行業(yè)動(dòng)態(tài)

如果店鋪是租賃的，那么無(wú)論店主是否有效地利用空間，租金都是相同的，因此如果不充分利用租賃的場(chǎng)所，店主就會(huì)吃虧，每家店鋪的經(jīng)營(yíng)高峰都會(huì)集中在某個(gè)特定的時(shí)間段，所以 最大限度地利用生意清淡的時(shí)間段，是可以讓店鋪成為旺鋪的秘訣之一，特別是大都市的侯機(jī)樓或車站附近的店鋪，應(yīng)該巧妙的分分利用早中晚三個(gè)時(shí)間段。 位于東京的商業(yè)街的咖啡廳L沙龍，白天包括提供午餐的時(shí)間段在內(nèi)，幾乎座無(wú)虛席，可是在傍晚以后的時(shí)間段里，顧客稀少，店堂里冷冷清清，晚上7點(diǎn)以后，顧客都涌向本站附近的飲食街，開(kāi)店雖然是地處繁華地段，但是…

三分之二，是一個(gè)神奇的數(shù)字。 根據(jù)淘寶聯(lián)合艾瑞咨詢所發(fā)布的《2022淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，截至2021年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到10.3億，其中三分之二也就是約7億人群看直播。 而在看直播的7億人群中，又有三分之二也就是約4.6億人會(huì)在直播間圍觀帶貨；在圍觀帶貨的4.6億人中，還有約三分之二（66.2%）的人群會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為。 這一串神奇數(shù)字的背后，記錄的是直播帶貨作為新興事物在最近幾年所取得的光速發(fā)展，艾瑞咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年全年直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3.5萬(wàn)億，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)零售總…

作者：湛廣（老高電商管理學(xué)院院長(zhǎng)） 原創(chuàng)文章，版權(quán)所有 歡迎關(guān)注與分享！ 01 跨境下半場(chǎng) 紅利消失 內(nèi)卷加劇 我在上一篇文章《跨境電商凜冬已至，野蠻鋪貨時(shí)代終結(jié)》中，講述了跨境電商的模式與困境。一方面，中國(guó)賣家采用“鋪貨——刷單——跟賣”的簡(jiǎn)單粗暴打法，泛商品、泛渠道、泛供應(yīng)鏈，大水漫灌，靠量取勝，導(dǎo)致自身庫(kù)存和資金鏈壓力巨大。 另一方面，亞馬遜重拳打擊刷單、刷好評(píng)、侵權(quán)跟賣等違規(guī)行為，引發(fā)了關(guān)店潮、裁員潮和倒閉潮，讓跨境電商尤其是大賣家受到沉重的打擊。 2022年，跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng)，頭部賣…

天貓的戰(zhàn)略演進(jìn)：從平臺(tái)到生態(tài) 趙桐 吳越舟 2019年天貓“雙11”全天成交額為2684億元人民幣，天貓?jiān)俅嗡⑿码p十一購(gòu)物記錄。如今，天貓已成全球最大品牌聚集地，天貓生長(zhǎng)于淘寶，與淘寶共同組成阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。連續(xù)十年天貓雙11不僅是中國(guó)消費(fèi)者的節(jié)日，更成為世界級(jí)的購(gòu)物盛宴。福布斯全球最具價(jià)值品牌100強(qiáng)中，近八成消費(fèi)品牌已入駐天貓。這些品牌不僅將天貓做為銷售產(chǎn)品渠道，更將天貓視作戰(zhàn)略營(yíng)銷和研發(fā)創(chuàng)新的支撐點(diǎn)；天貓也成立了戰(zhàn)略性新品研究中心，將沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和方法體系化，形成了一套完整的新品…

