《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》的作者孫陶然，是連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了包括拉卡拉、藍色光標、考拉基金等在內(nèi)的多家知名企業(yè)。他凝結(jié)實戰(zhàn)智慧，為我們奉上了創(chuàng)業(yè)的36條“軍規(guī)”。
第一部分 創(chuàng)業(yè)是怎么回事
軍規(guī)1 不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)
（1）創(chuàng)業(yè)是件很難的事
創(chuàng)業(yè)的成功率不足1/3
創(chuàng)業(yè)是一場艱苦的持久戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)的機會成本很高
（2）創(chuàng)業(yè)者要過非人的生活
創(chuàng)業(yè)者的時間表上沒有生活時間
創(chuàng)業(yè)者要給所有人交代
（3）只有不到1/10的人適合創(chuàng)業(yè)
不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)者需要一些天生的特質(zhì)
應(yīng)屆生尤其不適合創(chuàng)業(yè)
金挹香說：或許應(yīng)該有一張創(chuàng)業(yè)適配表，用以測試一個人是否適合創(chuàng)業(yè)。假如適-合的話，又適合哪個方向的創(chuàng)業(yè)。真的有這樣一張表，被診斷為不合適創(chuàng)業(yè)的人，該接受測試結(jié)果，還是該向命運叫板？適不適合創(chuàng)業(yè)，試就完了！你不試，怎么知道自己不適合。當(dāng)然，一定要把失敗的后果控制在自己能夠承受的范-圍，否則，給自己和家庭帶來的是災(zāi)難、毀滅及永遠翻不了身的絕-境。
軍規(guī)2 夢想是唯一的創(chuàng)業(yè)理由
（1）創(chuàng)業(yè)是什么
創(chuàng)業(yè)就是一個筑夢的過程
創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯的過程
（2）創(chuàng)業(yè)沒有什么高不可攀
創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式
創(chuàng)業(yè)要趁早
（3）關(guān)于創(chuàng)業(yè)的三個錯誤觀念
不要把上市當(dāng)做創(chuàng)業(yè)目標
不要為了就業(yè)而創(chuàng)業(yè)
不要為了那些美麗的大道理去創(chuàng)業(yè)
金挹香說：創(chuàng)業(yè)就是實現(xiàn)夢想的過程。 一是為了實現(xiàn)財富增長，二是為了實現(xiàn)個人價值及成長，三是為了有益于社會。創(chuàng)業(yè)夢想應(yīng)是這三位一體的，否則，這個夢想就是殘缺的、不完整的。
第二部分 創(chuàng)業(yè)的三大天條
軍規(guī)3 學(xué)先進，傍大款，走正道
（1）創(chuàng)業(yè)必須走正道
正道才是捷徑
對手不正當(dāng)競爭，不等于你也可以不正當(dāng)競爭
（2）學(xué)先進要全盤學(xué)習(xí)
要立志做一個好企業(yè)
（3）傍大款不是靠大款
和最強者合作
金挹香說：有人說，所有快速致富的方法，都寫在刑法里。走邪門歪道可-以發(fā)財，但不會讓你安穩(wěn)睡覺。 創(chuàng)業(yè)走正道，其實就是夯實底盤，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 學(xué)先進、傍大款，強調(diào)的是要善于向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，借鑒先進經(jīng)驗，要善于借助大 勢能，在巨人的肩膀上起跳。
