破勢(shì)聚能 Disruption · TikTok for Business 2022 渠道代理商大會(huì)于 11 月 30 日成功舉辦！本次大會(huì)與大家探討了 TikTok 渠道業(yè)務(wù)從短期布局到長(zhǎng)線戰(zhàn)略布局的思路，從全面經(jīng)營(yíng)到細(xì)分賽道的能力模型，更有來(lái)自 TTCM、TMP、TTS 等 TikTok 相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)同團(tuán)隊(duì)的展示，以及來(lái)自鈦動(dòng)科技、泡芙傳媒和賽文思營(yíng)銷咨詢有限公司等資深代理合作伙伴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

我們希望通過(guò)此次的分享，全面提升代理商在 TikTok 平臺(tái)的業(yè)務(wù)能力，也期待 2023 年繼續(xù)攜手優(yōu)秀的代理商伙伴們，一同破勢(shì)出海！

大會(huì)精彩看點(diǎn)即刻為您奉上！

回顧 2022：多重資源支持，與代理商破局共生

一個(gè)健康穩(wěn)固的代理商生態(tài)不僅需要代理商的投入和大力支持，還需要平臺(tái)在業(yè)務(wù)的引導(dǎo)、政策的牽引、產(chǎn)品測(cè)試機(jī)會(huì)、市場(chǎng)背書(shū)、人才共建上做好工作。

——TikTok for Business 出海渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 張濤

四大管理政策，締造良性發(fā)展氛圍

2022 年，TikTok for Business 打破傳統(tǒng)合作模式，從孵化運(yùn)營(yíng)、政策風(fēng)控、技術(shù)賦能、市場(chǎng)共建四個(gè)角度，實(shí)現(xiàn)了新老代理的正向迭代，締造出良性發(fā)展的業(yè)務(wù)氛圍。

• 孵化運(yùn)營(yíng)：今年引入了 25 家新代理，存量代理超過(guò) 40 家。在代理商引入策略上采取嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出，存量代理的管理上依據(jù)業(yè)務(wù)體量、復(fù)雜程度以及服務(wù)能力進(jìn)行分層管理。
• 政策風(fēng)控：把平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展/激勵(lì)策略/代理商生意三者進(jìn)行有效地結(jié)合，返點(diǎn)策略以更為透明的增速和梯度為指引，引導(dǎo)代理合作伙伴盡早投入到服務(wù)布局；在授信和風(fēng)控政策上，也更加積極、開(kāi)放、健全。
• 技術(shù)賦能：API 技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品革新，極大地釋放了人力成本，代理商潛能也得到進(jìn)一步激發(fā)，服務(wù)水平不斷升級(jí)。
• 市場(chǎng)共建：TikTok for Business 出海團(tuán)隊(duì)與渠道代理商伙伴們聯(lián)合舉辦了 70 多場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，打造了出海營(yíng)銷啟航會(huì)、“加速度”計(jì)劃、出海大咖說(shuō)等多項(xiàng)知名 IP。全明星培訓(xùn)營(yíng)也正式落地，專業(yè)化課程助力出海代理商加速成長(zhǎng)。

合作伙伴項(xiàng)目，提供多樣化營(yíng)銷幫助

目前，TikTok Creator Marketing Solution（TCMS）合作伙伴、TikTok Marketing Partners 營(yíng)銷合作伙伴計(jì)劃（TMP）以及 TikTok Shop 合作伙伴（TSP）等項(xiàng)目已對(duì)外開(kāi)放，為代理商提供資源支持，助力提升服務(wù)效率，成功吸引了眾多優(yōu)質(zhì)代理商加入。

*如果您也有興趣成為 TCMS、TMP、TSP 合作伙伴，請(qǐng)與您的銷售經(jīng)理取得聯(lián)系。

TCMS 合作伙伴：全新解決方案提升服務(wù)效率

隨著全球達(dá)人市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的品牌將達(dá)人合作視為重要的營(yíng)銷手段。在此情況下，TikTok Creator Marketplace 推出 TikTok Creator Marketing Solution：

