網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)

到今天，正好是老貓做銷售的第12個(gè)年頭了，作為一個(gè)小頭目，還是經(jīng)常在一線跟大家一起去戰(zhàn)斗的。 銷售到底是個(gè)什么樣的過程呢？其實(shí)不管是什么模式的銷售，整個(gè)流程都不會(huì)有特別大的變化。 電話銷售的“三通電話”，網(wǎng)絡(luò)銷售的“流水線作業(yè)”還是面銷、會(huì)銷的“望問切問”，其實(shí)都是幾套成熟的話術(shù)加上一個(gè)走通的模式再配合業(yè)務(wù)員的專業(yè)度和溝通技巧來達(dá)成合作的。這是最大也是最基礎(chǔ)的前提。 那么，要想完成每個(gè)月團(tuán)隊(duì)老大定下的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，應(yīng)該做好哪些事情呢？ 首先，老貓認(rèn)為最重要的就是跟個(gè)對(duì)的老大當(dāng)然了，這點(diǎn)有很多時(shí)候不是…

怎么把銷售做好？ 勤奮 天下武功唯快不破，天下之事唯勤不成。 勤拜訪 只有增加拜訪量或者拜訪率，才能給客戶宣導(dǎo)更多的品，才能增加客戶的印象記憶，才能讓自己的機(jī)會(huì)更多。 勤溝通 多和客戶溝通，才知道客戶的問題，需求，困難，競(jìng)品，才能讓客戶感知到你的優(yōu)勢(shì)，公司的未來。讓客戶合作起來比較安心放心。 勤思考和總結(jié) 腦子是個(gè)好東西，一定要把它用好，不管每天的結(jié)果或者每個(gè)客戶的結(jié)果怎么樣，一定要思考客戶為什么這么說這么做，怎么解決或者回復(fù)既恰到好處又能把你要說的表達(dá)出來。 很多人能多到思考但是做不到總結(jié)，甚…

文/羅振宇 本文約4500字，預(yù)計(jì)9分鐘的時(shí)間閱讀完畢 商務(wù)君按：4月25日，在北京華貿(mào)得到學(xué)習(xí)中心，羅振宇為他的新書《閱讀的方法》舉行了媒體交流會(huì)。他為什么要?jiǎng)?chuàng)作這樣一本書？他怎樣看待閱讀和出版？《閱讀的方法》上市一周銷量突破15萬冊(cè)，羅振宇對(duì)它有怎樣的期待呢？ 以下是羅振宇的發(fā)言，有刪減。 市面上關(guān)于閱讀方法的書很多，比如怎樣閱讀一本書、中小學(xué)生如何閱讀一本書等等。但我們?cè)谧鲋R(shí)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)有些事好像不大對(duì)勁，哪兒不對(duì)呢？感受很復(fù)雜。其中有兩個(gè)感受最強(qiáng)烈：第一，任何人，包括不識(shí)字的人，…

圖片截取網(wǎng)絡(luò) 相信大家對(duì)于銷售員來說并不陌生，每天都有著銷售員的電話，打過來不是推銷這個(gè)就是推銷那個(gè)。那么，對(duì)于銷售員來說，成功將商品推銷出去。那么，這個(gè)銷售員是合格的銷售員。這里我有個(gè)問題，為什么干銷售行業(yè)有的干的好？有的干的不好？ 圖片截取網(wǎng)絡(luò) 第一點(diǎn)，促成交易。沒有百分之百的客戶，只有百分之百的促成。對(duì)于銷售員來說，并不是他接觸的所有人都會(huì)購買或者消費(fèi)商品，那么這點(diǎn)就用人們貪小便宜的心里。例如，滿多少送多少，或者現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)格是多少。 一個(gè)商品同樣的價(jià)格卻能弄出不同的效果，我這邊講一下。 小…

隨著這兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)行情的不好有很多原來都在房地產(chǎn)銷售行業(yè)打拼的小伙伴都很難堅(jiān)持下去，都在考慮換工作了。最為一個(gè)有2年多房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷的我來說在去年年底就離職了。一直從2021年12月份到今年4月底都一直在看工作?？催^裝修看過保險(xiǎn)看過貸款。各種方面的都有試過。但是卻一直安定不下來，一方面是迷茫，不知道下一份工作究竟要做什么，另一方面也是對(duì)銷售的長(zhǎng)期加班有了一定的疲態(tài)。 沒辦法，眼看都失業(yè)整整半年了，心里也還是很慌很擔(dān)心很焦慮。正巧在智聯(lián)上看到個(gè)幼兒園課程體系建設(shè)的教育集團(tuán)在招聘市場(chǎng)人員，前期38…