軍規(guī)4 創(chuàng)新是最好的武器
（1）偉大不是模仿來的
模仿不是成功捷徑
小公司尤其不可能通過模仿生存
（2）只有創(chuàng)新才有機會
每個成功的企業(yè)都是一系列創(chuàng)新的結(jié)果
（3）一把手要為創(chuàng)新構(gòu)建一個環(huán)境
創(chuàng)新光榮，抄襲可恥
創(chuàng)新需要一個環(huán)境
金挹香說：創(chuàng)新是第一驅(qū)動力、第一生產(chǎn)力、第一營銷力，只有創(chuàng)新才能打破成本詛咒、需求詛咒、高質(zhì)量詛咒，取得商業(yè)上的成功。
軍規(guī)5 放下身段死纏爛打
（1）每一個成功都是拼來的
成功有規(guī)律
成功者都不找借口
成功者該放下身段時都能放下身段
成功者都善于調(diào)整自己的心態(tài)
成功者風(fēng)光的背后是和你一樣的坎坷
（2）偉大都是熬出來的
勝者為王
成功的關(guān)鍵在于多堅持5分鐘
（3）把每個機會都當(dāng)做最后一根稻草才能成功
機會太多的人往往不容易成功
把5%的希望變成100%的現(xiàn)實
金挹香說：創(chuàng)業(yè)者務(wù)必放下面子、身段、驕-傲、自尊這些心理負擔(dān)，舍得一-身剮，敢把皇上拉下馬。只有這樣，你才能用盡潛能，堅持到最后，抓住每一個機會。
第三部分 創(chuàng)業(yè)人七大須知
軍規(guī)6 凡事只能靠自己
（1）任何時候創(chuàng)始人都不能放棄
創(chuàng)始人別無退路
（2）創(chuàng)業(yè)初期最難的三件事只能靠創(chuàng)始人自己
自己不會做的事，不要指望下屬創(chuàng)造驚喜
（3）不要指望別人來救你
顧問公司只能幫錦上添花的忙
隨時準備自救才能長命百歲
金挹香說：創(chuàng)始人是最終的決策者、最后的關(guān)卡，是托底之人，別人可以投-降，你不行，別人可以請求支援，你不行，你只能獨自抗起所有壓力，做最底下得那塊磚。
軍規(guī)7 領(lǐng)導(dǎo)要有預(yù)見性
（1）預(yù)見未來是領(lǐng)軍者的責(zé)任
只有預(yù)見未來才能做對的事
只有預(yù)見未來才能走得更遠
（2）早做布局，早5分鐘行動
快速決策、快速行動
早做布局
（3）留兩分余力，隨時準備自救
任何時候都不要孤注一擲
越是順風(fēng)順水越要警惕
金挹香說：越是在基層，越要低頭看地板，做好腳下的事；越是往高層，越要抬頭看天空，謀劃未來的事。
軍規(guī)8 心力強大者勝
（1）所有的比拼最終都是精神的比拼
什么奇跡都可能出現(xiàn)，前提是你不能認輸
創(chuàng)業(yè)者要不斷強大自己的心力
（2）領(lǐng)導(dǎo)者必須樹立遠大的理想
創(chuàng)始人必須志存高遠
遠大的理想是鼓舞團隊奮斗的動力
（3）領(lǐng)導(dǎo)者必須有必勝的信念
必勝的信念是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的品質(zhì)
只要肉體沒被消滅，精神就不應(yīng)該垮掉
金挹香說：心力，就是意志力、信念力、勇敢力，狹路相逢、窄巷相碰，決定勝負的往往就是精神力量。
軍規(guī)9 要敢于冒險
（1）有六成把握就要開始行動
敢于打破常規(guī)才有機會
所有的成功都是突破常規(guī)的結(jié)果
（2）敢于冒險才有勝機
成功總是青睞那些具有探險精神的人
（3）小公司只能靠冒險尋求生存空間
大膽冒險吧，你失去的只是鎖鏈
金挹香說： 沒有任何賺大錢的機會是零風(fēng)險，即便有，也不是普通人可以享有的，敢于承擔(dān)風(fēng)險，才有敢于勝利的可能。
軍規(guī)10 相信直覺
（1）與直覺相悖的事不要干
不要輕易否定自己的直覺
別人的建議尤其是具體建議要慎聽
