創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享心得體會,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享心得體會范文

做最難的事情、最有價值的事情,是“專精特新”企業(yè)應(yīng)該堅持的方向。

2021的中國,在一場熔舊鑄新的脈動中,國民整體向心力空前高漲。同時,在世界經(jīng)濟增長低迷,國際經(jīng)貿(mào)摩擦加劇,疫情依然肆虐的嚴峻形勢下實現(xiàn)了8.1%的經(jīng)濟增長,中國經(jīng)濟依然擔當世界經(jīng)濟復(fù)蘇“領(lǐng)跑者”的角色。

2022年8月17日——18日,由融中傳媒主辦,融資中國、融中財經(jīng)、融中母基金研究院協(xié)辦的2022(第八屆)中國產(chǎn)業(yè)投資峰會隆重召開。峰會圍繞產(chǎn)業(yè)投資、芯片半導體、集成電路、企業(yè)服務(wù)、專精特新、生物醫(yī)藥、高端制造、新消費、醫(yī)療大健康等領(lǐng)域展開探討。峰會將匯聚眾多創(chuàng)投機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本、政府相關(guān),共同剖析產(chǎn)業(yè)縱深,探討產(chǎn)業(yè)投資趨勢。穩(wěn)中求進,守正創(chuàng)新,提出中國產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展之道。

近年來,“專精特新”已成為中小企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的普遍共識和必由之路,也開始成為資本關(guān)注的焦點。“十四五”期間,工信部計劃培育萬家專精特新“小巨人”企業(yè)。在此背景下,資本如何參與這個重要主題?“專精特新”中小企業(yè)如何抓住前所未有的發(fā)展機遇?如何發(fā)揮自己在產(chǎn)業(yè)鏈價值的作用?“專精特新”企業(yè)如何利用資本實現(xiàn)跨越式發(fā)展?專精特新的靈魂是創(chuàng)新,底蘊在于科技實力,如何在這兩個方面取得發(fā)展?

針對以上關(guān)鍵問題,會議來到專精特新企業(yè)對話環(huán)節(jié),金電聯(lián)行執(zhí)行副總裁艾小繽、至本醫(yī)療CFO劉欣偉、威努特董事長兼CEO龍國東以“小巨人入場,專精特新投資進入黃金投資期”為主題進行議題分享,澤塔云董事長、CEO查乾為此環(huán)節(jié)主持人。

以下為現(xiàn)場嘉賓精彩演講實錄,由融中財經(jīng)整理:

01

多年沉淀成就“專精特新”

查乾:非常感謝融中提供這樣的機會,讓大家在一起充分溝通和交流。首先,剛才主持人介紹到了,在去年由財政部和工信部聯(lián)合發(fā)文推出《關(guān)于支持“專精特新”中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的通知》,面對這樣一個新的發(fā)展機遇,我想請我們的幾位嘉賓介紹一下公司的基本情況,如何面對這樣的“專精特新”發(fā)展機遇。

艾小繽:金電聯(lián)行2021年成為“專精特新”,實際上我們從2007年創(chuàng)立,到現(xiàn)在已經(jīng)15年了,是一個比較“老”的企業(yè)。但是,從科技的屬性來看,尤其是做大數(shù)據(jù),最終能夠呈現(xiàn)出智能化的結(jié)果需要很長時間的沉淀。金電聯(lián)行在2007年之前,是做汽車供應(yīng)鏈系統(tǒng),基于此,有了整個汽車產(chǎn)業(yè)上下游的數(shù)據(jù)。后來經(jīng)清華的校友啟發(fā),數(shù)據(jù)是有金融價值的,金電聯(lián)行就開始踏入大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。

總結(jié)創(chuàng)立金電聯(lián)行的過程:一是基于行業(yè)的上下游得到高質(zhì)量的數(shù)據(jù),二是站在數(shù)學和計算的角度,相當于金電聯(lián)行是數(shù)學和計算的專家,再加上行業(yè)的專家、金融的專家,靠他們的經(jīng)驗判斷誰好誰不好,完成經(jīng)驗建模后,再補充上一些數(shù)據(jù)特征。結(jié)果被銀行認可,通過數(shù)據(jù)賦予中小企業(yè)信用,中小企業(yè)能夠靠信用拿到貸款,并且額度很高,這是我們的歷史性突破。

