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給大家講一下第二種，就是以自然和付費流相結(jié)合的一個商品，這種商品的價格普遍是中規(guī)中矩。

你去拿你產(chǎn)品和暢銷榜前十去做對比。你的價格不高也不低，基本上比他們稍微高一點。這樣的話你產(chǎn)品沒有很高的一個性價比。這種產(chǎn)品基本上是在10-50元左右。其實它和第一種第一種純自然流是有一部分是重合的。主要在于你產(chǎn)品的一個定價，你能不能和你的競品去競爭。因為我做商品，基本上就是和暢銷榜前幾名后期的和他們?nèi)ジ偁?。所以在這個價格區(qū)間之內(nèi)，你能不能和他們一樣，能一樣的話，你還有多少錢利潤。

后期根據(jù)暢銷榜的產(chǎn)品，可以反推出來它產(chǎn)品的成本。后期的話我會教給大家怎么就是通過他的一個產(chǎn)品，就是說公斤數(shù)、快遞、人工、打包。然后反推出來它的利潤都可以賺的差不多的，差不了多少錢。在這個基礎(chǔ)上，如果我們產(chǎn)品客單價在20-50塊錢這個客單之間，我們看中更多的是利潤。

我們既然做電商了，第一步想要賺錢，我們不是說要出多少單。既然考慮到利潤這一點，就是快遞優(yōu)勢也不是很大，產(chǎn)品也拿不到很低的一個價格。所以說我們還是付費加免費一起去做，這樣的話你才能掙錢，而不是說我搞，那我就直接降到和他一樣。那那時候你的利潤沒有了，你沒這個必要，你靠直通車也可以做利潤的。但是價格可能要稍微高一點，你10-20元的，我建議你不要用那個自然加付費的。你要是30、50元的，你還有利潤空間，你可以用第二種自然加付費流。如果你客單價10-20元，還是建議走第一種就是純自然流的。

既然我們要做自然加付費，我們先講一下這個自然流，自然流我們要獲取哪一個呢？一個是搜索，通過關(guān)鍵詞的一個搜索。第二個是做個性化推薦。流量搜索的話，我先不講，大家應(yīng)該也明白了。后期我會大家專門開堂課就是說這個搜索怎么去搞。特別是在這個30、50、80這個價格范圍之內(nèi)的。

我跟大家講一下個性化推薦流量。個性化推薦流量要的是什么？要的是你的交易額坑產(chǎn)，你既然想要拿到你的免費流量，個人化推薦流量，你必須要有坑產(chǎn)。有坑產(chǎn)，你就離不開你的銷量，你的銷量乘以賣價是你的坑產(chǎn)，就是你的客單價。

這時候前期我們還是要靠車，說來說去車怎么都跑不掉?？寇嚨脑捨覀冘囈貎r，就是說你一天不可能每天在那跑，你留出來一定時間讓他跑。自然流就是靠車加免費的話基本上也能獲取到百分之五十以上的一個免費流量。如果你想單子更多一點的話，那你就要通過大促、活動，9.9或者是領(lǐng)劵中心。包括9.9領(lǐng)劵中心。

現(xiàn)在主要是查了，不查的話，你也可以去改一些東西，規(guī)避一下比價。如果我們不搞這些，你的產(chǎn)品還是有足夠利潤的話，你可以稍微降低一點價格，獲取更多的資源。當(dāng)然你也可以通過就是降低最低s k u 這個低價引流的方式來去獲取更多人的一個點擊。但是你要考慮一個點。

如果你降低價格就是低價引流，那你的產(chǎn)品本身能不能承接？如果你40的客單，你用用3.9、5.9去低價引流，那肯定是不行的。因為你產(chǎn)品沒有辦法承接。你轉(zhuǎn)化率下降，你的自然訪客肯定要下降的。所以這種類型的產(chǎn)品，我們前期后期肯定要用車，一直開著車的目的是一個流量補充渠道。真實的目的是為了維護(hù)日銷和坑產(chǎn)，盡可能的去獲取更多的資源。

在拼多多這個的平臺，它是一個重商品輕店鋪的。它和某寶其實是不一樣的。所以我們要做的還是在拼多多打造單品的流量。前期的話我們也可以拿點資源位把我們的產(chǎn)品標(biāo)簽做的更細(xì)致一點，而且有一定的日銷。如果我們產(chǎn)品達(dá)不到一個坑產(chǎn)，你想把你的產(chǎn)品更上一層樓的情況下的話，你不太可能的。

你后期也要通過一些活動，包括584。584的話還是可以的。你上584的話，你要注意點，，你平常銷量一天一千單，那你要上584，起碼要3-5倍去上。而不是說你賣個兩千單就行了。因為你這樣是跨不上去的，而且上584主要目的一個是坑產(chǎn)，第二個其實就是去染一下色。

這個怎么給你們講，我不知道你們懂不懂一個叫人群的染色。這個東西也是做電商做久了，給拼多多小二聊天聊的。他講到了這方面的一些東西，染色其實就是c p c 。如果你產(chǎn)品一天能出到300到500單，你的平均客單價應(yīng)該是30-50。

你一天的交易額能破萬的情況下的話，基本上584就可以上了。為什么要提到584，因為那584秒殺它可以讓你的流量獲得一個更高的一個階層。

你上了1到2輪584。你產(chǎn)品的點擊和轉(zhuǎn)化都是比較好的情況下，你能拿到一個更高的一個坑產(chǎn)。這時候你的個性化會拿更多。

你去報名584的目的是為了什么。第一點是為了提高你的坑產(chǎn)。第二點去染你的人群，你每個產(chǎn)品都是有固定的一個人群的，只是我們看不見摸不著。但是包括直通車?yán)铮憧梢钥吹浆F(xiàn)在拼多多一個人群還是蠻重要的。

如果你知道人群了，你會發(fā)現(xiàn)一個點，有一些暢銷榜上第一名。它的一個價格比第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高。但是它的銷量卻比第二名多，這是什么原因？第一個原因是因為他的一個人群。第二個原因是因為他的一個日銷大于第二名。所以這兩個點，我們都要去把握的。

后期我關(guān)于這個人群，我也會進(jìn)行一個詳細(xì)的講解的。