（2）直覺是上天賜予創(chuàng)業(yè)者的禮物
（3）大膽假設(shè)，小心求證
金挹香說：直覺，可以理解為“潛意識經(jīng)驗”，就是在創(chuàng)業(yè)過程中積累的，還未形成清晰的思路的經(jīng)驗，越是經(jīng)驗豐富的人，其直覺的可-靠性越高。
軍規(guī)11 創(chuàng)業(yè)要靠團隊
（1）一個人包打天下的時代已經(jīng)過去了
創(chuàng)業(yè)需要一個團隊
（2）團隊強大才能打勝仗
沒有合適的人做“1’再多的“0”也沒用
每個團隊都有基因
（3）建立高效團隊
團隊要協(xié)同作戰(zhàn)
團隊必須有唯一的“頭兒”
金挹香說：俗語說，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，團隊的力量，如果有效整合，將會創(chuàng)造更大的奇跡。
軍規(guī)12 干部要靠自己培養(yǎng)
（1）下決心自己培養(yǎng)干部
培養(yǎng)干部是革命的首要問題
人才標準需要一把手親自制定
建立起人才的培養(yǎng)機制
（2）創(chuàng)業(yè)不要用職業(yè)經(jīng)理人
職業(yè)經(jīng)理人是創(chuàng)業(yè)公司的天敵
（3）慎用空降兵
空降兵的誤區(qū)
空降兵尤其不適合創(chuàng)業(yè)期
金挹香說：對一個公司來說，空降兵好，還是土-生土長的兵好，也沒有絕對，關(guān)鍵是用好各自優(yōu)勢?？战当鴰淼氖切迈r的血液，但如果血型不適配，可能起到相反作用。
第四部分 如何組建公司
軍規(guī)13 選對股東
（1）股東對企業(yè)至關(guān)重要
股東是企業(yè)的基因
辦企業(yè)要處理好三個圈子
（2）企業(yè)垮掉，一半以上是因為股東問題
選對股東創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功一半
股東有問題，企業(yè)很難持久
（3）如何選擇股東
選股東的原則
創(chuàng)業(yè)者選股東的4個誤區(qū)
金挹香說：股東之間和不和睦，事必影響到公司的發(fā)展，合則齊力斷金，分則自毀長城。
軍規(guī)14 搭好治理結(jié)構(gòu)
（1）企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵
什么是治理結(jié)構(gòu)
治理結(jié)構(gòu)有問題，公司很難成功
（2）企業(yè)必須有主人
股東層面，企業(yè)要有大股東
經(jīng)營層面，管理層必須有“主人翁意識”
（3）理想的股東結(jié)構(gòu)是怎樣的
金挹香說：治理結(jié)構(gòu)，其實也是不同主體的股權(quán)比例問題，《公司法》規(guī)-定，占股超三分之一，有一票否決權(quán)，所以這個比-例一定要記住。
軍規(guī)15 事先要簽股東協(xié)議
（1）定好規(guī)則才能合作長久
認可規(guī)則和遵守規(guī)則是成為股東的前提
創(chuàng)業(yè)者要有一本《羅伯特議事規(guī)則》
（2）股東協(xié)議要約定哪些事
約定股東義務(wù)
約定退出機制
約定決策機制
約定公司方向
金挹香說：股東之間要有協(xié)議來加強對各自行為的約束，避免內(nèi)哄、內(nèi)斗、內(nèi)耗。
第五部分 如何選擇創(chuàng)業(yè)方向
軍規(guī)16 做最肥的市場
（1）選對創(chuàng)業(yè)方向最重要
正確的創(chuàng)業(yè)方向，讓你事半功倍
（2）盯住用戶需求
圍繞用戶需求創(chuàng)業(yè)
區(qū)分真假需求
（3）盯住最肥的市場
選擇創(chuàng)業(yè)方向的原則
小池塘養(yǎng)不出大魚
金挹香說：最肥的市場是實力派創(chuàng)業(yè)者逐-鹿中原的斗獸場，如果能力有限，還是要獨辟蹊徑才是。
軍規(guī)17 做減法
