創(chuàng)業(yè)者評估創(chuàng)業(yè)想法的五個(gè)問題：What/Why/Why us/How/Why now
當(dāng)我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，我們其實(shí)是要想明白這5件事（這也是我們一直跟創(chuàng)始人反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)的），但在全國的范圍里，很少有創(chuàng)業(yè)者能很簡單得講清楚，更不用說最終把它們做到。
在回答這5件事的時(shí)候，千萬要對自己誠實(shí)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛而漫長的過程，如果在一開始不能實(shí)事求是地回答的話，后面的路很多時(shí)候也是浪費(fèi)時(shí)間，這也是我們在奇績創(chuàng)壇跟早期創(chuàng)業(yè)者在一起加速的時(shí)候，給大家倡導(dǎo)的一件事情。
這5件事到底是哪5件呢？其實(shí)就是對應(yīng)了英文里的5種問題。
what = 到底做什么？產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)提供、服務(wù)？越實(shí)在越好
我相信很多同學(xué)也是看過我們創(chuàng)業(yè)營申請表格問卷的，當(dāng)中我們其實(shí)經(jīng)?？吹接泻芏鄤?chuàng)業(yè)者寫的字?jǐn)?shù)非常多，可能洋洋灑灑幾千字都有，但是對我來說比較可惜的一件事就是——看了這幾千字，我連他在做什么都搞不明白。這一方面是因?yàn)閯?chuàng)始人可能天天在做同樣業(yè)務(wù)，他可能覺得這個(gè)太簡單了，不用解釋。另一種可能是創(chuàng)始人一開始連他自己到底做的是什么，還是沒有完全地想明白。
我們到底是做一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)解決方案，還是說技術(shù)提供商或者是一個(gè)端到端的服務(wù)。其實(shí)這里面差距都還是挺大的。我們希望創(chuàng)始人在聊這個(gè)問題的時(shí)候，自己對自己也是越實(shí)在越好，這個(gè)問題如果講不明白，下面4個(gè)問題都無從開始。
why = 對誰有價(jià)值？有什么獨(dú)特價(jià)值？價(jià)值的產(chǎn)生和獲取
從申請奇績創(chuàng)壇的情況來看，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，首先說不清楚到底做了什么，第二說不清楚自己做的事為什么有價(jià)值。我們在看這個(gè)問題的時(shí)候，通常也會想到一個(gè)點(diǎn)就是說這個(gè)價(jià)值到底是解決一個(gè)痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？它痛點(diǎn)有多痛？到底是誰是他的客戶，它是有什么樣的獨(dú)特價(jià)值？
我們要強(qiáng)調(diào)的是“獨(dú)特”和“價(jià)值”兩個(gè)都很重要。沒有價(jià)值，你這個(gè)產(chǎn)品完全是做不下去的，沒有人想要，創(chuàng)業(yè)就無從說起了。但是沒有獨(dú)特價(jià)值，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是獲取不到任何回報(bào)的，因?yàn)橛泻芏嗳硕寄芴峁┩瑯拥膬r(jià)值的話，我們也是獲取不了任何價(jià)值的，所以“產(chǎn)生價(jià)值”與“獲取價(jià)值”同樣都是需要要考慮的。
why us = 為什么是你來做這件事？有什么獨(dú)特的能力？
市場上有很多的團(tuán)隊(duì)能夠解決同樣的問題，但為什么是你們？為什么風(fēng)投要選擇你們？很多人一起在賽道上，為什么你們是最終會勝出的人？是有什么獨(dú)特的能力？這個(gè)和我們下一個(gè)問題實(shí)際相關(guān)。
how = 怎么做這件事？有什么secret sauce？
往往是在技術(shù)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，我們可能要回答這個(gè)問題更多一些，就是怎么做這件事情，有什么secret sauce？比如說埃隆馬斯克做電動(dòng)汽車的時(shí)候，我們在想如果有一個(gè)非常好的電動(dòng)汽車，價(jià)格又便宜，跑得又遠(yuǎn)，然后各項(xiàng)性能都非常突出，這當(dāng)然是很多人都會想要的東西，但關(guān)鍵是沒有多少人真正能做到這一點(diǎn)，所以關(guān)鍵點(diǎn)就是how。
然后，how這里面我們還要強(qiáng)調(diào)是怎么切入的，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者他們可能有一個(gè)很宏大的愿景，但是我們往往發(fā)現(xiàn)，特別是在早期的時(shí)候，他們無從下手，到底咱們是怎么去切入這個(gè)市場，怎么做才能 go to market，其實(shí)也是非常關(guān)鍵的一件事情。
why now = 為什么是現(xiàn)在做這件事？市場有什么變量（創(chuàng)業(yè)者的直覺）
為什么不是5年前或者5年后？我們有的時(shí)候知道，一個(gè)東西確實(shí)是未來的趨勢，但它的timing也同樣重要。舉例來說，在iPhone之前，有iPhone這種概念的電子器械非常多，但是唯獨(dú)到iPhone那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，它才是真正把技術(shù)產(chǎn)品做到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，然后在市場上有了獨(dú)特的突破。
對于時(shí)間節(jié)點(diǎn)這件事情，我們創(chuàng)業(yè)者可能也會有一些商業(yè)直覺，這個(gè)問題往往也不可能回答得完全精確，但是通過一些直覺，比如說可以感覺到的市場上的變量，而這個(gè)問題其實(shí)風(fēng)投很多時(shí)候也是非常關(guān)注。
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奇績創(chuàng)壇由前百度總裁陸奇博士創(chuàng)立，投資和加速早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
報(bào)名奇績創(chuàng)業(yè)者交流活動(dòng)陸奇博士演講及大型創(chuàng)業(yè)交流活動(dòng)
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