紙箱廠如何找客戶，紙箱廠怎么談合作？

新年開工半月有余，原紙市場(chǎng)短暫經(jīng)歷迭蕩。

無論是瓦楞紙還是箱板紙都在或明或暗、或多或少的進(jìn)行各種花式促銷，根據(jù)觀察對(duì)目前市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單歸納：

1、出貨都不理想，但是相對(duì)來講瓦楞紙和箱板紙還是有比較明顯區(qū)別?；旧贤呃慵埵枪_降價(jià)、優(yōu)惠，但是箱板基本上是實(shí)單實(shí)單，一明一暗兩種不同的處理方式體現(xiàn)兩個(gè)不同紙種的競(jìng)爭(zhēng)格局。瓦楞紙集中度低競(jìng)爭(zhēng)激烈、箱板紙集中度高競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)低一些。

2、價(jià)格策略差異明顯：在需求普遍疲軟的情況下，不同的紙廠出貨差異也大尤其是瓦楞紙廠，這個(gè)直接體現(xiàn)在價(jià)格策略上。有優(yōu)勢(shì)的紙廠基本上采取“特定大客戶優(yōu)惠”“銷售返現(xiàn)”等隱性促銷策略，而相對(duì)優(yōu)勢(shì)不明顯的紙廠基本采取“公開降價(jià)”“公開階段優(yōu)惠”策略。

市場(chǎng)需求方面：

無論是造紙廠、紙板廠還是紙箱廠都明顯感覺需求下降且看不到短期回升的跡象，說到底不是包裝行業(yè)出了問題而是整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有限甚至部分產(chǎn)業(yè)需求出現(xiàn)下降，尤其是外貿(mào)不穩(wěn)定內(nèi)需不增長(zhǎng)。

市場(chǎng)情緒方面：

1、造紙廠：隨著下游需求持續(xù)緩慢恢復(fù)，紙廠庫(kù)存量逐步加大造成紙廠出貨壓力加大情緒謹(jǐn)慎看跌，直接體現(xiàn)就是國(guó)廢價(jià)格持續(xù)大范圍降價(jià)。

2、紙板廠：基本都在采取降價(jià)搶單策略，對(duì)于紙板廠來講開機(jī)率永遠(yuǎn)是第一訴求。

3、紙箱廠：基本采取紙板觀望比價(jià)、紙箱銷售降價(jià)穩(wěn)價(jià)保單，同時(shí)開發(fā)新客戶試圖保證基本業(yè)務(wù)量。

不管整個(gè)行業(yè)如何努力，在需求不增長(zhǎng)甚至下滑而產(chǎn)能還在快速增長(zhǎng)的情況下，行業(yè)持續(xù)進(jìn)行的整合只會(huì)力度越來越大。

如何整合？

對(duì)于數(shù)量眾多的下游紙板、紙箱廠來講，二三融合發(fā)展逐步從概念到落地成為趨勢(shì)。

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