第二個階段,在2014年國家發(fā)改委開始做整個國家的信用體系建設(shè),正因為金電聯(lián)行有數(shù)據(jù)處理的能力,怎么去把企業(yè)的好壞分出來,再做分層分級,這是我們在整個信用建設(shè)里面做的一些工作。

第三個階段,和資本、股權(quán)、債權(quán)也有很深的溝通和交流。比如說現(xiàn)在和中關(guān)村合作,要做兩件事情:第一件事情是中關(guān)村的投資,中關(guān)村有一個訴求就是要從包租婆變成投資家,現(xiàn)在很多園區(qū)都是靠收租金活下去的,投資一個好企業(yè)的回報率可能是幾十倍。在這種情況下,金電聯(lián)行基于中關(guān)村幾萬家企業(yè)做整體評價。給好的企業(yè)各種優(yōu)惠政策,比如有的企業(yè)可以無限期地申請免租金,免除的租金部分變成對應(yīng)的股份認購權(quán)。企業(yè)通過這樣的方式,獲得一種創(chuàng)新的金融支持。

總體來講,培育大數(shù)據(jù)的企業(yè),就和養(yǎng)孩子一樣,把一個孩子培育成才至少十幾年的時間。所以金電聯(lián)行到今天也是剛剛起步,金電聯(lián)行在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域里面,完全符合“專精特新”特色。把我的經(jīng)驗分享出來,給大家做一些借鑒。

查乾:感觸頗深,2013年大數(shù)據(jù)剛剛興起,資本市場也一直熱捧它。十年之后的今天,大數(shù)據(jù)已經(jīng)融入生活中的方方面面。下面請劉總介紹一下公司,包括“專精特新”面臨的一些機遇。

劉欣偉:感謝有這樣的機會,和各位做一個交流。我來自至本醫(yī)療,是一家比較年輕的企業(yè),成立于2016年,我們也非常“?!?,我們的賽道就是針對腫瘤領(lǐng)域,是精準診療方案的提供商。其實我們談精準診療談了很多年。但是精準診療的背后首先是精準診斷,再是精準數(shù)據(jù)。基于這兩個前提,我們才能夠去談精準診療。

至本醫(yī)療就是要把這兩塊基石去做得扎實,去做得更為科學化。在精準診斷方面,我們的創(chuàng)新在于將二代信息技術(shù)等其他的一些多組織技術(shù),成功地在患者付費能力可及的情況下,在臨床上得以應(yīng)用。這樣的話,在臨床上拿到非常詳盡的分子數(shù)據(jù)以及組學數(shù)據(jù),實現(xiàn)精準診斷。

精準數(shù)據(jù),至本醫(yī)療也搭了一個數(shù)據(jù)管理平臺。我們把患者的分子信息、組學信息以及臨床信息、隨訪信息,都放在我們的數(shù)據(jù)平臺上,去做相應(yīng)的累積。在我們的數(shù)據(jù)平臺上,案例、信息的豐富度就非常完整。

有精準診斷以及精準信息之后,我們在兩個場景實現(xiàn)了商業(yè)的賦能。一是診療端,我們最終還是要使患者獲益。我們經(jīng)常聽到一句話,如果有1000個肺癌病人,其實是有1000種肺癌。因為不同的性別,不同的年齡,不同的臨床表現(xiàn),不同的靶點突變,不同的用藥反應(yīng),其實整個診療的方案都會有所差異。所以,精準診斷加上精準數(shù)據(jù),是能夠在臨床上幫助提供精準化臨床方案。截止到今天,我們已經(jīng)為全國300多家醫(yī)院,累計服務(wù)了將近10萬名患者,給他們帶來精準的服務(wù),這是診療端。

另外一端,現(xiàn)在整個創(chuàng)新藥的研發(fā)、上市其實也越來越精準。藥企的痛點其實是需要找到精準的患者,把人群細分得越細,臨床的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越來越好。所以,我們也是在幫助藥企去優(yōu)化他們的臨床實驗,幫助他們找到與他們的藥物更為匹配的細分人群,也會去幫助藥廠開發(fā)與他們整個藥物匹配的伴隨診斷的集合。

我們近期也有一個案例,通過數(shù)據(jù)賦能及臨床方案優(yōu)化,成功地幫助一款抗癌神藥拉布替尼,在今年4月份,成為中國第一款獲批的跨適應(yīng)癥審批藥物。至本也同步開發(fā)了相匹配的中國第一款跨適應(yīng)癥伴隨診斷試劑盒。

