文/韓作

商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)、融資永遠都繞不開的一件事。

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，其內(nèi)容本身就可以幫創(chuàng)業(yè)者拉來不菲的投資，我們甚至都不需要什么前期投入。

一直以來，大家普遍認為寫商業(yè)計劃書是一件很專業(yè)的事情，網(wǎng)絡(luò)上也存在大把大把專業(yè)寫作的機構(gòu)，收費普遍不低。

其實，寫商業(yè)計劃書并不是什么諱莫如深的事，掌握一定的寫作規(guī)范和模板，普通創(chuàng)業(yè)者同樣能寫出優(yōu)秀的商業(yè)計劃書。

不過在此之前，我們首先要弄清楚：

商業(yè)計劃是什么？它的目的是什么？

社會商業(yè)計劃是對具有社會動機的商業(yè)理念的澄清、組織的分析和利益相關(guān)者的分析框架。

而商業(yè)計劃的最終目標是按照已建立的戰(zhàn)略路線圖采取行動，以實現(xiàn)待啟動的業(yè)務(wù)的社會目標。

一個詳細的社會商業(yè)計劃通常包含8部分。

基本上，商業(yè)計劃都需要50頁的內(nèi)容，有時更會多達80頁。

不過，不管內(nèi)容是有多少頁面組成的，里面充滿邏輯的內(nèi)容才是最重要的。

下面讓我們分別來看看組成商業(yè)計劃的這八個部分，以便幫助我們自己和投資人捋清商業(yè)邏輯。

1、介紹

介紹部分對于整個商業(yè)計劃很重要，因為它是了解整個計劃的入口，它的質(zhì)量直接影響了閱讀者對整個計劃的第一印象。

銀行家、基金持有人、投資者和所有看到該商業(yè)計劃的人第一眼想看到的也是介紹部分。

它闡述了計劃的主要組成和收益。

需要注意的是，這部分的時間不能太長。

我們必須通過三頁左右的內(nèi)容給出關(guān)于項目每個階段的大致描述。

2、業(yè)務(wù)描述

在這部分中，必須清楚地描述業(yè)務(wù)的目標。

商業(yè)目標中的每一個細節(jié)都必須呈現(xiàn)給員工、客戶和潛在的投資者。

• 首先，公司的名稱必須得到確定。
• 第二，必須說明行業(yè)的情況，包括行業(yè)的現(xiàn)狀和未來。
• 然后，必須說明新業(yè)務(wù)未來的潛力。
• 最后，必須著重強調(diào)新業(yè)務(wù)在競爭領(lǐng)域內(nèi)的絕對性優(yōu)勢。

在這部分我們必須想清楚并且能夠回答以下問題：

• 你想建立一個什么樣的公司？描述你的業(yè)務(wù)。
• 關(guān)于服務(wù)和產(chǎn)品的工業(yè)結(jié)構(gòu)是什么？出現(xiàn)了嗎？
• 你想要建立業(yè)務(wù)的目標和主要目標是什么？
• 你對你將要創(chuàng)建的業(yè)務(wù)有經(jīng)驗嗎？
• 你將生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，你將提供哪些服務(wù)？
• 你想建立業(yè)務(wù)的特質(zhì)是什么？（新的、臨時性的、季節(jié)性、特許經(jīng)營等)
• 你認為你的生意會成功么？
• 你的業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利能力是什么？
• 你的業(yè)務(wù)有哪些特色？（優(yōu)勢）
• 有哪些風(fēng)險因素會導(dǎo)致你的企業(yè)失敗？（風(fēng)險和弱點）
• 你的企業(yè)將如何成為社會發(fā)展的助力？

3、營銷計劃

營銷計劃包含了業(yè)務(wù)所處市場和環(huán)境的細節(jié)，這些細節(jié)直觀地反映消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng)和消費欲望。

對這個部分的理解和梳理，可以表明那些為新業(yè)務(wù)規(guī)劃出的相應(yīng)營銷能力是什么。

營銷計劃是引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的方式之一。

它是幫助企業(yè)達到商業(yè)目標的重要工具之一。

4、生產(chǎn)計劃

這部分內(nèi)容應(yīng)該從闡述該業(yè)務(wù)建立的地點開始。

選擇的這個地點必須有適合的勞動力、市場價格率、供應(yīng)鏈和消費者。

此外，還應(yīng)當與當?shù)氐亩悇?wù)部門保持聯(lián)系。

獲得當?shù)劂y行對新企業(yè)的承諾和支持。

所有的生產(chǎn)資料都需要詳細說明，如建筑（工廠、商店、辦公室）、以及設(shè)備（專用工具、機器、計算機和車輛）。

物流成本同樣要在這部分中加以說明。

除此之外，勞動力的成本近年的漲幅和期望的成本也包括在這一部分。

最后，關(guān)于生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)必須作為財務(wù)信息體現(xiàn)在本部分內(nèi)，用于財務(wù)部門的評估。