• 在資源側(cè)，提供了 80 多萬(wàn)的注冊(cè)達(dá)人，覆蓋全球超 24 個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)；
• 在功能側(cè)，著力于“提能、提效”，提能即幫助廣告主提高投放效能，提效通過(guò)“創(chuàng)作者搜索 & 匹配”、“一站式營(yíng)銷活動(dòng)管理”、“多維度營(yíng)銷指標(biāo)”、“創(chuàng)新達(dá)人營(yíng)銷產(chǎn)品”四大核心功能幫助代理商提高達(dá)人營(yíng)銷的服務(wù)效率

TMP: 六大領(lǐng)域賦能出海業(yè)務(wù)

TikTok Marketing Partners 營(yíng)銷合作伙伴計(jì)劃（TMP）集中了全球優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，按照出海品牌的營(yíng)銷需求劃分六大細(xì)分領(lǐng)域，不僅讓加入 TMP 營(yíng)銷合作伙伴計(jì)劃的代理商可獲得 TikTok 項(xiàng)目支持資源機(jī)會(huì)，也為廣告主提供多樣化的營(yíng)銷幫助，包括聲音效果、視頻特效、內(nèi)容創(chuàng)意、推廣管理、評(píng)估分析、電子商務(wù)。

TSP：為跨境電商提供一站式解決方案

TikTok Shop 合作伙伴（TSP）是跨境品牌在 TikTok 上的長(zhǎng)期生意經(jīng)營(yíng)合作伙伴，并為廣告主提供內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)以及全案營(yíng)銷服務(wù)。TSP 目前按照以下跨境業(yè)務(wù)類型進(jìn)行招募：運(yùn)營(yíng)類、招商類、培訓(xùn)伴教類、人才服務(wù)類。

除此之外，平臺(tái)將對(duì)入駐的 TikTok Shop 合作伙伴提供豐富權(quán)益支持和指導(dǎo)。

優(yōu)質(zhì)廣告產(chǎn)品，助力業(yè)務(wù)目標(biāo)高效完成

在幫助出海品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中，TikTok for Business 豐富的廣告產(chǎn)品會(huì)助代理合作伙伴一臂之力。

• Branded Mission：幫助廣告主觸達(dá)優(yōu)秀創(chuàng)作者，其獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為品牌帶來(lái)了大量投稿和曝光，提升傳播效果。
• Game Hub：作為針對(duì)游戲廣告主量身打造的平臺(tái)，集合投放、優(yōu)化建議、受眾人群包等多功能于一體，全方位滿足游戲品牌的投放需求。
• TikTok Pulse 解決方案：讓出海品牌的廣告出現(xiàn)在與其相關(guān)度最高的視頻旁邊，不僅讓廣告自然而然融入信息流中，還能收獲超高曝光量。

憑借著優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意與服務(wù)，許多 TikTok for Business 代理商都取得了亮眼的成績(jī)。MINISO 名創(chuàng)優(yōu)品就是在鈦動(dòng)科技的幫助下，成功上線了 #Penpen2PENPEN 品牌挑戰(zhàn)賽，并在 TikTok 達(dá)人的帶動(dòng)下，掀起了 PENPEN 舞蹈新風(fēng)潮！

展望 2023：聚焦四大賽道，業(yè)務(wù)能力全面升級(jí)

2023，我們帶著全新的思路出發(fā)，希望能和代理商一起從盤(pán)量視角向服務(wù)視角轉(zhuǎn)變，重新看待出海生意，搭建一個(gè)更靈活、更全面、更行之有效的渠道共生體系，破局追光。

—— TikTok for Business 出海渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 施思

新常態(tài)下，與其在困境中摸索，不如以一個(gè)“破局者”心態(tài)，積極擁抱變化，在不斷突破中捕獲新機(jī)遇，為生意增長(zhǎng)贏得更多可能。為了讓代理商既能搶占短期收入，也能進(jìn)行長(zhǎng)線布局，2023 年，TikTok for Business 官方支持和資源扶持政策將全面升級(jí)。

