奶茶營銷軟文范文，奶茶推廣文案范文？

立秋前后，“秋天的第一杯奶茶”連續(xù)三年刷屏爆火，網(wǎng)友們花式“炫”奶茶，帶動了奶茶的整體熱銷。

不少茶飲商家也因此賺得盆滿缽滿，知名新茶飲品牌“奈雪的茶”有部分門店甚至出現(xiàn)了300%~400%的增長。

“奈雪的茶”門店爆單（圖源網(wǎng)絡）

此間盛況，頗有茶飲界“雙11”的勢頭。

說到這里，一定還有不少朋友疑惑，“秋天的第一杯奶茶”從何而來？怎么突然就火了？

作為一個深度賦能商家經(jīng)營的創(chuàng)新服務品牌，客利得也想借此和大家聊一聊，“秋天的第一杯奶茶”以及其背后蘊藏的營銷玩法。

“秋天的第一杯奶茶”是什么梗

一杯“續(xù)命水”，拯救不開心，“秋天的第一杯奶茶”刷屏看似無厘頭。

8月7日立秋當天該話題數(shù)據(jù)，圖源微博

但其實早在2020年，這個梗就已經(jīng)風靡網(wǎng)絡，至今仍熱度不減。

據(jù)了解，這個梗最早來自抖音上一個女生曬出的聊天記錄截圖，截圖內(nèi)容顯示，其男友轉(zhuǎn)賬52元，讓她在變冷的秋天買一杯暖暖的奶茶暖胃。

意思是在乎你的人會主動發(fā)你52元，讓你喝到秋天的第一杯奶茶。

該話題隨即引起眾多網(wǎng)友跟風，開始病毒式傳播。

有對象的曬奶茶、曬轉(zhuǎn)賬，單身的更是創(chuàng)意十足，產(chǎn)出“秋天的第一頓啤酒”、“秋天的第一份感冒靈”等諸多變體。

還有網(wǎng)友調(diào)侃“能不能喝上秋天的第一杯奶茶我不知道，但不努力工作，冬天的第一口西北風就要來了”。

“秋天的第一杯奶茶”刷屏的背后

如果把“秋天的第一杯奶茶”看作是一場事件營銷，這種級別的聲量傳播與話題熱度，絕對是任何品牌都夢寐以求的。

那每年都有品牌商家花費大量人力物力打造營銷活動，憑什么爆火的是它？

一、社交價值

馬斯洛需求理論講人們會有社交需要和受尊重需要；營銷學著作《瘋傳》里也提到“社交貨幣”，指人們會更加愿意傳播那些可以幫他/她收獲別人的注意、贊賞、敬佩的內(nèi)容，以此彰顯其個人價值與社會形象。

這也是為什么人們在微博、朋友圈等線上社交場景會樂此不疲地曬奶茶、曬轉(zhuǎn)賬，因為對大多數(shù)人而言，這是反映其人際關系和幸福程度，收獲社交場上成就感的絕佳方式。

二、情緒價值

人始終是一種情感動物，很多行為會受情緒驅(qū)動。

從參與主體上分析，收到“奶茶”的人，會有一種被寵愛，被照顧，被惦念的正向感受；而送出“奶茶”的人，可以借著這個機會向親友表達關心，更有儀式感。

這些情緒價值擊穿了部分人對一杯奶茶本身的心理預期，這杯“奶茶”本身不值52，但能讓在乎的人開心，轉(zhuǎn)520塊都值得。

三、公共參與

喝奶茶是這一代年輕人的特有文化共識，而“秋天的第一杯奶茶”話題的不斷發(fā)酵，使其被視為社交媒體時代、年輕群體的專屬流行。

其較低的參與門檻，在從眾心理的加持下，進一步激發(fā)了吃瓜群眾的自發(fā)參與和傳播。

有對象的就秀恩愛、沒對象的也能自嘲或調(diào)侃。

無論是誰，都能從中收獲參與感，并借此展現(xiàn)自己緊跟網(wǎng)絡潮流的一面。

茶飲商家該如何蹭這個熱點

遇到這類可遇不可求的熱點，茶飲商家該如何借勢？

一、從產(chǎn)品入手

盡管在這特殊時間段內(nèi)奶茶會更好賣，但也不能把消費者當韭菜一樣收割，提升產(chǎn)品本身的價值才是正確的打開方式。

可以嘗試推出限定款，在用料上更豪華，在包裝上更吸睛，例如最近走紅的奶茶桶。

圖源來自網(wǎng)絡，侵刪

二、從營銷活動入手

引導互動，在平臺或社群內(nèi)，抽取幸運粉絲。例如奈雪就在微博發(fā)起“承包你一整個秋天的奶茶”的評論抽獎活動。

限時折扣優(yōu)惠；例如“秋天的第一杯奶茶——XX新品，5.2元也能喝到，僅限三天！”。

針對情侶或單身人群打造主題活動；推出禮品卡并給予儲值優(yōu)惠。

需要注意的是，這類熱點事件，往往來得猝不及防，不會給商家太多的準備時間，反應慢的就只能喝西北風。

所以一定要蹭得夠快，這就極其考驗商家的數(shù)字經(jīng)營水平，如何在較短的周期內(nèi)快速反應。

恰好，客利得就擁有能幫助商家更好開展營銷活動的服務能力。

客利得會員營銷系統(tǒng)，支持為商家配置多種營銷活動，不管是推套餐、拉儲值，做滿減，還是拉新促活搞滿贈…商家都能快速開展營銷、抓住商機！

結語

奶茶行業(yè)的競爭已經(jīng)讓商家們卷出了新高度！想要門店高質(zhì)量發(fā)展，很是考驗商家的經(jīng)營能力，“秋天的第一杯奶茶”刷屏，客利得分享了這背后的部分細節(jié)，期待能為商家朋友們帶去一些思考。