這兩天，經(jīng)常在微信群里看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的一分購小程序，也聽朋友說，確實(shí)一分錢買到了好多便宜的東西。于是筆者仔細(xì)研究了一下該小程序。
首先：通過掃描二維碼或者朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，可以進(jìn)入進(jìn)入小程序，第一個(gè)界面是一個(gè)轉(zhuǎn)盤，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)盤，看指針落到哪個(gè)區(qū)域，如果說落到相應(yīng)的產(chǎn)品上面，則表示抽中了相應(yīng)產(chǎn)品的一分購機(jī)會，則會跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的訂單界面，如果說抽中了幸運(yùn)值，則幸運(yùn)值的數(shù)量會相應(yīng)的增加。每天默認(rèn)的是一次抽獎(jiǎng)，如果想繼續(xù)抽獎(jiǎng)，則需要觀看一個(gè)30秒左右的廣告，或者轉(zhuǎn)發(fā)好友進(jìn)行助力。如下圖所示：
其次：展示的禮品的界面，第一個(gè)產(chǎn)品是蔥油拌面，筆者從線上市場和電商平臺上了解了一下，該產(chǎn)品的零售價(jià)在10元左右，幸運(yùn)價(jià)的價(jià)值是1分錢，第二個(gè)產(chǎn)品是刀削掛面，市場零售價(jià)格也在5-6元左右，幸運(yùn)價(jià)也是1分錢。據(jù)抽中的朋友說，抽中之后，直接支付一分錢即可，沒有快遞費(fèi)。界面如下圖所示：
最后：筆者也研究了下這種營銷背后的邏輯，拼多多的拼團(tuán)模式是邀請一定數(shù)量的好友進(jìn)行砍價(jià)，只有砍價(jià)的好友達(dá)到一定數(shù)量后，才可以獲得免單機(jī)會；而這種一分購小程序模式，基于的是騰訊的生態(tài)廣告，是一種概率模式。當(dāng)小程序的用戶數(shù)量達(dá)到一定程度后，會產(chǎn)生一定的廣告費(fèi)，將廣告費(fèi)補(bǔ)貼到產(chǎn)品售價(jià)上面。所以，有的消費(fèi)者可能連抽幾次都不中，而有的消費(fèi)者可能抽一次就中，是一種隨機(jī)的概率分布。另外小程序設(shè)置了幸運(yùn)值的機(jī)制，幸運(yùn)值越高，則抽中一分購的概率就會越大。
綜合而言，該營銷方案是一種隨機(jī)概率分布，針對于日常的消費(fèi)者，不妨經(jīng)常掃一掃，說不定下一個(gè)中獎(jiǎng)的就是你呢。后附小程序嗎，感興趣的朋友可以看一看
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