銷(xiāo)售圖片帶字的圖片發(fā)朋友圈，銷(xiāo)售圖片帶字的圖片發(fā)朋友圈介紹客戶(hù)？

#2021生機(jī)大會(huì)##職場(chǎng)干貨##職場(chǎng)直言#

如果，你家人，你身邊，你朋友剛好是女銷(xiāo)售，請(qǐng)多多關(guān)心她們，多愛(ài)她們！

閃亮的業(yè)績(jī)不是喝茶聊天就能拿到；

掙多掙少，拼搏就是銷(xiāo)售的宿命。

說(shuō)起來(lái)一把心酸淚…

有機(jī)會(huì)見(jiàn)到女銷(xiāo)售，記得給個(gè)溫暖的抱抱！

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影視劇里面的演的女銷(xiāo)售們，首先都是美美的，身材好的，其次就是氣場(chǎng)十足，走進(jìn)別人公司都是旁若無(wú)人，大步流星，還要直接見(jiàn)總裁。一開(kāi)口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都說(shuō)個(gè)底兒掉。還總能遇上仰慕她們的霸總，一來(lái)二去再順便談個(gè)戀愛(ài)。喝著茶，聊著天，輕松就把千萬(wàn)大單簽下來(lái)了。

現(xiàn)實(shí)生活中的銷(xiāo)售真的是這樣嗎？

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度娘上有個(gè)官方解釋?zhuān)?/span>

銷(xiāo)售俗稱(chēng)：“行街，又稱(chēng)Sales”。這行街的意思首先就是要東奔西走才配得上吧；

然后，銷(xiāo)售的收入由底薪與傭金組合而成。

底薪通常都是樣子貨，勉強(qiáng)租房子吃飯用，真正想賺點(diǎn)錢(qián)，還是要靠打單子掙銷(xiāo)售提成。”

度娘還說(shuō)了，一名銷(xiāo)售的最重要是要具備“熱情、靈活、開(kāi)朗、堅(jiān)毅、耐性穩(wěn)重，百折不撓”的素質(zhì)。

“行街”也就罷了，還得熱情、堅(jiān)毅？為什么呢？

如果你每天都被拒絕五次以上；

經(jīng)常等客戶(hù)從站到斷腿，見(jiàn)面說(shuō)不了1分鐘話(huà)；

日常忙著掃街，年底忙沖業(yè)績(jī)；

日?qǐng)?bào) 周報(bào) 總結(jié)會(huì)一個(gè)都不能少；

常常996，周周搞會(huì)議……

你就會(huì)明白百折不撓多么重要！

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女銷(xiāo)售艾薇，從業(yè)十年，業(yè)績(jī)做得很好。

都說(shuō)她是“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”的高手。

但跟人打交道的事情本身就不好做，何況是乙方，還是女性，

表面風(fēng)光，內(nèi)心悲傷，說(shuō)得就是她了。

來(lái)看看現(xiàn)實(shí)版女銷(xiāo)售是怎樣贏單做生意的…

和油膩的大叔…

客戶(hù)A，五十多歲油膩大叔，是艾薇公司的老客戶(hù)，對(duì)他的拜訪就是例行關(guān)懷，多去聯(lián)絡(luò)感情，不被別的公司給撬走。

有次艾薇在大叔辦公室寒暄聊天，談到了自己家正在裝修的新房子。

A很有興致的問(wèn)了很多裝修啊材料什么的，兩人看起聊的很融洽。

大叔很關(guān)心地問(wèn)“什么時(shí)候就完全裝修好了呀”

艾薇趕緊客套“快了，到時(shí)候請(qǐng)您吃飯哈，一起慶祝下”

A大叔笑瞇瞇看著艾薇，一副提醒啟發(fā)的樣子說(shuō)“哎，人家新房子弄好都是要暖房的，你不請(qǐng)我到家里看看呀”

艾薇心里暗氣，你還想到我家？但還是裝作很熱情地邀請(qǐng)：“您能去太好了呀，還怕您工作忙呢，到時(shí)候我一定帶您參觀！

A大叔滿(mǎn)臉壞笑：“不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)人家去新房的規(guī)矩可是要壓床呢”……

艾薇：看看他那地區(qū)支援中央的一縷頭發(fā)隨著說(shuō)話(huà)時(shí)微微顫動(dòng)，真怕那一點(diǎn)發(fā)綹掉下來(lái)，露出他的禿頂）“啊，還有這規(guī)矩呢，我咋就不知道呢，還是您懂的多！

