“月銷一萬＋，達(dá)成小目標(biāo)?！苯?，武漢科技大學(xué)管理學(xué)院2021屆畢業(yè)生陳月山在自己的朋友圈里，分享了自己的新“戰(zhàn)績(jī)”。在校入門電商運(yùn)營，畢業(yè)后全職做電商，不到一年，淘寶店月單店?duì)I業(yè)額便超過了六十萬，年凈利潤(rùn)上百萬，發(fā)展已小具規(guī)模。
早在大一，陳月山便有了入門電商行業(yè)的想法。大二下學(xué)期，在精通電商的師兄指導(dǎo)下，陳月山瞄準(zhǔn)了女裝市場(chǎng)，嘗試?yán)脤I(yè)所學(xué)在淘寶開店?？砷_店后的兩個(gè)月時(shí)間里，店鋪卻沒有一個(gè)訂單。
“僅搭好店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做數(shù)據(jù)、懂運(yùn)營才有銷量?！辟u家秀怎么拍更吸睛？標(biāo)題怎么取才能被推廣？什么時(shí)候上爆品銷量更高？陳月山開始向師兄學(xué)習(xí)運(yùn)營技巧，邊做數(shù)據(jù)分析邊維護(hù)，為店鋪運(yùn)營“交學(xué)費(fèi)”。
“既然堅(jiān)定了想法就不會(huì)放棄?！标愒律讲]有被店鋪長(zhǎng)達(dá)半年的“冷淡期“打倒，開始根據(jù)所學(xué)，調(diào)整選品思路，降低定價(jià)，優(yōu)化產(chǎn)品展示界面……功夫不負(fù)有心人，店鋪從一天一單到每天過百單， 從入不敷出到日入過千，有了明顯起色。
銷量上來了，選品和供應(yīng)商的選擇就更加重要。為了嚴(yán)格把控選品，陳月山選擇從武漢漢正街進(jìn)貨。漢正街貨品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很快贏得了消費(fèi)者的青睞，銷量一時(shí)居高不下。
可好景不長(zhǎng)，2020年初，武漢因疫情封城，無法發(fā)貨，無法發(fā)貨就沒有營業(yè)額。
“店鋪不能垮！”陳月山當(dāng)機(jī)立斷，連夜聯(lián)系了備選供應(yīng)商，從外地調(diào)貨發(fā)貨?！澳呐略黾游锪鞒杀?，也要維持銷量?！彪m然損失了不少利潤(rùn)，店鋪總算存活了下來。
受挫后，陳月山開始學(xué)會(huì)把“雞蛋”放在不同的籃子里，嘗試開設(shè)貨源更多的美妝店鋪。有了經(jīng)驗(yàn)積累，加上美妝市場(chǎng)的旺盛需求，陳月山新店鋪開起來也得心應(yīng)手，最高峰單日盈利便有三千元。
新店舊店都步入正軌后，陳月山開始摸索自媒體運(yùn)營，準(zhǔn)備進(jìn)軍抖音平臺(tái)?？伤芸彀l(fā)現(xiàn)，自己缺乏抖音電商必要的網(wǎng)紅資源，而淘寶店的經(jīng)驗(yàn)又難借用。
一時(shí)間，抖音電商寸步難行，而缺少精力維護(hù)的淘寶店，銷量也開始下滑。陳月山?jīng)Q定放棄抖音，回歸淘寶店?！斑€是應(yīng)該穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一個(gè)腳印，才能做大做強(qiáng)?！?/span>
這時(shí)，正值畢業(yè)，自媒體轉(zhuǎn)型失敗、品牌方控價(jià)不嚴(yán)格、同行業(yè)店鋪惡性競(jìng)爭(zhēng)……陳月山的店鋪相較之前，盈利有了明顯“縮水”，陷入了低迷期。是否要找一份工作，有一份更穩(wěn)定的收入來源，陳月山猶豫。
“工資不急！”“我辭職來幫你！”“一定能重振旗鼓！”團(tuán)隊(duì)伙伴、朋友和輔導(dǎo)員對(duì)陳月山的多方位支持讓他堅(jiān)定了畢業(yè)后做全職電商的想法：“有了更多的時(shí)間和精力，我一定能做好！”不到半年時(shí)間，陳月山不僅扭轉(zhuǎn)了店鋪局面，還新開了三家不同類目的店鋪。
目前，陳月山已經(jīng)開設(shè)四家淘寶店，并招募了團(tuán)隊(duì)來分工運(yùn)營店鋪。隨著店鋪營業(yè)額的增長(zhǎng)，店鋪已榮升為“金牌賣家”，好評(píng)率達(dá)98.7%，月單店?duì)I業(yè)額便超過了六十萬，年凈利潤(rùn)上百萬。
“以淘寶店為基礎(chǔ)，優(yōu)化店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在供應(yīng)鏈上尋找新的突破，拓展新的類目，進(jìn)軍醫(yī)療器械領(lǐng)域，打造店鋪矩陣。同時(shí)還要再次進(jìn)軍新媒體行業(yè)，打破傳統(tǒng)電商的桎梏?！标P(guān)于未來，陳月山展望。
“學(xué)校鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生嘗試多渠道創(chuàng)業(yè)、新業(yè)態(tài)就業(yè)。武科大畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心老師孟佳表示，希望畢業(yè)生們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上“多走走、多看看、多實(shí)踐”充分發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，為社會(huì)發(fā)展注入蓬勃?jiǎng)恿??！保ㄍㄓ崋T：徐繼男 曾梓宸 編輯：黃淑彤）
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