首先，我們將開(kāi)啟多窗口高頻溝通，無(wú)論是營(yíng)銷策略還是創(chuàng)意洞察，代理商都可以及時(shí)獲得來(lái)自 TikTok for Business 出海團(tuán)隊(duì)的幫助。其次，在專業(yè)培訓(xùn)、賬戶診斷、風(fēng)險(xiǎn)管理等項(xiàng)目上也將繼續(xù)深化與代理商的合作，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

與此同時(shí)，為了進(jìn)一步幫助代理商業(yè)務(wù)做大做深，我們圍繞出海客戶的需求鏈路重構(gòu)了代理能力模型，篩選出最關(guān)鍵的四大核心能力，并首次提出了“賽道化”的概念。

出海代理四大核心能力模型

團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力和風(fēng)險(xiǎn)把控能力是代理業(yè)務(wù)開(kāi)展的基石，也是我們引入新合作伙伴時(shí)的評(píng)估重點(diǎn)。除了這兩項(xiàng)必備能力之外，我們圍繞出海品牌需求鏈路，從中篩選最為關(guān)鍵的四個(gè)核心能力——拓客新開(kāi)能力、效果競(jìng)價(jià)投放能力、品牌服務(wù)能力和生態(tài)資源整合能力。希望可以幫助代理商準(zhǔn)確找到自己的長(zhǎng)處，并將優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)最大化！

• 拓客新開(kāi)能力：通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)提效等手段，快速擴(kuò)大客戶池，提升客戶結(jié)構(gòu)韌性，始終保持對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏銳洞察并敢于創(chuàng)新。
• 效果競(jìng)價(jià)投放能力：面對(duì)以效果為核心的出海廣告市場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)的競(jìng)價(jià)代投放服務(wù)，解決廣告主經(jīng)驗(yàn)不足、人力不足等痛點(diǎn)。
• 品牌服務(wù)能力：以內(nèi)容創(chuàng)意為核心，幫助出海品牌提升品牌聲量，再將流量轉(zhuǎn)化為銷量，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效收益。
• 生態(tài)資源整合能力：從非廣告服務(wù)視角切入，例如達(dá)人合作、直播帶貨等，通過(guò)多樣的生態(tài)資源賦能廣告主生意增長(zhǎng)。

全新的出海代理能力模型摒棄了單一規(guī)則，拆分出多套培養(yǎng)體系，將具備相同能力的代理商聚合在一套體系內(nèi)，更專心地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)。

出海代理四大賽道應(yīng)運(yùn)而生

依照出海能力模型，我們劃分了出海代理四大賽道，讓代理商能夠深耕重點(diǎn)領(lǐng)域。當(dāng)然，我們也歡迎業(yè)務(wù)能夠覆蓋多條賽道的“全能型選手”，靠綜合實(shí)力破局營(yíng)銷增長(zhǎng)。

拓客賽道：比拼拓客新開(kāi)能力

開(kāi)戶效能是衡量拓客賽道代理能力的重點(diǎn)指標(biāo)之一，我們將為拓客賽道的代理商提供最新的資訊，包括海外市場(chǎng)和行業(yè)洞察、新產(chǎn)品上線等信息，輔助拓客賽道的代理商提前搶占市場(chǎng)紅利，提高新客收入。

效果賽道：比拼競(jìng)價(jià)投放能力

效果賽道代理商的代投能力和基建能力至關(guān)重要，為了幫助效果賽道的代理合作伙伴，我們將提供更豐富多元的營(yíng)銷解決方案。例如線索質(zhì)量?jī)?yōu)化方案將幫助代理商優(yōu)化前端能力，從而讓廣告主獲得更優(yōu)推廣效果；對(duì)于后端價(jià)值優(yōu)化，TikTok 價(jià)值優(yōu)化產(chǎn)品以及 MCO（Multi Conversion Optimization）會(huì)支持代理商的每一次廣告優(yōu)化和測(cè)量，進(jìn)而提升出海品牌的廣告投資回報(bào)率。

