公關(guān)創(chuàng)建品牌、廣告維護品牌，這是一條“鐵的”品牌發(fā)展之路！

白酒新產(chǎn)品前期推廣時，公關(guān)造勢是相對有效的方式，通過公關(guān)活動讓消費者介入并參與其中，而不是單一的廣告宣傳。而且公關(guān)可以增加新產(chǎn)品的信任度、認(rèn)識度，快速提升知名度，促進產(chǎn)品銷售等，尤其是在中高端產(chǎn)品中公關(guān)的塑造性更加明顯。

公關(guān)營銷的主要形式

• 事件營銷

事件營銷就需要企業(yè)策劃組織和利用有名人效應(yīng)、新聞價值和社會影響力的人物或者事件，吸引社會團體消費者的關(guān)注，以便達到增加產(chǎn)品知名度，提升品牌美譽度的效果。例如：明星講座、公益活動、主體文化活動、社會大事件等。

• 品鑒會營銷

品鑒會是消費者和產(chǎn)品之間最直接、最親密的了解方式，也是中高端產(chǎn)品推廣最有效的公關(guān)方式，基本上各大酒企都在執(zhí)行，也是酒類常規(guī)的營銷方式之一。但是在實際操作中往往組織和后續(xù)跟蹤不專業(yè)，導(dǎo)致大部分品鑒會淪落成“吃喝會”，這樣對企業(yè)資源浪費嚴(yán)重，營銷成本也會增加。

• 工業(yè)回廠游

邀請KOL、KOC到酒廠參觀，以旅游的方式讓消費者了解體驗產(chǎn)品和品牌的魅力，拉近消費者和企業(yè)之間的距離，加強消費者對品牌的忠誠度。

• 贊助活動

贊助活動可以是特殊節(jié)日、各類會議、周年慶典、行業(yè)協(xié)會等，主要是為了集中式品鑒產(chǎn)品，并且形成口碑宣傳。

• 植入營銷

植入營銷就是講自身品牌植入消費者其他消費環(huán)節(jié)中，達到宣傳和推廣品牌的作用，但是對于植入的消費環(huán)節(jié)中品牌元素要求較高。

• 會員營銷

建立消費者數(shù)據(jù)庫，通過客戶消費習(xí)慣、消費周期進行比對，后期做好一對一跟蹤式服務(wù)營銷，是點對點的公關(guān)服務(wù)。對于會員的福利要比一般客戶更多，否則沒有任何吸引力，彰顯不了會員的差異化，提升不了會員興趣。

• 異業(yè)聯(lián)盟

通過組建當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)圈層，促進企業(yè)之間的的橫向聯(lián)系，拓寬銷售渠道，發(fā)展聯(lián)盟銷售人員，同時促進聯(lián)盟內(nèi)部消費。聯(lián)盟組建流程相對來說較為繁瑣，并且要有健全的聯(lián)盟規(guī)則等。

單純的廣告不如依靠公關(guān)借勢與自身造勢，企業(yè)的廣告資源是有限的，投放的時間和形式要明確目的，不能盲目的“高、大、上”。所以公關(guān)營銷在中高端產(chǎn)品推廣時尤為重要，再加上后期廣告維護，這樣才能達到雙管齊下的效果。