（1）成功是做成了一件事
遍地開花不可能成功
做成一件事好過做了很多事
（2）資源永遠是稀缺的
天下沒有免費的午餐
（3）專注于一件事更容易成功
創(chuàng)業(yè)期企業(yè)要做到四個“最小”
金挹香說：資源總是稀缺的，因此必須集中力量重點突破，把有限資源投入到關(guān)鍵地方去，專注、聚焦。
第六部分 管理的九個問題
軍規(guī)18 好的商業(yè)模式是成功的一半
（1）商業(yè)模式是企業(yè)的核心
商業(yè)模式就是你賺錢的方式
（2）何為好的商業(yè)模式
兩類賺錢的商業(yè)模式
好的商業(yè)模式應(yīng)該具備哪些特點
（3）商業(yè)模式是否成立需要驗證
兩類成功率較低的商業(yè)模式
盡早驗證你的商業(yè)模式
金挹香說：商業(yè)模式一定要想清楚，要么是已經(jīng)得到驗證，要么是小規(guī)模測試發(fā)現(xiàn)具有可行性，想不明白商業(yè)模式，別輕易觸碰。
軍規(guī)19 集中兵力突破重點
（1）創(chuàng)業(yè)期公司要關(guān)注業(yè)務(wù)問題
找方向
驗證商業(yè)模式和找到有效的業(yè)務(wù)推廣方法
（2）突破重點才能解決問題
要想成功必須打贏“命運之戰(zhàn)”
（3）創(chuàng)業(yè)期公司唯一的戰(zhàn)略就是突破重點
找到突破點，突破突破點
金挹香說：創(chuàng)業(yè)初期，要實現(xiàn)突破，就要在重點上發(fā)力，打蛇打七寸，關(guān)鍵戰(zhàn)役一定要打贏。
軍規(guī)20 先賺到錢，再考慮發(fā)展
（1）盈利的公司有的是發(fā)展機會
要性感還是要賺錢
能賺錢和賺到錢是兩碼事
（2）燒錢的發(fā)展模式不可取
燒錢能催生偉大的公司嗎
燒錢發(fā)展模式是特例
（3）賺不賺錢是衡量公司好壞的第一標準
估值不是衡量公司好壞的核心標準
賺錢的公司最優(yōu)秀
金挹香說：燒錢搶市場有點像野蠻人進屋的感覺，燒掉的錢最終還是要消-費者買單。無論是對于經(jīng)營者還是消費者，燒錢都是不可持續(xù)的行為。
軍規(guī)21 為公司找一個好的總經(jīng)理
（1）好的總經(jīng)理是成功的一半
每個偉大的企業(yè)都有一個偉大的總經(jīng)理
不是每一個人都適合當(dāng)總經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)公司的總經(jīng)理必須是股東
（2）總經(jīng)理需要具備什么素質(zhì)
總經(jīng)理要具備什么素質(zhì)
技術(shù)專家做總經(jīng)理非常危險
（3）如何當(dāng)總經(jīng)理
總經(jīng)理的職責(zé)是什么
一個合格的總經(jīng)理如何思考自己的工作
金挹香說：總經(jīng)理很關(guān)鍵，一把手很重要，這是個掌方向、定策略、驅(qū)動大家一-起努力的位置，不能不慎重以待。
軍官22 企業(yè)文化必須一開始就建立
（1）企穩(wěn)企業(yè)文化要盡早建立
沒有好的企業(yè)文化就沒有好的企業(yè)。
生存重要還是文化重要
（2）文化是企業(yè)戰(zhàn)斗力的倍增器
核心價值觀創(chuàng)造企業(yè)的凝聚力
方法論提升我們的工作能力
戰(zhàn)術(shù)原則提高我們的工作水平
（3）企業(yè)文化需要大力宣貫
金挹香說：企業(yè)文化之于企業(yè)，好比修養(yǎng)之于個人，有文化才有底蘊、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力。
軍官23 管理是一門專業(yè)
（1）管理是一門科學(xué)
沒有人生來就是管理者
創(chuàng)業(yè)最大的難題是創(chuàng)始人不懂管理
（2）管理方法的核心就是三個要素
建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍
（3）不同階段的企業(yè)用不同的方法管理
創(chuàng)業(yè)期公司關(guān)鍵是抓業(yè)務(wù)
小公司的6個管理天條
大公司管人
分權(quán)管理
金挹香說：管理說到底是一門實踐學(xué)問，不同的公司規(guī)模、不同的業(yè)務(wù)類型、不同的管理對象，管理的方法都不盡相同。甚至不同的管理主體，其管理方法也有自己的偏好。
軍規(guī)24 建班子是管理的首要問題
（1）一個好漢三個幫
班子領(lǐng)導(dǎo)非常必要
班子的核心是一把手
（2）建班子是管理的首要問題
（3）如何建班子
班子成員需要什么素質(zhì)
建班子四部曲
金挹香說：管理不是哪一個領(lǐng)導(dǎo)者的事，而是一個管理團隊的事。一個高效團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是管理理念、方法、目-標得以貫徹實現(xiàn)的前提。
軍規(guī)25 堅持戰(zhàn)略和定戰(zhàn)略同樣重要
（1）定戰(zhàn)略意義重大
（2）如何定戰(zhàn)略
定戰(zhàn)略是有方法的
聯(lián)想的戰(zhàn)略七步法
（3）執(zhí)行戰(zhàn)略的過程就是堅持戰(zhàn)略的過程
經(jīng)常復(fù)盤校正戰(zhàn)略
撞了南墻再考慮調(diào)整戰(zhàn)略
金挹香說：制定一個正確的戰(zhàn)略往往不難，這叫看得見，把正確的戰(zhàn)-略付諸實施并堅持到底，絕對不容易，這叫做得到 。
軍官26 打造一支鐵軍
（1）帶出一支鐵軍才能戰(zhàn)無不勝
讓員工“入模”
打勝仗只能靠我們自己的隊伍
（2）選好材才能帶好兵
“三心”用人標準
什么樣的人有潛力
（3）如何帶隊伍
建立有效的組織結(jié)構(gòu)
建立管理模式
宣貫文化
建立培訓(xùn)體系
金挹香說：領(lǐng)導(dǎo)者固然重要，但隊伍整體戰(zhàn)力也不能忽視，軍隊紀律渙散、訓(xùn)練不-足、意志軟弱，縱是戰(zhàn)神領(lǐng)導(dǎo)，也是 枉然，帶兵先練兵，兵強才能高效執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
第七部分 業(yè)務(wù)的五個問題
軍規(guī)27 物質(zhì)激勵是第一位的
（1）人人都需要激勵，都喜歡激勵
多激勵少懲罰
公司必須建立起一套激勵體系
（2）激勵的三大誤區(qū)
（3）使用正確的激勵方法
激勵的三大原則
高效激勵的4個原則
金挹香說：人的大腦的生理結(jié)構(gòu)決定了，人既需要即時獎勵，進一步強化動-力，也需要遠期獎勵，看得到希望。
軍規(guī)28 不要搞大躍進
（1）成功沒有捷徑
做企業(yè)是跑長跑的
創(chuàng)業(yè)者要有過程感
（2）俞永福的企業(yè)發(fā)展“三關(guān)”論
（3）企業(yè)發(fā)展速度要按經(jīng)濟規(guī)律來
革命晚成功半年又如何
出來混總是要還的
金挹香說：違背發(fā)展規(guī)律的事不要做，捷徑走不得，火箭坐不得。盡管速度神話時有發(fā)生，但這不是常態(tài)，也不是健康態(tài)。
軍規(guī)29 先試點再推廣
（1）推廣前先試點
先試點
榜樣的力量是無窮的
（2）營銷的核心是找到推廣方法
企業(yè)經(jīng)營重在兩件事:營銷和創(chuàng)新
營銷的核心是找到可復(fù)制的推廣方法
（3）如何試點
試點要試什么
試點的方法
金挹香說：試點，其實也就是小規(guī)模、小范圍測試驗證，未經(jīng)驗證，冒然鋪大，會帶來災(zāi)難性后果。
軍規(guī)30 堅持是必須的，維持是沒有意義的
（1）轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗
幾乎所有的成功者都歷經(jīng)磨難