從2020年疫情爆發(fā)，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到了巨大沖擊到現(xiàn)在仍未恢復(fù)；2021年教育行業(yè)也受到雙減政策影響“大變天”；2022年剛開始，多地疫情又開始反復(fù)…這樣的情形下，我們能做的就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，選擇一個(gè)處于風(fēng)口的行業(yè)，我國(guó)又是制造大國(guó)，占有一定的優(yōu)勢(shì)，那么大家猜猜看是什么行業(yè)呢？ 沒錯(cuò)，就是跨境電商。 小編今天將從三個(gè)方面來跟大家分享：什么是跨境電商？為什么說跨境電商是風(fēng)口行業(yè)？以及新人該怎么入門？ 一、什么是跨境電商 我們要了解某樣事物首先要從它的相關(guān)概念入手。 跨境電商，全稱跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)單…

法治案情劇《底線》正在熱播中，該劇根據(jù)多起近年來引起廣泛討論的真實(shí)案件改編，貼近現(xiàn)實(shí)生活，讓許多觀眾感同身受。 比如正在審理的李芳凝和莫莫案，都是有關(guān)女性在職場(chǎng)遭受傷害的案子，就讓許多女性朋友共情。從目前更新的劇情來看，兩起案件中女性都是受害者，然而卻又是被指責(zé)的那一方。 李芳凝是一名銷售，身材好長(zhǎng)得好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，穿著也時(shí)尚漂亮，因?yàn)楸荒型旅艘幌潞蟊扯椒ㄔ浩鹪V，然而，幾乎沒有人愿意相信她。 大家都覺得摸了一下后背而已，根本構(gòu)不成sao擾,有人覺得李芳凝是為了升職故意打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有人認(rèn)為…

網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷詞匯，給很多商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)模式。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)這樣的比較大的電商當(dāng)中，其基本上都是通過流量方面的數(shù)據(jù)來衡量一個(gè)商家的價(jià)值的。就比如說我們的商家如果能夠給互聯(lián)網(wǎng)帶來比較大的流量，同時(shí)銷售方面的好評(píng)比較多的話，那么用戶們?cè)谒阉鬟@方面的產(chǎn)品的時(shí)候，這些商家們的產(chǎn)品就會(huì)首先顯示出來給用戶們查閱，這樣在無形之中就提高了這些商家的銷售額度。不過在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之中，后來進(jìn)入市場(chǎng)的電商是很難獲取收益的，所以說他們需要借助于笨鳥來客來提升自己的口碑。 所以說對(duì)于如今剛剛進(jìn)入電商網(wǎng)絡(luò)…

| HaGro |·一 站 式 AI 智 能 獲 客 Kantar在2021年3月發(fā)布了一項(xiàng)研究： 美國(guó)30%的TikTok用戶說自從加入了TikTok，看電視和其他視頻的次數(shù)減少了。 TikTok——海外版抖音，發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一，在美國(guó)有近1億的活躍用戶，正在迅猛地占據(jù)其他視頻平臺(tái)的市場(chǎng)。 因其視覺特性、用戶創(chuàng)作潛力、算法推薦等相互作用下，僅通過一部手機(jī)，簡(jiǎn)單的拍攝剪輯后，卻獲得了滾雪球式的爆發(fā)流量。 低成本，高回報(bào)，TikTok成了絕佳的B2C營(yíng)銷工具。 那它是否也同樣適合B2B呢…

解析實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷干貨，專業(yè)分享關(guān)注藍(lán)標(biāo)在線！ 大家好~除了每周學(xué)廢了沒系列以外，有不少朋友給我們提建議，說希望可以短平快地多講述一些干貨內(nèi)容，因而我們創(chuàng)立了干貨手記這一欄目，該欄目只介紹干貨，并會(huì)盡量給大家標(biāo)清重點(diǎn)，梳理出完整有用的公式，現(xiàn)在馬上讓我們進(jìn)入到今天學(xué)習(xí)的主題！ 寫一份抖音運(yùn)營(yíng)方案需要什么？ 大公式：抖音運(yùn)營(yíng)方案=賬號(hào)定位+內(nèi)容準(zhǔn)備+推廣方向賬號(hào)的定位主要需確定好三方面的內(nèi)容：賬號(hào)定位=表現(xiàn)形式+賬號(hào)類型+行業(yè)定位表現(xiàn)形式部分包含有如下幾種：真人出鏡、漫畫擬人、寵物、圖文、PPT等，正常…

