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給大家講一下第二種，就是以自然和付費(fèi)流相結(jié)合的一個(gè)商品，這種商品的價(jià)格普遍是中規(guī)中矩。

你去拿你產(chǎn)品和暢銷(xiāo)榜前十去做對(duì)比。你的價(jià)格不高也不低，基本上比他們稍微高一點(diǎn)。這樣的話你產(chǎn)品沒(méi)有很高的一個(gè)性?xún)r(jià)比。這種產(chǎn)品基本上是在10-50元左右。其實(shí)它和第一種第一種純自然流是有一部分是重合的。主要在于你產(chǎn)品的一個(gè)定價(jià)，你能不能和你的競(jìng)品去競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槲易錾唐?，基本上就是和暢銷(xiāo)榜前幾名后期的和他們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。所以在這個(gè)價(jià)格區(qū)間之內(nèi)，你能不能和他們一樣，能一樣的話，你還有多少錢(qián)利潤(rùn)。

后期根據(jù)暢銷(xiāo)榜的產(chǎn)品，可以反推出來(lái)它產(chǎn)品的成本。后期的話我會(huì)教給大家怎么就是通過(guò)他的一個(gè)產(chǎn)品，就是說(shuō)公斤數(shù)、快遞、人工、打包。然后反推出來(lái)它的利潤(rùn)都可以賺的差不多的，差不了多少錢(qián)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果我們產(chǎn)品客單價(jià)在20-50塊錢(qián)這個(gè)客單之間，我們看中更多的是利潤(rùn)。

我們既然做電商了，第一步想要賺錢(qián)，我們不是說(shuō)要出多少單。既然考慮到利潤(rùn)這一點(diǎn)，就是快遞優(yōu)勢(shì)也不是很大，產(chǎn)品也拿不到很低的一個(gè)價(jià)格。所以說(shuō)我們還是付費(fèi)加免費(fèi)一起去做，這樣的話你才能掙錢(qián)，而不是說(shuō)我搞，那我就直接降到和他一樣。那那時(shí)候你的利潤(rùn)沒(méi)有了，你沒(méi)這個(gè)必要，你靠直通車(chē)也可以做利潤(rùn)的。但是價(jià)格可能要稍微高一點(diǎn)，你10-20元的，我建議你不要用那個(gè)自然加付費(fèi)的。你要是30、50元的，你還有利潤(rùn)空間，你可以用第二種自然加付費(fèi)流。如果你客單價(jià)10-20元，還是建議走第一種就是純自然流的。

既然我們要做自然加付費(fèi)，我們先講一下這個(gè)自然流，自然流我們要獲取哪一個(gè)呢？一個(gè)是搜索，通過(guò)關(guān)鍵詞的一個(gè)搜索。第二個(gè)是做個(gè)性化推薦。流量搜索的話，我先不講，大家應(yīng)該也明白了。后期我會(huì)大家專(zhuān)門(mén)開(kāi)堂課就是說(shuō)這個(gè)搜索怎么去搞。特別是在這個(gè)30、50、80這個(gè)價(jià)格范圍之內(nèi)的。

我跟大家講一下個(gè)性化推薦流量。個(gè)性化推薦流量要的是什么？要的是你的交易額坑產(chǎn)，你既然想要拿到你的免費(fèi)流量，個(gè)人化推薦流量，你必須要有坑產(chǎn)。有坑產(chǎn)，你就離不開(kāi)你的銷(xiāo)量，你的銷(xiāo)量乘以賣(mài)價(jià)是你的坑產(chǎn)，就是你的客單價(jià)。

這時(shí)候前期我們還是要靠車(chē)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去車(chē)怎么都跑不掉?？寇?chē)的話我們車(chē)要控價(jià)，就是說(shuō)你一天不可能每天在那跑，你留出來(lái)一定時(shí)間讓他跑。自然流就是靠車(chē)加免費(fèi)的話基本上也能獲取到百分之五十以上的一個(gè)免費(fèi)流量。如果你想單子更多一點(diǎn)的話，那你就要通過(guò)大促、活動(dòng)，9.9或者是領(lǐng)劵中心。包括9.9領(lǐng)劵中心。