幾乎所有偉大的公司都經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型
（2）維持沒有意義
分清楚堅持還是維持
抬頭看路比低頭拉車更重要
金挹香說：要分清堅持和維持的區(qū)別。前途光明，現(xiàn)時困難，不放棄就是堅持；前景黯淡，現(xiàn)時困難，不放棄就是維持。
軍規(guī)31 成功后不折騰
（1）成功后不要頭腦發(fā)熱
多元化要慎重
加速度要節(jié)制
（2）不要被專家忽悠
紙上談兵式的正規(guī)化對企業(yè)有害無利
靠專家建議定戰(zhàn)略基本上沒戲
（3）要敢于堅守自己的成功之道
成功者不可妄自菲薄
管理要改良而不能革命。
金挹香說：成功后加杠桿、擴規(guī)模，四處出擊，最終大廈坍塌的案例太多了。謹慎多元化、節(jié)制加速度，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步-步為營，才能讓企業(yè)走得長久。
第八部分 資本的五個問題
軍規(guī)32 借助資本的力量創(chuàng)業(yè)
（1）現(xiàn)在是資本時代
資本的介入已經(jīng)改變了企業(yè)的成長周期
只有用好資本才能成功
（2）不融資就會輸在起跑線上
借助資本力量加快發(fā)展速度
和最強的資本結(jié)合
（3）學(xué)會和資本打交道是創(chuàng)始人的必修課
什么是風(fēng)險投資
風(fēng)險投資的本質(zhì)
風(fēng)險投資眼中的創(chuàng)業(yè)公司
金挹香說：融資是有必要的，因為害怕被資本反噬而拒絕資本，可能會拖累企業(yè)發(fā)-展，但是要注意選擇合適的資本，別 見錢就要。
軍規(guī)33 融資時要敢于吃虧
（1）別相信那些融資神話
不要相信那些華麗的融資故事
企業(yè)融不到資是常態(tài)
（2）如何融資
想清楚缺錢干什么再去融資
竭盡全力之后再去融資
盡可能多地驗證你的想法
融資要找對人
（3）融資有竅門嗎
融資的竅門是吃虧
融資的三個竅門
金挹香說：在企業(yè)發(fā)展勢頭強勁的時候融-資，而不是等遇到困難瓶頸的時-候去融資，這樣才能把握融資的主動。
軍規(guī)34 風(fēng)險投資只是你的一段情
（1）風(fēng)險投資的游戲規(guī)則
風(fēng)險投資是魔鬼還是天使
風(fēng)險投資進入企業(yè)的唯一目的是獲利退出
（2）不要指望投資人能幫你錢以外的事情
（3）當(dāng)心融資條款中的陷阱
克服融資時的弱勢心理
不要被戰(zhàn)略投資控制
不要被term sheet忽悠
不要賣了公司
金挹香說：有的投資人能帶來錢以外的其他資-源，有的除了錢幫不上其他的忙。既要尊重投資人，也要警惕投資人的野望，防止被投資人控制。
軍規(guī)35 任何時候都不要讓投資人替你決策
（1）投資人和公司不在一條船上
投資人和公司利益既統(tǒng)一又對立
投資人不是陪伴企業(yè)終身的人
投資人代表的尷尬地位
（2）融資條款很關(guān)鍵
所謂的行業(yè)慣例條款
兩類條款兩種談法
（3）記住，你才是企業(yè)的主人
任何時候都不要放棄你對公司的責(zé)任
不要對賭
金挹香說：創(chuàng)業(yè)公司是創(chuàng)始人的全部，但只-是投資人的一個項目，利益份量完全不-同，所以別讓投資人主導(dǎo)，你才是把身-家性命壓上的主人翁。
軍規(guī)36 不要為了上市而上市
（1）上市不是目的
上市是企業(yè)的成人禮
上市能夠極大地促進企業(yè)的規(guī)范發(fā)展
上市不是判斷企業(yè)是否成功的標準
（2）下定決心上市才能成功
只有橫下一條心上市才可能成功
漫長的國內(nèi)上市之路
（3）上市之后，考試才剛剛開始
包裝上市不可取
上市是更大的考試的開始
金挹香說：不是所有企業(yè)都適合上市，上市也不是企業(yè)的最終歸宿，為了上市而上市，可能會忘記了初心。
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