新東方帶貨直播董宇輝，新東方帶貨直播董宇輝視頻？

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我是E客先生。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)后，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出各種國內(nèi)外的熱門事件，大到我們普通人八竿子打不著的國際事件，小到關(guān)乎民生的國內(nèi)事件。

比如：俄烏大戰(zhàn)、上海疫情、劉畊宏跳槽、王心凌男孩、奧迪x劉德華小滿文案抄襲、張琦老師、毒教材、深圳50輛賓利女、唐山燒烤店打人。

真的是一件接一件，并且是件件刷屏。

就在昨天，又出現(xiàn)一個新的刷屏事件，那就是：

新東方的雙語帶貨直播火了。

深圳賓利女和唐山打人事件，我一直沒有寫文章，也沒有發(fā)圈。

借此，我想送給大家一句話：

遠(yuǎn)離垃圾人。跟垃圾人、跟比你差的人、跟人渣較真，贏了也是輸了，如果輸了，那就更不值得了！

其它的不做過多評價了。

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作為一名常年研究營銷的老師，這篇文章，我想給大家拆解一下，關(guān)于新東方直播為什么會突然爆火，背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)的。

在說背后原因之前，先給大家說一下，以俞敏洪老師為首的新東方團(tuán)隊，自從雙減政策下來后，團(tuán)隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品直播這條賽道。

不過成績很讓人著急。

我剛剛?cè)ノ⑿潘阉餍聳|方直播，然后下拉列表出來2條信息，大概說的是：

新東方直播2個月僅售450萬。

這個數(shù)據(jù)對于新東方來說，對于一個超級IP俞敏洪老師來說，確實尷尬，這個數(shù)據(jù)還比不上一些抖音腰部主播一個人一場業(yè)績。

且新東方還是投入了大量的人力物力和資金，號稱是all in。

大半年俞敏洪和新東方的直播老師們，遭受著網(wǎng)友們的大量質(zhì)疑和嘲諷。

其實我一開始也是對俞敏洪老師的農(nóng)產(chǎn)品直播并沒有信心的，我甚至都沒有去過他的帶貨直播間。

雖然我非常喜歡和支持俞敏洪老師，但是他選擇農(nóng)產(chǎn)品直播這條路，我還是不太看好。因為無論是從俞敏洪老師的人設(shè)上看，還是從直播的特色差異化上看，還是從農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電商上看，他們都不具備一些能成功的條件。

但是萬萬沒想到，這兩天，我在朋友圈、自媒體文章、短視頻平臺，甚至是在一些熱搜榜上，居然看到了新東方直播火了的信息，大有刷屏的現(xiàn)象。

真的是出乎我的預(yù)料！

看來我是看走眼了，低估了新東方老師的創(chuàng)新力和戰(zhàn)斗力，我面壁啪啪打臉100次??！

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我從營銷角度來給大家拆解一下，到底是什么原因讓新東方直播火起來的。