品牌賽道：比拼品牌服務(wù)能力

對(duì)于品牌賽道的代理商而言，品牌策劃、企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)等能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌賽道的代理商不妨嘗試全新的 TikTok Pulse 廣告解決方案，這一集合 TopView、VideoView、Reach & Frequency 三大明星產(chǎn)品的解決方案，能夠幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品效合一，強(qiáng)勢(shì)破圈。

生態(tài)賽道：比拼資源整合能力

生態(tài)賽道的代理商將會(huì)接觸到達(dá)人合作、TikTok 直播等多種多樣的營(yíng)銷玩法，所以，如何整合資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化是生態(tài)賽道代理商脫穎而出的重點(diǎn)。首先，我們會(huì)協(xié)助代理商提升達(dá)人營(yíng)銷把控能力以及達(dá)人價(jià)值延展能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)達(dá)人業(yè)務(wù)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程規(guī)范化。其次，針對(duì)服務(wù) TikTok Shop 商家的代理商，在各個(gè)業(yè)務(wù)階段均可獲得來(lái)自官方的指導(dǎo)。當(dāng)然，服務(wù)非 TikTok Shop 商家的代理商也會(huì)享受到各類不同的政策以及資源支持。

賽道化配套激勵(lì)政策實(shí)現(xiàn)共贏

我們將全新的激勵(lì)體系拆分為基礎(chǔ)激勵(lì)和賽道激勵(lì)，在增量和增速之間找到平衡點(diǎn)，讓大體量和“小而美”的代理合作伙伴都能獲得更多收益。

• 基礎(chǔ)激勵(lì)：延續(xù)階梯評(píng)估的形式，按季度出臺(tái)統(tǒng)一的業(yè)績(jī)消耗條件，以激勵(lì)代理商伙伴們做好基建和盤(pán)量擴(kuò)張工作。
• 賽道激勵(lì)：圍繞四條賽道單獨(dú)設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻和激勵(lì)規(guī)則，每條賽道都是一個(gè)獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)體系，符合門(mén)檻的合作伙伴，其相關(guān)業(yè)績(jī)消耗將對(duì)應(yīng)不同的賽道規(guī)則給予梯度激勵(lì)。

與此同時(shí)，“季度增速”模塊也進(jìn)行了優(yōu)化。在新的激勵(lì)體系內(nèi)，代理商的季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率不再與基礎(chǔ)激勵(lì)強(qiáng)掛鉤，而會(huì)設(shè)置為聯(lián)動(dòng)賽道激勵(lì)的“砝碼”。

行動(dòng)與期待

放眼未來(lái)，出海渠道的生意和生態(tài)將進(jìn)入一個(gè)嶄新階段。在即將到來(lái)的新的一年，我們呼吁代理合作伙伴做好以下三件事：

1. 明確定位：快速定位自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，明確最高優(yōu)先級(jí)的一個(gè)或者多個(gè)賽道，為未來(lái)的生意找到切口。
2. 快速調(diào)整：在明確的賽道方向上，快速地決策轉(zhuǎn)型，集中資源到組建團(tuán)隊(duì)、調(diào)整架構(gòu)、落地策略等重要的事情上。
3. 緊密協(xié)作：我們會(huì)為代理合作伙伴提供全力支持，也希望代理合作伙伴能夠與我們?cè)鰪?qiáng)溝通、增加信任，以生意伙伴的心態(tài)攜手共贏。

TikTok 上不斷誕生的新的生意機(jī)會(huì)帶來(lái)了廣闊的增長(zhǎng)藍(lán)海，相信在未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的代理合作伙伴與我們一起，為出海品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果您想要加入我們，歡迎微信搜索 TikTok for Business，讓我們攜手共贏全球商機(jī)！