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記者丨陳興隆

每年7、8月份，是龍泉山水蜜桃的收獲季節(jié)，這個時節(jié)，去龍泉山摘桃、吃桃，也是多年的一大慣例。

但今年桃子成熟期間，疫情讓這個“慣例”遇到了一些困難。“上山摘桃的人大大減少，運下山的桃子銷售遇冷。”

暑假里一次偶然機會，就讀于成都市龍泉驛區(qū)實驗小學校的盧宇倩，在和媽媽在趕集時了解到龍泉山水蜜桃遇到的銷售困難，“聽說不少種植水蜜桃的農戶都是老人，一年的心血就在這些桃子身上，如果賣不出去，一年心血就付之東流了?！?/p>

聽到這個消息，盧宇倩開始琢磨，能不能想點什么辦法幫這些農戶賣桃?；氐桨嗉墸堰@個想法告訴給了同班同學，班上的幾個孩子一合計，一支“龍泉山水蜜桃助農銷售團隊”就地組建了起來。

這個團隊里，有的孩子負責整體銷售策略的制定，有的負責具體銷售的執(zhí)行，還有的負責財務核算，最終，這支平均年齡為10歲的銷售團隊，用一個月的休息時間，幫助當地農戶賣出了幾百斤桃子。

雖然今年賣得不算多，但摸到了門道的孩子們，已經在籌劃明年的賣桃。他們不但把這一次的桃子帶貨策略整理成冊，還總結了不少過程中的經驗得失，為明年的“銷售帶貨”早做準備。同時，孩子們還將這份桃子帶貨策略贈送給龍泉產業(yè)科，“希望能幫助更多的人，用自己的力量讓家鄉(xiāng)變得更加美好。”

今年暑假期間，桃子成熟的時間正好撞到了疫情。游客減少了，收購商也減少了，這些保存期極短的桃子，該咋辦呢？

農戶曾代華家的桃子就遇到了這樣的難題。桃子一茬茬成熟，但是銷售始終不見火爆，已經花甲之年的曾代華實在有些著急。

在一次去集市上賣桃子時，曾代華遇到了在龍泉實驗小學讀五年級的盧宇倩母女，大人們一邊討論今年的桃子價格，一邊也就聊起了銷售不如往年的情況。

結果，大人們的無心閑聊，盧宇倩不但聽到了，還往心里去了。她想起在學校的勞動課上，也曾把學校里收獲的農作物拿到市場上售賣，那為啥不能把同學們組織起來，幫助農戶賣桃子呢？

說干就干。回到學校，盧宇倩找到班上的幾位同學，大家一合計，一支名為“龍泉山水蜜桃助農銷售團隊”就組建了起來。

孩子們參與助農活動

起初，幾位同學的想法也比較簡單：他們打算直接去到曾代華的果園里，把桃子摘下來運送到市場上售賣，但理想很天真，現實也很殘酷，由于缺乏采摘和運輸的經驗，桃子出現了大面積的運損，“第一次只賣了幾斤，賣出去的量還沒有損失的量多。”

吸取了第一次的經驗，幾位同學決定轉變思路，采取“預售制”，根據訂單的數量分批次發(fā)送，減少一次性大量運輸造成的損失，而預售的渠道，則是幾位同學父母的朋友圈。盧宇倩告訴記者，“那段時間，幾位同學每天都會讓各自的父母發(fā)朋友圈‘賣貨’，一有新的訂單，他們就會上山采摘，然后裝箱配送，距離近的，他們還會親自送貨上門。”

看到孩子們助人為樂的熱情，父母們也很支持，一連好幾天都在朋友圈幫孩子們“吆喝賣桃”，大家的堅持很快也有了初步的成果，首批次的一百多斤桃子很快就全部售賣出去。

盧宇倩的“助農行動”很快就在校園里傳開，學校對此不但大力支持，還專門對幾位同學的行為進行了表揚。

隨后，學校更多的孩子也加入其中，“龍泉山水蜜桃助農銷售團隊”的人員數量從最開始的幾人，一下子擴充到幾十人。

隨著第二批次桃子的成熟，孩子們又開始了新一輪的賣桃行動。不過這一次，賣桃的過程并非上一次那么順利，“雖然此前通過朋友圈賣桃取得的效果不錯，但親友的支持力度有限，面對更多的待售桃子，光靠親朋，顯然購買力非常有限?！?/p>

