你的業(yè)務(wù)的經(jīng)典“雜耍行為”。 跨渠道營銷：你能做到嗎？ 編輯搜圖 營銷您的業(yè)務(wù)有時(shí)可能會有這樣的感覺。 但是，您不必總是覺得您在表演技巧以全面成功地推銷您的業(yè)務(wù)。今天，我將向您展示如何在不跳槽的情況下營銷您的業(yè)務(wù)以獲得最大的成功。秘訣是跨渠道營銷?，F(xiàn)在，聽到這個(gè)詞可能會引發(fā)一些問題——我將提供答案，例如： 讓我們直接跳進(jìn)去! 跨渠道營銷指南目錄 什么是跨渠道營銷? 跨渠道營銷和多渠道營銷的區(qū)別。 如何知道跨渠道營銷是否適合…

端午節(jié)文案，說簡單也簡單，說難也難，簡單怎么說？萬物皆可“粽”啊。 一個(gè)“粽”字，一個(gè)諧音梗，就解決了大部分品牌跟端午節(jié)“關(guān)聯(lián)”的難題。 如果你的借勢文案還沒頭緒？不妨看看這篇分享，說不定會有靈感。 #端午節(jié)文案 1.錦繡瑞陽，“粽”望所歸。 2.天天向上，“粽”橫考場。 3.龍舟爭渡迎端午，“粽”心歸一拔頭籌。 （適合高考） 4.放下包袱，“粽”情山水。 5.在世界里，放“粽”一下 （適合旅游） 6.可鹽可甜，“粽”有所愛。 （適合服裝） 7.“粽”使世界再大，容得下你的，唯有一個(gè)家 （適合家…

【課程背景】 數(shù)字化時(shí)代+后疫情，讓整個(gè)旅游行業(yè)產(chǎn)生了巨大的不確定性和變化性！市場整體表現(xiàn)出了多元化，差異化，場景化的特點(diǎn).“變”構(gòu)成了今天旅游業(yè)市場的基本特征！ 本課程重點(diǎn)解析數(shù)字化與疫情帶來不確定下，多元化市場的特征，通過解析市場多元化，來制定相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和展開創(chuàng)新的數(shù)字化營銷策略.幫助企業(yè)能夠在多變的環(huán)境下快速敏捷性適應(yīng)當(dāng)前的變化！ 【課程收獲】 1.了解后疫情與數(shù)字化帶來的市場的變化 2.掌握新環(huán)境下產(chǎn)品策劃 3.掌握數(shù)字化營銷的核心方法 【課程人群】中高管 【課程大綱】 一.數(shù)字化與后…

只要疫情不結(jié)束，這個(gè)三月就別指望做生意了，生意是雖然如此了，但是開店做生意還是有很多事情要做的。 很多人可能納悶了，顧客都沒有，生意都沒有，還有什么事情可做呢？可做的事情可多了。 其實(shí)說多也不多，就兩件事，但是很多人卻忽略了這兩件事。 第一件事是尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品。 第二件事是把優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹給不知道的人。 你們摸著良心問一問自己，這兩件事有人天天做嗎？有人認(rèn)認(rèn)真真地做嗎？ 現(xiàn)在很多人看直播帶貨，直播帶貨的主播其實(shí)就是到處尋找好產(chǎn)品，然后把好產(chǎn)品介紹給不知道的人。你們仔細(xì)想一想是不是。 如何尋找優(yōu)秀…

一 網(wǎng)絡(luò)概念： 1.帶寬： 標(biāo)識網(wǎng)卡的最大傳輸速率，單位為 b/s,比如 1Gbps，10Gbps，相當(dāng)于馬路多寬 2.吞吐量： 單位時(shí)間內(nèi)傳輸數(shù)據(jù)量大小單位為 b/s 或 B/s ,吞吐量/帶寬，就是網(wǎng)絡(luò)的使用率，相當(dāng)于單位時(shí)間內(nèi)馬路上路過有多少人吧（包括車?yán)锏牡龋?3.延時(shí)： 發(fā)送網(wǎng)絡(luò)請求，到收到遠(yuǎn)端響應(yīng)，需要的時(shí)間延遲，比如 TCP 握手延遲，或者數(shù)據(jù)包往返時(shí)間，相當(dāng)于一去一回時(shí)間。 4.pps : 每秒轉(zhuǎn)發(fā)包數(shù)量，如果吞吐量是以字節(jié)為單位，PPS 是以包為單位，可以理解成路上車的數(shù)量，以…

