紙箱廠如何找客戶，紙箱廠怎么談合作？

新年開工半月有余，原紙市場短暫經歷迭蕩。

無論是瓦楞紙還是箱板紙都在或明或暗、或多或少的進行各種花式促銷，根據(jù)觀察對目前市場做一個簡單歸納：

1、出貨都不理想，但是相對來講瓦楞紙和箱板紙還是有比較明顯區(qū)別?；旧贤呃慵埵枪_降價、優(yōu)惠，但是箱板基本上是實單實單，一明一暗兩種不同的處理方式體現(xiàn)兩個不同紙種的競爭格局。瓦楞紙集中度低競爭激烈、箱板紙集中度高競爭度相對低一些。

2、價格策略差異明顯：在需求普遍疲軟的情況下，不同的紙廠出貨差異也大尤其是瓦楞紙廠，這個直接體現(xiàn)在價格策略上。有優(yōu)勢的紙廠基本上采取“特定大客戶優(yōu)惠”“銷售返現(xiàn)”等隱性促銷策略，而相對優(yōu)勢不明顯的紙廠基本采取“公開降價”“公開階段優(yōu)惠”策略。

市場需求方面：

無論是造紙廠、紙板廠還是紙箱廠都明顯感覺需求下降且看不到短期回升的跡象，說到底不是包裝行業(yè)出了問題而是整體經濟增長有限甚至部分產業(yè)需求出現(xiàn)下降，尤其是外貿不穩(wěn)定內需不增長。

市場情緒方面：

1、造紙廠：隨著下游需求持續(xù)緩慢恢復，紙廠庫存量逐步加大造成紙廠出貨壓力加大情緒謹慎看跌，直接體現(xiàn)就是國廢價格持續(xù)大范圍降價。

2、紙板廠：基本都在采取降價搶單策略，對于紙板廠來講開機率永遠是第一訴求。

3、紙箱廠：基本采取紙板觀望比價、紙箱銷售降價穩(wěn)價保單，同時開發(fā)新客戶試圖保證基本業(yè)務量。

不管整個行業(yè)如何努力，在需求不增長甚至下滑而產能還在快速增長的情況下，行業(yè)持續(xù)進行的整合只會力度越來越大。

如何整合？

對于數(shù)量眾多的下游紙板、紙箱廠來講，二三融合發(fā)展逐步從概念到落地成為趨勢。

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