希望給到我們一些啟發(fā)。

1. 雙語直播帶貨新模式

這種帶貨模式確實新穎，讓我都忍不住在直播間多待了20幾分鐘，我還學(xué)了好幾個單詞。

俞敏洪老師直播，我從沒有進(jìn)去看過。

沒想到我最終還是沒有逃過俞敏洪老師團(tuán)隊新東方旗下的《東方甄選》直播間的魔抓，還深深的吸引了我，還讓我漲了知識和見識，還成功種草。

雖然今天沒有買產(chǎn)品，難保明天不會購買。

什么是雙語直播？

來，給你們看一張圖。

新東方的東方甄選抖音直播，同時在線4萬人。

我這里就不放視頻了。

大家可以網(wǎng)上去搜一下他們的直播間，一看就懂了。

大概意思就是：這些新東方的英語老師，一邊賣貨，一邊講課，或者說是教英語單詞、用英語科普。

比如直播間賣蝦，就給你講和寫蝦的單詞怎么寫、怎么讀、蝦這個英語怎么應(yīng)用到生活中，如何去表達(dá)。

就連直播間常用的3、2、1上鏈接，她們用的都是英語three、two、one。

有意識吧！

我可能文字表達(dá)起來，沒辦法生動，建議你們?nèi)ブ辈ラg看一下這些老師的直播，你就明白了。

在學(xué)習(xí)的過程中，隨便把產(chǎn)品買了。

老師在教的過程中，順便把產(chǎn)品給賣了。

整個直播氛圍，特別舒適和流暢，毫無違和感。

在他們的直播間，你完全看不到那些常規(guī)的網(wǎng)紅直播間嘶吼叫賣的聲音和場面。

有人把新東方這種帶貨直播，稱之為：文化人直播間。

不失老師的身份，又實現(xiàn)了帶貨變現(xiàn)。

最最厲害的是，這種直播，還路轉(zhuǎn)粉，鎖定了越來越多的鐵桿粉。

今天我看他們一條視頻稱，這兩天賬號直接漲粉100萬。

我相信，這個還只是開始，后面還會出現(xiàn)更大爆發(fā)力的流量增長。

2. 永不放棄的精神和信念

有人會說，永不放棄，這不是廢話嗎，我也覺得是廢話。

如果對于那些經(jīng)常講永不放棄來打雞血的人來說，就是廢話。

但是對于新東方這支團(tuán)隊來說，永不放棄，則是他們事業(yè)能做到今天的一種文化和信念。

不怕笨，不怕慢，不怕被別人嘲笑。

不會，就學(xué)。

俞敏洪的團(tuán)隊，在直播這條賽道上，真的就是小白，這一路走來，靠的就是學(xué)習(xí)力，靠的就是堅韌不拔，靠的就是永不放棄。

既然大方向是對的，剩下的無非就是調(diào)整戰(zhàn)術(shù)問題。

在這個過程中，我們誰也不知道這支團(tuán)隊經(jīng)歷了怎樣的痛苦，不知道他們在背后做過多少次的嘗試。

因為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果沒有做起來，我們就刷不到，就看不到。

就好像那些成千上萬的小主播一樣，我們根本就沒有機(jī)會刷到他們，因為平臺不推薦，也沒有人去主動推薦，我們自然看不到。

他們付出了多少努力，我們根本就不知道。

我也是一個做培訓(xùn)的老師，我能體會一個培訓(xùn)老師去做帶貨直播的感受，又特別是做了直播后，沒有預(yù)期效果的時候，那種糾結(jié)和痛苦。

但是新東方的老師們并沒有放棄，而是想辦法突破。

今天在朋友圈看到一位同學(xué)發(fā)一句話，說得特別好，我轉(zhuǎn)發(fā)過來分享給大家：

世上哪有什么絕路？止步不前，才是絕路！

3. 找到自己的定位

我曾經(jīng)寫過一篇文章《如何才能找到自己的定位？》，講定位的。

我要恭喜新東方的老師們，終于找到了自己的定位。

數(shù)據(jù)能說明一切，口碑和傳播能說明一切。

這種直播方式，就是屬于新東方老師們的定位。

而這個定位，不是一開始就有的。

是靠俞敏洪老師和整個團(tuán)隊不斷探索，不斷嘗試，最終找到的一條最適合他們的直播模式。

我們每個人都在找自己的定位。

人生定位，職業(yè)定位。

包括我們做短視頻的內(nèi)容和風(fēng)格定位，直播內(nèi)容和形式的定位等等，這些都是在找定位。

定位對了，一切就順了，就起來了。

如果定位不對，怎么搞都不對，請不要放棄，繼續(xù)找我們的定位，直到找到屬于我們定位的那一天。

千萬別放棄，千萬別認(rèn)輸，千萬別下桌。

4. 時機(jī)到了

任何人成功，都必須具備：天時、地利、人和。

缺一不可。

拿新東方做直播這件事來說：

人和，絕對沒問題，俞敏洪老師口碑絕對是杠杠的，新東方的培訓(xùn)口碑也是杠杠的。

地利，直播是目前做電商、做新零售變現(xiàn)最快的方式，沒有之一。想想李佳琦薇婭，人家一場直播就能干幾百個億的銷售額，你就知道直播的威力。

剩下的就是天時了。

說句實話，新東方做直播，也被逼無奈，逼著走了直播這條路。誰都沒有想到K12行業(yè)會有今天，我估計上天都沒有想到。

新東方做直播并不具備天時的有利條件。

不過，好就好在，他們在雙減政策下來后，快速啟動了直播，做了大量的直播工作，總結(jié)了大量的經(jīng)驗，積蓄了足夠的力量。

才會有今天的爆發(fā)。

換句話說，新東方直播今天的爆發(fā)，不是一夜之間突然爆發(fā)的，是有前期長時間的allin直播積累的。

那跟天時有什么關(guān)系？

很多人可能不知道，在6月2日，抖音直播一哥羅永浩的抖音改名為“交個朋友直播間”。

是的，羅永浩退出了直播間。

未來，羅永浩應(yīng)該不會、或者很少做帶貨直播了。

大家也知道，羅永浩直播能火起來，一方面除了羅永浩本身的巨大IP影響力之外。

其實還有一個原因是抖音官方的簽約和流量推薦。

說白了，抖音官方扶持，抖音官方需要榜樣，需要標(biāo)桿，需要案例，需要英雄。

羅永浩走了，下一個是誰？

是的，就是新東方的老師們。

因為俞敏洪老師這個IP，一開始做直播的時候，抖音官方肯定給流量的，但是搞不起來，扶不起來啊，沒辦法，人設(shè)就是一個牢籠，要打破，太難了。

如果用其它老師來開創(chuàng)一個新的直播模式呢。

給一些流量支持后，發(fā)現(xiàn)，誒，不錯額，這個數(shù)據(jù)很好??！

然后大力扶持和推薦。

從營銷角度講，新東方背后肯定也是做了大量的推動，比如讓自媒體發(fā)文，甚至是上榜等等各種常規(guī)操作。

有數(shù)據(jù)，跑得通，自然可以大力投入資金，使勁搞。

新東方又不差錢！

就好像前段時間我寫的張琦老師一樣《張琦老師為什么突然爆火，看完她所有視頻后，我總結(jié)出5個原因》。

博商管理旗下那么多老師，每個老師的打造手法都類似，但是為啥最后就出來了一個張琦，其它老師呢，為什么就出不來。

因為張琦老師的數(shù)據(jù)最好，為什么她的數(shù)據(jù)最好，因為有特色，有差異化，粉絲也喜歡。

就像新東方這個雙語模式直播間一樣。

粉絲們、家長們、學(xué)員們，都這樣評論：

“買個桃子，送個單詞?！?/span>

“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨?！?/span>

“一時之間，我不知道該下單，還是該記筆記?！?/span>

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任何個人、任何團(tuán)隊和企業(yè)成功，都不是偶然。

在沒有風(fēng)的時候，就狠狠的修煉內(nèi)功，豐滿羽翼；當(dāng)大風(fēng)起，時機(jī)到，你自然就能乘風(fēng)飛翔。

如果你不經(jīng)歷、不沉淀、不優(yōu)秀，你飛得越高，摔得越慘。

像新東方直播學(xué)習(xí)，像更多優(yōu)秀的主播學(xué)習(xí)，像我們身邊任何一個比我們優(yōu)秀和厲害的人學(xué)習(xí)。

希望有一天，我們自己，就是風(fēng)口。

共勉！！

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