營銷

短信群發(fā)作為企業(yè)營銷利器，很多企業(yè)都會選擇這種營銷方式，但有些客戶編輯發(fā)送的短信內(nèi)容無法打動客戶，所以下面邦之信小編就告訴大家如何編輯短信可以最大限度的吸引打動目標客戶。 尊重與尊稱 客戶第一眼，看到的是尊稱，如果短信內(nèi)容都一樣的情況下，那我們的心思就要體現(xiàn)整體的差異化，客戶的第一感覺的重要性，在內(nèi)容前加上該會員的尊稱，如：劉先生、張小姐等這樣的尊稱會使客戶感覺更貼心，當然有頭有尾，加上自己的品牌。 品牌宣傳 當今詐騙短信的橫行，很多用戶對此形成一個觀念就是詐騙短信都有網(wǎng)站鏈接，這種鏈接不要點擊…

私信老師“策劃”兩字，免費發(fā)送100份最新4A營銷策劃方案。 點擊右上角+關(guān)注【廣告狗道叔】，長期分享營銷、策劃、廣告、運營、商業(yè)等專業(yè)知識！ 導讀： 新消費崛起的時代，一個全新的飲料品牌快速崛起，只用了四五年的時間就實現(xiàn)了飲料類品牌一般需要二三十年的時間才能實現(xiàn)的事情。 今天，在一個飲料品牌做到十幾億都非常不容易的時候，這個品牌在一年當中就攻破了二十億的大關(guān)，原因是什么？ 現(xiàn)在大家應該都猜到了，這個品牌就是時下最火熱的，中國新消費品牌的代表品牌——元氣森林。它能夠快速崛起的原因其實是用了更好的…

2022年春節(jié)正巧“遭遇”冬奧會，兩大“頂流”加持之，全世界的目光聚集于此，也讓品牌營銷戰(zhàn)剛一開年就打得硝煙彌漫：超80億的紅包大戰(zhàn)、超火爆的冬奧運動員代言、超精彩的廣告大片、超文藝的內(nèi)容植入……一時間，電視、網(wǎng)媒、自媒體，以及各種線下渠道、商圈戶外、POP廣告，戰(zhàn)成一片“紅?！薄?激烈的營銷戰(zhàn)也加速了品牌之間的“內(nèi)卷”。一是頭部大牌面臨競爭沖擊，不斷提升營銷預算，加速稀釋消費者注意力；二是腰部品牌體量有限，在昂貴的流量面前難以突圍；三是國外品牌重金求突圍，卻往往難以實現(xiàn)“本土化”落地……品牌營…

立秋前后，“秋天的第一杯奶茶”連續(xù)三年刷屏爆火，網(wǎng)友們花式“炫”奶茶，帶動了奶茶的整體熱銷。 不少茶飲商家也因此賺得盆滿缽滿，知名新茶飲品牌“奈雪的茶”有部分門店甚至出現(xiàn)了300%~400%的增長。 “奈雪的茶”門店爆單（圖源網(wǎng)絡） 此間盛況，頗有茶飲界“雙11”的勢頭。 說到這里，一定還有不少朋友疑惑，“秋天的第一杯奶茶”從何而來？怎么突然就火了？ 作為一個深度賦能商家經(jīng)營的創(chuàng)新服務品牌，客利得也想借此和大家聊一聊，“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蘊藏的營銷玩法。 “秋天的第一杯奶茶”是什么梗 …

銷售過程固然有不確定性，但規(guī)范化銷售流程會讓銷售工作更加高效，助力銷售成交。銷售人員按照既定的跟進流程跟進客戶直到簽單。 有了規(guī)范的流程，銷售就可以目標明確地跟進客戶。以天衣云CRM為例，下面介紹下是如何規(guī)范管理銷售流程的？ CRM系統(tǒng)如何規(guī)范管理銷售流程？ 一、天衣云規(guī)范管理銷售流程 天衣云CRM幫助銷售從創(chuàng)建線索、持續(xù)跟進、購買意向、客戶成交、合同訂單等全流程標準化管理，提高銷售工作效率和客戶轉(zhuǎn)化率。 二、規(guī)范管理流程的方法 1.根據(jù)不同業(yè)務需要設置不同流程 企業(yè)一般會有多個不同業(yè)務，根據(jù)不…