5、管理計劃

這一部分是關(guān)于企業(yè)管理的。

其中人力資源部分在企業(yè)中非常重要，它就像是一個建筑的地基。

能夠讓企業(yè)家認識到完成業(yè)務(wù)所需的能力是否擁有。

在這一部分內(nèi)容中，關(guān)鍵人員的任務(wù)和職責(zé)也必須明確，同時也要求具備這個崗位能力所需的知識和經(jīng)驗。

管理團隊的詳細簡歷同時必須在本部分說明。

6、研發(fā)部分

在這里，投資者會表明，希望從產(chǎn)品的第一個原型、實驗室測試結(jié)果和項目進度中看到該項目的情況。

因此，詳細的計劃、草圖、圖紙在這個階段占據(jù)著非常重要的位置。

所有影響研究和開發(fā)活動的成本和時間因素也都會在本部分中被稱述。

此外，還必須確定產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算，其中包括勞動成本預(yù)算、咨詢費用預(yù)算和研發(fā)費用預(yù)算。

7、重要風(fēng)險

為了防止企業(yè)發(fā)展過程出現(xiàn)失誤，一些企業(yè)家需要控制的事情會在這一部分加以說明。

這其中有很多是我們早期可能會面臨的一些風(fēng)險：

1. 該行業(yè)的發(fā)展不受歡迎
2. 生產(chǎn)成本高于預(yù)期
3. 在獲得必要的服務(wù)和產(chǎn)品方面存在困難
4. 新競爭對手的存在
5. 管理層內(nèi)部的問題
6. 缺乏經(jīng)驗
7. 經(jīng)濟環(huán)境的不確定性
8. 供應(yīng)商的問題
9. 關(guān)鍵崗位人員的流失

8、時間表

時間表顯示了我們將在計劃中采取每個階段行動的時間。

該圖表可以設(shè)計為每周、每月或每季度一次。

• 上線你的業(yè)務(wù)需要多長時間？
• 你為你的目標和目標計劃好時間表了嗎？
• 你決定了計劃的最后期限了嗎？

時間資源的合理劃分不僅對優(yōu)先事項很重要，對新產(chǎn)品的開發(fā)，團隊的組織管理，生產(chǎn)的調(diào)整和營銷計劃也都很重要。它包含以下步驟：

1. 完成研究和開發(fā)產(chǎn)品
2. 制作產(chǎn)品原型
3. 組建銷售團隊
4. 在商業(yè)展會上展示產(chǎn)品
5. 與經(jīng)銷商合作洽談
6. 訂購產(chǎn)品原材料
7. 處理訂單
8. 首次銷售和交付(充足的時間資源有利于保障業(yè)務(wù)的安全和資本募集的需要）
9. 首先支付業(yè)務(wù)費用（以現(xiàn)金支付）

最后，讓我們聊一聊社會商業(yè)計劃書的使用和寫作的技巧

• 商業(yè)計劃書最好是創(chuàng)業(yè)者自己去撰寫。
• 一個好的商業(yè)計劃必須是一個好的故事。所有的章節(jié)內(nèi)容必須是豐富的，必須對業(yè)務(wù)的成功給出指導(dǎo)性意見。
• 盡可能縮短你的計劃（包括附錄）。
• 為你想在每一章中提到的要點準備草稿，至于那些關(guān)鍵點需要突出，取決于計劃的目標和目的。
• 正確的組織計劃，使其成為一個整體：目錄、業(yè)務(wù)計劃摘要，附錄，圖表，語法。
• 避免過度陳述：最壞的情況必須在計劃中得到分析闡述。
• 揭示重要風(fēng)險：計劃中的重要風(fēng)險章節(jié)要對于企業(yè)中可能存在的問題進行分析，并在某些方面找到替代的方案。
• 說明組織團隊的積極性。
• 目標市場：通過選擇重要的消費者群體，加強企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的營銷能力。
• 在寫計劃時使用第三人稱。
• 保持讀者的興趣。
• 評估計劃：一般人很難對自己的計劃提出批評，所以必須接受其他對商業(yè)計劃有經(jīng)驗的人的批評。
• 把商業(yè)計劃想象成一個能全面解釋你的社交活動的商業(yè)理念的故事。
• 確保你的商業(yè)計劃清晰、專注、信息豐富。
• 最后要記住，商業(yè)計劃是一個持續(xù)進行中的工作，它會在恰當?shù)臅r候發(fā)生改變！

（如果你感興趣，可以關(guān)注我，查看以往的作品，希望能和大家共同成長[給力]）

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