亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種（廣告類型有哪幾種圖片）

上文我們提到Google的較為常見的5種廣告類型，并對最常見其中一種——搜索廣告，從展示類型、玩法及其注意事項等方面進行了闡述。

本篇，我們繼續(xù)介紹Google廣告，從第二種類型——展示廣告開始。

展示廣告：產(chǎn)生品牌知名度

搜索廣告是基于文字，系統(tǒng)根據(jù)用戶提供的關鍵字進行針對性輸出，比如我輸入“廚房”兩個關鍵字，系統(tǒng)就會給我推薦廚房用具鍋碗瓢盆之類的產(chǎn)品。

而展示廣告則基于圖片，可以將廣告的位置看作一張屏幕上的廣告牌，廣告牌的位置可以是網(wǎng)站、YouTube視頻、Gmail賬戶和移動設備及應用程序等，觀眾則是你認為會出現(xiàn)在這些場景的人。

為什么說是你認為會出現(xiàn)的人？這里就不得不先介紹一個概念：類似細分。

關于展示廣告的類似細分

類似細分是一種定位功能，它根據(jù)已有用戶的行為數(shù)據(jù)將廣告的覆蓋面擴大至新的范圍，這個范圍包括：與現(xiàn)有的客戶、訪問過網(wǎng)站的客戶或者使用過應用程序的客戶具有相似特征的新用戶。注意，是新用戶，為什么強調新用戶，下文會作解釋。

該功能通俗來講就是，A成了你的用戶，那么跟A具有某些相似特征的B，可能也是你的用戶，于是你將廣告推送給B。由此，便擴大了廣告的投放范圍，更快地擴增品牌知名度。

特征主要看哪些內容

1、人口統(tǒng)計：按年齡、性別、父母狀況或家庭收入對這些報告進行分類。

2、細分受眾群：針對具有特定興趣和意圖的人群的定位情況。這些可以包括：

親和力細分：根據(jù)人們的興趣和習慣進行定位；

有具體興趣的細分市場：根據(jù)最近的購買意圖進行定位；

類似細分：根據(jù)與你的網(wǎng)站訪問者或現(xiàn)有客戶的興趣相似的興趣進行定位；

詳細的人口統(tǒng)計細分：基于長期生活事實的目標；

數(shù)據(jù)細分：根據(jù)你的客戶數(shù)據(jù)或訪問過網(wǎng)站或應用程序的人來定位人群；

自定義細分：根據(jù)你的廣告系列目標進行定位，包括根據(jù)人們的興趣、習慣和購買意圖進行定位；

人生大事部分：針對處于重要人生里程碑的人。

類似細分有以下好處：

1、擴大覆蓋面：將廣告系列的覆蓋面擴大到與現(xiàn)有用戶相似的新用戶，比單獨使用數(shù)據(jù)段多出5倍。

2、提高轉化：通過將類似細分與展示廣告系列相結合，轉化率能提高41%。

3、由機器學習提供支持：使用機器學習功能實時更新類似細分，該功能可以分析數(shù)百萬個信號以優(yōu)化性能。

4、易于管理：類似的細分會自動出現(xiàn)在符合條件的 Google Ads 帳戶中。當新用戶與你的網(wǎng)站和/應用程序訪問者之間被發(fā)現(xiàn)擁有足夠的相似度時，便自動確定資格。

5、有效定位：你的現(xiàn)有客戶和訪問過網(wǎng)站或使用過應用程序的人會自動從類似細分中排除，確保廣告只針對新用戶。

看到這里，可能就產(chǎn)生疑問了，同時結合上文，為什么一定要針對新用戶？

展示廣告的優(yōu)勢——增加聲量

Google為了保證能向更多精準定位的受眾展示廣告，使用了Google展示廣告網(wǎng)絡（GDN）。這是一個集成了超過 200 萬個網(wǎng)站、應用和視頻組成的網(wǎng)絡，Google Ads 可以在其中展示。GDN可讓你根據(jù)理想受眾的特征（如上文所述）設置希望在何處或何時展示廣告。

借助 Google 展示廣告網(wǎng)絡，你可以覆蓋全球90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 由此可見，展示廣告就是一塊可以放在幾乎覆蓋全世界的廣告牌上的圖片廣告，擁有無與倫比的覆蓋范圍。

但是，正是因為廣告主可以根據(jù)目標用戶的特征來投放廣告，這里帶有極強的主觀性，從而可以覆蓋很多人，也就導致了用戶的轉化率相比搜索廣告只會更低。可以這么理解，我作為用戶：

搜索廣告，我覺得我需要什么，于是你給我什么；

展示廣告，你覺得我需要什么，于是你給我什么。

但對于用戶，至少是大部分人，都是“我要我覺得，不要你覺得”。展示廣告畢竟是“一廂情愿加塞給別人的”，強求轉化率顯然不靠譜。但是借此來增長聲量，增加品牌知名度和影響力，便是順其道而行之。

這是展示廣告的一個很好的例子，產(chǎn)品一目了然，品牌直截了當。

展示廣告的玩法介紹

1、優(yōu)先選擇響應式展示廣告

展示廣告常見的有三種形式：自適應展示廣告（響應式）、Gmail廣告和圖片廣告。三種廣告形式都很有效且可以提供不同的營銷策略，但根據(jù)Google提供的反饋數(shù)據(jù)來看，自適應展示廣告在所有類型中影響力最大且效果最好，因此我們建議對自適應展示廣告投入更多預算。

為什么自適應的數(shù)據(jù)優(yōu)于其余兩種。首先，自適應型展示廣告會自動調整外觀、尺寸和格式，使其適合 Google 展示廣告網(wǎng)絡上的所有可用展示位置。就像這張圖所示：

其次，操作也不復雜，我們只需上傳相關資料即可，包括圖片、標題、描述、Logo或視頻素材等，Google 就會找出它們的最佳組合并自動生成廣告。

2、不要將新用戶與老用戶混淆

展示廣告允許置入鏈接進行二次營銷，這是提升轉化率和增加流量的必要方式。但是，盡量避免老用戶或者說已經(jīng)知悉你的品牌的用戶看到這條廣告。一來他們已經(jīng)認識了品牌，可能需要其他方式來更加深入了解；二來減少預算，盡量把資金投放到新用戶引流中。

3、定位那些與優(yōu)質客戶相似的人

除了跟老用戶特征相近的用戶是潛在新用戶，需要精準投放以外，以優(yōu)質客戶為參照定位潛在用戶，是提高轉化率的好方式之一。

在這里，就需要重點了解類似細分以及特征介紹部分，詳情請回看上文。

結語：

相比于直截了當?shù)厮阉鲝V告，展示廣告極其考驗品牌方對用戶、產(chǎn)品和品牌的理解，尤其是在用戶方面，一絲一毫的差異帶來的可能是巨額的廣告費投入，成則事半功倍，否則便是竹籃打水。

因此，務必謹慎。

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