店雷達(dá)是為電商賣家打造的數(shù)據(jù)分析瀏覽器工具插件，可以幫助商家快速選品和競(jìng)店分析；支持批量下載商品主圖、視頻、sku圖及詳情圖，準(zhǔn)確查詢導(dǎo)出任意商品的交易數(shù)據(jù)、店鋪分析等；易安裝，快上手，讓商家運(yùn)營(yíng)更高效、店鋪決策更準(zhǔn)確。 1.當(dāng)頁(yè)商品分析：通過(guò)搜索頁(yè)在線統(tǒng)計(jì)當(dāng)前頁(yè)商品最高低均價(jià)、最高低均成交額、最高低均復(fù)購(gòu)率、在線商品總數(shù)；讓我們對(duì)當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)有直觀的了解。 2.市場(chǎng)分析：多維度分析類目、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)、地域的商品交易和推廣等信息詳情；篩選找工廠、供應(yīng)商、工業(yè)品、淘貨源的競(jìng)品優(yōu)質(zhì)貨源；便于…

面對(duì)外界的風(fēng)風(fēng)雨雨，京東一直穩(wěn)如泰山。有人認(rèn)為京東全線都出現(xiàn)銷售額大幅下滑，有人則認(rèn)為京東今年的銷售額整體可觀。 那么相較于去年同期，究竟有哪些品類在如此大環(huán)境下依然處于上升期，又有哪些品類遭遇滑鐵盧，面臨短期困境？在這里，鯨參謀會(huì)結(jié)合同比數(shù)據(jù)為大家做一個(gè)全盤(pán)的對(duì)比。我們將會(huì)分成兩個(gè)主要板塊來(lái)進(jìn)行分析——增長(zhǎng)篇和下滑篇。 經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙十一同比去年增長(zhǎng)與下滑的大類（一級(jí)分類）中，增長(zhǎng)類目的數(shù)量比下滑類目多一個(gè)，因此今年整理的結(jié)果也還算差強(qiáng)人意。不過(guò)，也有一些行業(yè)的數(shù)據(jù)是出人意料的。 |增長(zhǎng)…

破勢(shì)聚能 Disruption · TikTok for Business 2022 渠道代理商大會(huì)于 11 月 30 日成功舉辦！本次大會(huì)與大家探討了 TikTok 渠道業(yè)務(wù)從短期布局到長(zhǎng)線戰(zhàn)略布局的思路，從全面經(jīng)營(yíng)到細(xì)分賽道的能力模型，更有來(lái)自 TTCM、TMP、TTS 等 TikTok 相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)同團(tuán)隊(duì)的展示，以及來(lái)自鈦動(dòng)科技、泡芙傳媒和賽文思營(yíng)銷咨詢有限公司等資深代理合作伙伴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。 我們希望通過(guò)此次的分享，全面提升代理商在 TikTok 平臺(tái)的業(yè)務(wù)能力，也期待 2023 年繼續(xù)…

淘寶天貓大促時(shí)如何跟蹤優(yōu)化？如何復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)分析優(yōu)缺點(diǎn)？ *點(diǎn)擊以上藍(lán)字，查看原文鏈接 大促時(shí)你會(huì)監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)進(jìn)行把控調(diào)整嗎？大促結(jié)束后，你是簡(jiǎn)單看一下期間銷售量銷售額就完事了嗎？……如果你沒(méi)計(jì)劃的就參加活動(dòng)并操作，那大多數(shù)情況是店鋪大促活動(dòng)效果一般。所以，大促活動(dòng)期間進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與復(fù)盤(pán)，顯得尤為重要和必要。 那么如何進(jìn)行大促活動(dòng)的數(shù)據(jù)跟蹤與復(fù)盤(pán)呢？本期小贊跟大家一起探討（本篇為第一篇，還有后續(xù)篇章）。 一、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)做好爆發(fā)期 在大促活動(dòng)爆發(fā)期，通過(guò)對(duì)大促實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，分析數(shù)據(jù)，并對(duì)可調(diào)整的…

