文/韓作

商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)、融資永遠(yuǎn)都繞不開的一件事。

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其內(nèi)容本身就可以幫創(chuàng)業(yè)者拉來不菲的投資，我們甚至都不需要什么前期投入。

一直以來，大家普遍認(rèn)為寫商業(yè)計(jì)劃書是一件很專業(yè)的事情，網(wǎng)絡(luò)上也存在大把大把專業(yè)寫作的機(jī)構(gòu)，收費(fèi)普遍不低。

其實(shí)，寫商業(yè)計(jì)劃書并不是什么諱莫如深的事，掌握一定的寫作規(guī)范和模板，普通創(chuàng)業(yè)者同樣能寫出優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書。

不過在此之前，我們首先要弄清楚：

商業(yè)計(jì)劃是什么？它的目的是什么？

社會(huì)商業(yè)計(jì)劃是對(duì)具有社會(huì)動(dòng)機(jī)的商業(yè)理念的澄清、組織的分析和利益相關(guān)者的分析框架。

而商業(yè)計(jì)劃的最終目標(biāo)是按照已建立的戰(zhàn)略路線圖采取行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)待啟動(dòng)的業(yè)務(wù)的社會(huì)目標(biāo)。

一個(gè)詳細(xì)的社會(huì)商業(yè)計(jì)劃通常包含8部分。

基本上，商業(yè)計(jì)劃都需要50頁的內(nèi)容，有時(shí)更會(huì)多達(dá)80頁。

不過，不管內(nèi)容是有多少頁面組成的，里面充滿邏輯的內(nèi)容才是最重要的。

下面讓我們分別來看看組成商業(yè)計(jì)劃的這八個(gè)部分，以便幫助我們自己和投資人捋清商業(yè)邏輯。

1、介紹

介紹部分對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃很重要，因?yàn)樗橇私庹麄€(gè)計(jì)劃的入口，它的質(zhì)量直接影響了閱讀者對(duì)整個(gè)計(jì)劃的第一印象。

銀行家、基金持有人、投資者和所有看到該商業(yè)計(jì)劃的人第一眼想看到的也是介紹部分。

它闡述了計(jì)劃的主要組成和收益。

需要注意的是，這部分的時(shí)間不能太長。

我們必須通過三頁左右的內(nèi)容給出關(guān)于項(xiàng)目每個(gè)階段的大致描述。

2、業(yè)務(wù)描述

在這部分中，必須清楚地描述業(yè)務(wù)的目標(biāo)。

商業(yè)目標(biāo)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須呈現(xiàn)給員工、客戶和潛在的投資者。

• 首先，公司的名稱必須得到確定。
• 第二，必須說明行業(yè)的情況，包括行業(yè)的現(xiàn)狀和未來。
• 然后，必須說明新業(yè)務(wù)未來的潛力。
• 最后，必須著重強(qiáng)調(diào)新業(yè)務(wù)在競爭領(lǐng)域內(nèi)的絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)。

在這部分我們必須想清楚并且能夠回答以下問題：

• 你想建立一個(gè)什么樣的公司？描述你的業(yè)務(wù)。
• 關(guān)于服務(wù)和產(chǎn)品的工業(yè)結(jié)構(gòu)是什么？出現(xiàn)了嗎？
• 你想要建立業(yè)務(wù)的目標(biāo)和主要目標(biāo)是什么？
• 你對(duì)你將要?jiǎng)?chuàng)建的業(yè)務(wù)有經(jīng)驗(yàn)嗎？
• 你將生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，你將提供哪些服務(wù)？
• 你想建立業(yè)務(wù)的特質(zhì)是什么？（新的、臨時(shí)性的、季節(jié)性、特許經(jīng)營等)
• 你認(rèn)為你的生意會(huì)成功么？
• 你的業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利能力是什么？
• 你的業(yè)務(wù)有哪些特色？（優(yōu)勢(shì)）
• 有哪些風(fēng)險(xiǎn)因素會(huì)導(dǎo)致你的企業(yè)失敗？（風(fēng)險(xiǎn)和弱點(diǎn)）
• 你的企業(yè)將如何成為社會(huì)發(fā)展的助力？

3、營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃包含了業(yè)務(wù)所處市場(chǎng)和環(huán)境的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)直觀地反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng)和消費(fèi)欲望。

對(duì)這個(gè)部分的理解和梳理，可以表明那些為新業(yè)務(wù)規(guī)劃出的相應(yīng)營銷能力是什么。

營銷計(jì)劃是引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的方式之一。

它是幫助企業(yè)達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的重要工具之一。

4、生產(chǎn)計(jì)劃

這部分內(nèi)容應(yīng)該從闡述該業(yè)務(wù)建立的地點(diǎn)開始。

選擇的這個(gè)地點(diǎn)必須有適合的勞動(dòng)力、市場(chǎng)價(jià)格率、供應(yīng)鏈和消費(fèi)者。

此外，還應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門保持聯(lián)系。

獲得當(dāng)?shù)劂y行對(duì)新企業(yè)的承諾和支持。

所有的生產(chǎn)資料都需要詳細(xì)說明，如建筑（工廠、商店、辦公室）、以及設(shè)備（專用工具、機(jī)器、計(jì)算機(jī)和車輛）。

物流成本同樣要在這部分中加以說明。

除此之外，勞動(dòng)力的成本近年的漲幅和期望的成本也包括在這一部分。

最后，關(guān)于生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)必須作為財(cái)務(wù)信息體現(xiàn)在本部分內(nèi)，用于財(cái)務(wù)部門的評(píng)估。

