怎么代理白酒品牌（怎么代理白酒代理）

　　很多人認為，做白酒經(jīng)銷商很輕松，每天陪客戶喝喝酒、聊聊天，錢就到手了。但當你真正了解這個行業(yè)以后，你會發(fā)現(xiàn)并非如此。經(jīng)銷商要經(jīng)歷和面對的事情有很多，遠遠超乎我們的想象，甚至有很多難言之隱！

　　1、怕賒賬

　　十個經(jīng)銷商，估計九個都經(jīng)歷過賒賬。正所謂，“賒賬容易收賬難”。一旦把帳賒出去，想要收回來，簡直是難如登天！尤其是那些不講信用的人，找各種理由拒絕還賬，能拖一天是一天，甚至有的直接躲著不見。時間久了，這些賬很容易成為“死賬”！

　　2、怕竄貨

　　對于“竄貨”行為，很多經(jīng)銷商都是深惡痛絕，但你不竄貨，不代表別人不竄貨。隨著外地貨源的進入，當?shù)亟?jīng)銷商的利益會受到侵犯，市場也會被逐漸瓜分。不少經(jīng)銷商就是因為忍受不了“竄貨”行為，而選擇退出市場！

　　3、怕陪喝

　　作為白酒經(jīng)銷商，不僅要會賣貨，還要會喝酒。尤其是近兩年，圈層營銷越來越火熱，隔三岔五就會有品鑒會，經(jīng)銷商為了深入市場，陪吃、陪喝、陪笑臉，就是鐵打的身體也受不了，往往是喝壞了肝臟、喝傷了胃，落下一身的病！

　　4、怕壓貨

　　貨是經(jīng)銷商賺錢的法寶，也是壓死經(jīng)銷商的稻草！為了完成銷售目標，有些廠家會利用各種手段讓經(jīng)銷商囤貨，少則幾十萬，多則上百萬?？梢坏┻@些貨賣不出去，就會壓在經(jīng)銷商手里，導致經(jīng)銷商沒有多余的資金去開展其他工作。

　　5、怕?lián)Q人

　　業(yè)務員是經(jīng)銷商與廠家之間的橋梁，如果廠家頻繁更換業(yè)務員，會給經(jīng)銷商的工作帶來很大的不便，阻礙經(jīng)銷商的發(fā)展。畢竟人與人之間都是需要磨合的，每換一次業(yè)務員，都需要一段時間的適應與磨合，之前的工作也要重新進行對接。

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