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這個(gè)話題是某個(gè)粉絲留言的，其實(shí)關(guān)于運(yùn)營(yíng)這個(gè)話題內(nèi)容很多。本期就聊聊這個(gè)話題： 1、第一步，要明確運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)、編制、薪酬、考核。其實(shí)，任何企業(yè)要想配置運(yùn)營(yíng)崗位，首先要明確以上內(nèi)容，否則即使人員到位了，由于職責(zé)不清、評(píng)估考核不專業(yè)、激勵(lì)不到位，必將使得運(yùn)營(yíng)人員無(wú)心工作，即使人在崗位，也無(wú)法達(dá)到定崗的指標(biāo)。與其這樣，不如不配置人員，這樣浪費(fèi)了資金，還讓很多工作處于無(wú)序狀態(tài)。 2、第二步，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段配置人員，主要做好激勵(lì)體系。任何企業(yè)不要盲目增加運(yùn)營(yíng)人員，畢竟多個(gè)人員編制多一份壓力。人…

我是一個(gè)從事旅游工作4年的從業(yè)者，談不上有多少經(jīng)驗(yàn)和看法，在這里只是有一點(diǎn)點(diǎn)自己對(duì)旅游的看法，尤其是在疫情以來(lái)眼里的變化，在我一開(kāi)始接觸到旅游的時(shí)候，我滿懷信心，從一竅不通到自己獨(dú)立成團(tuán)，從一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生到職場(chǎng)人，這一切的改變都是因?yàn)榻佑|到了旅游，我想我是幸運(yùn)的，我遇到了一個(gè)好的引路人，從單純的旅游到會(huì)議，再到研學(xué)旅游，夏令營(yíng)，基地游，她都教會(huì)了我，陪著我一路成長(zhǎng)起來(lái)，所有我感謝我的引路人，生命中的第一個(gè)貴人。 今天來(lái)說(shuō)一下旅游會(huì)銷(xiāo)， 旅游會(huì)銷(xiāo)，就是將會(huì)銷(xiāo)的模式融到旅游銷(xiāo)售的方式。旅游消費(fèi)本…

#你的工作究竟有多坑爹# 我說(shuō)一下我的背景哈，普通二本，大學(xué)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，男生，比較拼，頭腦還可以。 第一份工作那是某大型頭部家電品牌的推廣，當(dāng)時(shí)叫得很時(shí)髦，叫特戰(zhàn)隊(duì)，在某西南大省去鄉(xiāng)下做家電下鄉(xiāng)，又苦又累是真的身心俱疲，還有洗腦式的培訓(xùn)，歐呦從早上9點(diǎn)到晚上12點(diǎn)連續(xù)3個(gè)月，讀稿子背稿子那種；到后面我就越發(fā)覺(jué)得不對(duì)勁了，他們?cè)谝婚_(kāi)始篩人上，選擇的是最好是農(nóng)村的，問(wèn)你的話就是你能不能吃苦之類(lèi)的，來(lái)了就日常畫(huà)餅，培訓(xùn)不了幾天就抓緊讓你去做地推，而且由于公司大，官僚氣息非常重，領(lǐng)導(dǎo)挖苦諷刺你是常態(tài)，…

從事含銷(xiāo)工作快3年，最近才徹底結(jié)束這種高壓的生活，來(lái)總結(jié)下這段經(jīng)歷帶給我的改變吧； – 首先說(shuō)下好的方面： 下面展開(kāi)說(shuō)下: – 1.性格上–不再那么扭捏，想做什么會(huì)大膽去做 我之前做事情總是會(huì)顧慮，誒呀我做這個(gè)別人會(huì)怎么看，會(huì)認(rèn)為我怎么怎么樣，要不還是算了吧，就總會(huì)因?yàn)檫@些莫名奇妙的原因而去壓抑自己，想想真的很不爽；但是現(xiàn)在完全不會(huì)了，我想做什么我就去做，才不管別人的看法，那些東西跟我一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，抱著這種想法之后我真的感覺(jué)就是兩個(gè)字：舒坦！ &#8211…

