網(wǎng)站建設平臺

到今天，正好是老貓做銷售的第12個年頭了，作為一個小頭目，還是經(jīng)常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷售到底是個什么樣的過程呢？其實不管是什么模式的銷售，整個流程都不會有特別大的變化。 電話銷售的“三通電話”，網(wǎng)絡銷售的“流水線作業(yè)”還是面銷、會銷的“望問切問”，其實都是幾套成熟的話術加上一個走通的模式再配合業(yè)務員的專業(yè)度和溝通技巧來達成合作的。這是最大也是最基礎的前提。 那么，要想完成每個月團隊老大定下的業(yè)績任務，應該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認為最重要的就是跟個對的老大當然了，這點有很多時候不是…

怎么把銷售做好？ 勤奮 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜訪 只有增加拜訪量或者拜訪率，才能給客戶宣導更多的品，才能增加客戶的印象記憶，才能讓自己的機會更多。 勤溝通 多和客戶溝通，才知道客戶的問題，需求，困難，競品，才能讓客戶感知到你的優(yōu)勢，公司的未來。讓客戶合作起來比較安心放心。 勤思考和總結 腦子是個好東西，一定要把它用好，不管每天的結果或者每個客戶的結果怎么樣，一定要思考客戶為什么這么說這么做，怎么解決或者回復既恰到好處又能把你要說的表達出來。 很多人能多到思考但是做不到總結，甚…

文/羅振宇 本文約4500字，預計9分鐘的時間閱讀完畢 商務君按：4月25日，在北京華貿得到學習中心，羅振宇為他的新書《閱讀的方法》舉行了媒體交流會。他為什么要創(chuàng)作這樣一本書？他怎樣看待閱讀和出版？《閱讀的方法》上市一周銷量突破15萬冊，羅振宇對它有怎樣的期待呢？ 以下是羅振宇的發(fā)言，有刪減。 市面上關于閱讀方法的書很多，比如怎樣閱讀一本書、中小學生如何閱讀一本書等等。但我們在做知識服務的過程中，發(fā)現(xiàn)有些事好像不大對勁，哪兒不對呢？感受很復雜。其中有兩個感受最強烈：第一，任何人，包括不識字的人，…

圖片截取網(wǎng)絡 相信大家對于銷售員來說并不陌生，每天都有著銷售員的電話，打過來不是推銷這個就是推銷那個。那么，對于銷售員來說，成功將商品推銷出去。那么，這個銷售員是合格的銷售員。這里我有個問題，為什么干銷售行業(yè)有的干的好？有的干的不好？ 圖片截取網(wǎng)絡 第一點，促成交易。沒有百分之百的客戶，只有百分之百的促成。對于銷售員來說，并不是他接觸的所有人都會購買或者消費商品，那么這點就用人們貪小便宜的心里。例如，滿多少送多少，或者現(xiàn)在優(yōu)惠價格是多少。 一個商品同樣的價格卻能弄出不同的效果，我這邊講一下。 小…

隨著這兩年房地產市場行情的不好有很多原來都在房地產銷售行業(yè)打拼的小伙伴都很難堅持下去，都在考慮換工作了。最為一個有2年多房地產銷售經(jīng)歷的我來說在去年年底就離職了。一直從2021年12月份到今年4月底都一直在看工作?？催^裝修看過保險看過貸款。各種方面的都有試過。但是卻一直安定不下來，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是對銷售的長期加班有了一定的疲態(tài)。 沒辦法，眼看都失業(yè)整整半年了，心里也還是很慌很擔心很焦慮。正巧在智聯(lián)上看到個幼兒園課程體系建設的教育集團在招聘市場人員，前期38…

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開始，多地疫情又開始反復…這樣的情形下，我們能做的就是順應時代發(fā)展，選擇一個處于風口的行業(yè)，我國又是制造大國，占有一定的優(yōu)勢，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？ 沒錯，就是跨境電商。 小編今天將從三個方面來跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說跨境電商是風口行業(yè)？以及新人該怎么入門？ 一、什么是跨境電商 我們要了解某樣事物首先要從它的相關概念入手。 跨境電商，全稱跨境電子商務，簡單…

法治案情劇《底線》正在熱播中，該劇根據(jù)多起近年來引起廣泛討論的真實案件改編，貼近現(xiàn)實生活，讓許多觀眾感同身受。 比如正在審理的李芳凝和莫莫案，都是有關女性在職場遭受傷害的案子，就讓許多女性朋友共情。從目前更新的劇情來看，兩起案件中女性都是受害者，然而卻又是被指責的那一方。 李芳凝是一名銷售，身材好長得好，業(yè)務能力強，穿著也時尚漂亮，因為被男同事摸了一下后背而到法院起訴，然而，幾乎沒有人愿意相信她。 大家都覺得摸了一下后背而已，根本構不成sao擾,有人覺得李芳凝是為了升職故意打壓競爭對手；有人認為…