龍國東:大家好,我是北京威努特的龍國東,我們企業(yè)是2014年成立,也是工信部建議支持的第一批國家級“專精特新”的企業(yè)。我們所從事的大領(lǐng)域?qū)儆诰W(wǎng)絡(luò)安全,可能大家對網(wǎng)絡(luò)安全還停留在個人信息安全和數(shù)據(jù)安全,但我們威努特解決的是比如電力、石油石化、軌道交通這些行業(yè)的工業(yè)級用戶網(wǎng)絡(luò)安全問題。這兩者的差別就在于,個人用戶的安全相對是比較一致的,如病毒、木馬這些問題。而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)里面的安全,會涉及得更加細分,每個行業(yè)有不同的軟硬件架構(gòu),每個行業(yè)有不同的通訊和業(yè)務(wù)的協(xié)議,每個行業(yè)還有不同的工藝流程等等。兩者相比起來,后者一方面復(fù)雜度更高,另一方面這種工業(yè)企業(yè)對于異常的中斷不僅企業(yè)損失更大,更涉及國計民生安全,所以我們的責任更大,需要采取更專業(yè)、更精密、更創(chuàng)新的一些技術(shù)方案去解決。

因此,我們威努特做的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全,就是屬于網(wǎng)絡(luò)安全中“專精特新”的事情。成立8年以來,也是在資本的一路加持之下,我們已經(jīng)到了IPO的階段,今天過來參加“專精特新”的論壇,也算是階段性的匯報。

查乾:澤塔云是一家致力于全球數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)創(chuàng)新的公司,主要致力于CPU、GPU、DPU等多芯異構(gòu)架構(gòu)的探索以及高性能分布式存儲的研發(fā)。率先將國內(nèi)GPU芯片集成到數(shù)據(jù)中心,打破了國外廠商對此市場的壟斷,用我們的虛擬化技術(shù)和云管能力為客戶提供融合的算力云服務(wù)能力。我們主要聚焦在國土測繪、衛(wèi)星遙感、水利電力、智能制造、建筑設(shè)計等核心行業(yè)。去年,有幸和國家超算廣州中心聯(lián)合推出國內(nèi)第一個真正意義上的GPU行業(yè)云——星光云圖,在公網(wǎng)環(huán)境下也可以為重載圖形圖象計算渲染場景提供高質(zhì)量云服務(wù)。

02

講資本聽得懂的故事

查乾:毋庸置疑,兩年來,“專精特新”成為資本市場關(guān)注的焦點。剛才大家介紹了公司。同時資本在一個企業(yè)發(fā)展中有非常重要的助力作用,也請大家談?wù)勁c資本過往的合作,包括未來關(guān)于資本的規(guī)劃。

龍國東:今天我過來看很多資本的LOGO,也很感慨。因這8年以來,三分之一都接觸過。其實我想說的一個事情就是,對于“專精特新”企業(yè)來講,融資還是一個比較難的事情,尤其是早期。我們從2014年到現(xiàn)在剛好八九年的時間,這八年完成了五輪的融資,基本上是一年半一次,我們很明顯地感覺到資本對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的興趣是不一樣的。2014、2015一直到2017年之前融資非常困難,很少有資本會看技術(shù)性的企業(yè),或者做的是細分領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)。所以那時候拿融資,一半靠運氣,一半靠跑動,最多的一次跑了將近100家的機構(gòu)。

2018年往后很明顯感覺到風口變了,首先是更多的資本方會去看這種技術(shù)上的企業(yè),TO C的就少了,一般看TO B。我們在TO B里面屬于比較難懂的,比如SAAS相對比較容易理解,我們這種網(wǎng)絡(luò)安全,尤其是工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全就比較難去理解。但是,整體環(huán)境在變好,2018年、2019年到現(xiàn)在完成幾輪比較大的融資,得益于資本方對于“專精特新”企業(yè)的重視。所以,我覺得在現(xiàn)在的階段,作為企業(yè)還是要做符合大環(huán)境的事情,要去做“專精特新”的創(chuàng)業(yè),更容易成功。未來整個中國的市場需要更多的“專精特新”企業(yè),一萬家并不多,可能五萬家、十萬家也不是不可能。