5、管理計(jì)劃

這一部分是關(guān)于企業(yè)管理的。

其中人力資源部分在企業(yè)中非常重要，它就像是一個(gè)建筑的地基。

能夠讓企業(yè)家認(rèn)識(shí)到完成業(yè)務(wù)所需的能力是否擁有。

在這一部分內(nèi)容中，關(guān)鍵人員的任務(wù)和職責(zé)也必須明確，同時(shí)也要求具備這個(gè)崗位能力所需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

管理團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)簡歷同時(shí)必須在本部分說明。

6、研發(fā)部分

在這里，投資者會(huì)表明，希望從產(chǎn)品的第一個(gè)原型、實(shí)驗(yàn)室測(cè)試結(jié)果和項(xiàng)目進(jìn)度中看到該項(xiàng)目的情況。

因此，詳細(xì)的計(jì)劃、草圖、圖紙在這個(gè)階段占據(jù)著非常重要的位置。

所有影響研究和開發(fā)活動(dòng)的成本和時(shí)間因素也都會(huì)在本部分中被稱述。

此外，還必須確定產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算，其中包括勞動(dòng)成本預(yù)算、咨詢費(fèi)用預(yù)算和研發(fā)費(fèi)用預(yù)算。

7、重要風(fēng)險(xiǎn)

為了防止企業(yè)發(fā)展過程出現(xiàn)失誤，一些企業(yè)家需要控制的事情會(huì)在這一部分加以說明。

這其中有很多是我們?cè)缙诳赡軙?huì)面臨的一些風(fēng)險(xiǎn)：

1. 該行業(yè)的發(fā)展不受歡迎
2. 生產(chǎn)成本高于預(yù)期
3. 在獲得必要的服務(wù)和產(chǎn)品方面存在困難
4. 新競爭對(duì)手的存在
5. 管理層內(nèi)部的問題
6. 缺乏經(jīng)驗(yàn)
7. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性
8. 供應(yīng)商的問題
9. 關(guān)鍵崗位人員的流失

8、時(shí)間表

時(shí)間表顯示了我們將在計(jì)劃中采取每個(gè)階段行動(dòng)的時(shí)間。

該圖表可以設(shè)計(jì)為每周、每月或每季度一次。

• 上線你的業(yè)務(wù)需要多長時(shí)間？
• 你為你的目標(biāo)和目標(biāo)計(jì)劃好時(shí)間表了嗎？
• 你決定了計(jì)劃的最后期限了嗎？

時(shí)間資源的合理劃分不僅對(duì)優(yōu)先事項(xiàng)很重要，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)的組織管理，生產(chǎn)的調(diào)整和營銷計(jì)劃也都很重要。它包含以下步驟：

1. 完成研究和開發(fā)產(chǎn)品
2. 制作產(chǎn)品原型
3. 組建銷售團(tuán)隊(duì)
4. 在商業(yè)展會(huì)上展示產(chǎn)品
5. 與經(jīng)銷商合作洽談
6. 訂購產(chǎn)品原材料
7. 處理訂單
8. 首次銷售和交付(充足的時(shí)間資源有利于保障業(yè)務(wù)的安全和資本募集的需要）
9. 首先支付業(yè)務(wù)費(fèi)用（以現(xiàn)金支付）

最后，讓我們聊一聊社會(huì)商業(yè)計(jì)劃書的使用和寫作的技巧

• 商業(yè)計(jì)劃書最好是創(chuàng)業(yè)者自己去撰寫。
• 一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃必須是一個(gè)好的故事。所有的章節(jié)內(nèi)容必須是豐富的，必須對(duì)業(yè)務(wù)的成功給出指導(dǎo)性意見。
• 盡可能縮短你的計(jì)劃（包括附錄）。
• 為你想在每一章中提到的要點(diǎn)準(zhǔn)備草稿，至于那些關(guān)鍵點(diǎn)需要突出，取決于計(jì)劃的目標(biāo)和目的。
• 正確的組織計(jì)劃，使其成為一個(gè)整體：目錄、業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要，附錄，圖表，語法。
• 避免過度陳述：最壞的情況必須在計(jì)劃中得到分析闡述。
• 揭示重要風(fēng)險(xiǎn)：計(jì)劃中的重要風(fēng)險(xiǎn)章節(jié)要對(duì)于企業(yè)中可能存在的問題進(jìn)行分析，并在某些方面找到替代的方案。
• 說明組織團(tuán)隊(duì)的積極性。
• 目標(biāo)市場(chǎng)：通過選擇重要的消費(fèi)者群體，加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的營銷能力。
• 在寫計(jì)劃時(shí)使用第三人稱。
• 保持讀者的興趣。
• 評(píng)估計(jì)劃：一般人很難對(duì)自己的計(jì)劃提出批評(píng)，所以必須接受其他對(duì)商業(yè)計(jì)劃有經(jīng)驗(yàn)的人的批評(píng)。
• 把商業(yè)計(jì)劃想象成一個(gè)能全面解釋你的社交活動(dòng)的商業(yè)理念的故事。
• 確保你的商業(yè)計(jì)劃清晰、專注、信息豐富。
• 最后要記住，商業(yè)計(jì)劃是一個(gè)持續(xù)進(jìn)行中的工作，它會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)生改變！

（如果你感興趣，可以關(guān)注我，查看以往的作品，希望能和大家共同成長[給力]）

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