網(wǎng)絡新時代出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)精準營銷詞匯，給很多商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)模式。因為在互聯(lián)網(wǎng)這樣的比較大的電商當中，其基本上都是通過流量方面的數(shù)據(jù)來衡量一個商家的價值的。就比如說我們的商家如果能夠給互聯(lián)網(wǎng)帶來比較大的流量，同時銷售方面的好評比較多的話，那么用戶們在搜索這方面的產品的時候，這些商家們的產品就會首先顯示出來給用戶們查閱，這樣在無形之中就提高了這些商家的銷售額度。不過在這個網(wǎng)絡時代之中，后來進入市場的電商是很難獲取收益的，所以說他們需要借助于笨鳥來客來提升自己的口碑。 所以說對于如今剛剛進入電商網(wǎng)絡…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 獲 客 Kantar在2021年3月發(fā)布了一項研究： 美國30%的TikTok用戶說自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。 TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺之一，在美國有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺的市場。 因其視覺特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過一部手機，簡單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。 低成本，高回報，TikTok成了絕佳的B2C營銷工具。 那它是否也同樣適合B2B呢…

解析實戰(zhàn)營銷干貨，專業(yè)分享關注藍標在線！ 大家好~除了每周學廢了沒系列以外，有不少朋友給我們提建議，說希望可以短平快地多講述一些干貨內容，因而我們創(chuàng)立了干貨手記這一欄目，該欄目只介紹干貨，并會盡量給大家標清重點，梳理出完整有用的公式，現(xiàn)在馬上讓我們進入到今天學習的主題！ 寫一份抖音運營方案需要什么？ 大公式：抖音運營方案=賬號定位+內容準備+推廣方向賬號的定位主要需確定好三方面的內容：賬號定位=表現(xiàn)形式+賬號類型+行業(yè)定位表現(xiàn)形式部分包含有如下幾種：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，正常…

大家好，我是齊老師。 最近有好多同學問產品怎么沒有流量？其實這種問題也確實不好回答，因為一個產品沒有流量的因素是多方面的。而我聽到這樣的問題，基本上腦子里會出現(xiàn)排名-曝光-點擊率、商業(yè)流量（直通車、聯(lián)盟）、活動定向流量（速賣通活動坑位）三個方面。確實，很多同學連流量的入口可能都不太清楚，這個可以看我上一篇文章。在這里，我們今天只是來分享免費流量中，容易讓我們忽略的一個數(shù)據(jù)：點擊率 大家可以想到，無論是在搜索流量、付費流量、活動流量，我們的產品呈現(xiàn)在買家面前的信息大體都包括哪些信息,最基本的包括以…

公關創(chuàng)建品牌、廣告維護品牌，這是一條“鐵的”品牌發(fā)展之路！ 白酒新產品前期推廣時，公關造勢是相對有效的方式，通過公關活動讓消費者介入并參與其中，而不是單一的廣告宣傳。而且公關可以增加新產品的信任度、認識度，快速提升知名度，促進產品銷售等，尤其是在中高端產品中公關的塑造性更加明顯。 公關營銷的主要形式 事件營銷事件營銷就需要企業(yè)策劃組織和利用有名人效應、新聞價值和社會影響力的人物或者事件，吸引社會團體消費者的關注，以便達到增加產品知名度，提升品牌美譽度的效果。例如：明星講座、公益活動、主體文化活動…

新店鋪開直通車，建議做梯度推廣，可以又快又省錢又有效果，如圖所示 具體操作： 一、第1周，精選50個鏈接，然后在直通車新品成長計劃里面，新建一個推廣計劃，開啟推廣，那這里的出價可以低一點； 主要目的有3個， 1是測品測款，看哪些鏈接比較受歡迎， 2是累積產品數(shù)據(jù)，為店鋪后續(xù)推廣計劃，打基礎； 3是新品推廣計劃，比其他的推廣計劃，費用都要便宜很多，非常適合新品測品。 二、第2周，在新品推廣計劃拿到周數(shù)據(jù)后，可以停掉計劃，把點擊率和轉化率比較高的，20~30個鏈接拿出來；新建測品測款計劃，把這些鏈接…

文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕問題，三招破局；以目標為終點，以問題為起點。 這是首發(fā)在“今日頭條”《管理110：從1911年到2021年管理簡史》系列的第5篇文章。 1914年4月1日，福特汽車的第一條生產線開始啟用，標志著人類大工業(yè)生產時代的到來；隨著產品制造能力不斷提升，商家之間的競爭意識也開始增加，對于產品與銷售渠道越來越重視，并誕生了加盟模式等，可口可樂就是其中最有代表性的品牌。 讓我們從可口可樂的瓶子說起—-其實一直到現(xiàn)在，可口可樂的營銷依然在圍繞著瓶子做文章，可口可樂…