劉欣偉:在資本方面的感觸,首先,一定是要講資本能夠聽得懂的故事。自己首先要想清楚這個企業(yè)到底是做什么,因為一個企業(yè)很容易在不同產(chǎn)業(yè)的定位當中出現(xiàn)一些相應(yīng)的偏移,可能會認為往這個方向去做一些,會不會做得更順一些。所以,我想如果本身是比較小規(guī)模的企業(yè),你的資源也比較有限,所以邏輯是什么,商業(yè)化打法是什么,區(qū)別于競品的優(yōu)勢是什么,一定是要講得非常清晰,這是第一個感觸。

第二個感觸,充分和資本進行互動。至本醫(yī)療從A輪開始,有非常專業(yè)的醫(yī)療基金加入,C輪是地方產(chǎn)投加上平安資本。和資本的充分互動,資本對于商業(yè)的賦能,這個環(huán)節(jié)是非常重要的。

第三個感觸,俗稱“吹出去的牛一定要兌現(xiàn)”,我們講述的一些里程碑的事情,一定要在資本面前去做相應(yīng)的兌現(xiàn)。尤其要在“專精特新”這四個維度實現(xiàn)整個企業(yè)在細分賽道的醫(yī)學價值、財務(wù)價值、智慧價值。這是和資本的溝通過程當中的三個體會。

艾小繽:融資的感受差不多,都得跑很多家機構(gòu)。尤其是新的東西,大家都是互相了解,互相學習的過程。金電聯(lián)行融資四輪,每一輪融資資本看到金電聯(lián)行的點都不一樣,這是一個值得研究的事。

在A輪的時候,是清華的師兄投的,他當時看重金電聯(lián)行什么?之前傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融,很多都是質(zhì)押,和實物結(jié)合很深的模式。但是金電聯(lián)行是純數(shù)據(jù)的,正是看中了這一點。我覺得這確實和相親一樣,真正有準備的投資人在他的腦海里面已經(jīng)把想投的企業(yè)描繪得很清晰了,就看你的匹配度。你匹配度匹配上了,一下就認可了。認可完之后就投你。

B輪是國泰君安,希望金電聯(lián)行的大數(shù)據(jù)技術(shù)在資本市場發(fā)揮作用。實際上金電聯(lián)行主要做企業(yè)評價,投資方投資一個企業(yè)的過程費時費力費錢,也是需要更高效的解決辦法。

C輪是一個紡織行業(yè)的上市企業(yè)。D輪是易華錄集團,易華錄是做硬件存儲,存儲的是冷數(shù)據(jù)。冷數(shù)據(jù)最大的價值就是建模,需要沉淀幾年甚至十年以上的數(shù)據(jù),構(gòu)建出來的模型才真正有效。

和每個投資人接觸,都是把企業(yè)特點和市場需求結(jié)合起來,然后去做他認為有價值的事情。其實這也是企業(yè)都在做的事情,無論是債權(quán)、股權(quán)還是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)價值、信用科技等。每個投資人在投企業(yè)的時候,也給企業(yè)指了一個方向,到今天才逐漸達到了當時預(yù)想的理想狀態(tài)。所以我們企業(yè)非常感謝投資人能夠陪伴金電聯(lián)行成長,這是我的一些感悟。

查乾:我也簡單介紹一下關(guān)于投資方面的感悟。目前,澤塔云已經(jīng)完成了四輪融資,隨著這兩年國家對于硬科技行業(yè)的關(guān)注,IAAS層企業(yè)也逐漸受到資本的傾斜。硬科技的企業(yè)不像流量平臺,只要資本肯砸錢,爆發(fā)性增長且變現(xiàn)快。澤塔云從2014年開始做超融合、到CPU+GPU的雙算力架構(gòu)、再到多芯異構(gòu)融合算力云平臺,經(jīng)歷了太多技術(shù)路線的探索、產(chǎn)品的打磨和市場的沉淀,可以說新技術(shù)的路道阻且長,真的需要資本的信任、市場的包容,最重要的是企業(yè)自身的堅持和“有所為、有所不為”的決心。實際上三年多的時間內(nèi),我們涵蓋了25個省的測繪遙感行業(yè),與湖北省自然資源廳承建了第一個衛(wèi)星應(yīng)用中心社會化節(jié)點。其實融資和企業(yè)發(fā)展中,慢慢地真正解決行業(yè)的“痛點”,這是更重要的。

03

核心產(chǎn)品不能太多

查乾:最后一個問題,實際上因為“專精特新”是我們的特色,科技的實力和創(chuàng)新的實力是我們的底蘊。這方面未來我們最核心的方面是怎么布局?

