拼多多怎么操作運營的，拼多多運營操作指南？

我在拼多多做了很長時間了，我覺得拼多多相比其他電商平臺來說確實簡單很多，它不需要投入關(guān)鍵詞，只要設(shè)置成交出價或者投產(chǎn)比就可以了，其他的事情都交給平臺就可以了。

從這個角度來看，我們的運營空間已經(jīng)很有限，但只要產(chǎn)品優(yōu)秀，每天銷售一萬件并非不可能。

然而，盡管理想美好，現(xiàn)實卻殘酷無情。我發(fā)現(xiàn)即便是如此簡單的平臺和非常好的產(chǎn)品，大多數(shù)運營者也不能做到很好。問題出在哪里呢？根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)問題都出在執(zhí)行方法上。

盡管開車變得更加簡單，但不同的車型和定價需要采取不同的駕駛方式，就像不同性格的孩子需要不同的教育方式一樣，才能更好地成長。

打法并沒有一種萬金油的模式，比如作為品牌方，低價策略并不適合；而作為廠商，強(qiáng)制付費也不合適。具體的打法應(yīng)根據(jù)自身的角色和優(yōu)勢來選擇。

拼多多常見的玩法主要包括強(qiáng)付費、資源位和強(qiáng)付費+資源位這三種。

除此之外，店鋪的定位也是非常重要的，它決定了是采取多鏈接動銷還是單鏈接直沖云霄式的策略。不同的定位決定了運營的工作內(nèi)容。如果選擇了不適合的玩法和定位，就會事倍功半，也很難將店鋪做大。接下來，我將逐一為大家分析各種策略。

01

店鋪定位：多鏈接動銷

這種策略適合經(jīng)營多種產(chǎn)品的商家，無論是廠家還是代理都可以采用這種方式。我經(jīng)營的護(hù)膚品屬于代理屬性，因此我選擇了這樣的店鋪定位。

由于單品缺乏價格優(yōu)勢，很難增加銷售量，但又受到業(yè)績要求的約束。這種情況下，我們可以通過增加產(chǎn)品種類，以多個鏈接分別推廣不同的單品來解決。比如，每天一個鏈接產(chǎn)生10筆訂單，如果我們推廣10條這樣的鏈接，每天就會有100筆訂單。假設(shè)客單價為50元，那么每天的銷售額就是5000元。如果我們有10家店鋪，一個月的銷售額就能達(dá)到100多萬元。

我們的主要目標(biāo)是增加銷售額，具體實現(xiàn)方式并不那么重要，只要能達(dá)到目標(biāo)就好。另外，我們發(fā)現(xiàn)那些采用多連接定位的商家通常缺乏作圖能力。

這個店鋪定位時連美工都沒有，一切都在玩簡單的修改后上架推廣。我有經(jīng)驗可以分享，如果你想要將商品鏈接推到排名靠前的位置，就必須使用原創(chuàng)素材。要承認(rèn)，我們確實沒有這種能力，所以無論怎么努力推廣，都無法達(dá)到排名靠前的目標(biāo)。這是我們現(xiàn)有能力模型的宿命，我們不得不接受這個事實。

02

店鋪定位：以單品直沖云霄為特色

這種店鋪的特點是鏈接數(shù)量很少，甚至只有1個鏈接。一般來說，人們認(rèn)為這樣的店鋪抗風(fēng)險能力較弱，因為如果店鋪的關(guān)鍵鏈接失效，就無法產(chǎn)生收益。然而，實際情況是，很多人都羨慕得流口水。

他們每天只需要維護(hù)一個鏈接就可以了，就能賺到與我們鋪貨一樣多的錢，看著挺輕松的。我們?yōu)槭裁匆瞿敲炊嗍虑椴拍苜嵉较嗤腻X呢？這是否意味著資源的決定力很大呢？

這樣的打法適合哪些品牌呢？首先，必須是有絕對成本優(yōu)勢的廠家。通常來說，能夠快速銷售的產(chǎn)品都有價格上的優(yōu)勢（個別情況除外）。

如果條件允許的話，最好是有自己的設(shè)計團(tuán)隊或者外包設(shè)計，并且愿意在設(shè)計上投入資金。因為一張主圖可能要花200塊錢，一套主圖下來可能超過1000塊，如果產(chǎn)品賣不出去，那么設(shè)計成本就成了浪費。一般公司的老板通常不敢承擔(dān)這個費用。