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播電商頻繁出現(xiàn)在大眾視野，那么直播電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別具體體現(xiàn)在哪些地方？ 區(qū)別一：決策時(shí)間不同 由于傳統(tǒng)電商與消費(fèi)者之間存在著信息壁壘，這就讓消費(fèi)者需要花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)挑選合適的商品。直播電商采取的形式是由主播展示和講解產(chǎn)品，從而使用戶產(chǎn)生下單行為，這時(shí)候主播就顯得尤為重要，在成單的過(guò)程中起到的是一個(gè)促成的作用，用戶很有可能會(huì)憑借對(duì)主播的印象而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品到下單往往只需要很短的時(shí)間。而傳統(tǒng)的電商，用戶通過(guò)自己的瀏覽，自己進(jìn)行對(duì)比和決策，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有人推動(dòng)進(jìn)行…

（2022跨境電商強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲！2本書(shū)帶你學(xué)習(xí)系統(tǒng)，全面，立體式的亞馬遜運(yùn)營(yíng) ) 隨著我們這個(gè)頭條號(hào)，以及我個(gè)人微博 在跨境電商領(lǐng)域影響力越來(lái)越大 又恰逢遇到高考剛剛結(jié)束 很多人在選學(xué)校，選專業(yè)的時(shí)期 就接到很多粉絲朋友類似的問(wèn)題 因?yàn)榭缇畴娚套鳛閲?guó)內(nèi)近兩年 最火熱的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 很多高校也開(kāi)設(shè)了類似的課程 例如《跨境電子商務(wù)概論》《跨境電商B2C實(shí)務(wù)》 《跨境電商B2B實(shí)務(wù)》《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 – 跨境電商方向》 今天我從一名專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士角度 給各位00后即將上大學(xué)的未來(lái)學(xué)子一點(diǎn)建議 我記…

提起CRM，可能有不少業(yè)內(nèi)人士會(huì)想到Salesforce，然而CRM不止一種形態(tài)，在不同場(chǎng)合提起它，可能會(huì)有不同的認(rèn)知。本文作者分享了他在CRM圈子里工作幾年后的一些感悟，一起來(lái)看一下吧。 提起CRM，不少業(yè)內(nèi)人士可能會(huì)想到Salesforce。但對(duì)于游走橫跳在B2B和B2C之間的我，光是在不同場(chǎng)合提起CRM，就發(fā)現(xiàn)認(rèn)知偏差還是有點(diǎn)的。 對(duì)于零售、電商等B2C行業(yè)來(lái)講，CRM的體現(xiàn)是會(huì)員管理，用來(lái)搞會(huì)員忠誠(chéng)度；對(duì)于業(yè)務(wù)是B2B類型的行業(yè)來(lái)講，CRM體現(xiàn)的是銷售管理，用來(lái)管客戶管銷售過(guò)程?？墒秦?fù)責(zé)…

新零售分銷管理系統(tǒng)的營(yíng)銷方式，是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系所產(chǎn)生的以人為要素最核心的電商方法。它不是以產(chǎn)品查找和呈現(xiàn)作為營(yíng)銷方式，反倒是依據(jù)社交性，顧客分享和互動(dòng)交流，造成用戶反饋效應(yīng)，從而影響了客戶規(guī)定。 過(guò)去，傳統(tǒng)的電商公司給與產(chǎn)品展示和支付平臺(tái)，去處理顧客在哪里購(gòu)買(mǎi)以及如何挑選的難題，而社區(qū)電商平臺(tái)依據(jù)根據(jù)場(chǎng)景的展示，克服了為什么挑選的難題，危害了用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程整個(gè)過(guò)程，提升顧客的購(gòu)買(mǎi)意向。 一、新零售商城系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)研發(fā)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)： 1、精準(zhǔn)辨別：顧客客戶細(xì)分，商家掌握客戶資料，精準(zhǔn)分析，…

