如果，你家人，你身邊，你朋友剛好是女銷售，請多多關(guān)心她們，多愛她們！
閃亮的業(yè)績不是喝茶聊天就能拿到；
掙多掙少，拼搏就是銷售的宿命。
說起來一把心酸淚…
有機會見到女銷售，記得給個溫暖的抱抱！
影視劇里面的演的女銷售們，首先都是美美的，身材好的，其次就是氣場十足，走進(jìn)別人公司都是旁若無人，大步流星，還要直接見總裁。一開口就是吧啦吧啦一大套，仿佛都有算命神功，把甲方所思所想的都說個底兒掉。還總能遇上仰慕她們的霸總，一來二去再順便談個戀愛。喝著茶，聊著天，輕松就把千萬大單簽下來了。
現(xiàn)實生活中的銷售真的是這樣嗎？
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
度娘上有個官方解釋：
銷售俗稱：“行街，又稱Sales”。這行街的意思首先就是要東奔西走才配得上吧；
然后，銷售的收入由底薪與傭金組合而成。
底薪通常都是樣子貨，勉強租房子吃飯用，真正想賺點錢，還是要靠打單子掙銷售提成?！?/span>
度娘還說了，一名銷售的最重要是要具備“熱情、靈活、開朗、堅毅、耐性穩(wěn)重，百折不撓”的素質(zhì)。
“行街”也就罷了，還得熱情、堅毅？為什么呢？
如果你每天都被拒絕五次以上；
經(jīng)常等客戶從站到斷腿，見面說不了1分鐘話；
日常忙著掃街，年底忙沖業(yè)績；
日報 周報 總結(jié)會一個都不能少；
常常996，周周搞會議……
你就會明白百折不撓多么重要！
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女銷售艾薇，從業(yè)十年，業(yè)績做得很好。
都說她是“見人說人話，見鬼說鬼話”的高手。
但跟人打交道的事情本身就不好做，何況是乙方，還是女性，
表面風(fēng)光，內(nèi)心悲傷，說得就是她了。
來看看現(xiàn)實版女銷售是怎樣贏單做生意的…
和油膩的大叔…
客戶A，五十多歲油膩大叔，是艾薇公司的老客戶，對他的拜訪就是例行關(guān)懷，多去聯(lián)絡(luò)感情，不被別的公司給撬走。
有次艾薇在大叔辦公室寒暄聊天，談到了自己家正在裝修的新房子。
A很有興致的問了很多裝修啊材料什么的，兩人看起聊的很融洽。
大叔很關(guān)心地問“什么時候就完全裝修好了呀”
艾薇趕緊客套“快了，到時候請您吃飯哈，一起慶祝下”
A大叔笑瞇瞇看著艾薇，一副提醒啟發(fā)的樣子說“哎，人家新房子弄好都是要暖房的，你不請我到家里看看呀”
艾薇心里暗氣，你還想到我家？但還是裝作很熱情地邀請：“您能去太好了呀，還怕您工作忙呢，到時候我一定帶您參觀！
A大叔滿臉壞笑：“不過我聽說人家去新房的規(guī)矩可是要壓床呢”……
艾薇：看看他那地區(qū)支援中央的一縷頭發(fā)隨著說話時微微顫動，真怕那一點發(fā)綹掉下來，露出他的禿頂）“啊，還有這規(guī)矩呢，我咋就不知道呢，還是您懂的多！
艾薇不給他機會發(fā)揮了，迅速起身告辭，那咱們再約，今天就先走啦！
艾薇心里話（“TNND,壓床？你還想干啥呀！我呸！賺點錢我容易嗎？這一不留心就要被潛呀）
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和“親切的姐姐”
c科長，四十歲左右的干練女性，深諳職場套路的姐姐，也是艾薇老客戶。
到了科里，姐姐很熱情地招呼“艾薇，有陣子沒見你了”！
艾薇馬上迎上去極親切地說：“前一陣子會議多，這不一會來就來看您了嘛”。
C姐姐和艾薇并排往辦公室走，不經(jīng)意的問“薇薇你上次送我辦公室的花是在哪買的呀？”
客戶不會無緣無故提問題，這是要引申，要懂得想多一步哦！
“嗯，在我公司門口的花市呀，很方便的！姐姐是想再看看其他的花？”
C：“過幾天上面要文明檢查，我想給其他辦公室配點綠植，你告訴我地址，我自己去買就行”！
艾薇想，您要買早去了，還單等著問我？艾薇可明白著呢：“哦 ，好說啊，我去就行，您工作忙，快別耽誤在這些小事上”！我正閑著呢，下午就給您送過來！”
C姐姐聽了，嘴上道謝，又順便安排著：“那就謝謝薇薇啦，你買了要送上來放好哦，要不我們也沒人手！對了，你搬得動吧？
艾薇趕緊說“能的，能的！搬得動！”（心想，你都說了沒人手，我說搬不動你管我嘛？）
C姐姐又說：“對了，花市上要是有小魚缸，你也給我?guī)б粋€吧，要那種質(zhì)量好點的，你一并放好，玻璃的東西，我怕割著手……
艾薇殷勤的答應(yīng)：好嘞，姐姐別管了，我全給你搞定！
艾薇的心里話：（TNND！你搬不動，我就能搬動？你怕割手，我就不怕？我就跟你們推銷個產(chǎn)品，恨不得純凈水也讓我扛上來呢！我好歹一個青春美少婦，肩扛手提的給你當(dāng)搬運工？唉，誰讓人家是甲方呢？不用你用誰？