營銷咨詢在中國改革開放的40年中，一直處于極受歡迎的位置。雖然，行業(yè)中不乏眾多負(fù)面信息和失敗案例，但營銷咨詢一直被各個(gè)階段的公司視為扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展困局的法寶。 與此相反，在國際上非常盛行的戰(zhàn)略咨詢，國內(nèi)接受者寥寥無幾。只有一些超大型公司，品牌知名度極高的企業(yè)，如央企、國企和知名互聯(lián)網(wǎng)公司等，才會特別重視戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。 這似乎暗示著，戰(zhàn)略咨詢是一個(gè)賺足了錢，有了市場地位的企業(yè)群體，閑著沒事時(shí)候才會關(guān)注的務(wù)虛活動。 處于生存期和發(fā)展期的企業(yè)，誰會考慮戰(zhàn)略？ 實(shí)際上，我們不難看到，一些在市場上因?yàn)槌晒Φ?#8230;

你有沒有這種經(jīng)歷？明明聽了上百個(gè)小時(shí)的所謂“大師營銷課”，課上覺得自己什么都懂了，但一回到公司實(shí)操，發(fā)現(xiàn)腦袋還是迷迷糊糊。 如果有，那就對了。 你所學(xué)到的私域營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷、知識營銷……新概念層出不窮，但這些，都只不過是營銷的某一環(huán)而已！ 不了解這一環(huán)是怎么來的，就好比知道數(shù)學(xué)式子的答案，卻不懂證明過程，毫無意義，更不會明白下一步該怎么辦。 真正的營銷底層知識，既免費(fèi)，又簡單！ “大師”的光環(huán)下，也許空無一物 一、要做營銷，先找起點(diǎn)！ 先有消費(fèi)者還是先有公司？這不是一個(gè)“先有雞還是先有…

什么是全渠道營銷平臺先講一下全渠道營銷平臺是什么。運(yùn)營的大部分工作就是搞營銷活動，刺激用戶下單和復(fù)購。在很久很久以前，一個(gè)公司幾個(gè)月才搞一次活動，為什么要幾個(gè)月，因?yàn)閺囊粓龌顒拥牟邉?、?zhǔn)備、開發(fā)、上線、運(yùn)營，要耗費(fèi)大量的人力物力。 現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入全民營銷這么一個(gè)階段，有些公司甚至一天搞一場活動，有些大型公司甚至一天搞n場線上的活動，類似抽獎、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺等活動，玩的樂此不疲。那么我們怎么支撐這種高頻次、快反應(yīng)的營銷活動呢？ 因此我們需要一個(gè)全渠道營銷平臺，可以支撐運(yùn)營常見的一些玩法，比…

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為企業(yè)安身立命的根本。 內(nèi)容營銷的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣。 而建立以內(nèi)容為核心的營銷模式，將是企業(yè)邁向成功的最佳選擇。 因此，不僅要對消費(fèi)者需求的了解，進(jìn)行產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價(jià)值觀、藝術(shù)、美、善和愛等。 具體說來，企業(yè)必須要將主要精力放在內(nèi)容上，設(shè)計(jì)有吸引力的內(nèi)容，讓用戶參與進(jìn)來，不斷進(jìn)…

從香港迪士尼到上海迪士尼，再到北京環(huán)球影城。 最近樂高樂園也要開工了。 眼見著這些海外游樂城來中國一波波的收割，國產(chǎn)游樂場確實(shí)另一番慘淡景象。 我不禁思考： 一、中國本土游樂場竟無人懂文化營銷？ 當(dāng)時(shí)王健林的豪言壯語現(xiàn)在變成了他可能最不愿承認(rèn)的一個(gè)笑話。 萬達(dá)主題樂園悄么聲地夭折； 方特、長隆在苦苦支撐。 而外資的迪士尼樂園、環(huán)球影城、樂高樂園卻一直有恃無恐的上演著一個(gè)個(gè)“真香定律”。 為什么？ 道理很簡單： 他們不是在做游樂園。 他們做的是文化。 二、何為文化營銷？ 不整那些虛頭巴腦的商業(yè)文字…

一是做牢“客群分析”。利用“智慧營銷系統(tǒng)”、“四張清單”、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等，從區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轄區(qū)客群構(gòu)成、異業(yè)資源等方面，細(xì)分客戶特征，深挖客群共性，找到客群痛點(diǎn)，挖潛客戶需求。二是做實(shí)“獲客活客”。在“客群分析”的基礎(chǔ)上，針對每個(gè)“群”制定不同的營銷活動目標(biāo)、設(shè)計(jì)專屬的服務(wù)方案，邊緣切入，批量營銷，精準(zhǔn)獲客。年末，已建立897個(gè)行業(yè)客戶子網(wǎng)格，網(wǎng)格戶數(shù)3188戶、用信金額28.94億元。三是做優(yōu)“分崗管戶”。通過智慧營銷系統(tǒng)平臺查詢、實(shí)地走訪調(diào)查等多種途徑，全方位、多維度地了解客戶信息，固化…