還記得剛過(guò)去的旺季，一些賣家過(guò)上了慈善黑五，他們只求銷量不求利潤(rùn)，并表示實(shí)屬無(wú)奈之舉：“如果最后的旺季庫(kù)存清不完可能要面臨高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”，所以旺季也有不少賣家用來(lái)清庫(kù)存，但是今年訂單卻不如人意，正因?yàn)椴簧儋u家苦惱著清庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題，有不法分子就趁機(jī)想賺一筆。 就在近日，有賣家發(fā)帖稱最近出現(xiàn)了新的清貨渠道為了震驚： 說(shuō)是朋友推薦的一個(gè)清貨渠道，具體如下： 他不管你產(chǎn)品本身貨值是多少，比如你1RMB的產(chǎn)品也可以賣100美金，他照樣收 他按銷售額要回扣，比如10美金他要40RMB100美金他要400…

文案的最終目的是銷售，是多賣貨。如果你有好產(chǎn)品卻不廣而告之，大家又怎么知道它好呢？同樣的商品，好的文案和差的文案，它的轉(zhuǎn)化率可能相差幾倍。 電商文案寫(xiě)作這幾步 第一步突出亮點(diǎn)。用文案推廣產(chǎn)品，重點(diǎn)在產(chǎn)品本身上，以產(chǎn)品為核心。每一個(gè)產(chǎn)品都有它價(jià)值，有它的亮點(diǎn) 第二步標(biāo)題明確。我們要額外注意標(biāo)題與商品有相關(guān)性。為了保障用戶的精準(zhǔn)性，電商文案的標(biāo)題最好帶有商品的標(biāo)簽。比如你是賣財(cái)商培訓(xùn)課程的，那你就要在標(biāo)題中提到股票基金可轉(zhuǎn)債的一些常詞如股基入門(mén)、攻守兼?zhèn)淇赊D(zhuǎn)債等。而如果用"策馬渡懸崖，彎弓…

2022年11月17日，曉生全球連線 (曉生1+1)欄目，現(xiàn)場(chǎng)直播連線從美國(guó)歸來(lái)的聯(lián)宇物流聯(lián)合創(chuàng)始人“跨境老樊”，百曉網(wǎng)創(chuàng)始人Steven Wang與老樊就FBA物流現(xiàn)狀、美國(guó)本土物流市場(chǎng)、2023年跨境物流市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行了深入互動(dòng)。 以下為直播連線現(xiàn)場(chǎng)文字稿實(shí)錄： 2023年跨境物流怎么干？ Steven Wang：我們今天晚上圍繞“2023跨境物流應(yīng)該怎么干”這個(gè)主題，且聽(tīng)跨境老樊娓娓道來(lái)。 聯(lián)宇物流 老樊：2023怎么干？我只能從個(gè)人觀點(diǎn)去闡述。 首先，我先講講在國(guó)外的一些體驗(yàn)和感受，我在國(guó)…

Hello，大家好，我是CPY，之前的文章的內(nèi)容介紹了線下休娛行業(yè)如何在線上做搭建，今天的主要內(nèi)容是介紹如何做好一個(gè)線上門(mén)店的運(yùn)營(yíng)。也希望大家能夠把自己的一些經(jīng)驗(yàn)和看法留在評(píng)論區(qū)一起討論哦~ 說(shuō)到線上運(yùn)營(yíng)，就必須掌握4個(gè)能力，分別為：文案編輯能力、活動(dòng)策劃能力、數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行溝通能力。文案編輯和活動(dòng)策劃在前文講頁(yè)面搭建時(shí)已經(jīng)有所介紹，本篇主要介紹數(shù)據(jù)分析和執(zhí)行溝通這兩方面，希望能夠給你有所思路。 一、數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)是每一個(gè)商家經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，如果只是簡(jiǎn)單的對(duì)每天的銷售額做匯總，那么對(duì)門(mén)店的提升沒(méi)…

