今天要給大家?guī)淼陌咐牵荷綎|有一家鹵菜店,老板推出“鹵菜免費(fèi)送”活動(dòng),反倒年賺100萬(wàn)。
【1】案例背景
劉大媽就是這家鹵菜店的老板,同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。劉大媽今年53歲,老家是山東菏澤的,她在當(dāng)?shù)亻_了一家鹵菜店。
說起來啊,其實(shí)這劉大媽也是倒霉。劉大媽當(dāng)年在廠里工作,由于廠子的性質(zhì)問題,所以退休年紀(jì)比一般人要早很多。劉大媽這些年在廠里工作,身體都變得比一般人更差,本來現(xiàn)在退休了,就應(yīng)該好好待在家里休息。然而呢,攤上一個(gè)不爭(zhēng)氣的兒子,劉大媽沒有辦法,只能出來再就業(yè)。
劉大媽的兒子也是30歲左右的年紀(jì),不僅還沒成家,就連正經(jīng)工作都沒一個(gè),整天就待在家里吃閑飯,手里一有點(diǎn)閑錢就去網(wǎng)吧打游戲,反正是一點(diǎn)正事不干。本來吧,你說這么大一個(gè)人,如果只是這樣的話,那也不是不能忍受。結(jié)果這兒子迷上了給女主播打賞,兜里一有點(diǎn)錢就去打賞了,沒錢怎么辦呢?借錢打賞!還跑去網(wǎng)貸!
等劉大媽知道這事兒之后啊,兒子都在外面欠了好幾萬(wàn)塊錢了,劉大媽就這么一個(gè)獨(dú)生子,總不能看著他被人打斷腿吧,沒有辦法,只能拿出自己的棺材本給兒子還了債?,F(xiàn)在好了,養(yǎng)老錢都沒了,劉大媽也很無(wú)奈,只能管親戚借點(diǎn)錢,在小區(qū)外面開了一家鹵菜店。
結(jié)果讓所有人都沒想到的是,劉大媽這家鹵菜店自從開張之后,生意就一直特別紅火。至今為止,鹵菜店開張也差不多一年兩個(gè)月了,劉大媽居然在這段時(shí)間里,狂賺100萬(wàn),這也太絕了。
【2】方案介紹
一、鹵菜免費(fèi)送;
二、會(huì)員專享折扣。
以上兩個(gè)活動(dòng),都是劉大媽在鹵菜店開業(yè)的時(shí)候,推出的開業(yè)活動(dòng)。大家看到這兩場(chǎng)活動(dòng),是不是覺得非常的平平無(wú)奇呢?好像很多實(shí)體店都搞過這樣的活動(dòng),也沒見他們賺錢?。縿e著急,下面就來給大家講講,劉大媽是怎么利用這兩個(gè)“普通”活動(dòng)來賺大錢的。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分,如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難,如果你缺少顧客,如果你的產(chǎn)品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè),看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我們先來說第一點(diǎn):劉大媽在鹵菜店開業(yè)的時(shí)候,打出廣告,顧客只要轉(zhuǎn)發(fā)店內(nèi)的朋友圈,就可以免費(fèi)領(lǐng)取一盒鹵菜。
這個(gè)鹵菜呢,其實(shí)分量并不多,但是種類很多,反正店里有得賣的鹵菜種類,盒子里面每樣都裝了一點(diǎn),如果帶回家的話,也能夠下一頓飯了。所以,當(dāng)時(shí)前來領(lǐng)取鹵菜的顧客并不少。
不過相信大家看到這里,也知道,劉大媽這個(gè)鹵菜完全算得上是不需要顧客付出成本,就免費(fèi)送給他們的,難道劉大媽不會(huì)虧錢嗎?
虧肯定是虧的,但劉大媽最大的本事并不是不會(huì)虧錢,而是在前期虧完錢之后,立馬又利用別的方式賺回來。
現(xiàn)在我們來說第二點(diǎn):劉大媽告訴顧客,現(xiàn)在店里搞活動(dòng),如果顧客覺得店里的鹵菜好吃,那么就可以來店里辦理會(huì)員,以后來店里買鹵菜的時(shí)候,都可以享受會(huì)員專屬折扣。
這個(gè)會(huì)員是怎么辦理的呢?
活動(dòng)第一天,顧客進(jìn)店充值100塊錢,可以額外得到100塊錢的消費(fèi)額度,以后進(jìn)店消費(fèi)就可以享受8.5折的優(yōu)惠;
活動(dòng)第二天,顧客進(jìn)店充值100塊錢,可以額外得到60塊錢的消費(fèi)額度,以后進(jìn)店消費(fèi)可以享受9折優(yōu)惠;
活動(dòng)第三天,顧客進(jìn)店充值100塊錢,可以額外得到30塊錢的消費(fèi)額度,以后進(jìn)店消費(fèi)可以享受9.5折優(yōu)惠。
這個(gè)額外贈(zèng)送的消費(fèi)額度是怎么回事呢?這個(gè)折扣又是怎么回事呢?其實(shí)這個(gè)贈(zèng)送的消費(fèi)額度啊,和這個(gè)折扣是關(guān)聯(lián)在一起的。比如顧客可以享受8.5折的優(yōu)惠,那么顧客每次進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候,都可以用額外贈(zèng)送的這100塊錢,來抵扣15%的金額,一直到用完為止。
如果顧客所享受的是9.5折優(yōu)惠,那么每次消費(fèi)的時(shí)候,都可以用那30塊錢消費(fèi)額度來抵扣5%的費(fèi)用,一直到這30塊錢用完為止。
當(dāng)然,這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣,可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
看到這里,大家懂了嗎?劉大媽就是利用了“鹵菜免費(fèi)送”的方式,在一年的時(shí)間里瘋狂盈利100萬(wàn)!
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除。