不管廣告推廣中的cpa.CPS.CPC.CPM.CP.UV.真實量.任務量等，我們今天就說說“代理分銷”的推廣模式。這種模式不管是金融、社交、電商還是教育、區(qū)塊鏈等等都會采用，主要原因是成本低、回收快、流水漂亮。 這種推廣模式主要是這兩種方式存在： 1、代理分銷，一級、二級、三級…N級，每一層代理都是通過下線的消費行為賺取分成或者獎勵。有點類似于cps和cpa，用戶不需要充值，只需要有消費或者操作行為。 2、分銷中設置會員模式，需要用戶充值，且要求充值一定的金額或發(fā)展一定的下線才可以…

一年時間我運營小白到月薪13k主管，做對了4件事！ 5年前的今天是我正式入職新媒體運營助理的日子，恍如隔世。 我從平面設計轉行新媒體運營共3個月，剛入職前公司的時候，月薪3k，一年之后我的月薪漲到1.2w，從運營助理到運營主管。 我用了一年的時間，從運營小白到運營主管，月薪從3K~1.2w，只因為我做對了4件事。 1.小白必須要把自己全副武裝 俗話說，是騾子是馬拉出來一溜便知。 學習階段，強烈建議小白理論+實操相結合。 懂理論，更快速地了解新媒體的本質，以及運營方案生成與實施的邏輯性。而面試過程…

安徽縫制自媒體傳播中心 牛奎艷 陳愛蓉 7月15日下午，合肥華祺縫制設備有限公司在公司會議室隆重召開“2022上半年工作總結表彰會”。會上，總經(jīng)理李小蕓總結了上半年公司經(jīng)營情況，分析了存在的問題，明確了下半年的工作目標。一批先進分子受到了表彰。 會場一瞥 李總說，上半年我們戰(zhàn)勝疫情帶來的不利因素，經(jīng)過廣大員工的共同努力，圓滿完成了上半年的既定目標。但是在回款速度方面比較慢，原因有多方面，既有疫情等客觀因素，又有主觀清欠不力原因。她認為，下半年隨著疫情逐步得到控制，市場會有一個強力反彈，我們要做好…

口碑營銷屬于營銷方法，但不能說是網(wǎng)絡營銷方法，因為一提到口碑營銷，很多人往往想到的是在網(wǎng)絡上，網(wǎng)民對各種品牌或者產品的評價，這么說的話，格局就小了，因為口碑營銷分為線上和線下兩大類。下面我就給大家分享下口碑營銷的相關內容。 一、口碑營銷的定義 口碑營銷的首要目的是樹立品牌，其次是口碑相傳，最終才是銷售?？诒疇I銷分線下和線上，一般線下投入大、難監(jiān)控；而線上的網(wǎng)絡口碑營銷，不但傳播速度快，而且還能夠精準地進行定向傳播。 一般口碑營銷最好的情況是用戶通過線下用戶A進行口口相傳，或者線上用戶B的好評，亦…

銷售數(shù)據(jù)可視化看板 主界面 設計目的：為了方便各門店銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、銷售數(shù)據(jù)更直觀的查看。以及更詳細查看所有門店銷售數(shù)據(jù)明細及對比。（圖表大小為A4紙大小，方便打印） 風格：三種風格任意切換。 風格切換 1、銷售數(shù)據(jù)錄入 數(shù)據(jù)錄入 1.1 選擇對應信息后，錄入銷售額在點擊“錄入”即可。 1.2 輸入信息不完整會自動彈窗提醒。 2、明細查看 明細查看 2.1 選擇月份后點擊“查看”，可查看當月所有門店的所有明細。 3、銷售排名 數(shù)據(jù)排名與匯總 3.1 銷售排名按銷售地區(qū)排名，錄入數(shù)據(jù)后數(shù)據(jù)自動更新…

都說工業(yè)品電商這個行業(yè)是一片藍海，從資本的連年增加投入就能看出，沒有敏銳嗅覺的資本就不能稱之為資本了。許多優(yōu)秀的電商平臺，已經(jīng)在這片藍海中暢游了一段時間，發(fā)現(xiàn)，即便是藍海，很多企業(yè)卻依然不能抓住行業(yè)痛點，不能為上下游企業(yè)持續(xù)“ 賦能”。 作為一家溝通上下游的企業(yè)，昆明新騰一直是用服務質量去打動客戶的，因為我們很清楚地認識到，只有把客戶細分，才能真正的抓住客戶痛點，解決客戶問題，用服務品質將工業(yè)品電商市場做大做強。我們堅信，只有行業(yè)優(yōu)秀，企業(yè)才能優(yōu)秀。 圖源：攝圖網(wǎng) 行業(yè)內，無論大中小企業(yè)，都有的…