近年來(lái)因歐美客戶對(duì)于DIY手工產(chǎn)品與個(gè)人愛(ài)好商品的消費(fèi)連年大幅增長(zhǎng)促使越來(lái)越多的中國(guó)跨境電商賣家投身經(jīng)營(yíng)手工產(chǎn)品獨(dú)立站，以下是沈陽(yáng)南十字星的8個(gè)客戶案例 1 、LIU Handmade Cards ，來(lái)自廣東深圳，以給客戶量身定制設(shè)計(jì)各種生日、婚禮、節(jié)日以及公司商務(wù)卡片為主。目標(biāo)市場(chǎng)北美。 2 ECO Tote bags，來(lái)自廣州，銷售設(shè)計(jì)款環(huán)保購(gòu)物袋，主打環(huán)保理念，全部制作材料來(lái)自再生面料。主要面向歐美市場(chǎng) 3 PrintArt365 ，來(lái)自上海，銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)圖案印制的服裝、 馬克杯等，同時(shí)為…

11月12日0點(diǎn)，2022年雙十一落下帷幕，天貓和京東的GMV戰(zhàn)報(bào)“靜俏俏”。天貓的公開(kāi)信息顯示“今年天貓雙11穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平?！本〇|則表示“超越行業(yè)增速，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，與此同時(shí)，零售購(gòu)物用戶數(shù)也再創(chuàng)佳績(jī)。” 好一個(gè)穩(wěn)中向好啊，中國(guó)文化博大精深，反正我們永遠(yuǎn)不會(huì)虧，永遠(yuǎn)不會(huì)退步。 實(shí)際上，今年的雙十一購(gòu)物潮真的是達(dá)到了歷年最低點(diǎn)。 首先，今年自從五月份開(kāi)始常態(tài)化檢測(cè)，各地就開(kāi)始出現(xiàn)陸陸續(xù)續(xù)的封控，最慘的封控達(dá)三個(gè)多月。 還有像深圳這種一線城市，長(zhǎng)時(shí)間保持全民核酸，確診病例達(dá)到幾十…

拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)，為什么市場(chǎng)上的爆款自己做卻做不起來(lái)？ 新品如何選款？提到這點(diǎn)的時(shí)候，很多中小賣家都會(huì)選擇跟著市場(chǎng)已有的爆款走，別人吃肉，你跟著能喝個(gè)湯就不錯(cuò)了。剛?cè)腭v拼多多的商家沒(méi)什么基礎(chǔ)，可能覺(jué)得照著優(yōu)秀同行店鋪抄一抄就是最快的捷徑了，其實(shí)這個(gè)“抄”也是要有技巧的。一般思路是直接照著市場(chǎng)已經(jīng)賣爆的款來(lái)賣，可這個(gè)款式人家都推爆了你再來(lái)跟款，推廣的成本太高，除非你有貨源優(yōu)勢(shì)能拿到更低價(jià)。建議賣家要跟就跟著上新速度快的店鋪的款走，如何判斷款式潛力很大？用多多輔助寶能查到類目下銷量多的前一百名商品信息…

老李是一個(gè)剛從工廠退休兩年的老頭，今年62歲，每個(gè)月退休金5600元。 有一天他吃過(guò)晚飯，洗了澡正準(zhǔn)備上床休息，忽然有人在外邊按他的門(mén)鈴，他就奇怪，是誰(shuí)這么晚來(lái)他家？打開(kāi)門(mén)看到是對(duì)門(mén)45歲的女鄰居英子，他就問(wèn)英子有什么事嗎？ 英子笑著說(shuō)：“李大哥，我這個(gè)時(shí)候找你肯定有著急事，能讓我進(jìn)屋說(shuō)嗎？” 老李就讓英子進(jìn)了家門(mén)。 英子在沙發(fā)上坐下，老李給英子倒了一杯水遞給她，英子接過(guò)水喝了一口說(shuō)道：“李大哥，真不好意思，耽誤你休息了，我來(lái)是向你借錢(qián)的，不知道你手頭寬裕嗎？” “英子，家里發(fā)生什么事了，你說(shuō)需…