公司內(nèi)部有許多因素會(huì)影響其使用資源的方式，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到庫(kù)存管理方法。如果一家公司能夠以最少的財(cái)務(wù)資源、時(shí)間或活動(dòng)浪費(fèi)來(lái)交付其商品和服務(wù)，那么它可能會(huì)有效地運(yùn)營(yíng)。了解有關(guān)運(yùn)營(yíng)有效性的更多信息可以使你增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的多個(gè)流程并引導(dǎo)公司提高其有效性。 在本文中，將討論什么是運(yùn)營(yíng)效率，確定其在組織中的重要性，并解釋公司可以采取哪些步驟來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率。 什么是運(yùn)營(yíng)效率？ 運(yùn)營(yíng)效率要求組織能夠利用其資源開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，同時(shí)在此過(guò)程中浪費(fèi)最少的資源。這些資源包括資金、庫(kù)存、員工、設(shè)備、專利或方法、設(shè)施和時(shí)間。組織的…

#2021生機(jī)大會(huì)##職場(chǎng)干貨##職場(chǎng)直言# 如果，你家人，你身邊，你朋友剛好是女銷(xiāo)售，請(qǐng)多多關(guān)心她們，多愛(ài)她們！ 閃亮的業(yè)績(jī)不是喝茶聊天就能拿到； 掙多掙少，拼搏就是銷(xiāo)售的宿命。 說(shuō)起來(lái)一把心酸淚… 有機(jī)會(huì)見(jiàn)到女銷(xiāo)售，記得給個(gè)溫暖的抱抱！ 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 影視劇里面的演的女銷(xiāo)售們，首先都是美美的，身材好的，其次就是氣場(chǎng)十足，走進(jìn)別人公司都是旁若無(wú)人，大步流星，還要直接見(jiàn)總裁。一開(kāi)口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都說(shuō)個(gè)底兒掉。還總能遇上仰慕她們的霸總，一來(lái)二去再…

賦能銷(xiāo)售人員，得從以下三方面著手： 銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售技巧 1.銷(xiāo)售心態(tài)：是否具備良好的銷(xiāo)售心態(tài)，決定了銷(xiāo)售人員能在銷(xiāo)售這條道上走多遠(yuǎn)。 之所以這么說(shuō)，是因?yàn)殇N(xiāo)售工作每天會(huì)面對(duì)大量的客戶拒絕批評(píng)、甚至謾罵指責(zé)，如果沒(méi)有良好的心態(tài)，就很容易產(chǎn)生自己不適合做銷(xiāo)售的念頭，此時(shí)如果沒(méi)有有效地方式給予排解和指導(dǎo)，就會(huì)很容易放棄； 2.銷(xiāo)售方法：對(duì)剛踏入銷(xiāo)售行當(dāng)或者換了平臺(tái)或產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，急需要的不是立馬拓客，而是要熟悉自己售賣(mài)的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售路徑。 不同的產(chǎn)品，它的成交閉環(huán)是不一樣的。例如對(duì)…

前面幾周我們聊了如何通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行產(chǎn)品與定價(jià)的話題，本周開(kāi)始我們聊聊如何通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)這個(gè)話題。 連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)，看似特別簡(jiǎn)單，實(shí)際上是個(gè)精細(xì)化的管理課題，特別是對(duì)于餐飲行業(yè)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)。 特許加盟行業(yè)，大量的加盟商是沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的投資人和從業(yè)者，基本上是行業(yè)小白；就算加盟商是有經(jīng)驗(yàn)的投資人和從業(yè)者，也很難保證門(mén)店店長(zhǎng)在這方面的能力。 所以需要品牌方給門(mén)店進(jìn)行賦能，但品牌總部的人員又基本上沒(méi)有呆在店內(nèi)，如何快速發(fā)現(xiàn)連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和規(guī)律呢？這就是我們接下來(lái)要聊的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)之課題。 因…