9月已至，中秋、國慶臨近，肉品營銷也將迎來一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。面對即將到來的季節(jié)性、節(jié)日性消費(fèi)需求的增長，肉品需要進(jìn)行一些必要的調(diào)整。 精細(xì)化選品 秋季氣溫轉(zhuǎn)涼，人們對肉品的需求有所增長，此時(shí)需要安排一些引流商品，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情，比如豬前腿可以作為吸引客流的單品。操作時(shí)，應(yīng)注意不能因?yàn)樨i前腿是促銷商品而降低了商品的品質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)良的促銷品才能打造良好的口碑形象。 五花肉也是重要的豬肉單品，當(dāng)選擇五花肉做單品促銷時(shí)，白條分割的五花肉有限，可適當(dāng)采購一些分割品，如帶肋排的中段，滿足門店的需求。分割五花…

前些日子我們列舉了2021年的營銷翻車案例，那看完翻車案例理應(yīng)列舉一下2021年的最佳品牌營銷案例，結(jié)果誰能料到，距離年底不足半個(gè)月的時(shí)間，卻爆出各種驚人的瓜，這讓我不得不放慢列舉2021年最佳品牌營銷案例的步伐，生怕在這幾日依然出現(xiàn)一個(gè)業(yè)界最佳營銷案例。 如今距離2022年，還剩一天，2021年應(yīng)該不會有“意外”了吧！下面神鷹便來帶大家看看2021年的一些很棒的品牌營銷案例。為大家下一年的營銷提供一些思路。（以下排名不分先后） 1、抖音X劉德華 今年娛樂營銷的典范，要屬劉德華入駐抖音。 在劉德…

前段時(shí)間，阿里國際站推出了一個(gè)重磅營銷產(chǎn)品，直通車新營銷工具AMS-全域通。 實(shí)際上，在阿里國際站剛推出AMS-全域通的時(shí)候，很多人不是很理解為什么，這里有三種角度值得我們?nèi)テ饰觯?第一，通過谷歌、facebook和youtube等社媒做站外引流是重要趨勢。不少跨境電商賣家會認(rèn)為我們交了這么多的站內(nèi)廣告費(fèi)給到平臺方，但平臺也只是拿著我們交的廣告費(fèi)在谷歌，facebook等平臺上投放廣告而已，平臺方甚至還賺了差價(jià)。 第二，基于這樣的情況，有很多的商家會花很高的成本去請站外引流的投流手，自己在谷歌，…

到底什么是二流銷售賣故事，一流銷售賣理念？俗話都說三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣故事，一流銷售賣理念。 說實(shí)話，這句話并不完全正確，到底什么是理念，這東西聽著很玄乎。很多銷售新人反而因?yàn)槁犃诉@句話陷入賣理念的怪圈。 比方很多人上來話術(shù)變成了——我們公司的理念是秉承服務(wù)第一，希望您跟我們這邊合作是出于信任，認(rèn)可我們的品牌理念….. 我說理念這東西…..也要看具體東西，比方奢侈品和logo設(shè)計(jì)，這些東西都是純理念，但是大部分銷售都還是離理念比較遠(yuǎn)的……比方…

2022年，疫情當(dāng)下，美業(yè)如何開展拓客營銷？有哪些可以落地的方案？今天我們就聊一聊，如果你是美業(yè)從業(yè)者，有相關(guān)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，歡迎來搞分享。 美業(yè)的經(jīng)營四大難題 美業(yè)屬于高利潤低頻次的消費(fèi)場景，如何將美容院的傳統(tǒng)拓客方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)現(xiàn)裂變？ 首先，美業(yè)需要上一套拓客軟件，目前市面上的美業(yè)專業(yè)拓客軟件很多，在這里我以心動付美業(yè)共享門店系統(tǒng)舉例。 第一步：通過梳理店內(nèi)老客戶，篩選出有一定資金實(shí)力，并且擁有相關(guān)高質(zhì)量人脈圈子的，作為共享合伙人的候選人，或?qū)ふ乙恍┊悩I(yè)聯(lián)盟，擁有高質(zhì)量客戶群的一些店鋪…

渠道-廣州北營銷管理工作中如何做好老帶新-碧桂園 -房地產(chǎn) PDF文件請進(jìn)入主頁查看 一 介入期 二 開售前管控期 三 開售后管控期 目標(biāo)：共同進(jìn)步，雙贏局面 思路：友好項(xiàng)目一幫一模式 一、介入期 1、角色定位 快速、實(shí)戰(zhàn) 成長、練兵、雙方、心態(tài) 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）完善架構(gòu)，人員到位 （2）以崗定人，落到實(shí)處 （3）團(tuán)隊(duì)激勵 3、明確分工、責(zé)任到人 （1）工作梳理、細(xì)化調(diào)整 （2）目標(biāo)明確、同步考核 二、開售前管控期 （1）前期管師傅：新舊團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行； （2）后期管徒弟：新團(tuán)隊(duì)獨(dú)立執(zhí)行。 2…