創(chuàng)業(yè)者評估創(chuàng)業(yè)想法的五個問題：What/Why/Why us/How/Why now
當我們有一個創(chuàng)業(yè)想法的時候，我們其實是要想明白這5件事（這也是我們一直跟創(chuàng)始人反反復復強調(diào)的），但在全國的范圍里，很少有創(chuàng)業(yè)者能很簡單得講清楚，更不用說最終把它們做到。
在回答這5件事的時候，千萬要對自己誠實。因為創(chuàng)業(yè)是一個艱辛而漫長的過程，如果在一開始不能實事求是地回答的話，后面的路很多時候也是浪費時間，這也是我們在奇績創(chuàng)壇跟早期創(chuàng)業(yè)者在一起加速的時候，給大家倡導的一件事情。
這5件事到底是哪5件呢？其實就是對應(yīng)了英文里的5種問題。
what = 到底做什么？產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)提供、服務(wù)？越實在越好
我相信很多同學也是看過我們創(chuàng)業(yè)營申請表格問卷的，當中我們其實經(jīng)常看到有很多創(chuàng)業(yè)者寫的字數(shù)非常多，可能洋洋灑灑幾千字都有，但是對我來說比較可惜的一件事就是——看了這幾千字，我連他在做什么都搞不明白。這一方面是因為創(chuàng)始人可能天天在做同樣業(yè)務(wù)，他可能覺得這個太簡單了，不用解釋。另一種可能是創(chuàng)始人一開始連他自己到底做的是什么，還是沒有完全地想明白。
我們到底是做一個產(chǎn)品、一個解決方案，還是說技術(shù)提供商或者是一個端到端的服務(wù)。其實這里面差距都還是挺大的。我們希望創(chuàng)始人在聊這個問題的時候，自己對自己也是越實在越好，這個問題如果講不明白，下面4個問題都無從開始。
why = 對誰有價值？有什么獨特價值？價值的產(chǎn)生和獲取
從申請奇績創(chuàng)壇的情況來看，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，首先說不清楚到底做了什么，第二說不清楚自己做的事為什么有價值。我們在看這個問題的時候，通常也會想到一個點就是說這個價值到底是解決一個痛點還是癢點？它痛點有多痛？到底是誰是他的客戶，它是有什么樣的獨特價值？
我們要強調(diào)的是“獨特”和“價值”兩個都很重要。沒有價值，你這個產(chǎn)品完全是做不下去的，沒有人想要，創(chuàng)業(yè)就無從說起了。但是沒有獨特價值，創(chuàng)業(yè)項目也是獲取不到任何回報的，因為有很多人都能提供同樣的價值的話，我們也是獲取不了任何價值的，所以“產(chǎn)生價值”與“獲取價值”同樣都是需要要考慮的。
why us = 為什么是你來做這件事？有什么獨特的能力？
市場上有很多的團隊能夠解決同樣的問題，但為什么是你們？為什么風投要選擇你們？很多人一起在賽道上，為什么你們是最終會勝出的人？是有什么獨特的能力？這個和我們下一個問題實際相關(guān)。
how = 怎么做這件事？有什么secret sauce？
往往是在技術(shù)創(chuàng)業(yè)者當中，我們可能要回答這個問題更多一些，就是怎么做這件事情，有什么secret sauce？比如說埃隆馬斯克做電動汽車的時候，我們在想如果有一個非常好的電動汽車，價格又便宜，跑得又遠，然后各項性能都非常突出，這當然是很多人都會想要的東西，但關(guān)鍵是沒有多少人真正能做到這一點，所以關(guān)鍵點就是how。
然后，how這里面我們還要強調(diào)是怎么切入的，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者他們可能有一個很宏大的愿景，但是我們往往發(fā)現(xiàn)，特別是在早期的時候，他們無從下手，到底咱們是怎么去切入這個市場，怎么做才能 go to market，其實也是非常關(guān)鍵的一件事情。
why now = 為什么是現(xiàn)在做這件事？市場有什么變量（創(chuàng)業(yè)者的直覺）
為什么不是5年前或者5年后？我們有的時候知道，一個東西確實是未來的趨勢，但它的timing也同樣重要。舉例來說，在iPhone之前，有iPhone這種概念的電子器械非常多，但是唯獨到iPhone那個時間節(jié)點，它才是真正把技術(shù)產(chǎn)品做到了一個關(guān)鍵點，然后在市場上有了獨特的突破。
對于時間節(jié)點這件事情，我們創(chuàng)業(yè)者可能也會有一些商業(yè)直覺，這個問題往往也不可能回答得完全精確，但是通過一些直覺，比如說可以感覺到的市場上的變量，而這個問題其實風投很多時候也是非常關(guān)注。
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