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和陌生拜訪的客戶
L主任，男性 40歲出頭，陌生拜訪。
敲門，得到回應(yīng)后恭敬地推門進(jìn)去。
清脆悅耳的聲音伴上甜蜜笑臉外加深深鞠躬：“您好！我是xx公司小艾，這是我的名片（雙手遞上）”
L接過名片，略略瀏覽，隨手一放，拖著長音說：“說吧，找我什么事？”
此時要要愉快又恭敬狀地說：“嗯嗯，就是來專程來拜訪您的，順便留個資料，要是您這里有招投標(biāo)計劃時，希望有機會也能考慮考慮我們的產(chǎn)品”
L:又拿著名片看了看接過資料彩頁，往椅子后背上重重的一靠。認(rèn)認(rèn)真真說：“資料放下看看吧，只要適合我們使用，我們都會納入?yún)⒖挤秶?！我這個人呢，好相處。
你見的人也多，我可不像他們多數(shù)人，見面就跟人家廠家代表們要東西，什么普洱，龍井，六堡茶啥的，中華煙呀茅臺酒呀啥的我都不要！大家賺點錢都不容易，只要產(chǎn)品好，就有機會入圍，何必為難人家呢？你說是不是？”
艾薇連連彎腰鞠躬，感激的狂點頭：“嗯嗯，是呢，您可真是體諒我們，真是好心人哪。
那我今天就不打擾您了，方便的話加下您微信，下次我來之前提前跟您約，別趕上你忙的時候，給您添麻煩！
L:好，你掃一下……
順利拿到微信，就算陌拜成功。告辭離開。
艾薇心里話（真是搞笑啊，還不跟人家要呢！連牌子都點了..…著我下次來的時候要沒點伴手禮表示，還能有啥機會？還是趕緊去選選東西吧）
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和難搞的客戶
今天孩子同學(xué)聚會，可以不用做晚飯，難得晚上輕松一下。
跑了一天，又累又餓，艾薇把中午的剩飯熱了一下，打開德云逗笑社坐下來，準(zhǔn)備享受一下晚餐輕松時光。
筷子剛拿上，電話響，是cs公司工地上的監(jiān)事李小霞，這是去年年底簽的單子，因為客戶公司裝修，一直沒有送貨。
她通知艾薇明天送貨，艾薇說好。
可小李緊接著又說：工地的客梯還沒審驗，你們不能上貨用；臨時貨梯昨天剛剛拆了……
艾薇心想：??？十三樓，600斤的貨？不用電梯？那我們怎么上啊？
小李：你們自己想辦法嘍，我這邊只負(fù)責(zé)通知明天送貨。
艾薇筷子放下，暫停了相聲，追問小李：哎哎你們樓上辦公區(qū)不是還沒有裝修好嗎，那我等電梯驗收了再送吧，要不沒法上去呀？
小李：那不行哦，我領(lǐng)導(dǎo)要我安排你們明天送啊，你們自己想想辦法吧，我到時候要驗收的。
cs這個工地，從最初做意向到最后和客戶簽單，整整跟了一年。招標(biāo)時候競爭激烈，不得不降價去搶，最后中標(biāo)的價格極低。
供貨時下游供貨商見生米煮成了熟飯，還趁機漲價；合同里寫了品牌不能改，生生是啞巴吃了黃連。
現(xiàn)在又不讓用電梯，高空吊車起步價就是五千，然后再按照難易程度加價，這還不算現(xiàn)場工人的搬運費…
這單業(yè)務(wù)的銷售提成已經(jīng)走向負(fù)數(shù)了…
這才是第一批次…以后還不知道還會出現(xiàn)什么要花錢的意外。
電話掛掉，艾薇吃不下飯了，罵人的勁也沒有了，真想哭…
發(fā)了會兒呆，時間不早了，
打起精神趕緊聯(lián)系明天搬運的事吧。
哭完了也得自己扛，不想被孩子看見自己悲傷的臉。
“喂？你好，搬家公司吧，我明天要搬貨，嗯，用吊車……”
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去結(jié)賬時，趕上財務(wù)科小科員心情不好，隨手就把遞去的發(fā)票聯(lián)扔在地上，你要笑著撿起來再遞一次…
等客戶一天也見不到是常事，還要輕松的說“不耽誤您時間，我明天再來”！
計劃新增的任務(wù)；往期存量的回款；多如牛毛的客戶調(diào)研表…感覺時間永遠(yuǎn)不夠用；
辛苦跟的單子在最后一刻各種意外而飛掉，沮喪的你只想跳樓；
開家長會，每次都被老師批成最不負(fù)責(zé)任家長的典范；
灰頭土臉在外面跑一天，回家還要演個快樂的媽媽…
沒有固定月薪，沒有老本可吃，可有永遠(yuǎn)的任務(wù)增長；
世事變遷，人員流動，不敢歇，怕之前的付出歸零；
掙得多，也花得快，沒有余糧；
銷售行業(yè)哪有男女，一律統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)驢使！
哪有什么霸道總裁愛上我？你要時刻殷勤得像個女仆！
所以你必須熱情靈活開朗堅毅耐性穩(wěn)重！百折不撓！懂了嗎？
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