房地產(chǎn)營銷理念有哪些（銀行營銷理念有哪些）

到底什么是二流銷售賣故事，一流銷售賣理念？
俗話都說三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣故事，一流銷售賣理念。

說實(shí)話，這句話并不完全正確，到底什么是理念，這東西聽著很玄乎。很多銷售新人反而因?yàn)槁犃诉@句話陷入賣理念的怪圈。

比方很多人上來話術(shù)變成了——我們公司的理念是秉承服務(wù)第一，希望您跟我們這邊合作是出于信任，認(rèn)可我們的品牌理念…..

我說理念這東西…..也要看具體東西，比方奢侈品和logo設(shè)計(jì)，這些東西都是純理念，但是大部分銷售都還是離理念比較遠(yuǎn)的……
比方蘋果手機(jī)，幾個(gè)人會(huì)去研究它的設(shè)計(jì)理念和品牌理念，大部分人不還是確實(shí)好用或者跟風(fēng)嗎？比方我們現(xiàn)實(shí)生活中，比起理念，明顯人情與關(guān)系，回扣與返點(diǎn)更加實(shí)在。

所以我們不要因?yàn)榭戳艘恍?，就把書里的話語當(dāng)作至寶?，F(xiàn)實(shí)生活里銷售更講究價(jià)值交換，客戶付出的是金錢成本，使用完后帶來的是“利益收獲”。這個(gè)收益不一定是錢，可能是幫他節(jié)省了時(shí)間成本，也可能是讓他心理獲得了從未有過的滿足感。
協(xié)調(diào)好這幾樣關(guān)系后，交換的價(jià)值便出現(xiàn)了。我覺得如果非要講理念的話，那我上述說的這些就是理念，讓他感覺“交換很值”的理念。

我們很多人在做什么？三流銷售賣產(chǎn)品，于是都在講產(chǎn)品多好多好，有啥優(yōu)點(diǎn)，絲毫沒有顧及客戶心理感受；二流銷售賣故事，我一個(gè)朋友買了保險(xiǎn)，年底剛好生了場(chǎng)大病，一分錢沒花，醫(yī)藥費(fèi)全部賠付了；三流銷售賣理念，我們公司理念是xxx……
這些就比較浮于表面，并不是真正的心理博弈。你只是單方面輸出，客戶單方面聆聽。故事講完了，客戶聽沒聽心理去，其實(shí)你也不知道。

所以真正的銷售是門學(xué)問，不是背幾句臺(tái)詞逢人便上，也不是誰講話利索誰就是銷冠。他是一門系統(tǒng)的學(xué)問，針對(duì)什么樣的人，有什么樣的話術(shù)；針對(duì)什么樣的情境，有什么樣的應(yīng)對(duì)方法。這些都是要提前設(shè)計(jì)好，并仔細(xì)斟酌的。