腦白金廣告詞（腦白金廣告誰做的）

　　文 | 華商韜略 程瀟楠

　　他是白手起家的暴發(fā)戶，巔峰時期曾揚言要蓋起廣州第一高樓來代表自己的身份。

　　他負債2.5億后，用“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”魔性洗腦的腦白金廣告一舉翻身。

　　他轉(zhuǎn)頭去做游戲，又靠《征途》重回了中國最頂級富豪的行列。

　　他就是中國商業(yè)傳奇史玉柱。

　　全憑一張嘴，史玉柱通過不斷賒賬，手中“辦公自動化的歷史性突破”的M6401漢字處理系統(tǒng)，終于登上《計算機世界》廣告。

　　因此，1990年，28歲的史玉柱便坐擁幾百萬資產(chǎn)。

　　可灰暗時刻到來得太快，1997年，資金鏈斷裂、巨人大廈傾倒，史玉柱一夜之間從“首富”變成了“首負”。

　　身上背著2.5億的負債，坐不起車、住不起房，他也曾沉淪過一陣，整日將自己沉浸在虛擬世界。好在有眾多好友的陪伴與鼓勵，他借了朋友呂松濤50萬元重新出發(fā)，把目光投向了高利潤的保健品行業(yè)。

　　雖然破產(chǎn)的打擊不小，但再次出山的史玉柱商業(yè)頭腦并沒有丟掉。

　　他知道用戶感受的重要性。腦白金并非在初期就大火的產(chǎn)品，因為老年人往往嫌保健品貴，自己舍不得買。為了解決這個問題，他要求公司的管理人員每天與用戶密切接觸，也常常親自去公園里和老頭老太太聊天，以得到最真實有效的第一手資料。

　　他從老人的角度去思考，研究他們喜歡什么功效、什么價位的保健品，最終發(fā)現(xiàn)雖然老人自己舍不得買但并非不喜歡，如果是兒女送的則很愿意使用。

　　于是他將產(chǎn)品主要的攻略人群就從老年人變成了年輕人，并與中國傳統(tǒng)的“送禮”概念結(jié)合起來，選擇了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”作為廣告詞，多次強調(diào)“禮”的概念，具備洗腦功效，讓人看一遍就能記住。

　　另外，他還懂得堅持一個定位的重要性。

　　史玉柱曾說，巨人大廈的坍塌就是因為自己喜歡走新形式，廣告經(jīng)常換，在藥品、電腦、軟件等行業(yè)的盲目擴張也讓自身定位反復(fù)橫跳。所以這次他明確提出“這個廣告語要堅持打，一打十年不能變”。

　　雖然這則廣告飽受詬病，但事實上，只要人們總能在電視上看到那兩個跳舞的小人，就總也無法忘掉腦白金。這個策略成功使腦白金廣告問世十余年之后仍然活躍在我們的記憶里。

　　確定了這兩個基本方略，加上史玉柱前期的縝密調(diào)研和后期的小心測試，腦白金成功幫他打出了一個漂亮的翻身仗。到了2000年，腦白金成為了保健品中銷量最高的產(chǎn)品，公司也創(chuàng)造出13億元的銷售奇跡。史玉柱也在這一年秋天還清了債務(wù)，擺脫了“中國首負”的名號。

　　洞悉用戶需求、從外部思維開始制定營銷策略，以及在一個定位上加以堅持是企業(yè)成功的關(guān)鍵，這些策略讓史玉柱成功東山再起，也值得每個創(chuàng)業(yè)者反復(fù)學(xué)習(xí)。

　　3年的東山再起，史玉柱的翻身一時間傳為佳話。后來他轉(zhuǎn)頭去做游戲，靠《征途》重回了中國最頂級富豪的行列。不過網(wǎng)游之后，史玉柱好像突然佛系了，再沒開啟過新事業(yè)。

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