對此，孩子們商量，要擴大銷售渠道。怎么擴大呢？同學們再次展開了討論，大家根據生活經驗商量出了多種賣桃策略。有的提出線上營銷方式如直播帶貨、開微店；有的建議線下營銷方式如與民宿簽訂協議在民宿設銷售點；還有人提出用文化產品來助力桃子的銷售，比如拍攝誘人桃子寫真、錄制桃子N種吃法宣傳片、設計萌桃品牌卡通形象、制作桃文化伴手禮等。

學生設計的助農桃文化伴手禮

也正因為有的更多同學的加入，大家提出的策略也有了實施上的人員支撐。因此，同學們根據各自的興趣和特長組建了六個小組，分別是宣傳主播組、品牌手繪組、萌桃寫真組、后期制作組、文化禮品組、店鋪管理組、財務核算組。

其中，宣傳主播組負責桃林直播帶貨、錄制桃子各種吃法視頻；品牌手繪組負責設計品牌logo；萌桃寫真組負責給桃子拍攝誘人寫真；后期制作組負責將主播們的視頻進行剪輯、編輯、美化；文化禮品組則負責用扎染、書法、國畫、剪紙等方式創(chuàng)作各種文化伴手禮；店鋪管理組負責建立和管理微店、以及選擇合適的民宿銷售點。

在這個過程中，老師們也給孩子們提供適當的幫助，但更多的事情都由孩子們自行完成，在各小組的共同努力下，預期銷售任務很快完成。

經過這一次的成功銷售，龍泉實驗小學的“龍泉山水蜜桃助農銷售團隊”的名聲也隨之打響，甚至從學校里出了圈——成都市龍泉驛區(qū)果品協會特意為同學們頒發(fā)了榮譽證書。

但考慮到孩子們還有學習任務在身，長期投入這樣的助農銷售也并非長久之計，為此，學校鼓勵孩子們將這一次的銷售策略整理成冊，供其他農戶“取經”。

于是，孩子們再次分工協作，將這一次的桃子帶貨經過，以及在每個階段所采取的銷售策略，用文圖形式形成了一份完整的報告，并將這份干貨滿滿的報告送到了龍泉產業(yè)科的工作人員手中?？粗⒆觽兂尸F的銷售報告，龍泉產業(yè)科的工作人員都覺得不可思議，“很難相信這是一群五年級的小學生做出的成果?！?/p>

龍泉實驗小學分享勞動教育經驗

在與龍泉產業(yè)科工作人員的交流過程中，盧宇倩也萌生了新的想法，通過建立社群來擴展銷售渠道，甚至可以進行桃樹認領，提前一年完成桃子的預售，“不過這方面的知識還需要補充，希望等明年桃子成熟時可以實施這個想法。”

學校相關負責人表示，通過這一次的勞動實踐活動，同學們也有了新的收獲，“比如，有的同學在萌桃微店管理中學會了記賬，還給家里的店鋪也建立了微店，有的同學在小組合作中建立了牢固的友誼，感受到了團結與合作的美好，既揮灑了勞動的汗水、體味了勞動的艱辛，還收獲了勞動的快樂，也才真正理解了勞動的內涵?！?/p>

據了解，下一步，學校將以此次“助農行動”為契機，聯動學校、家庭、社會“三位一體”，挖掘更多的勞動實踐機會，給同學們搭建勞動教育平臺，積極鼓勵引導同學們在傳統勞動中善于動腦、敢于創(chuàng)造，實現以勞樹德、以勞增智、以勞強體、以勞育美，用勞動創(chuàng)造更美好的生活。