產(chǎn)品營(yíng)銷模式有哪些，常見(jiàn)的app營(yíng)銷模式有哪些？

什么是“首單免費(fèi)”營(yíng)銷策略，就是顧客消費(fèi)了300塊，在結(jié)賬的時(shí)候，只要儲(chǔ)值4倍的價(jià)格，也就是儲(chǔ)值1200元，即可獲得首次免單的福利。而儲(chǔ)值的這1200元，顧客可以用于今后的消費(fèi)，只要每次消費(fèi)滿100元，即可在儲(chǔ)值卡中減50元，如果按照顧客每次消費(fèi)300元來(lái)計(jì)算的話，那么顧客至少還要來(lái)店里面消費(fèi)8次，才能花掉這1200塊錢(qián) 。

那你有可能問(wèn)，為什么顧客滿300，儲(chǔ)值1200元就可以免單呢，企業(yè)這么做不會(huì)虧錢(qián)嗎，它的依據(jù)是什么呢，其實(shí)這個(gè)數(shù)字每一家都不一樣，關(guān)鍵要看你家產(chǎn)品的毛利，以及總利潤(rùn)，這里我可以告訴大家一個(gè)基本的計(jì)算公式，大家可以借鑒參考。

首先是你要把平均客單價(jià)的成本算出來(lái)，假如說(shuō)顧客消費(fèi)的300元，毛利能做到50%的話，那么單次消費(fèi)的成本大約就是150元，利潤(rùn)也是150元，而現(xiàn)在商家是用1200元成交的顧客，粗算一下，顧客需要來(lái)消費(fèi)8次才能把儲(chǔ)值的1200元完全消化掉，也就是說(shuō)顧客8次的消費(fèi)帶來(lái)的總銷售額是2400元，這個(gè)時(shí)候你要除上一個(gè)9次，計(jì)算出平均客單價(jià)，因?yàn)槟阋炎钤绲牡谝还P免單也算進(jìn)去，算出單次消費(fèi)金額約267元，再減掉成本150元，最后得出的單次利潤(rùn)為117元，然后你再乘上一個(gè)8次消費(fèi)，最終936元就是顧客在你這家店里帶來(lái)的總利潤(rùn)。假如說(shuō)一家店一天有10位顧客儲(chǔ)值，那么一年就會(huì)給店里帶來(lái)340多萬(wàn)的利潤(rùn)。

當(dāng)然了，做生意并不是單純地做數(shù)學(xué)題那么簡(jiǎn)單，任何一項(xiàng)活動(dòng)是否有效，能否打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)，你還得站在顧客的角度，看看他們是怎么想的，實(shí)際上絕大多數(shù)的顧客他們樸實(shí)地認(rèn)為，商業(yè)是零和博弈，只有老板虧了，自己才會(huì)賺。

所以這就導(dǎo)致，任何一個(gè)活動(dòng)，顧客總是會(huì)先算計(jì)老板會(huì)不會(huì)虧，只要顧客認(rèn)為老板是虧錢(qián)的，那么顧客就會(huì)認(rèn)為自己是賺的。假如說(shuō)，你的產(chǎn)品或服務(wù)還是顧客需要的，那么顧客就更容易選擇購(gòu)買(mǎi)。

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