艾薇不給他機(jī)會(huì)發(fā)揮了，迅速起身告辭，那咱們?cè)偌s，今天就先走啦！

艾薇心里話(huà)（“TNND,壓床？你還想干啥呀！我呸！賺點(diǎn)錢(qián)我容易嗎？這一不留心就要被潛呀）

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和“親切的姐姐”

c科長(zhǎng)，四十歲左右的干練女性，深諳職場(chǎng)套路的姐姐，也是艾薇老客戶(hù)。

到了科里，姐姐很熱情地招呼“艾薇，有陣子沒(méi)見(jiàn)你了”！

艾薇馬上迎上去極親切地說(shuō)：“前一陣子會(huì)議多，這不一會(huì)來(lái)就來(lái)看您了嘛”。

C姐姐和艾薇并排往辦公室走，不經(jīng)意的問(wèn)“薇薇你上次送我辦公室的花是在哪買(mǎi)的呀？”

客戶(hù)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故提問(wèn)題，這是要引申，要懂得想多一步哦！

“嗯，在我公司門(mén)口的花市呀，很方便的！姐姐是想再看看其他的花？”

C：“過(guò)幾天上面要文明檢查，我想給其他辦公室配點(diǎn)綠植，你告訴我地址，我自己去買(mǎi)就行”！

艾薇想，您要買(mǎi)早去了，還單等著問(wèn)我？艾薇可明白著呢：“哦 ，好說(shuō)啊，我去就行，您工作忙，快別耽誤在這些小事上”！我正閑著呢，下午就給您送過(guò)來(lái)！”

C姐姐聽(tīng)了，嘴上道謝，又順便安排著：“那就謝謝薇薇啦，你買(mǎi)了要送上來(lái)放好哦，要不我們也沒(méi)人手！對(duì)了，你搬得動(dòng)吧？

艾薇趕緊說(shuō)“能的，能的！搬得動(dòng)！”（心想，你都說(shuō)了沒(méi)人手，我說(shuō)搬不動(dòng)你管我嘛？）

C姐姐又說(shuō)：“對(duì)了，花市上要是有小魚(yú)缸，你也給我?guī)б粋€(gè)吧，要那種質(zhì)量好點(diǎn)的，你一并放好，玻璃的東西，我怕割著手……

艾薇殷勤的答應(yīng)：好嘞，姐姐別管了，我全給你搞定！

艾薇的心里話(huà)：（TNND！你搬不動(dòng)，我就能搬動(dòng)？你怕割手，我就不怕？我就跟你們推銷(xiāo)個(gè)產(chǎn)品，恨不得純凈水也讓我扛上來(lái)呢！我好歹一個(gè)青春美少婦，肩扛手提的給你當(dāng)搬運(yùn)工？唉，誰(shuí)讓人家是甲方呢？不用你用誰(shuí)？

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和陌生拜訪的客戶(hù)

L主任，男性 40歲出頭，陌生拜訪。

敲門(mén)，得到回應(yīng)后恭敬地推門(mén)進(jìn)去。

清脆悅耳的聲音伴上甜蜜笑臉外加深深鞠躬：“您好！我是xx公司小艾，這是我的名片（雙手遞上）”

L接過(guò)名片，略略瀏覽，隨手一放，拖著長(zhǎng)音說(shuō)：“說(shuō)吧，找我什么事？”

此時(shí)要要愉快又恭敬狀地說(shuō)：“嗯嗯，就是來(lái)專(zhuān)程來(lái)拜訪您的，順便留個(gè)資料，要是您這里有招投標(biāo)計(jì)劃時(shí)，希望有機(jī)會(huì)也能考慮考慮我們的產(chǎn)品”

L:又拿著名片看了看接過(guò)資料彩頁(yè)，往椅子后背上重重的一靠。認(rèn)認(rèn)真真說(shuō)：“資料放下看看吧，只要適合我們使用，我們都會(huì)納入?yún)⒖挤秶?！我這個(gè)人呢，好相處。

你見(jiàn)的人也多，我可不像他們多數(shù)人，見(jiàn)面就跟人家廠家代表們要東西，什么普洱，龍井，六堡茶啥的，中華煙呀茅臺(tái)酒呀啥的我都不要！大家賺點(diǎn)錢(qián)都不容易，只要產(chǎn)品好，就有機(jī)會(huì)入圍，何必為難人家呢？你說(shuō)是不是？”