大家好，我是齊老師。 最近有好多同學(xué)問產(chǎn)品怎么沒有流量？其實(shí)這種問題也確實(shí)不好回答，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品沒有流量的因素是多方面的。而我聽到這樣的問題，基本上腦子里會(huì)出現(xiàn)排名-曝光-點(diǎn)擊率、商業(yè)流量（直通車、聯(lián)盟）、活動(dòng)定向流量（速賣通活動(dòng)坑位）三個(gè)方面。確實(shí)，很多同學(xué)連流量的入口可能都不太清楚，這個(gè)可以看我上一篇文章。在這里，我們今天只是來分享免費(fèi)流量中，容易讓我們忽略的一個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率 大家可以想到，無論是在搜索流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量，我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在買家面前的信息大體都包括哪些信息,最基本的包括以…

公關(guān)創(chuàng)建品牌、廣告維護(hù)品牌，這是一條“鐵的”品牌發(fā)展之路！ 白酒新產(chǎn)品前期推廣時(shí)，公關(guān)造勢(shì)是相對(duì)有效的方式，通過公關(guān)活動(dòng)讓消費(fèi)者介入并參與其中，而不是單一的廣告宣傳。而且公關(guān)可以增加新產(chǎn)品的信任度、認(rèn)識(shí)度，快速提升知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等，尤其是在中高端產(chǎn)品中公關(guān)的塑造性更加明顯。 公關(guān)營(yíng)銷的主要形式 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷就需要企業(yè)策劃組織和利用有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值和社會(huì)影響力的人物或者事件，吸引社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)者的關(guān)注，以便達(dá)到增加產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽(yù)度的效果。例如：明星講座、公益活動(dòng)、主體文化活動(dòng)…

新店鋪開直通車，建議做梯度推廣，可以又快又省錢又有效果，如圖所示 具體操作： 一、第1周，精選50個(gè)鏈接，然后在直通車新品成長(zhǎng)計(jì)劃里面，新建一個(gè)推廣計(jì)劃，開啟推廣，那這里的出價(jià)可以低一點(diǎn)； 主要目的有3個(gè)， 1是測(cè)品測(cè)款，看哪些鏈接比較受歡迎， 2是累積產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為店鋪后續(xù)推廣計(jì)劃，打基礎(chǔ)； 3是新品推廣計(jì)劃，比其他的推廣計(jì)劃，費(fèi)用都要便宜很多，非常適合新品測(cè)品。 二、第2周，在新品推廣計(jì)劃拿到周數(shù)據(jù)后，可以停掉計(jì)劃，把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的，20~30個(gè)鏈接拿出來；新建測(cè)品測(cè)款計(jì)劃，把這些鏈接…

文/破局三板斧 【破局三板斧】死磕問題，三招破局；以目標(biāo)為終點(diǎn)，以問題為起點(diǎn)。 這是首發(fā)在“今日頭條”《管理110：從1911年到2021年管理簡(jiǎn)史》系列的第5篇文章。 1914年4月1日，福特汽車的第一條生產(chǎn)線開始啟用，標(biāo)志著人類大工業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的到來；隨著產(chǎn)品制造能力不斷提升，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也開始增加，對(duì)于產(chǎn)品與銷售渠道越來越重視，并誕生了加盟模式等，可口可樂就是其中最有代表性的品牌。 讓我們從可口可樂的瓶子說起—-其實(shí)一直到現(xiàn)在，可口可樂的營(yíng)銷依然在圍繞著瓶子做文章，可口可樂…

不管廣告推廣中的cpa.CPS.CPC.CPM.CP.UV.真實(shí)量.任務(wù)量等，我們今天就說說“代理分銷”的推廣模式。這種模式不管是金融、社交、電商還是教育、區(qū)塊鏈等等都會(huì)采用，主要原因是成本低、回收快、流水漂亮。 這種推廣模式主要是這兩種方式存在： 1、代理分銷，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)…N級(jí)，每一層代理都是通過下線的消費(fèi)行為賺取分成或者獎(jiǎng)勵(lì)。有點(diǎn)類似于cps和cpa，用戶不需要充值，只需要有消費(fèi)或者操作行為。 2、分銷中設(shè)置會(huì)員模式，需要用戶充值，且要求充值一定的金額或發(fā)展一定的下線才可以…