網(wǎng)絡新時代出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)精準營銷詞匯，給很多商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)模式。因為在互聯(lián)網(wǎng)這樣的比較大的電商當中，其基本上都是通過流量方面的數(shù)據(jù)來衡量一個商家的價值的。就比如說我們的商家如果能夠給互聯(lián)網(wǎng)帶來比較大的流量，同時銷售方面的好評比較多的話，那么用戶們在搜索這方面的產(chǎn)品的時候，這些商家們的產(chǎn)品就會首先顯示出來給用戶們查閱，這樣在無形之中就提高了這些商家的銷售額度。不過在這個網(wǎng)絡時代之中，后來進入市場的電商是很難獲取收益的，所以說他們需要借助于笨鳥來客來提升自己的口碑。 所以說對于如今剛剛進入電商網(wǎng)絡…

文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕問題，三招破局；以目標為終點，以問題為起點。 這是首發(fā)在“今日頭條”《管理110：從1911年到2021年管理簡史》系列的第5篇文章。 1914年4月1日，福特汽車的第一條生產(chǎn)線開始啟用，標志著人類大工業(yè)生產(chǎn)時代的到來；隨著產(chǎn)品制造能力不斷提升，商家之間的競爭意識也開始增加，對于產(chǎn)品與銷售渠道越來越重視，并誕生了加盟模式等，可口可樂就是其中最有代表性的品牌。 讓我們從可口可樂的瓶子說起—-其實一直到現(xiàn)在，可口可樂的營銷依然在圍繞著瓶子做文章，可口可樂…

口碑營銷屬于營銷方法，但不能說是網(wǎng)絡營銷方法，因為一提到口碑營銷，很多人往往想到的是在網(wǎng)絡上，網(wǎng)民對各種品牌或者產(chǎn)品的評價，這么說的話，格局就小了，因為口碑營銷分為線上和線下兩大類。下面我就給大家分享下口碑營銷的相關(guān)內(nèi)容。 一、口碑營銷的定義 口碑營銷的首要目的是樹立品牌，其次是口碑相傳，最終才是銷售。口碑營銷分線下和線上，一般線下投入大、難監(jiān)控；而線上的網(wǎng)絡口碑營銷，不但傳播速度快，而且還能夠精準地進行定向傳播。 一般口碑營銷最好的情況是用戶通過線下用戶A進行口口相傳，或者線上用戶B的好評，亦…

選擇什么樣的銷售模式，如何打破現(xiàn)有壁壘實現(xiàn)創(chuàng)新，提升品牌發(fā)展?jié)摿Γ窟@是各行各業(yè)都要面臨和思考的問題，因公益而生的彩票行業(yè)也不例外。 目前，彩票銷售主要有兩種形式，實體店代銷和部分地區(qū)保留的電話銷售模式，即“線下紙質(zhì)”和“線上無紙化”遠程銷售。 近年來，為提升行業(yè)發(fā)展?jié)摿?，實現(xiàn)更多可能性，全國各地彩票機構(gòu)在確保代銷者、購彩者各項權(quán)益的基礎上，不斷嘗試多元化發(fā)展，其中通過跨界合作，探索“彩票+”業(yè)態(tài)，從渠道上為銷售模式賦能正成為行業(yè)趨勢。 什么是“線下紙質(zhì)”銷售模式？ 線下紙質(zhì)銷售模式一直是我國彩票…

什么是“首單免費”營銷策略，就是顧客消費了300塊，在結(jié)賬的時候，只要儲值4倍的價格，也就是儲值1200元，即可獲得首次免單的福利。而儲值的這1200元，顧客可以用于今后的消費，只要每次消費滿100元，即可在儲值卡中減50元，如果按照顧客每次消費300元來計算的話，那么顧客至少還要來店里面消費8次，才能花掉這1200塊錢 。 那你有可能問，為什么顧客滿300，儲值1200元就可以免單呢，企業(yè)這么做不會虧錢嗎，它的依據(jù)是什么呢，其實這個數(shù)字每一家都不一樣，關(guān)鍵要看你家產(chǎn)品的毛利，以及總利潤，這里我…