為了幫助困難群眾、殘疾人家庭、留守婦女多方面、多渠道拓展收入來(lái)源，峽山區(qū)發(fā)展軟環(huán)境保障局、濰坊心連心公益服務(wù)中心峽山社工總站、樂(lè)眾青山農(nóng)業(yè)科技有限公司共同在峽山各街道社工站開(kāi)展“你有直播夢(mèng) 社工祝你行”新媒體運(yùn)營(yíng)直播課程培訓(xùn)。 2月24日下午在王家莊街道社工站開(kāi)啟了直播培訓(xùn)的第一課。首批參加課程培訓(xùn)的人員有各社區(qū)婦女主任、民政專員、社區(qū)工作人員和部分困難群眾組成，王家莊街道民政主任蔡丹丹主持了會(huì)議。 王家莊街道民政主任蔡丹丹 樂(lè)眾青山農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張本計(jì) 培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 樂(lè)眾青山農(nóng)業(yè)科技有限…

營(yíng)銷(xiāo)技巧：你業(yè)績(jī)不好大概率是這幾個(gè)原因，請(qǐng)對(duì)照檢查一下 很多銷(xiāo)售員總是在羨慕別人的業(yè)績(jī)，總喜歡抱怨自己為啥就沒(méi)有人家那么好的命，沒(méi)有人家那么好的運(yùn)氣。其實(shí)業(yè)績(jī)不好，大概率是以下幾方面因素，大家對(duì)照一下。 首先，你對(duì)成交的認(rèn)知不正確。你對(duì)成交的認(rèn)知是有偏差的，你還沒(méi)有真正理解利他的真諦，成交其實(shí)就是成就客戶，幫助客戶，我?guī)椭松磉叺呐笥眩野炎约河X(jué)得好的東西推薦、分享給了好朋友，讓他們一起受益，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我每成交一單，就是幫助一個(gè)客戶，甚至幫助一個(gè)家庭，是共贏的好事情，絕不是在賺朋友的錢(qián)。一…

瑞雪大樓47號(hào)105室銷(xiāo)售報(bào)告計(jì)劃書(shū) ——報(bào)告人：房欽波 日期：2022年7月31日 【房源特色標(biāo)簽】 1，對(duì)口盧二/向明 2，社區(qū)在售性價(jià)比最高 3，雙南戶型，附贈(zèng)20㎡天井，已搭建 案源名稱 瑞雪大樓 案源地址 47號(hào)105室 掛牌總價(jià) 850萬(wàn)（到手） 掛牌單價(jià) 11.48萬(wàn)/㎡ 建筑面積 57.37㎡ 交房日期 1993年 所在樓層 1/18 室內(nèi)格局 2室+20㎡天井 朝向 雙南 產(chǎn)權(quán) 70年住宅產(chǎn)權(quán) 小學(xué) 盧二 初中 向明 瑞雪大樓在售50㎡以上房源列表： 室戶 面積（㎡） 價(jià)格（萬(wàn)…

說(shuō)多都是淚，都說(shuō)愛(ài)一行，干一行。就拿我的親身經(jīng)歷來(lái)和大家分享吧 剛開(kāi)始做房地產(chǎn)銷(xiāo)售那幾年特別是17～18年剛好遇上房地產(chǎn)火爆的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話收入還算可以。算是小富過(guò)一段時(shí)間。后來(lái)也自己開(kāi)過(guò)公司自己賣(mài)過(guò)，但2019年下半年由于自身對(duì)市場(chǎng)判斷不足導(dǎo)致虧損便經(jīng)營(yíng)不下去破產(chǎn)了。 2020年的時(shí)候我便又重新找了一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)單位應(yīng)聘甲方營(yíng)銷(xiāo)管理崗位，幸好自己專業(yè)過(guò)硬。給應(yīng)聘上了，當(dāng)時(shí)一年年薪在一個(gè)小縣城是稅后15個(gè)w。 當(dāng)時(shí)由于疫情原因想著先穩(wěn)定過(guò)渡一段時(shí)間再說(shuō)。 但好景不長(zhǎng)，眼看進(jìn)入了2021年，可是房地…

