到底什么是二流銷售賣故事，一流銷售賣理念？
俗話都說三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣故事，一流銷售賣理念。
說實話，這句話并不完全正確，到底什么是理念，這東西聽著很玄乎。很多銷售新人反而因為聽了這句話陷入賣理念的怪圈。
比方很多人上來話術(shù)變成了——我們公司的理念是秉承服務第一，希望您跟我們這邊合作是出于信任，認可我們的品牌理念…..
我說理念這東西…..也要看具體東西，比方奢侈品和logo設(shè)計，這些東西都是純理念，但是大部分銷售都還是離理念比較遠的……
比方蘋果手機，幾個人會去研究它的設(shè)計理念和品牌理念，大部分人不還是確實好用或者跟風嗎？比方我們現(xiàn)實生活中，比起理念，明顯人情與關(guān)系，回扣與返點更加實在。
所以我們不要因為看了一些書籍，就把書里的話語當作至寶。現(xiàn)實生活里銷售更講究價值交換，客戶付出的是金錢成本，使用完后帶來的是“利益收獲”。這個收益不一定是錢，可能是幫他節(jié)省了時間成本，也可能是讓他心理獲得了從未有過的滿足感。
協(xié)調(diào)好這幾樣關(guān)系后，交換的價值便出現(xiàn)了。我覺得如果非要講理念的話，那我上述說的這些就是理念，讓他感覺“交換很值”的理念。
我們很多人在做什么？三流銷售賣產(chǎn)品，于是都在講產(chǎn)品多好多好，有啥優(yōu)點，絲毫沒有顧及客戶心理感受；二流銷售賣故事，我一個朋友買了保險，年底剛好生了場大病，一分錢沒花，醫(yī)藥費全部賠付了；三流銷售賣理念，我們公司理念是xxx……
這些就比較浮于表面，并不是真正的心理博弈。你只是單方面輸出，客戶單方面聆聽。故事講完了，客戶聽沒聽心理去，其實你也不知道。
所以真正的銷售是門學問，不是背幾句臺詞逢人便上，也不是誰講話利索誰就是銷冠。他是一門系統(tǒng)的學問，針對什么樣的人，有什么樣的話術(shù)；針對什么樣的情境，有什么樣的應對方法。這些都是要提前設(shè)計好，并仔細斟酌的。
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
相關(guān)新聞
-
最新文章
熱門文章
- 一個手機號怎么注冊兩個抖音號，抖音一個手機號怎么注冊兩個抖音號？
- 怎么投訴拼多多，怎么投訴拼多多平臺客服最有效的方法？
- 如何恢復抖音私信刪除的聊天記錄，如何恢復抖音私信刪除的聊天記錄免費？
- 以前的抖音怎么找回來，換了手機以前的抖音怎么找回來？
- 快手勝哥早期作品大全，快手勝哥以前作品？
- 海外域名（第1期：這樣的單詞域名，全球只有500個！價值100億美金）
- 抖音里發(fā)不了相冊照片，抖音里發(fā)不了相冊照片怎么回事？
- 得物和淘寶哪個靠譜，得物是假貨的天堂？
- 受從小道具養(yǎng)成開發(fā)身體的書，從小被用道具開發(fā)身體
- 新手灰色項目一天上萬2022（新手灰色項目一天上萬簡單）
推薦文章
- 關(guān)于宋亞軒的粉絲，宋亞軒與粉絲？
- 普通人玩期貨能賺錢嗎，普通人能否在期貨市場獲利？
- 抖音1抖幣等于多少人民幣，1抖音幣等于多少錢？
- 京東領(lǐng)券中心去哪了，京東領(lǐng)券中心在那？
- 漢服實體店創(chuàng)業(yè)計劃書，漢服店創(chuàng)業(yè)企劃書？
- 抖音說80后90后00后的句子，抖音80后90后00后句子？
- 33500國家項目解密，國家項目資金？
- 在家有什么方法可以賺錢，在家有什么方法可以賺錢不用交錢？
- 快手劉原文馮驥才，快手劉原文馮驥才是真的嗎？
- 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義？
