抖音推流地址怎么獲取不了，抖音推流地址怎么獲取不了呢？

電商學(xué)習(xí)筆記

一、

抖音直播電商的推流底層邏輯

就是停留和成交。這兩點(diǎn)就是推流的底層邏輯

1. 什么樣的人在你直播間產(chǎn)生了停留，就繼續(xù)給你推薦什么樣的人。

2. 什么樣的人在你直播間成交，抖音就繼續(xù)給找什么樣的人。

抖音直播的底層邏輯就是這兩點(diǎn)。

停留模型：本質(zhì)是依托于直播間當(dāng)前停留用戶的人群畫像給匹配新的觀眾，在線用戶數(shù)量決定推流速度。

注意：誤區(qū)1.不是在線越高越好，而是精準(zhǔn)的在線人數(shù)越高越好。重點(diǎn)是精準(zhǔn)人群畫像。否

成交模型：本質(zhì)是依托于直播間累計(jì)成交用戶的人群畫像與人群數(shù)量，決定推流速度和精準(zhǔn)度。如果成交模型出現(xiàn)偏差要及時(shí)修正。

停留是拉升人氣的，成交決定精準(zhǔn)度。

因此我們要思考

1. 我們把什么樣的人留下來？–精準(zhǔn)人群

2. 我們要用什么樣的方法把人留下來？

二、直播間起號邏輯

穩(wěn)定且健康的直播間曲線是什么樣子的？直播間要追求高利潤和高GMV

1. 開播開場有極速流量-可以觸發(fā)急速留

2. 急速流量可以承接50%以上

3. 后續(xù)穩(wěn)定在線人數(shù)。

這是穩(wěn)定健康的直播間曲線。

開場的急速流是基于上一場的停留和成交模型決定的。

用相對有效的引流品去拉住急速流，拉住停留（注意是拉住不是去成交）用爆品去成交。

用好引流品，在人氣低的時(shí)候，用引流品去拉升在線人數(shù)。

用引流品去做停留模型通過引流品把精準(zhǔn)的人吸引在我們的直播間讓他們在我們的直播間產(chǎn)生停留互動轉(zhuǎn)粉加團(tuán)這些核心動作，有了這些人幫我們做核心指標(biāo)，抖音會根據(jù)這些人幫你去做更多的探索，進(jìn)而穩(wěn)定住我們的流量進(jìn)而，承接住我們的急速流量。

引流品的作用：拉高在線。刺激進(jìn)線。

引流品的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：高性價(jià)比

毋庸置疑，只有高性價(jià)比才有吸引力。沒有這樣一個(gè)鉤子，對人沒有吸引力誰會停留給做數(shù)據(jù)？

關(guān)鍵點(diǎn)二：受眾人群高，廣泛并且垂類。

你的引流品一定要受眾人群多，并且垂類，并且相對廣泛一些。

如果你是賣鍋的你弄個(gè)1塊錢的輪椅。雖然性價(jià)比高，但是很少人會去賣。而且和你要賣的產(chǎn)品沒關(guān)系。停留的人群也不會去做很好的轉(zhuǎn)化。你可以用刷過神器一類的東西做引流品。

關(guān)鍵點(diǎn)三：高價(jià)格認(rèn)知

人們一見到這個(gè)東西就知道價(jià)格應(yīng)該是很高的產(chǎn)品，但是在你這里確實(shí)低價(jià)格。

引流品的數(shù)據(jù)：

引流品的價(jià)格要是爆品（正價(jià)款）價(jià)格的30%-40%之間。不然引來的人群跨度就會太大，導(dǎo)致一轉(zhuǎn)款就失敗，就掉人。

商品曝光率不低于20%。這個(gè)指標(biāo)是看這款產(chǎn)品，觀眾是否感興趣。如果不達(dá)標(biāo)就換品，達(dá)標(biāo)后在線依然不能提升，需要優(yōu)化主播話術(shù)。

不達(dá)標(biāo)先換品，達(dá)標(biāo)后再修改主播話術(shù)。

引流品不考核點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率。因?yàn)樽鐾Ａ羰菫榱死藲馊マD(zhuǎn)爆款，不需要大量放單。

三、爆款的選擇策略

爆款的作用：拉升GMV 成交密度 承接引流品帶來的流量

爆款的特點(diǎn)：

一，高性價(jià)比

二，高轉(zhuǎn)化率

三，利潤不高

曝光點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率都大于12%是爆款的標(biāo)準(zhǔn)。

如果不到12%綜合去看吧正常的轉(zhuǎn)化率，如果都低大概率是主播話術(shù)有問題。

曝光點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)—-換品

點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)–換品或優(yōu)化主播話術(shù)。

直播間拍品策略。

直播間引流品和爆品的組合邏輯

合格標(biāo)準(zhǔn)

爆款 曝光點(diǎn)擊大于等于12% 點(diǎn)擊成交大于等于 12%

引流款 曝光點(diǎn)擊大于等于20% 點(diǎn)擊成交大于等于（不考核）

利潤款 曝光點(diǎn)擊和點(diǎn)擊成交都在8%以上

三個(gè)原則：

品類一致原則，價(jià)格銜接原則，避免同質(zhì)原則。

四、各類排品單元的作用

引流款+爆款 拉流量+沖GMV

引流框+爆款+利潤款 拉流量+沖GMV+做利潤

停留款+爆款+常規(guī)款 拉流量+沖GMV+測款

連續(xù)爆款 拉GMV

爆款+利潤款 沖GMV+做利潤

爆款+常規(guī)款 沖GMV+測款

起號階段就用引流款+爆款。這個(gè)模型來回循環(huán)就可以。目標(biāo)就是為了拉升正好權(quán)重，拉升直播間在線人數(shù)。

不要低價(jià)，用精準(zhǔn)的引流品吧直播間人數(shù)不斷向上提升引流品要占據(jù)整場直播的3/4的時(shí)期。隨著開播次數(shù)的增加。人氣拉到一定高度后減少對引流品的依賴，轉(zhuǎn)換為正價(jià)品提高爆款的講解時(shí)長。

這是我學(xué)習(xí)時(shí)候做的筆記，如果侵權(quán)請?jiān)u論留言我刪除。