生意怎么做才能讓客戶多點(diǎn)，生意怎么做才能讓客戶多點(diǎn)做？

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是不斷的讓客戶進(jìn)店進(jìn)行消費(fèi)，什么是好的商業(yè)模式？好的商業(yè)模式既能讓客戶得到實(shí)惠，商家又能賺到錢！這片文章有點(diǎn)長(zhǎng)，希望大家能認(rèn)真看完，也可以點(diǎn)贊收藏加關(guān)注，沒事可以多看幾遍！

一個(gè)企業(yè)或者店鋪想要長(zhǎng)久的發(fā)展，就必須有一個(gè)良好的商業(yè)模式，不然難免會(huì)卷入到行業(yè)的內(nèi)卷的潮流當(dāng)中！因?yàn)樽?span id="7ryywmb" class="wpcom_tag_link">生意都是為了賺錢，為了賺錢都會(huì)選擇利潤(rùn)空間較大的行業(yè)，比如像以前的整形醫(yī)院，整形利潤(rùn)很大，但是這種行業(yè)客戶非常稀缺，為了賺錢都給中間商30%的返點(diǎn)，最后變成這家整形醫(yī)院給30%，另一家整形醫(yī)院給40%，最后有的都已經(jīng)給到了70%的返點(diǎn)，一個(gè)堂堂的整形醫(yī)院都淪落給中間商打工了！還有前斷時(shí)間的快遞行業(yè)，由于兔子快遞強(qiáng)勢(shì)殺出，所有快遞公司都陷入價(jià)格戰(zhàn)中，快遞費(fèi)最低都降到8毛錢一單，每個(gè)快遞公司都在虧錢，光一個(gè)順豐快遞都虧損十億！這就是因?yàn)闋I(yíng)銷策略的問題，你的商業(yè)模式和別人的商業(yè)模式根本沒有什么太大的區(qū)別，因此你用的方法別人一眼就能看穿，同樣也可以使用！甚至做的比你還好。

那究竟該如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式呢？首先商業(yè)模式的設(shè)計(jì)不是從你的產(chǎn)品出發(fā)，而是需要從人性的角度來深入的去挖掘，通過對(duì)不同的行業(yè)，制定不同的商業(yè)模式，來吸引源源不斷的客戶到店和進(jìn)行消費(fèi)！一個(gè)好的商業(yè)模式的用戶模型，一定是呈現(xiàn)漏斗型的前端，通過微利甚至虧損的方式，吸引海量的客戶。而中端是正常盈利的，從前端延伸到中端，這個(gè)過程會(huì)流失部分的客戶，但是最后再延伸到末端，也就你的暴利產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)盈利！

而好的商業(yè)模式是其他企業(yè)很難模仿，前面已經(jīng)說過了，商業(yè)模式分為前中后三端，而模式最重要的就是這三端的設(shè)計(jì)，做好了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒辦法模仿！一旦他模仿，就有可能面臨巨大的虧損，就算有些聰明人，花了幾個(gè)月時(shí)間去模仿你的模式，把你的模式搞明白了，他們也沒什么再發(fā)展的空間了！

商業(yè)模式前端的設(shè)計(jì)，就是想盡一切辦法和你想要的客戶發(fā)生關(guān)系，在這里你就不要指望可以賺錢了，甚至虧損都可以。這樣做有兩個(gè)好處，第一個(gè)給了客戶不得不接受你的理由，而且很容易形成好的口碑，這樣客戶量就會(huì)很大！第二個(gè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不懂，就不敢跟你一起玩，因此你就可以建立你絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，建立你的堡壘！

