什么是嬰兒期？
構(gòu)想轉(zhuǎn)化實(shí)際的企業(yè)，開始承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，需要資金來支付各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出，工作重點(diǎn)也從想法和可能性轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)生所期望的結(jié)果上。特點(diǎn)如下：
1、注重實(shí)際行動(dòng)，不再談想法和可能性。
2、嚴(yán)重不規(guī)范，缺乏規(guī)章和政策。
3、行為前后不一致。
4、十分脆弱，經(jīng)常需要解決各種危機(jī)。
5、專制型領(lǐng)導(dǎo)，基本沒有授權(quán)。
6、創(chuàng)始人的承諾關(guān)系到公司的存亡。
如何度過嬰兒期？
作者認(rèn)為“當(dāng)創(chuàng)始人感到厭倦，感到與自己的公司開始疏遠(yuǎn)或失去了對公司的控制時(shí)，嬰兒期公司就會(huì)死亡了。另外，當(dāng)公司失去流動(dòng)性且不能恢復(fù)時(shí)，嬰兒期公司的死亡也會(huì)發(fā)生”。如何順利避免嬰兒期死亡，順利進(jìn)入學(xué)步期呢？
1、高度集權(quán)
嬰兒期的企業(yè)就像剛出生的嬰兒，他基本上是沒有任何免疫系統(tǒng)的，就需要非常細(xì)心的照顧和關(guān)心，否則，一個(gè)小小的疾病如果沒有及時(shí)治療都有可能導(dǎo)致嬰兒的夭折。同理，嬰兒期的企業(yè)也面臨著各種問題，如果不能很好的處理就會(huì)演變成危機(jī)，由于它無法承受太多的錯(cuò)誤決策，需要?jiǎng)?chuàng)始人緊緊盯住每件事是如何計(jì)劃、執(zhí)行的，并且必須知道事情的結(jié)果。因此，創(chuàng)始人需要把所有權(quán)和控制權(quán)牢牢握在自己的手中。
2、銷售第一
這個(gè)階段的企業(yè)需要資金來支付各項(xiàng)業(yè)務(wù)支出，公司的第一任務(wù)就是產(chǎn)品或服務(wù)快速銷售出去，并且能夠盡量縮短賬期，以最快回籠資金。此時(shí)，創(chuàng)始人始終將銷售掛在嘴邊，并且也應(yīng)該致力于為公司帶來銷量，基于市場或客戶的基本需求進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品或服務(wù)的各項(xiàng)功能測試成功，就應(yīng)該大規(guī)模的生產(chǎn)，而不是過于追求產(chǎn)品多功能性、新版本、新想法，完成產(chǎn)品或服務(wù)的順利交付就是王道。否則，這將會(huì)成為致命性問題，最終企業(yè)會(huì)面臨倒閉。
3、做好最壞的打算
嬰兒階段，最為重要的就是奶，因?yàn)樗缓鞣N營養(yǎng)元素，而搖籃、玩具等都是非常次要的，沒有他們嬰兒一樣能夠健康的成長。作為嬰兒期的企業(yè)，最為重要的就是運(yùn)營資金，如日常開支、應(yīng)付賬款以及貸款支出等等，一旦斷檔，企業(yè)也將不復(fù)存在。恰恰此時(shí)，很多創(chuàng)始人并沒有充分認(rèn)識(shí)到運(yùn)營資金的重要性或估計(jì)不充分，低估了公司運(yùn)營需要的資金需求，就會(huì)通過引入短期貸款或風(fēng)險(xiǎn)投資，或打折銷售，這些手段很有可能將企業(yè)陷入萬劫不復(fù)的境地。因此，為了生存，嬰兒期企業(yè)應(yīng)該做好最壞的打算，確保足夠的資金幫助公司度過危機(jī)。
最后的話，處于嬰兒期的企業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)始人的百般呵護(hù)，需要投入難以形容的時(shí)間和精力，更需要把握好企業(yè)控制權(quán)，保障企業(yè)的銷售，預(yù)留充足的運(yùn)營資金，只有如此，企業(yè)才能順利進(jìn)入學(xué)步期。
素材來自《企業(yè)生命周期》
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