我在剛參加工作的時(shí)候，并不知道電話銷(xiāo)售和面談銷(xiāo)售的區(qū)別，當(dāng)時(shí)也找不到相關(guān)的介紹書(shū)籍，更加沒(méi)有各種博主的回答。 因?yàn)椴磺宄绾芜x擇，于是兩種工作方式我都做過(guò)嘗試，走了不少的彎路，慶幸的是最終我找到了自己更為擅長(zhǎng)的銷(xiāo)售方式。 時(shí)隔多年，現(xiàn)在仍然有很多伙伴對(duì)此比較困惑，我特別理解這種不知所措的感覺(jué)。 為了幫助大家解決這個(gè)困惑，本篇文章，我們?cè)囍鴱亩鄠€(gè)維度來(lái)給大家做全面的分析，方便你做出選擇，少走彎路。 1 外在形象 電話銷(xiāo)售因?yàn)椴挥酶蛻粢?jiàn)面，所以對(duì)于你的形象氣質(zhì)要求不是很高；而面談銷(xiāo)售則完全不同，對(duì)…

選擇什么樣的銷(xiāo)售模式，如何打破現(xiàn)有壁壘實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，提升品牌發(fā)展?jié)摿Γ窟@是各行各業(yè)都要面臨和思考的問(wèn)題，因公益而生的彩票行業(yè)也不例外。 目前，彩票銷(xiāo)售主要有兩種形式，實(shí)體店代銷(xiāo)和部分地區(qū)保留的電話銷(xiāo)售模式，即“線下紙質(zhì)”和“線上無(wú)紙化”遠(yuǎn)程銷(xiāo)售。 近年來(lái)，為提升行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)現(xiàn)更多可能性，全國(guó)各地彩票機(jī)構(gòu)在確保代銷(xiāo)者、購(gòu)彩者各項(xiàng)權(quán)益的基礎(chǔ)上，不斷嘗試多元化發(fā)展，其中通過(guò)跨界合作，探索“彩票+”業(yè)態(tài)，從渠道上為銷(xiāo)售模式賦能正成為行業(yè)趨勢(shì)。 什么是“線下紙質(zhì)”銷(xiāo)售模式？ 線下紙質(zhì)銷(xiāo)售模式一直是我國(guó)彩票…

新媒體運(yùn)營(yíng)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)宣傳工具。通常，進(jìn)入到一個(gè)企業(yè)做運(yùn)營(yíng)，除了新媒體技能需要掌握，對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品這些需要進(jìn)行具體宣傳的對(duì)象，也要充分理解。 提問(wèn) 知乎提問(wèn)： 新媒體運(yùn)營(yíng)怎么在自己不熟悉的領(lǐng)域（包括企業(yè)和產(chǎn)品）更好發(fā)展？ 回答 新媒體運(yùn)營(yíng)，只是一種技能工具，就和之前我聽(tīng)到的一句話一樣“學(xué)外語(yǔ)的人，到了他所學(xué)的外語(yǔ)的國(guó)家留學(xué)，就變成沒(méi)有專業(yè)了”，新媒體運(yùn)營(yíng)就和外語(yǔ)一樣，是無(wú)法單獨(dú)存在的技能，需要依附在一項(xiàng)專業(yè)或內(nèi)容之上，這時(shí)候，技能才變得有實(shí)用性。 所以對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候會(huì)進(jìn)…

一、顧客說(shuō)要考慮一下 答：咱買(mǎi)東西肯定是需要考慮的，竟是用在臉上的，而且以您的身份和地位，肯定是要選擇比較安全有效的產(chǎn)品，您考慮的具體原因呢，我現(xiàn)在還不確定，但能確定的是您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是感興趣的，要不然我們兩個(gè)也不會(huì)聊到現(xiàn)在，您知道我很專業(yè)，所以您負(fù)責(zé)直接說(shuō)出您的考慮的問(wèn)題，我負(fù)責(zé)解決問(wèn)題，能解決了更好，解決不了也很正常，接下來(lái)不管顧客說(shuō)的是什么，你都要自信滿滿的告訴顧客，姐，原來(lái)你擔(dān)心的就這點(diǎn)兒事兒呀，我還以為多大個(gè)事兒呢。 （解析：1.面帶微笑，先認(rèn)同顧客的觀點(diǎn)，并且贊美顧客，2.解釋顧客…