不管是在設計圈、文案圈還是在營銷圈里混，如果不存一點專業(yè)性、吹牛逼的詞匯，很多時候我們就會因為詞窮而啞口無言，顯得跟這個行業(yè)格格不入。 因此給大伙整理了一些廣告圈詞匯，方便大家學習并運用在PPT上和客戶溝通，和同事交流時如魚得水。 01 | 用于品牌活動分析 品牌賦能、品效合一、品類聯(lián)動、深度串聯(lián)、洞察點爆、品牌訴求、高頻觸達、品牌溫度、聯(lián)動、營銷風口、垂直領(lǐng)域、下沉市場、直播帶貨、跨界、國潮、裂變營銷、場景營銷、專業(yè)背書、契合、造勢、打法、營銷破圈、借勢、品牌偏好、內(nèi)容包裝、內(nèi)容營銷、多元化營…

日前，上海市監(jiān)局關(guān)于巴黎貝甜的一則處罰公告引起了社會廣泛熱議，俗稱“巴黎貝甜”案。 疫情期間平價銷售糕點，為封控居民提供了便利，本該是彰顯企業(yè)社會責任的善舉，卻因食品加工地未注冊而于近日收到罰單，上海市監(jiān)局表示，已經(jīng)考慮了實際情況，做出了從輕處以58.5萬罰金（10倍銷售收入）的決定。 然而，主管部門的良苦用心，顯然并未獲得廣大網(wǎng)友的理解和認可，輿論幾乎呈現(xiàn)同情被處罰企業(yè)的一邊倒態(tài)勢，甚至流傳出了諸如“眾生皆苦、巴黎貝甜”的說法。 更有網(wǎng)友表示，為了支持該企業(yè)，以后將專門持續(xù)購買其產(chǎn)品，支持其品…

　　現(xiàn)在已經(jīng)進入下半年了，馬上今年的節(jié)日也剩不了多少了，作為一名合格的銷售，一定要把握住下半年的一些重要節(jié)日，除了中秋節(jié)和國慶節(jié)，剩下的只有冬季里的圣誕節(jié)了，那么在圣誕節(jié)里，這也是一個營銷的好時間，作為一名合格的銷售，在圣誕節(jié)里也是能夠突飛猛進的時候，那么關(guān)于圣誕節(jié)應該如何做好營銷提高自己的業(yè)績呢？ 　　學會觀察市場 　　要知道關(guān)于圣誕節(jié)這么一個節(jié)日，本來就是西方的節(jié)日，而傳到我們中國很多因素都是需要考慮的，首先就是時間原因，圣誕節(jié)時間在我們中國已經(jīng)進入冬季，而在冬季這個時間需要考察的是，這個季…

貸款營銷短信是不少信貸業(yè)務人員很頭疼的一件事.通常是因為做了貸款營銷短信為什么沒有達到預期效果,其實很多時候短信營銷之所以起不到作用，沒有達到效果的主要原因是因為短信文案的內(nèi)容不夠具有吸引力，其次就是沒有針對性的貸款營銷短信解決方案. 　　一、貸款行業(yè)分析 　　貸款營銷短信是現(xiàn)階段應用數(shù)最多、最頻繁的銀行信貸營銷方式，可是許多銀行信貸工作人員和信貸單位表明實際效果較差，這是因為這種銀行信貸手機短信并沒有抓實客戶心理狀態(tài)，造成了杜絕和抵觸心理狀態(tài)。 　　對于不一樣的客戶，貸款營銷短信其人性化的市場…

一、短視頻賽道有哪些機會？ 1.電商變現(xiàn)機會：抓住流量上升期銷售產(chǎn)品。 數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，短視頻領(lǐng)域抖音的滲透率達到37.4%，平均10個人的手機里就有4個人安裝了抖音，排在第二的是快手，其2018年12月的滲透率為23.2%，隨后是火山小視頻，西瓜視頻等。 有用戶的地方就會有營銷機會。企業(yè)可以嘗試在短視頻平臺上的流量上升期拍攝優(yōu)質(zhì)的短視頻并直接銷售產(chǎn)品。例如，抖音賬號廣東夫婦，在拍攝各種優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎上進行帶貨直播，實現(xiàn)了18分鐘破1000萬，30分鐘破2000萬，3小時銷售額…