艾薇連連彎腰鞠躬，感激的狂點(diǎn)頭：“嗯嗯，是呢，您可真是體諒我們，真是好心人哪。

那我今天就不打擾您了，方便的話(huà)加下您微信，下次我來(lái)之前提前跟您約，別趕上你忙的時(shí)候，給您添麻煩！

L:好，你掃一下……

順利拿到微信，就算陌拜成功。告辭離開(kāi)。

艾薇心里話(huà)（真是搞笑啊，還不跟人家要呢！連牌子都點(diǎn)了..…著我下次來(lái)的時(shí)候要沒(méi)點(diǎn)伴手禮表示，還能有啥機(jī)會(huì)？還是趕緊去選選東西吧）

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和難搞的客戶(hù)

今天孩子同學(xué)聚會(huì)，可以不用做晚飯，難得晚上輕松一下。

跑了一天，又累又餓，艾薇把中午的剩飯熱了一下，打開(kāi)德云逗笑社坐下來(lái)，準(zhǔn)備享受一下晚餐輕松時(shí)光。

筷子剛拿上，電話(huà)響，是cs公司工地上的監(jiān)事李小霞，這是去年年底簽的單子，因?yàn)榭蛻?hù)公司裝修，一直沒(méi)有送貨。

她通知艾薇明天送貨，艾薇說(shuō)好。

可小李緊接著又說(shuō)：工地的客梯還沒(méi)審驗(yàn)，你們不能上貨用；臨時(shí)貨梯昨天剛剛拆了……

艾薇心想：啊？十三樓，600斤的貨？不用電梯？那我們?cè)趺瓷习。?/span>

小李：你們自己想辦法嘍，我這邊只負(fù)責(zé)通知明天送貨。

艾薇筷子放下，暫停了相聲，追問(wèn)小李：哎哎你們樓上辦公區(qū)不是還沒(méi)有裝修好嗎，那我等電梯驗(yàn)收了再送吧，要不沒(méi)法上去呀？

小李：那不行哦，我領(lǐng)導(dǎo)要我安排你們明天送啊，你們自己想想辦法吧，我到時(shí)候要驗(yàn)收的。

cs這個(gè)工地，從最初做意向到最后和客戶(hù)簽單，整整跟了一年。招標(biāo)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)激烈，不得不降價(jià)去搶?zhuān)詈笾袠?biāo)的價(jià)格極低。

供貨時(shí)下游供貨商見(jiàn)生米煮成了熟飯，還趁機(jī)漲價(jià)；合同里寫(xiě)了品牌不能改，生生是啞巴吃了黃連。

現(xiàn)在又不讓用電梯，高空吊車(chē)起步價(jià)就是五千，然后再按照難易程度加價(jià)，這還不算現(xiàn)場(chǎng)工人的搬運(yùn)費(fèi)…

這單業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售提成已經(jīng)走向負(fù)數(shù)了…

這才是第一批次…以后還不知道還會(huì)出現(xiàn)什么要花錢(qián)的意外。

電話(huà)掛掉，艾薇吃不下飯了，罵人的勁也沒(méi)有了，真想哭…

發(fā)了會(huì)兒呆，時(shí)間不早了，

打起精神趕緊聯(lián)系明天搬運(yùn)的事吧。

哭完了也得自己扛，不想被孩子看見(jiàn)自己悲傷的臉。

“喂？你好，搬家公司吧，我明天要搬貨，嗯，用吊車(chē)……”

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去結(jié)賬時(shí)，趕上財(cái)務(wù)科小科員心情不好，隨手就把遞去的發(fā)票聯(lián)扔在地上，你要笑著撿起來(lái)再遞一次…

等客戶(hù)一天也見(jiàn)不到是常事，還要輕松的說(shuō)“不耽誤您時(shí)間，我明天再來(lái)”！

計(jì)劃新增的任務(wù)；往期存量的回款；多如牛毛的客戶(hù)調(diào)研表…感覺(jué)時(shí)間永遠(yuǎn)不夠用；

辛苦跟的單子在最后一刻各種意外而飛掉，沮喪的你只想跳樓；

開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，每次都被老師批成最不負(fù)責(zé)任家長(zhǎng)的典范；

灰頭土臉在外面跑一天，回家還要演個(gè)快樂(lè)的媽媽…

沒(méi)有固定月薪，沒(méi)有老本可吃，可有永遠(yuǎn)的任務(wù)增長(zhǎng)；

世事變遷，人員流動(dòng)，不敢歇，怕之前的付出歸零；

掙得多，也花得快，沒(méi)有余糧；

銷(xiāo)售行業(yè)哪有男女，一律統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)驢使！

哪有什么霸道總裁愛(ài)上我？你要時(shí)刻殷勤得像個(gè)女仆！

所以你必須熱情靈活開(kāi)朗堅(jiān)毅耐性穩(wěn)重！百折不撓！懂了嗎？

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