如果單品質(zhì)量良好且具備設(shè)計能力（以防止比價），那么就可以集中所有資源來推廣這個單品，一旦每天銷量達(dá)到了1萬件后就可以發(fā)起活動，只要達(dá)到了上萬人團(tuán)購，銷售鏈接基本就穩(wěn)定了。這就是極致單品推廣的策略。

03

強(qiáng)付費玩法

如果沒有萬不得已，沒有哪個商家愿意采用強(qiáng)制收費，畢竟20%的退款率對于每個商家來說都是難以接受的，還有各種售后服務(wù)。如果不開車，選擇純自然出行，至少可以減少很多煩惱和憂慮。

對于價格沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品來說，如果不進(jìn)行推廣，怎么能夠吸引到顧客呢？即使有成本優(yōu)勢，也需要投入一定的資金來進(jìn)行市場推廣，否則產(chǎn)品在冷啟動階段也需要花費一些費用。

強(qiáng)付費指的是用金錢獲取額外的曝光量，許多人選擇使用這種付費方式。然而，應(yīng)該認(rèn)識到強(qiáng)付費會帶來高昂的成本，而且可以接收這種付費方式的受眾數(shù)量有限。因此，目前主流的方式是采用強(qiáng)付費和多鏈接結(jié)合的策略。

即使單鏈接玩強(qiáng)付費，核心仍然是通過防比價來獲取利潤。只要系統(tǒng)判斷沒有相同商品，銷售方就可以定價較高。

04

資源位玩法

目前仍然有一些途徑可以玩這種玩法，就是參加各種活動，獲取嫖平臺的免費流量。我有些性能較差的鏈接會用于參加大促銷活動，這樣每天也能完成幾單訂單。另外一種思路是在大促銷后補(bǔ)投廣告投放，這也是一個有效的策略。前提是產(chǎn)品品質(zhì)確實經(jīng)得起考驗。

適合低價高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，否則上架后銷量會很低。資源位的運營需要有品牌支持，比如官方授權(quán)店。另外，針對價格非常低的產(chǎn)品，資源位的運營需要順應(yīng)平臺的活動節(jié)奏，也需要了解一些非常規(guī)的運營技巧。

資源位的競爭確實很激烈，但只要通過科學(xué)的方法來提升自己，就有機(jī)會獲得好的資源位。資源位雖然重要，但最終成功與否還取決于個人的素質(zhì)和能力。

05

強(qiáng)付費+資源位

我很喜歡這種玩法，強(qiáng)調(diào)付費拉動，資源變現(xiàn)。這樣的組合還是挺不錯的，唯一的缺點是運營操作要求很高，需要實時關(guān)注，在活動期間必須全程參與。

然后價格經(jīng)常變動，活動價和非活動時的價格也不相同。活動的好處是能夠快速增加訂單量，然后再回歸正常。平時一天開車能夠完成20單訂單，參加活動后能夠增加到100單。要是單純依靠增加訂單數(shù)量，則需要花費相當(dāng)多的資金。

我認(rèn)為強(qiáng)付費加資源位將成為未來幾年平臺主流的運營模式。如果僅僅貿(mào)然依賴資源位消耗，你的表現(xiàn)就會不理想；而如果只是仰仗廣告付費，你的流量覆蓋范圍也會受限。

通過付費加入資源位，可以覆蓋到絕大多數(shù)平臺資源，實現(xiàn)資源最大化。同時，這樣做更有可控性，可以根據(jù)需求報活動以獲得更多訂單，或者根據(jù)情況調(diào)整價格以獲取更多利潤。整體而言，操作空間很大。

06

最后

選擇適合自己角色的玩法至關(guān)重要。在當(dāng)前的平臺上，主流玩法是基于強(qiáng)制付費的。因此，無論費用是否有優(yōu)勢，掌握強(qiáng)制付費玩法是至關(guān)重要的。此外，如果能夠結(jié)合資源位玩法，效果將更加顯著。

所以，看了這么多，你對你的店鋪適合怎樣的經(jīng)營方式有了更清晰的認(rèn)識嗎？

他是老虎講運營的創(chuàng)始人，也是《全棧運營高手》一書的作者；在電商運營和推廣領(lǐng)域有著卓越的成就，是多個千萬流水項目的操盤手，同時還是多家平臺的專欄作家。他專注于產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，因此被譽(yù)為運營界的佼佼者。