龍國東:作為技術(shù)性的創(chuàng)業(yè)企業(yè),我們八年以來復(fù)盤自己資金的流向或者花費的方向,很明顯看到兩個大方向。一個是研發(fā)側(cè),一個是營銷側(cè),中間的管理側(cè)大概占到10%。所以,這是很典型的啞鈴式的結(jié)構(gòu)。我們是非常專注在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全這一個領(lǐng)域,不斷做定制性、行業(yè)性的研發(fā)。我們每年的研發(fā)費用,其實是在非常穩(wěn)定地增加,每年大概增加10%-20%之間,但是梯度非常均勻。跟我們前端的營銷側(cè)不太一樣,營銷側(cè)是沒有搞明白之前,營銷費用非常低,試探性在每個行業(yè)去做,搞明白之后,大資金量投進去。所以,研發(fā)首先是慢工出細活,比想象的更慢。因為你要把一個產(chǎn)品做得相對比較好,其實要花很多的時間。所以,這是時間的積分。

第二,我們的研發(fā)在投入力度方面要聚焦在一到三個核心產(chǎn)品上,不要太多。因為很多的創(chuàng)業(yè)性公司會根據(jù)客戶的需求,走得很發(fā)散,每個產(chǎn)品只投十個人八個人,但是有十個產(chǎn)品,這種是不太可取的,更多的是希望幾十個人硬投一個產(chǎn)品,這樣會做出來有一定的技術(shù)門檻。

第三,對于中國的研發(fā)人才來看,其實還是很稀缺的。所以,我們研發(fā)部門一直在北京,主體在北京,我們在外地嘗試過,但是比較難。因為當?shù)氐娜瞬疟容^少,這也是目前研發(fā)側(cè)的現(xiàn)狀。核心來講,既然是做“專精特新”的創(chuàng)新性企業(yè),一定是對于研發(fā)要去持續(xù)高投入,這是我的一個體會。雖然高投入,但是不一定會馬上帶來成效,三五年之后一定會給這個企業(yè)明顯比別人更高一層的競爭力,這是我的一個體會,謝謝。

劉欣偉:至本醫(yī)療的角度來講,研發(fā)也是我們支出占比非常大的一項。我們的研發(fā)其實主要是在兩個方面,前面說精準診療的兩塊基石,一是診斷,二是數(shù)據(jù)。在診斷的端口,我們一直在不斷開發(fā),不斷和國內(nèi)大的PI,貼近臨床需求的開發(fā)。這一部分相對來說比較可控,離變現(xiàn)相對來說近一些,它的投入產(chǎn)出的回報相對來說比較好。

第二部分,我們的精準數(shù)據(jù)。很多人問我規(guī)模需要多大,數(shù)據(jù)需要多深,在哪變現(xiàn),用什么形式變現(xiàn)。和診斷不一樣,這一部分相對來說周期比較長,不確定性相對比較高。當然,至本醫(yī)療已經(jīng)到了D輪,D輪的時候需要有非常清晰的商業(yè)模式,非常清晰的財務(wù)規(guī)劃。在整個數(shù)據(jù)的投入,包括確保數(shù)據(jù)的安全性,確保數(shù)據(jù)更合理實現(xiàn)醫(yī)學價值,這一塊會是未來著重夯實的部分。

艾小繽:最突出的感受就是,一定得有最核心的技術(shù)。看起來金電聯(lián)行做了很多方向,但是最核心的技術(shù)只有一個——企業(yè)評價。我們說所有的技術(shù)呈現(xiàn)出來的都是金字塔尖那一點東西,整個技術(shù)體系從收集、數(shù)據(jù)入口、標準化處理、建模、工作流程……產(chǎn)品最終呈現(xiàn)出來,看似一個核心產(chǎn)品,但整個技術(shù)金字塔的投入非常大,這是金電聯(lián)行的一個特點。真的要沉淀下來,抓住一個點,把很多事情在底下做透了,做應(yīng)用的時候就很舒服。否則的話,上面一個一個去打,底下沒有根,很容易核心價值就沒有了。

查乾:我的感受也是這樣,做最難的事情,可能看不到效果,但是一路走來一定會鮮化盛開,做有價值的事情,也是做TO B企業(yè)堅持的方向。非常感謝三位嘉賓!

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