一年時(shí)間我運(yùn)營(yíng)小白到月薪13k主管，做對(duì)了4件事！ 5年前的今天是我正式入職新媒體運(yùn)營(yíng)助理的日子，恍如隔世。 我從平面設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)共3個(gè)月，剛?cè)肼毲肮镜臅r(shí)候，月薪3k，一年之后我的月薪漲到1.2w，從運(yùn)營(yíng)助理到運(yùn)營(yíng)主管。 我用了一年的時(shí)間，從運(yùn)營(yíng)小白到運(yùn)營(yíng)主管，月薪從3K~1.2w，只因?yàn)槲易鰧?duì)了4件事。 1.小白必須要把自己全副武裝 俗話說，是騾子是馬拉出來一溜便知。 學(xué)習(xí)階段，強(qiáng)烈建議小白理論+實(shí)操相結(jié)合。 懂理論，更快速地了解新媒體的本質(zhì)，以及運(yùn)營(yíng)方案生成與實(shí)施的邏輯性。而面試過程…

安徽縫制自媒體傳播中心 牛奎艷 陳愛蓉 7月15日下午，合肥華祺縫制設(shè)備有限公司在公司會(huì)議室隆重召開“2022上半年工作總結(jié)表彰會(huì)”。會(huì)上，總經(jīng)理李小蕓總結(jié)了上半年公司經(jīng)營(yíng)情況，分析了存在的問題，明確了下半年的工作目標(biāo)。一批先進(jìn)分子受到了表彰。 會(huì)場(chǎng)一瞥 李總說，上半年我們戰(zhàn)勝疫情帶來的不利因素，經(jīng)過廣大員工的共同努力，圓滿完成了上半年的既定目標(biāo)。但是在回款速度方面比較慢，原因有多方面，既有疫情等客觀因素，又有主觀清欠不力原因。她認(rèn)為，下半年隨著疫情逐步得到控制，市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)強(qiáng)力反彈，我們要做好…

口碑營(yíng)銷屬于營(yíng)銷方法，但不能說是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，因?yàn)橐惶岬娇诒疇I(yíng)銷，很多人往往想到的是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民對(duì)各種品牌或者產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這么說的話，格局就小了，因?yàn)榭诒疇I(yíng)銷分為線上和線下兩大類。下面我就給大家分享下口碑營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。 一、口碑營(yíng)銷的定義 口碑營(yíng)銷的首要目的是樹立品牌，其次是口碑相傳，最終才是銷售?？诒疇I(yíng)銷分線下和線上，一般線下投入大、難監(jiān)控；而線上的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，不但傳播速度快，而且還能夠精準(zhǔn)地進(jìn)行定向傳播。 一般口碑營(yíng)銷最好的情況是用戶通過線下用戶A進(jìn)行口口相傳，或者線上用戶B的好評(píng)，亦…

銷售數(shù)據(jù)可視化看板 主界面 設(shè)計(jì)目的：為了方便各門店銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、銷售數(shù)據(jù)更直觀的查看。以及更詳細(xì)查看所有門店銷售數(shù)據(jù)明細(xì)及對(duì)比。（圖表大小為A4紙大小，方便打?。?風(fēng)格：三種風(fēng)格任意切換。 風(fēng)格切換 1、銷售數(shù)據(jù)錄入 數(shù)據(jù)錄入 1.1 選擇對(duì)應(yīng)信息后，錄入銷售額在點(diǎn)擊“錄入”即可。 1.2 輸入信息不完整會(huì)自動(dòng)彈窗提醒。 2、明細(xì)查看 明細(xì)查看 2.1 選擇月份后點(diǎn)擊“查看”，可查看當(dāng)月所有門店的所有明細(xì)。 3、銷售排名 數(shù)據(jù)排名與匯總 3.1 銷售排名按銷售地區(qū)排名，錄入數(shù)據(jù)后數(shù)據(jù)自動(dòng)更新…

都說工業(yè)品電商這個(gè)行業(yè)是一片藍(lán)海，從資本的連年增加投入就能看出，沒有敏銳嗅覺的資本就不能稱之為資本了。許多優(yōu)秀的電商平臺(tái)，已經(jīng)在這片藍(lán)海中暢游了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)，即便是藍(lán)海，很多企業(yè)卻依然不能抓住行業(yè)痛點(diǎn)，不能為上下游企業(yè)持續(xù)“ 賦能”。 作為一家溝通上下游的企業(yè)，昆明新騰一直是用服務(wù)質(zhì)量去打動(dòng)客戶的，因?yàn)槲覀兒芮宄卣J(rèn)識(shí)到，只有把客戶細(xì)分，才能真正的抓住客戶痛點(diǎn)，解決客戶問題，用服務(wù)品質(zhì)將工業(yè)品電商市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我們堅(jiān)信，只有行業(yè)優(yōu)秀，企業(yè)才能優(yōu)秀。 圖源：攝圖網(wǎng) 行業(yè)內(nèi)，無論大中小企業(yè)，都有的…