戰(zhàn)略營銷部（戰(zhàn)略營銷計劃書）

做戰(zhàn)略上正確的事情要比立即獲利更重要。

公司對每一項業(yè)務(wù)都要制定一個計劃來實現(xiàn)它的長遠目標。為了保證選擇和執(zhí)行正確的活動，營銷者必須在三個關(guān)鍵領(lǐng)域優(yōu)先考慮戰(zhàn)略規(guī)劃：1、將公司的業(yè)務(wù)以投資組合的方式進行管理；2、從考慮市場增長率和公司在市場中的定位和適合性的角度，評估每項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；3、建立一個戰(zhàn)略規(guī)劃。

以上三點需要深入思考，我個人一點膚淺的理解是做每一項業(yè)務(wù)其實和投資是一樣的，如果成長與盈利很好就堅定持有，如果行業(yè)不景氣、業(yè)績持續(xù)下滑和虧損就應(yīng)該止損；這里面沒有情懷的事情，不要過多糾結(jié)，當年我們關(guān)掉第一家店的時候，我稱之為“傷心的太平洋（店）”，很多在該店工作過的伙伴都很失落和糾結(jié)、但老板卻很決絕，或許這就是人與人之間的差距吧。韋爾奇也曾要求通用在每個業(yè)務(wù)單元都要做到市場前三，不行就賣掉，或許是對第二條的詮釋吧。與其異曲同工的是家樂福，在新興市場上高歌猛進，一旦市場成熟了就快速抽身離去（當然這個時間跨度是20-30年），這或許就是它們的整體（全球）戰(zhàn)略規(guī)劃。

戰(zhàn)略規(guī)劃不是老板一個人的事情，也不僅僅是集團公司在年度PPT上寫幾句動聽的話。公司選擇、創(chuàng)造、運送和向顧客傳遞價值的方式取決于四個層次的戰(zhàn)略規(guī)劃：公司層、部門層、業(yè)務(wù)單元層和產(chǎn)品層。公司總部負責設(shè)計指導(dǎo)整個企業(yè)的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，決定對每個部門分配多少資源以及各個業(yè)務(wù)的開設(shè)和終止。每個部門制定規(guī)劃，在部門內(nèi)部、將資金分配到各個業(yè)務(wù)單位。每個業(yè)務(wù)單位制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使自己具有盈利前景。

其實上述內(nèi)容和前期在人力資源管理分享戰(zhàn)略時有很多類似的，今天我們簡單回顧下：

“在對一位管理者進行評價的時候，至少會有一條標準，即管理者在多大程度上實現(xiàn)了本單位需要達成的目標。組織存在的目的就是為了達成某些目標，而如果這些目標沒有能夠?qū)崿F(xiàn)，則從某種程度上說，這個組織就是失敗的?！?/p>

“戰(zhàn)略規(guī)劃之所以如此重要，是因為在那些運轉(zhuǎn)良好的公司中，各種目標在從組織的最高層向下傳遞一直到員工的各個層級的過程中，應(yīng)當形成一條沒有中斷的目標鏈（或目標層級），這些目標則會指引員工去完成哪些工作。”