人物檔案

楊浩，南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理，《千矩人物》策劃人，百度SEM認(rèn)證師，獲得南京市中小企業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、2021年度南京市中小企業(yè)優(yōu)秀會(huì)員單位、南京市雨花臺(tái)區(qū)雨花街道副秘書長、南京市企業(yè)服務(wù)中心互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、國家科技型中小企業(yè)等榮譽(yù)，未來我們要做企業(yè)全生命周期專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷合作伙伴。

前不久，我們公司官網(wǎng)上更新了slogan為“企業(yè)全生命周期網(wǎng)絡(luò)營銷伙伴”。

詳細(xì)來說就是以項(xiàng)目制短期+長期合作的模式來運(yùn)作公司，短期即以優(yōu)質(zhì)的方案孵化新項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣，包括內(nèi)容、流量和運(yùn)營，結(jié)合客戶的產(chǎn)品和銷售客服測試市場反應(yīng)，如果有效，就會(huì)轉(zhuǎn)入全年乃至長期的營銷合作，以少量的人工服務(wù)費(fèi)用+提點(diǎn)或者干股的方式合作。

迷上SEO

拿出做化學(xué)實(shí)驗(yàn)的勁頭研究

我生于1989年，從小接觸的理念就是“讀書改變一切”，2007年我以優(yōu)異的成績考取南京林業(yè)大學(xué)化學(xué)工程學(xué)院，畢業(yè)后沒有去化工廠從事自動(dòng)化方面的研究工作。

有一次，陪同學(xué)去南京國際展覽中心投遞簡歷，當(dāng)時(shí)對SEO這個(gè)招聘崗位非常感興趣，一位醫(yī)療行業(yè)的主管不僅沒有拒絕我的隨口一問，還非常耐心的解釋了搜索引擎優(yōu)化（SEO）方面的知識(shí)，這讓我感到非常不可思議。

搜索引擎是天天在用，但我從來沒有聽說過搜索引擎優(yōu)化（SEO）這個(gè)詞，對于其中的原理更是感到無限的渴望，這是一個(gè)作為理工科男生第六感覺：它很適合我。

于是就一頭扎進(jìn)去苦學(xué)，拿出在化學(xué)工程專業(yè)的耐心、細(xì)致和追求結(jié)果的精神，在當(dāng)時(shí)這位主管的公司干了三年之后才離開醫(yī)療公司為更多的公司創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷之路。

當(dāng)時(shí)2014年前后整個(gè)行業(yè)都在掀起一場互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮，幾乎所有企業(yè)都參與了搜索引擎、微信微博、淘寶京東的營銷推廣，包括后來出現(xiàn)的微信、抖音、拼多多各種app的渠道，我也隨著互聯(lián)網(wǎng)轟轟烈烈的發(fā)展先后操盤蘇寧易購整體SEM項(xiàng)目、韓束電商渠道外自建流量矩陣項(xiàng)目、時(shí)代光華線上營銷項(xiàng)目、南京化學(xué)試劑電商平臺(tái)項(xiàng)目等，積累豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和深厚的人脈關(guān)系。

疫情出現(xiàn)

抓住網(wǎng)絡(luò)營銷再一次增長

2020年疫情剛出現(xiàn)，我就決定創(chuàng)辦千矩網(wǎng)絡(luò)，瞄準(zhǔn)后疫情時(shí)代企業(yè)推廣外包服務(wù)，為企業(yè)開源節(jié)流，果不其然第一年就發(fā)展了100多家客戶。

第二年開始吸引優(yōu)秀的人合伙人加入公司，推出更多的服務(wù)項(xiàng)目，不斷迭代運(yùn)營方案。

今年全新地升級(jí)了服務(wù)模式，短期孵化+長期投資共贏，這意味著公司已經(jīng)在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)賽道立住了腳，并且向著科技型、投資型公司方向發(fā)展。

我把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公司的組織架構(gòu)打散，轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)（網(wǎng)站小程序開發(fā)）、流量（全網(wǎng)付費(fèi)+免費(fèi)曝光推廣）、內(nèi)容（軟文、短視頻、圖片設(shè)計(jì)）、運(yùn)營（電商平臺(tái)托管、網(wǎng)站托管、自媒體平臺(tái)托管）四大部門，部門可以獨(dú)立開發(fā)客戶，也可以進(jìn)行整體項(xiàng)目分拆，極大地調(diào)動(dòng)了合伙人和員工的積極性。

新組織架構(gòu)

品牌發(fā)展

立足南京服務(wù)全國中小微企業(yè)

2020.6月千矩網(wǎng)絡(luò)公司正式工商注冊

2020.12月業(yè)務(wù)量發(fā)展迅速，客戶數(shù)突破100家

2021.4月與南京市中小企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦全網(wǎng)矩陣營銷推廣沙龍活動(dòng)

2021.7月參與國企投資的中城國網(wǎng)（北京）有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目招標(biāo)，成功中標(biāo)

2021.9月通過當(dāng)年第三批國家科技型中小企業(yè)認(rèn)證

2022.4月被聘為南京市雨花臺(tái)區(qū)雨花街道副秘書長

以南京市企業(yè)服務(wù)中心互聯(lián)網(wǎng)營銷專家身份出診南京脆而爽蔬菜食品有限公司

2022.7月申請加入南京市企業(yè)服務(wù)中心互聯(lián)網(wǎng)營銷專家?guī)?/span>

目前合作的客戶有蘇寧易購、南京試劑、時(shí)代光華、蘇雪達(dá)（韓束電商）、油婆婆、甘汁園、遠(yuǎn)洋閥門、力泰科技、元暢網(wǎng)絡(luò)、華企有道、俏柏電氣、中韻新零售、大永園林、鄉(xiāng)下香食品、無錫騰方地板、樂優(yōu)教育、交邦科技、遠(yuǎn)藍(lán)環(huán)境、家珍匯、傳錦物流、南京市中小企業(yè)協(xié)會(huì)、雨花街道商會(huì)等數(shù)百家客戶，遍布全國。

未來寄語

一切生意的本質(zhì)是流量

網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子商務(wù)轟轟烈烈的發(fā)展了20多年，一直以來是高速增長，直到2020年疫情“黑天鵝”事件發(fā)生，很多企業(yè)的人員、產(chǎn)品銷售、現(xiàn)金流都出現(xiàn)很大的問題，我們作為服務(wù)業(yè)，是必須要依賴一產(chǎn)二產(chǎn)才能產(chǎn)生價(jià)值，如此一來，是必須要轉(zhuǎn)變思維，幫助企業(yè)共同應(yīng)對危機(jī)，打通銷售鏈路。

包括每年很多新項(xiàng)目或者小微公司來說至少在營銷方面試錯(cuò)成本大大降低，它也可以借助此方式吸引到更多的合伙人、合伙團(tuán)隊(duì)加入，共同做大項(xiàng)目。

我認(rèn)為一切生意的本質(zhì)就是流量。對于不同階段、不同的行業(yè)獲取流量的方式也不同，如何用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和有限的成本獲取到有價(jià)值的客戶，這是考驗(yàn)公司營銷部門或外包服務(wù)公司的一塊試金石。