電商文案怎么寫(xiě)，電商文案？

文案的最終目的是銷售，是多賣貨。如果你有好產(chǎn)品卻不廣而告之，大家又怎么知道它好呢？同樣的商品，好的文案和差的文案，它的轉(zhuǎn)化率可能相差幾倍。

電商文案寫(xiě)作這幾步

第一步突出亮點(diǎn)。用文案推廣產(chǎn)品，重點(diǎn)在產(chǎn)品本身上，以產(chǎn)品為核心。每一個(gè)產(chǎn)品都有它價(jià)值，有它的亮點(diǎn)

第二步標(biāo)題明確。我們要額外注意標(biāo)題與商品有相關(guān)性。為了保障用戶的精準(zhǔn)性，電商文案的標(biāo)題最好帶有商品的標(biāo)簽。比如你是賣財(cái)商培訓(xùn)課程的，那你就要在標(biāo)題中提到股票基金可轉(zhuǎn)債的一些常詞如股基入門、攻守兼?zhèn)淇赊D(zhuǎn)債等。而如果用"策馬渡懸崖，彎弓射胡月"教授炒股技能課，用戶看不出來(lái)這堂視頻課與財(cái)商有關(guān)系。就會(huì)造成很多理財(cái)愛(ài)好者，可能根本不會(huì)打開(kāi)這個(gè)視頻，因?yàn)樗麄儧](méi)有看到它對(duì)自己有用的，那么收看你財(cái)商視頻的人就不會(huì)很精準(zhǔn)，這會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

第三步精心開(kāi)頭。良好的開(kāi)頭是戰(zhàn)功的一半，用戶能繼續(xù)住下看；不好的開(kāi)頭用戶點(diǎn)開(kāi)之后就關(guān)掉了。

技巧一，引導(dǎo)向往。什么內(nèi)容最能引人思孝，且一定會(huì)看下去？通常來(lái)說(shuō)，不可能是雞湯類的大道理，而是超乎普通用戶認(rèn)知的疑問(wèn)。疑問(wèn)，最能勾起用戶的好奇心理。

比如說(shuō):

老鼠為什么難打？

技巧二，戳中痛點(diǎn)，如章光101

技巧三，連續(xù)提問(wèn)。

技巧四，問(wèn)卷調(diào)查。

第四步，文案主體。這部分是整個(gè)文案的核心。

(1)描述產(chǎn)品。產(chǎn)品描述是要引導(dǎo)客戶購(gòu)買，言簡(jiǎn)意賅，突出亮點(diǎn)，客戶明白的部分，不必說(shuō)。在描述賣點(diǎn)的時(shí)候，每個(gè)賣點(diǎn)搭配至少一張圖片。也可以根據(jù)情況使甲GlF圖或視頻，提高展示效果。因?yàn)橛械臅r(shí)候靜態(tài)的圖片無(wú)法形象地展示某些賣點(diǎn)，需要根據(jù)情況使用GlF動(dòng)圖或視頻。

(2)用戶評(píng)價(jià)。我們可以在文案中列出之前使用過(guò)的評(píng)價(jià)截圖，類似于淘寶的賣家秀，這樣用戶更容易被說(shuō)服。另外，我們還可以通過(guò)列舉產(chǎn)品的特殊功效，讓客戶真切地體會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？

(3)講產(chǎn)品背后故事。我們可以通過(guò)講述一個(gè)感人至深的故事，再讓用戶深深地沉浸在感動(dòng)之中，在此刺激之下，做出購(gòu)買的決策。這里我們可以寫(xiě)品牌的故事、創(chuàng)始人的故事，朋友的故事等等都可以。如北京腫瘤醫(yī)院旁小小假發(fā)店，創(chuàng)始人:我的奮斗就是讓別人更幸福，我想幫助他們(化療脫發(fā)病人)留住美麗。

第五步，引導(dǎo)購(gòu)買。用戶看文章結(jié)尾，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)逐漸麻木疲憊，這個(gè)時(shí)候，我們就需要提供一個(gè)意外的驚喜，如減價(jià)，贈(zèng)品等，來(lái)有效的刺激用戶購(gòu)買欲望。