舉個(gè)例子你在大型商城或?qū)懽謽歉浇_了家快餐店，別的快餐店人均都在20塊錢左右。而你店里請(qǐng)的廚師是農(nóng)村燒大鍋飯的，這些燒的大鍋飯會(huì)比城里的廚師好一些，另外再在廚房里裝攝像頭，讓客戶在大廳里隨時(shí)都可以看到你的廚房，并且表明你采購(gòu)的豬肉，都是非常新鮮的，油用福臨門的，米用金龍魚的！而且你的店還可以外送，但是外送的是自己的員工，每天外送都能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)！最關(guān)鍵的是你的價(jià)格比別的餐廳便宜一半，而且菜更加豐富！如果你是客戶，同樣的兩家餐廳都在你的附近，你會(huì)選擇哪一家餐廳呢？我相信很多人都會(huì)選擇既衛(wèi)生又準(zhǔn)時(shí)而且又便宜的這家餐廳吧！不過客戶要選擇你家的餐廳有一個(gè)條件，就是要成為你的會(huì)員，這樣才能享受這個(gè)價(jià)格，會(huì)員費(fèi)是一年365塊錢。你說客戶會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@365塊錢就不選擇你的餐廳呢？你想想客戶一天就算省10塊錢，一個(gè)月就差不多賺回來了，如果按照一年來算的話，客戶一年可以省2000多塊錢！你這樣做了，是不是可以進(jìn)行大肆的宣傳，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)！然后再有這種方法收到的會(huì)員費(fèi)，去開第二家快餐店，接著第三家，最后就會(huì)形成整個(gè)城市，大型商場(chǎng)，寫字樓等等這樣的人流密集都有你的店，而且你的店的會(huì)員是通用的，就算客戶換工作，也能找到你的餐廳！因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)交了365塊錢成為你的會(huì)員，而且你外送人員還是你的員工，你完成可以跳過外賣平臺(tái)的抽點(diǎn)，把客戶沉淀到自己的私域流量上面來。所有客戶都是直接在你那里下單的，這樣你可以一半的價(jià)格賣給客戶快餐，客戶得到了實(shí)惠，而你也不會(huì)虧錢，一半價(jià)格的利潤(rùn)，肯定夠你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。而365塊錢的年費(fèi)，卻變成了你的純利潤(rùn)，一個(gè)600萬中型城市，哪怕只有10%的人成為你的會(huì)員，你看這個(gè)時(shí)候你是不是就收了60萬個(gè)365，這可就是2.19億的純利潤(rùn)??！因此前端做的好的企業(yè)，大多數(shù)是不愁不掙錢的，像亞馬遜，京東，拼多多這些都是連續(xù)虧損很多年的，但是資本從來不怕他們不賺錢，市值輕松過千億美元！

前面我給大家說的是前端，那什么是中端呢？你沉淀了這么多客戶在手里面，這么大的城市10%的人，而且都是最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體在你手里，接下來你把米飯做好一點(diǎn)，說是用了某品牌米，菜做好一點(diǎn)，說用某品牌的油，某家的新鮮肉，某家的新鮮蔬菜！然后客戶吃過了感覺確實(shí)不錯(cuò)，你完全可以把這些商品拿到店里來賣，哪怕你少賺一點(diǎn)，比市場(chǎng)價(jià)便宜，你也能在這些商品中賺點(diǎn)錢吧？這樣你的外賣員工是不是又變成了，可以送米面糧油，瓜果蔬菜甚至酒水飲料的快遞員了？這樣你有這么多客戶需求，你是不是可以找這些供應(yīng)商談價(jià)格了？甚至有可能改變這個(gè)城市的商業(yè)格局了！

那么什么是后端呢？你想想你有這么多客戶在手里面，每天這么多人吃飯！你是不是可以搞個(gè)試吃活動(dòng)，某品牌想推廣某款米，是不是會(huì)找到你？因?yàn)槟氵@一天那么多人吃飯，如果有一大部分試吃，這樣這款米的口碑是不是短短幾天就形成了？這不是比打廣告還要真實(shí)有效，某品牌是不是要給你廣告費(fèi)？同樣這種試吃活動(dòng)是不是可以做很多商品？另外你想想這個(gè)城市是不是有很多新開的實(shí)體店開業(yè)的時(shí)候都沒人知道，你是不是可以給他們進(jìn)行引流？把你的客戶賣給這些商家，這樣你想想，你去賣客戶賺的錢，是不是比賣產(chǎn)品賺的錢還要多？

所以當(dāng)我們的商業(yè)模式具備了前端中端后端的模式設(shè)計(jì)，而且解決了所有人都愿意參與的這個(gè)問題之后，那么這就是一個(gè)好的商業(yè)模式。一個(gè)好的商業(yè)模式是值得每個(gè)做生意的人去花時(shí)間花精力去研究的，這是每個(gè)企業(yè)或者店鋪能夠持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)！