對(duì)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，萬(wàn)能銷(xiāo)量公式：銷(xiāo)量=商品訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率 大家好，我是虛大俠，今天來(lái)聊一聊電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位。 如何快速理解這個(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位呢？ 對(duì)奶茶有信仰的人，即：每日以奶茶入胃填補(bǔ)每一天空虛的人，總是會(huì)在線下遇到奶茶店搞活動(dòng)：情侶第二杯半價(jià)。 這種在行業(yè)內(nèi)稱為提高客單價(jià)，這份職業(yè)俗稱活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。 在線上開(kāi)店的服裝品牌，同樣也有著這樣的角色。 而能夠勝任這個(gè)線上職位的人大多“八字硬朗”，會(huì)有一定的宗教信仰，為什么這樣說(shuō)？ 平臺(tái)節(jié)日大促 節(jié)日大促活動(dòng)與消費(fèi)者之間的角力，就像周喻打黃蓋，一個(gè)愿賣(mài)…

什么是“首單免費(fèi)”營(yíng)銷(xiāo)策略，就是顧客消費(fèi)了300塊，在結(jié)賬的時(shí)候，只要儲(chǔ)值4倍的價(jià)格，也就是儲(chǔ)值1200元，即可獲得首次免單的福利。而儲(chǔ)值的這1200元，顧客可以用于今后的消費(fèi)，只要每次消費(fèi)滿100元，即可在儲(chǔ)值卡中減50元，如果按照顧客每次消費(fèi)300元來(lái)計(jì)算的話，那么顧客至少還要來(lái)店里面消費(fèi)8次，才能花掉這1200塊錢(qián) 。 那你有可能問(wèn)，為什么顧客滿300，儲(chǔ)值1200元就可以免單呢，企業(yè)這么做不會(huì)虧錢(qián)嗎，它的依據(jù)是什么呢，其實(shí)這個(gè)數(shù)字每一家都不一樣，關(guān)鍵要看你家產(chǎn)品的毛利，以及總利潤(rùn)，這里我…

不管是在設(shè)計(jì)圈、文案圈還是在營(yíng)銷(xiāo)圈里混，如果不存一點(diǎn)專業(yè)性、吹牛逼的詞匯，很多時(shí)候我們就會(huì)因?yàn)樵~窮而啞口無(wú)言，顯得跟這個(gè)行業(yè)格格不入。 因此給大伙整理了一些廣告圈詞匯，方便大家學(xué)習(xí)并運(yùn)用在PPT上和客戶溝通，和同事交流時(shí)如魚(yú)得水。 01 | 用于品牌活動(dòng)分析 品牌賦能、品效合一、品類(lèi)聯(lián)動(dòng)、深度串聯(lián)、洞察點(diǎn)爆、品牌訴求、高頻觸達(dá)、品牌溫度、聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口、垂直領(lǐng)域、下沉市場(chǎng)、直播帶貨、跨界、國(guó)潮、裂變營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、專業(yè)背書(shū)、契合、造勢(shì)、打法、營(yíng)銷(xiāo)破圈、借勢(shì)、品牌偏好、內(nèi)容包裝、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、多元化營(yíng)…

自媒體這個(gè)行業(yè)，能做出成就的非常少，10萬(wàn)個(gè)里面能有10個(gè)大V就非常不錯(cuò)了。這里面既有寫(xiě)作天賦，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，更需要有有運(yùn)氣的成分.如果你也想進(jìn)來(lái)分一杯羹，吃上自媒體的飯，不妨看一下這篇文章吧. 首先還是開(kāi)篇寫(xiě)上文章大綱，如下： 文章大綱： 01.不要閉門(mén)造車(chē)，需要出去看看大V 02.取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)他的運(yùn)營(yíng)套路 03.堅(jiān)持不懈，打持久戰(zhàn) 01.不要閉門(mén)造車(chē)，需要出去看看大V 每天堅(jiān)持寫(xiě)一篇，這是必備的任務(wù)。作為基礎(chǔ)任務(wù)之后，我們需要經(jīng)常出去看一看，同領(lǐng)域做得比較好的號(hào)，是怎么做的。 我們需要取長(zhǎng)不斷…