疫情影響企業(yè)活躍度，也直接影響企業(yè)的各種商業(yè)活動……招商會、答謝會、推廣會、表彰會、論壇會等等，這些會的減少或停擺，也直接影響了一個相關(guān)營銷模式，就是禮品營銷，這些禮品包括會議獎品、禮品、隨手禮等等，有獎杯獎座獎狀、商務禮品，而商務禮品中茶類酒類、工藝品、美妝產(chǎn)品等等，這些常規(guī)產(chǎn)品屬性就是普通消費品，但這些消費品也同時在走禮品渠道，特別是商務禮品。 那么，在后疫情時代，禮品營銷還有機會嗎？可能的轉(zhuǎn)型路徑指向何處呢？虎斑今天聊一聊這個話題，也是來自于下午和一個做茶葉的朋友一次聊天引發(fā)的思考。 一、…

《中華人民共和國個人信息保護法》于2021年11月正式施行，進一步對各大企業(yè)以限制，對廣大群眾信息以保護。 但是很多工作離不開電話溝通，電話銷售。 我們不要成為客戶口中的騷擾電話，而要幫客戶解決問題！ 一、開場白 ①：言簡意賅，語氣平和的表達產(chǎn)品特色，優(yōu)勢或者賣點，如果對方?jīng)]有需要，不要一直在那啰嗦，對方明確表明不需要的，請不要再打擾，去溝通下一個線索 ②：平時學習發(fā)音，使你的聲音變得更動聽 二、客戶需求 ①：一答一問，在回答完客戶的問題之后，緊接著提出一個問題，這樣客戶更容易接受 ②：表達善意…

由于疫情等原因，很多門店都存在業(yè)績極不穩(wěn)定的狀態(tài)，直接帶來的影響就是收入，甚至也有被封控過后沒有銷量，導致眼看其他同事發(fā)錢自己發(fā)了個寂寞的情況。成年人與孩子不同，我們除了被動接受結(jié)果還應該多想一想，業(yè)績不好的時候我們應該怪誰？ 怪誰不是只為了找到發(fā)泄不滿的對象，更重要的是找到根源，畢竟同樣在疫情狀態(tài)也一樣有同事銷量影響不大，工作不是為了讓你開心，更多就是勞動交換，帶來家族成員生活品質(zhì)的保障。所以找到原因的目的只有一個，要么解決要么避免，只有質(zhì)量的基礎沒有發(fā)生改變，心態(tài)和健康成長才有良性的保障。 …

面向客戶銷售保險的時候，總會遇到各種各樣的拒絕，有拒絕不怕，如果客戶有拒絕，你應該高興才對，嫌貨才是買貨人。 客戶有拒絕，證明心里有疑慮，這個時候只需要解決客戶心中的疑問就可以，怎樣把心里知道的東西用簡單的語言表達出來，也是一門高深的學問。 看一個業(yè)務員專業(yè)不專業(yè)，看他面談客戶的時候使用的專業(yè)術(shù)語多不多，如果一大堆專業(yè)術(shù)語，不好意思，肯定入司不久，自己都沒整明白保險條款問題，如果專業(yè)術(shù)語幾乎沒有，肯定是多年的資深業(yè)務員，用生活化的語言就能夠給客戶解釋的明明白白。 本套保險異議處理話術(shù)大全是壽訓筆…

大家好，我是老王，之所以開頭條記錄美業(yè)事，為了給大家少走彎路！聲明:所有文章均屬于原創(chuàng)！ 今天繼續(xù)上一個話題，我們來談談美業(yè)拓客中經(jīng)常用到的“老帶新” 其實老帶新模式相信大家都用過，而且?guī)缀趺看味加?，我想問，你是不是做任何營銷都要從老客下手呢？拓客也不放過最初的“親情卡”“閨蜜卡”“友情卡”“福利卡”到“拼團”“共享”“入股”…說白了就是為了從老客身邊開發(fā)資源。甚至推廣模式、話術(shù)都交給老客: 怎么發(fā)朋友圈，發(fā)動身邊人，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)。。。長此以往，最后終會養(yǎng)成客人就等著貪你的便宜，對于v…