現(xiàn)在主要是查了，不查的話，你也可以去改一些東西，規(guī)避一下比價(jià)。如果我們不搞這些，你的產(chǎn)品還是有足夠利潤(rùn)的話，你可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格，獲取更多的資源。當(dāng)然你也可以通過(guò)就是降低最低s k u 這個(gè)低價(jià)引流的方式來(lái)去獲取更多人的一個(gè)點(diǎn)擊。但是你要考慮一個(gè)點(diǎn)。

如果你降低價(jià)格就是低價(jià)引流，那你的產(chǎn)品本身能不能承接？如果你40的客單，你用用3.9、5.9去低價(jià)引流，那肯定是不行的。因?yàn)槟惝a(chǎn)品沒(méi)有辦法承接。你轉(zhuǎn)化率下降，你的自然訪客肯定要下降的。所以這種類(lèi)型的產(chǎn)品，我們前期后期肯定要用車(chē)，一直開(kāi)著車(chē)的目的是一個(gè)流量補(bǔ)充渠道。真實(shí)的目的是為了維護(hù)日銷(xiāo)和坑產(chǎn)，盡可能的去獲取更多的資源。

在拼多多這個(gè)的平臺(tái)，它是一個(gè)重商品輕店鋪的。它和某寶其實(shí)是不一樣的。所以我們要做的還是在拼多多打造單品的流量。前期的話我們也可以拿點(diǎn)資源位把我們的產(chǎn)品標(biāo)簽做的更細(xì)致一點(diǎn)，而且有一定的日銷(xiāo)。如果我們產(chǎn)品達(dá)不到一個(gè)坑產(chǎn)，你想把你的產(chǎn)品更上一層樓的情況下的話，你不太可能的。

你后期也要通過(guò)一些活動(dòng)，包括584。584的話還是可以的。你上584的話，你要注意點(diǎn)，，你平常銷(xiāo)量一天一千單，那你要上584，起碼要3-5倍去上。而不是說(shuō)你賣(mài)個(gè)兩千單就行了。因?yàn)槟氵@樣是跨不上去的，而且上584主要目的一個(gè)是坑產(chǎn)，第二個(gè)其實(shí)就是去染一下色。

這個(gè)怎么給你們講，我不知道你們懂不懂一個(gè)叫人群的染色。這個(gè)東西也是做電商做久了，給拼多多小二聊天聊的。他講到了這方面的一些東西，染色其實(shí)就是c p c 。如果你產(chǎn)品一天能出到300到500單，你的平均客單價(jià)應(yīng)該是30-50。

你一天的交易額能破萬(wàn)的情況下的話，基本上584就可以上了。為什么要提到584，因?yàn)槟?84秒殺它可以讓你的流量獲得一個(gè)更高的一個(gè)階層。

你上了1到2輪584。你產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是比較好的情況下，你能拿到一個(gè)更高的一個(gè)坑產(chǎn)。這時(shí)候你的個(gè)性化會(huì)拿更多。

你去報(bào)名584的目的是為了什么。第一點(diǎn)是為了提高你的坑產(chǎn)。第二點(diǎn)去染你的人群，你每個(gè)產(chǎn)品都是有固定的一個(gè)人群的，只是我們看不見(jiàn)摸不著。但是包括直通車(chē)?yán)铮憧梢钥吹浆F(xiàn)在拼多多一個(gè)人群還是蠻重要的。

如果你知道人群了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，有一些暢銷(xiāo)榜上第一名。它的一個(gè)價(jià)格比第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高。但是它的銷(xiāo)量卻比第二名多，這是什么原因？第一個(gè)原因是因?yàn)樗囊粋€(gè)人群。第二個(gè)原因是因?yàn)樗囊粋€(gè)日銷(xiāo)大于第二名。所以這兩個(gè)點(diǎn)，我們都要去把握的。

后期我關(guān)于這個(gè)人群，我也會(huì)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的講解的。